谷歌找电商推广代运营怎么选？收费模式有哪些

谷歌电商推广代运营能做什么

很多人可能觉得谷歌电商推广就是随便投投广告,其实里面门道多着呢。谷歌电商推广代运营团队要做的事，从账户搭建到日常优化，几乎覆盖了推广全流程，就拿账户搭建来说，不是注册个账户就完事，得根据你的产品特点、目标市场，把账户结构搭得清清楚楚，像给房子打地基，地基稳了后面才好盖楼，关键词选择更是关键，得挑那些用户真会搜的词，太偏的词没人搜，太热门的词又贵得吓人，代运营团队会用工具一点点筛，找出性价比最高的词。

广告创意也不是随便写写文案就完了,得结合用户痛点，比如卖运动鞋的，不能只说“鞋子好穿”，得说“跑8公里脚不疼，透气不闷汗”，这样用户才会心动，投放之后更要盯着数据，今天点击率低了，是文案问题还是图片问题？转化率上不去，是不是落地页没优化好？这些都得代运营团队一点点分析调整，就像医生给病人看病，得对症下药才行。

谷歌电商推广代运营怎么选靠谱团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,得睁大眼睛仔细看，我之前帮朋友的家具电商找代运营，踩过一次坑，当时找了个报价特低的团队，结果合作后发现他们连谷歌广告后台都不太熟，账户搭得乱七八糟，钱花了不少，询盘一个没捞着，后来学乖了，总结出几个挑团队的要点。首先得看案例，让他们拿出过去做过的同行业案例，最好能看到具体数据，比如投入多少、带来多少订单，光说“效果好”没用，数据才是硬道理。

然后得跟团队聊方案,靠谱的团队不会上来就拍胸脯保证效果，而是会先问你的产品特点、目标市场、预算多少，再根据这些出定制方案，要是碰到那种“啥行业都能做，保证月销十万”的，赶紧跑，十有八九是骗子，还有，合同里得写清楚服务内容，比如一周优化几次账户、多久出一次报告，别稀里糊涂签了合同，后面服务缩水，我朋友后来找的团队，每周都发详细报告，哪些词效果好、哪些需要调整，说得明明白白，三个月下来询盘量翻了一倍多，这钱花得才算值。

谷歌电商推广代运营收费模式有哪些

谷歌电商推广代运营的收费模式挺多,不同团队玩法不一样，最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，服务内容都一样，这种模式适合预算比较固定的中小企业，心里有数，不会突然多出一笔钱，不过要注意，有些团队低价吸引客户，结果服务内容缩水，比如承诺一周优化三次，实际只弄一次，得在合同里写清楚。

还有一种是基础服务费+效果提成，就是先收一笔基础服务费，保证基本运营，然后根据推广效果额外提成，比如按询盘量、订单量来算，这种模式对双方都有约束，代运营团队会更上心，毕竟效果好他们才能多赚钱，我之前接触过一家做3C产品的公司，选的就是这种模式，代运营团队为了提高订单量，天天琢磨怎么优化广告，连产品详情页都帮忙改了，最后订单量涨了40%，双方都满意。

另外还有按广告消耗比例收费的,比如收广告费的10%-20%作为服务费，广告费花得越多，服务费越高，这种模式适合广告预算大的企业，不过得小心有些团队为了多赚服务费，故意乱投广告花预算，所以得盯着账户数据，别让他们瞎花钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟代运营团队谈，多对比几家心里就有底了。

影响谷歌代运营费用的因素有哪些

代运营费用不是拍脑袋定的,受好几个因素影响。第一个是账户规模，要是你有好几个谷歌广告账户，产品类目多，代运营团队要花更多时间打理，费用自然就高，就像你请保姆，带一个孩子和带三个孩子，费用肯定不一样，第二个是行业竞争程度，像服饰、电子产品这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，代运营团队得花更多精力研究竞争对手，费用也会贵一些。

多少也影响费用，只做账户优化和投放，跟既做账户优化又做落地页设计、视频创意，价格肯定差不少，我邻居开了家宠物用品店，一开始只让代运营做账户投放，后来想提升转化率，又加了落地页优化服务，每个月多花了两千块，但询盘转化率从2%涨到了5%，算下来还是划算的，还有合作周期，签一年的长期合同，一般比按月签便宜，就像买东西批发比零售划算一个道理。

谷歌代运营和自建团队的区别

很多企业纠结是找代运营还是自己建团队,其实各有各的好，自建团队的话，人员都在自己公司，沟通方便，对产品也更了解，但成本太高了，一个专业的谷歌广告优化师月薪至少一万五，再加上设计师、数据分析师，一个月没三万块下不来，对中小企业来说压力不小，而且招人也难，懂谷歌推广的专业人才本来就少，培养新人又得花时间。

代运营团队就不一样了,他们有成熟的流程和经验，接的案子多，知道不同行业怎么玩，比如做美妆的和做工业设备的，推广策略完全不同，代运营团队见得多，能少走弯路，我之前帮一家做机械配件的公司算过账，自建团队一年至少要四十万，找代运营一年才二十万，效果还更好，因为代运营有专门的工具和资源，能拿到一些平台的优惠政策，广告成本都能降不少，要是企业规模特别大，预算充足，自建团队能更灵活地调整策略，那就另说了。

企业找谷歌代运营的好处

找谷歌代运营对企业来说,最大的好处就是省心省力，老板不用自己研究谷歌广告后台，不用天天盯数据，把专业的事交给专业的人，自己能专心搞产品和销售，我有个客户是做户外用品的，以前自己摸索谷歌推广，每天花两小时看数据，结果钱花了效果还不好，后来找了代运营，自己腾出时间去参加展会，订单反而多了不少。

代运营团队能帮企业降低试错成本，谷歌推广水挺深，关键词选错、出价太高、着陆页没优化好，都可能白花钱，代运营团队有经验，知道哪些坑不能踩，能帮企业少花冤枉钱，比如有个做玩具的企业，自己投广告时选了“儿童玩具”这种大词，一个点击要几十块，代运营接手后，换成“益智拼图玩具 3-6岁”这种精准长尾词，点击成本降了一半，询盘还多了，还有，代运营能及时跟进谷歌的新功能，比如谷歌出了新的广告形式，他们能第一时间用上，帮企业抢占先机。

谷歌代运营服务内容有哪些

别看代运营就四个字,服务内容可不少。账户诊断和搭建，如果企业之前有谷歌账户，代运营会先分析账户问题，比如是不是关键词太泛、广告组混乱，然后重新搭建账户结构，把产品分类、地区、受众都规划清楚，要是新账户，就从注册、设置开始，一步步弄好。

关键词研究和优化是核心，代运营团队会用谷歌关键词规划师、SEMrush这些工具，找出跟产品相关的高转化关键词，还会分析竞争对手用了哪些词，怎么出价的，然后根据数据不断调整，把效果差的词删掉，给效果好的词加预算，广告创意也很重要，代运营会写不同版本的文案，配上高清图片或视频，还会做A/B测试，看哪个创意点击率高就用哪个。

数据报告和优化建议也不能少,每周或每月给企业发报告，告诉企业花了多少钱、带来多少点击、多少询盘，哪些地方做得好，哪些需要改进，有些代运营还会提供竞品分析，告诉你竞争对手最近在投什么广告，有什么新动作，帮企业调整策略，我见过最贴心的代运营，连企业官网的加载速度、移动端适配都帮忙优化，就为了提高转化率，这种团队才值得长期合作。