必应ADS推广代运营怎么选？常见收费模式有哪些

必应ADS推广代运营能做什么

必应ADS推广代运营可不是简单帮你充钱开账户就完事，它更像给账户请了个“全职管家”，从账户搭建到效果优化都包圆。**账户搭建**是第一步，得根据你的产品特点和目标人群，把账户结构搭得清清楚楚，就像给房子打地基，地基稳了后续才好发力，我之前帮一个卖户外装备的客户做代运营，他们自己摸索时账户里关键词乱成一锅粥，“登山鞋”“户外鞋”“运动鞋”混在一起，钱花了不少但精准客户没捞着几个，代运营团队接手后，先按“产品类型”“使用场景”“价格区间”把关键词分组，专业登山鞋 防水”“户外徒步鞋 轻便”,这样投放时就能精准触达想买特定产品的人。

除了搭账户，**关键词优化**也是重头戏，必应的用户搜索习惯和百度不太一样，得花心思研究哪些词能带来高转化，就拿之前那个户外装备客户来说，一开始他们盯着“户外装备”这种大词猛投，点击成本高得离谱，代运营团队通过分析后台数据发现，带“性价比”“新手入门”的长尾词转化更好，而且竞争小，于是调整策略后，同样的预算，点击量多了30%，转化成本还降了15%，创意撰写也不能马虎，得写出能让用户眼前一亮的文案，30天免费退换，专业登山鞋让你征服每一座山”，比干巴巴的“户外登山鞋热卖”吸引力强多了。

数据监控和调整更是少不了，代运营团队每天都会盯着后台数据，就像医生给病人量体温一样，一旦发现“异常”就得赶紧处理，比如有天早上发现某个关键词点击突增但转化为零，一查才知道是竞争对手恶意点击，马上设置IP排除，避免了几百块的无效花费，这种细致活儿，自己做可能顾不过来，但代运营团队天天干这个,经验足反应快。

必应ADS推广代运营收费模式

必应ADS推广代运营的收费模式就像去餐厅吃饭，有不同的“套餐”可以选，得根据自己的需求和预算来挑。**固定收费模式**是最常见的，就像点个固定套餐，每月收一笔固定的服务费，不管账户花了多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算比较固定的企业，比如每月推广预算5000块，代运营服务费可能收1000-3000块，具体看账户规模和服务内容，我有个做小礼品定制的朋友，就选的这种模式，每月固定给代运营2000块,省心不用老算钱。

还有**按效果收费模式**，有点像“提成制”，代运营团队根据最终的转化效果来收费，比如按咨询量、订单量抽成，假设约定每个有效咨询收50块，一个月带来20个咨询，就收1000块，这种模式对企业来说风险小，毕竟钱花在“刀刃上”，但对代运营团队要求高，得真能做出效果才行，之前接触过一家做教育培训机构的客户，他们就喜欢这种模式，觉得“见不到效果不花钱”，代运营团队也乐意接,毕竟有实力就不怕没收益。

也有**套餐收费模式**，把账户搭建、关键词优化、创意撰写等服务打包成不同档次的套餐，基础版、进阶版、旗舰版，价格从低到高不等，基础版可能只包含账户搭建和简单优化，旗舰版就会有全链路数据分析和竞品监控，这种模式适合想一步到位的企业，根据自己的需求选套餐就行，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体收费都是代运营公司和企业协商确定的，所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务,避免后期加钱。

怎么选靠谱的必应ADS推广代运营团队

选必应ADS推广代运营团队，就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了还没效果，哭都来不及。**看资质和案例**是最基本的，得问问他们有没有必应官方认证的资质，或者合作过哪些和你行业类似的客户，之前有个客户差点被一家“吹得天花乱坠”的小公司忽悠，对方说自己能让账户效果翻十倍，但拿出的案例都是模糊不清的截图，后来我建议他们要具体数据，合作前账户转化成本多少，合作后降到多少”，对方支支吾吾答不上来,这才没踩坑。

**沟通能力也很重要**，好的代运营团队不是“甩手掌柜”，而是会主动和你沟通，比如每周给你发数据报告，告诉你这周做了哪些调整，为什么调整，接下来打算怎么做，我之前合作过一个团队，每次沟通都条理清晰，会用“你看这个关键词，上周转化成本有点高，我们分析是匹配方式太宽泛，所以改成短语匹配，你觉得怎么样？”这种方式和我商量，而不是自己说了算，反观有些团队，交了钱就联系不上，问数据就说“在优化”,这种肯定不能选。

还要**看合同细节**，尤其是关于效果承诺和退款条款，有些不良商家会承诺“保证多少转化”，但合同里写的却是“尽力优化”，到时候没效果就耍赖，一定要在合同里明确“如果3个月内转化成本没降到约定范围，怎么处理”，是退款还是免费延长服务，我那个做跨境电商的朋友就吃过亏，之前签的合同没写清楚，代运营做了两个月没效果，对方还不退钱,最后只能自认倒霉。

必应ADS推广代运营和同类工具对比

必应ADS推广代运营和其他推广代运营比起来，就像不同口味的冰淇淋，各有各的特色，得看你喜欢哪种，先说说和**百度SEM代运营**的对比，百度在国内用户多，但竞争太激烈，尤其是热门行业，关键词点击一次可能要几十块，小预算企业根本扛不住，必应就不一样，它在海外市场尤其是欧美地区用户多，而且竞争相对小，点击成本可能只有百度的一半，我表姐家做外贸服装的，之前投百度SEM，一个点击平均20块，一个月花2万才来几个询盘，后来转做必应ADS代运营，同样的预算，点击量多了一倍，询盘也多了不少，她说“感觉钱花得更值了”。

再和**谷歌ADS代运营**比，谷歌全球用户多，但操作复杂，对运营团队的专业度要求更高，服务费也相对贵一些，必应的后台操作更简单，代运营团队上手快，服务费也更亲民，而且必应和微软旗下的其他产品（比如Edge浏览器、Outlook邮箱）有合作，能实现跨平台投放，比如用户在Edge上搜索过“瑜伽服”，下次打开Outlook邮箱可能就会看到你的广告，这种联动效果谷歌不一定有，我一个做瑜伽用品的客户，之前用谷歌代运营，服务费每月5000块，后来换必应代运营，服务费3000块，效果还差不多,省下来的钱又能多投点广告。

还有**社交媒体广告代运营**，比如Facebook、Instagram代运营，这些平台适合做品牌曝光，但直接转化效果可能不如必应，必应是搜索广告，用户是主动搜索相关产品，意向度更高，就像有人主动走进你的店问“有没有这款产品”，而社交媒体广告更像在街上发传单，虽然人多，但真正想买的人少，所以如果你的目标是直接卖货，必应ADS代运营可能更合适；如果是想让更多人知道你的品牌，社交媒体代运营可以考虑,但最好搭配着来。

企业为什么要做必应ADS推广代运营

企业自己做必应ADS推广，就像让一个刚学开车的人上高速，容易跑偏还危险，找代运营就不一样了，相当于请了个老司机带路。**专业度是最大的优势**，代运营团队天天研究必应的规则和算法，知道哪些关键词能带来转化，哪些创意能提高点击率，这些都是自己摸索半年也不一定能搞明白的，我之前有个客户，自己做必应ADS，把“免费”“最低价”这种违规词放进创意里，结果账户被封了半个月，损失了不少订单，代运营团队接手后，不仅帮他们解封了账户，还优化了创意，把违规词换成合规的“限时优惠”“性价比之选”,账户很快就恢复了正常投放。

**省时间省精力**也是重要原因，企业老板和员工本来就忙，哪有时间天天盯着后台数据？我认识一个开家具厂的老板，之前自己管必应ADS，每天花两小时看数据、调价格，结果厂里的生产进度都耽误了，后来找了代运营，他把时间腾出来抓生产和客户，厂里效益反而更好了，代运营团队就像你的“专属运营部门”，不用你招人、培训，按月付费就行,成本比自己招人还低。

**效果更有保障**，自己做推广，可能凭感觉调整，效果时好时坏；代运营团队有数据支撑，会根据实时数据优化策略，比如发现某个地区的转化成本低，就加大投放；某个关键词没转化，就及时暂停，我那个做户外装备的客户，自己做的时候月均转化20单，找代运营后第一个月就到了35单，第二个月稳定在40单左右，老板高兴得请我们吃了顿饭，说“早知道代运营这么好用，当初就不该自己瞎折腾”。

必应ADS推广代运营案例分享

去年我帮一家做跨境电子配件的客户对接了必应ADS代运营，现在想起来还觉得挺有成就感，他们公司主要卖手机壳、充电器这些，之前自己投必应ADS，投了三个月，钱花了不少，但订单没几个，老板都快放弃了，我去看了他们的账户，简直“惨不忍睹”：关键词就十几个，都是“手机壳”“充电器”这种大词，出价还特别高；创意就一句话“优质手机壳，欢迎选购”，毫无吸引力；投放地区选的“全球”，结果很多点击来自东南亚，那边客单价低,根本不赚钱。

代运营团队接手后，第一步就是**重新搭建账户结构**，按“产品类型”（手机壳、充电器、耳机）和“材质”（硅胶、金属、玻璃）分了10多个计划，每个计划下又细分单元，关键词也从十几个扩展到200多个，还加了很多长尾词，防摔玻璃手机壳 苹果15”“快充充电器 安卓通用”，创意也重新写了，突出产品卖点，防摔10米！苹果15专用玻璃手机壳，买一送一”“30分钟充满！快充充电器兼容所有安卓机型”。

投放地区也做了调整，根据客户之前的订单数据，把主要投放地区锁定在欧美国家，比如美国、英国、德国，这些地方客单价高，购买力强，还设置了“否定关键词”，把“免费”“二手”这些低意向词排除掉，避免无效点击，第一个月结束，账户数据就有了明显变化：点击量比之前多了60%，但花费只多了20%，转化成本从之前的80美元降到了50美元,订单量从每月5单涨到了15单。

第二个月代运营团队又优化了落地页，之前的落地页加载慢，产品介绍也不清楚，他们建议客户把落地页做得更简洁，突出产品图片和购买按钮，还加了“用户评价”模块，这下转化又提升了，订单量到了25单，老板激动得给我打电话，说“早知道代运营这么厉害，我就该早点找你们！”现在他们还在和代运营团队合作，订单稳定在每月30单左右，投入产出比能达到1:5,比自己做的时候强太多了。

必应ADS推广代运营常见问题

很多企业刚开始接触必应ADS推广代运营，都会有一堆问题，我整理了几个问得最多的,用大白话给大家解答解答。