谷歌广告竞价代运营怎么收费？选择时有哪些要点

有哪些

谷歌广告竞价代运营可不是简单帮你开开账户就完事,里面的门道多着呢，首先得从账户搭建开始，就像盖房子打地基，得根据你的产品和目标市场，把账户结构搭得清清楚楚，比如分多少个广告系列、广告组，每个组放哪些关键词，这些都得规划好，我之前见过有代运营随便建个账户就开跑，结果关键词和产品不搭边，钱花了不少，询盘一个没有，那真是白扔钱。

然后是关键词选择，这步就像给鱼钩挂对鱼饵，得找那些用户会搜、竞争度适中、又能带来转化的词，不能光挑大词，比如做“户外帐篷”的，非要抢“帐篷”这种大词，出价高不说，来的流量还不精准，靠谱的代运营会用谷歌关键词规划师这些工具，分析搜索量、竞争度，再结合你的产品特点，挑出一堆“长尾词”，双人防暴雨户外帐篷”，虽然搜的人少点，但来的都是真想买的。

创意撰写也很重要,广告文案得吸引人点进去，标题要戳中用户需求，3秒速开！双人防暴雨户外帐篷，露营必备”，描述里再加点优惠信息，新用户首单立减20%”，代运营还得做AB测试，同一个广告组写两三个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，就像试菜一样，哪个好吃就多做。

出价优化更是核心,谷歌广告是竞价模式，出价高不一定有好位置，还得看质量得分，代运营会根据关键词的表现，调整出价策略，比如对转化好的词适当提价，对没转化的词降价或者暂停，数据分析也不能少，每天看点击量、点击率、转化率这些数据，像医生看病一样，从数据里找出问题，比如某个广告组点击率低，可能是创意不行，就得赶紧换文案。

谷歌广告竞价代运营收费模式有哪些

谷歌广告竞价代运营的收费方式挺多样的,每个公司可能不一样，最常见的是固定月费模式，就是每个月收固定的服务费，不管你广告花多少钱，比如有的公司收5000块一个月，帮你打理账户，做优化、写创意、看数据，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，花多少钱心里有数。

还有按广告消耗比例收费，就是根据你每月广告花费的百分比来收服务费，比如收5%-15%，假设你这个月广告花了10万，按10%算就是1万服务费，这种模式下，代运营赚多赚少和你的广告花费挂钩，理论上会更上心帮你把效果做好，毕竟花得多他们也赚得多，不过要是遇到不地道的，可能会劝你多花钱，这点得注意。

少数公司会用效果付费模式，比如按询盘量或者订单量收费，来一个询盘收多少钱，成一个订单再抽成，这种听起来挺诱人，效果不好不用给钱，但实际上很少有公司敢这么做，因为广告效果受产品、市场、竞争对手好多因素影响，代运营没法完全保证，而且真要这么收费，单价可能会很高，得仔细算算账。

目前官方暂无明确的定价,具体怎么收全看代运营公司自己定，有的公司还会收开户费、账户诊断费这些额外的钱，签合同前一定要问清楚，别到时候被莫名其妙的费用吓一跳，我朋友之前找代运营，没问清楚，签了合同才发现每个月还要另收“创意制作费”，白白多花了两千块。

如何选择靠谱的谷歌广告竞价代运营团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，去年我帮表哥的外贸公司找代运营，一开始图便宜，选了个报价3000块一个月的小团队，结果合作没两周就发现不对劲，他们给账户搭的结构乱七八糟，广告组里关键词堆了上百个，根本分不清哪些是核心词，我让他们给之前的案例，他们支支吾吾拿不出来，说“客户保密”，现在想想就是没案例。

后来换了一家,人家先让我们填了个表，问产品特点、目标市场、预算范围，还约了个视频会议，详细分析我们的竞品广告是怎么做的，他们拿出的案例也很实在，不是光说“效果好”，而是给我们看了某个做同类产品的账户后台数据，点击率从2%提到了5%，转化成本降了30%，这种有具体数据的案例才靠谱，那些只敢说“合作过XX大公司”的，十有八九是吹牛。

沟通也很重要,靠谱的团队会定期汇报，现在合作的这家，每周五都会发数据报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少点击，有几个询盘，哪些词效果好，接下来准备怎么优化，不像之前那个小团队，问他们账户情况，半天回一句“在优化呢”，具体优化了啥啥都说不清，所以选团队一定要看他们的沟通频率和透明度，能不能让你随时知道账户情况。

还有个小技巧,让他们当场演示一下谷歌广告后台操作，之前面试过一个团队，说自己多专业，结果让他们调一下出价策略，半天找不到地方，一看就是没实操经验，真正有经验的，操作起来行云流水，还能边操作边给你讲为什么这么调，这个词转化成本太高，我们把出价从2美元降到1.5美元，同时把匹配方式从广泛改成短语，精准点”。

谷歌广告竞价代运营常见坑有哪些

谷歌广告代运营的坑可不少,稍不注意就掉进去，最常见的是过度承诺效果，上来就拍胸脯说“保证一个月询盘翻三倍”“三个月上谷歌首页”，广告效果哪有这么好保证？影响因素太多了，竞争对手突然加大投放、谷歌算法调整、甚至季节变化都会有影响，之前有个老板被这种承诺忽悠了，签了合同付了钱，结果三个月过去询盘没涨，找他们理论，对方说“市场变了，我们也没办法”，钱也退不回来。

数据造假也是个大雷，有的代运营为了让你觉得效果好，会PS数据报告，把点击量、转化率改高，或者用“刷点击”的手段，找机器人点广告，让后台看起来点击很多，但这些点击根本不是真实用户，自然不会有转化，怎么防？很简单，让他们把谷歌广告账户的访问权限给你，你自己登录后台看数据，机器人点击的特征很明显，比如同一个IP反复点击，停留时间特别短。

还有隐藏收费，合同里写着“月费5000”，结果合作后又说“关键词优化要额外收费”“创意设计另算钱”，我邻居开服装厂的，就遇到过这种情况，签合同的时候没仔细看条款，后来代运营说要做“账户深度优化”，又加了3000块，不加就不好好干活，真是气人，所以签合同前一定要把所有收费项目列清楚，白纸黑字写下来，别给他们留空子钻。

最坑的是“甩手掌柜”式服务，收了钱就不管了，账户建好开跑后，从来不主动优化，关键词用了半年都不换，创意还是老一套，你问他们为什么没效果，他们就说“你产品不行”“市场竞争太激烈”，把责任推得一干二净，这种团队就是把你当“提款机”，根本不关心你的效果，合作前一定要问清楚他们的优化频率，是每周优化还是每月优化，有没有固定的汇报机制。

谷歌广告竞价代运营适合怎样的企业

不是所有企业都适合找谷歌广告竞价代运营,得看自己的情况。外贸企业尤其适合，因为谷歌是全球最大的搜索引擎，国外客户找供应商大多靠谷歌搜索，但外贸企业往往缺乏懂谷歌广告的人才，自己摸索又费时间，找代运营能快速上手，把广告投起来，我认识一个做五金配件的外贸老板，自己试投了三个月谷歌广告，花了5万块只来了2个询盘，后来找了代运营，同样的预算，第一个月就来了8个询盘，现在都成长期客户了。

中小企业也很适合，中小企业预算有限，养一个专职的谷歌广告专员成本太高，一个专员月薪至少8000块，还得培训，不如花几千块找代运营，能用到一整个团队的经验，代运营公司有专门的优化师、创意文案、数据分析师，比一个人单打独斗专业多了，而且中小企业试错成本低，找代运营要是效果不好，随时可以换，不像自己招人，辞退还麻烦。

如果你的公司缺乏专业团队，连谷歌广告账户都不会开，关键词怎么选、出价怎么调一窍不通，那千万别硬扛，我有个朋友开了家跨境电商公司，自己学了两天谷歌广告就上手，结果关键词选了一堆“大词”，出价又高，一周就花了3万块，连个有效咨询都没有，后来还是找了代运营，人家帮他把关键词换成精准长尾词，出价也调低了，钱花得慢了，询盘反而多了。

不过要是你的公司有成熟的营销团队,专门有人负责谷歌广告，而且效果还不错，那就没必要找代运营了，自己人更了解产品和客户，沟通起来也方便，但要是团队经验不足，效果一直上不去，找代运营当个“顾问”也挺好，让他们帮忙诊断账户，给点优化建议，可能比自己瞎琢磨强。

谷歌广告竞价代运营和自建团队对比有什么优势

谷歌广告竞价代运营和自建团队比,优势其实挺明显的，首先是成本更低，自建团队至少得招一个广告优化师，月薪8000-15000不等，还要给他配电脑、软件，算下来一年至少10万，找代运营的话，一个月几千到一万块，就能享受到整个团队的服务，包括优化师、文案、数据分析师，性价比高多了，我之前帮一个客户算过，自建团队一年成本12万，找代运营一年才6万，效果还更好。

然后是专业度更高，代运营公司天天和谷歌广告打交道，接触不同行业的账户，经验比企业自己招的专员丰富多了，他们知道哪些行业用什么关键词效果好，什么时间段投放转化高，遇到谷歌算法调整也能快速反应，比如去年谷歌广告政策变了，对医疗行业的广告审核更严，代运营公司第二天就给客户调整了广告素材，避免账户被封，自建团队可能还在研究政策呢。

响应速度更快也是个大优势，代运营公司有专门的团队对接，你有问题随时找他们，一般当天就能得到回复，自建团队要是专员请假或者离职，账户就没人管了，广告可能就停了或者出问题，我之前合作的一家企业，他们的广告专员突然辞职，账户空了半个月没人优化，等招到新人接手，之前积累的关键词质量得分都掉光了，又得重新养，白白损失了不少订单。

还有资源优势,代运营公司和谷歌代理商通常有合作，能拿到一些优惠政策，比如新账户开户送广告费，或者广告消耗达到一定量有返点，自建团队自己开户，这些资源就享受不到，而且代运营公司手里有各种工具，比如关键词挖掘工具、广告监测工具，这些工具一年订阅费就得几千块，企业自己买不划算，代运营公司可以共享给多个客户用，成本就低了。