百度网络营销推广方式之搜索推广
百度搜索推广是目前最经典的营销方式之一，简单说就是用户在百度搜索关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，按点击收费。关键词选择是这部分的核心，选对了词既能降低成本又能带来精准客户，我之前帮一个开少儿英语培训班的朋友做推广，一开始他非要抢“英语培训”这种大词，出价高得吓人，一天烧几百块咨询没几个，后来我让他换“北京朝阳区少儿英语周末班”这种长尾词，虽然搜索量少点，但来的都是真想周末给孩子报班的家长，成本直接降了一半，咨询量反而多了三成，这种方式特别适合想快速获客的企业，尤其是中小企业，不用花大价钱做品牌,直接针对有需求的人打广告。
做搜索推广时账户搭建也很关键，得把不同产品、不同地区的词分开建计划，不然数据乱糟糟的根本没法优化，比如卖护肤品的，就得把“保湿面霜”“抗老精华”分开，北京、上海的推广计划也得单独设，这样才能看出来哪个产品、哪个地区的转化好，钱花在刀刃上，现在百度后台还有智能出价功能，新手可以先用用，但别全依赖机器，自己还是得定期看数据调整，毕竟机器有时候也会“犯傻”。
百度网络营销推广方式之信息流广告
信息流广告就像你刷百度APP时，在新闻、视频中间看到的那些“长得像内容”的广告，不是用户主动搜的，而是百度根据用户兴趣推的，这种广告的好处是能触达那些没明确搜索但可能有需求的人。定向设置是信息流的灵魂，你得告诉百度你想让谁看到你的广告，之前帮一个卖养生茶的客户做推广，一开始定向太宽泛，20到60岁男女都推，点击率低得可怜，后来改成只定向30到50岁、对“养生”“保健”感兴趣的女性，广告一下子就活了，点击率从1%提到了3%,咨询成本也降了不少。
信息流的素材也很重要，别整那些硬邦邦的产品介绍，用户刷着刷着就划走了，得像讲故事一样，比如卖颈椎按摩仪，就拍个白领加班脖子疼，用了按摩仪后舒服多了的小视频，比直接说“我们的按摩仪多好多好”强一百倍，现在百度信息流还能投短视频，时长15到30秒最合适，太长了用户没耐心看，太短了又说不清楚事,这个度得把握好。
百度网络营销推广方式之百科与文库布局
百度百科和百度文库虽然不是直接打广告，但对品牌信任度提升特别有用，百度百科就像品牌的“身份证”，用户搜你的品牌名，百科词条排在前面，里面有公司介绍、产品信息，看着就正规。创建百科得准备足够的证明材料，比如公司营业执照、媒体报道链接，不能瞎写，我之前帮一个新成立的科技公司做百科，一开始光写公司多厉害，没放证明材料，提交三次都被打回来了，后来加上了公司官网链接、新闻报道截图，词条很快就通过了，现在搜他们品牌名,百科稳稳排在首页。
百度文库则适合做知识引流，你可以上传行业干货文档，2024年电商运营全攻略”“新手理财避坑指南”，在文档里自然地带上联系方式或品牌信息，用户下载文档时就能看到你的信息，觉得你专业，就可能来找你，不过别太心急，文档里广告太多会被删的，得“润物细无声”，我见过有人上传“考研英语真题解析”，在最后一页放个考研机构的二维码，下载量好几万,引流效果特别好。
百度网络营销推广方式之百家号内容营销
百家号是百度自己的内容平台，发文章、视频都能被百度收录，流量特别大。内容有用、有趣是百家号吸粉的关键，别天天发广告，用户会取关的，我有个朋友做宠物用品的，在百家号发“新手养猫避坑指南”“狗狗泪痕怎么处理”这种实用文章，里面偶尔提一下自家的宠物粮，现在粉丝几万,每天光文章带来的咨询就有十几个。
百家号还有个好处是能开“商品卡”，文章里直接挂产品链接，用户看完觉得有用就能直接买，不过得注意内容质量，百度对低质内容打击挺严的，标题党、拼凑文章容易被限流，最好是自己原创，结合热点写，比如前段时间“尔滨爆火”，有个做旅游的账号写“去尔滨旅游必带物品清单”，阅读量一下子就上去了，顺便推了自家的旅游套餐,销量涨了不少。
百度网络营销推广方式之地图与本地推广
对本地商家来说，百度地图推广简直是“宝藏”，用户搜“附近餐馆”“北京朝阳装修公司”，地图上能显示你的店铺位置、电话、评价，还能直接导航过去。地图标注一定要准确，不然用户按导航找半天找不到，等于白花钱，我楼下有家火锅店，之前地图位置标错了，明明在A路口，标到了B路口，好多顾客打电话问“你们到底在哪”，后来老板重新提交标注，还上传了店铺门头照片，现在每月到店客流比以前多了20%。
本地推广还能做“周边推荐”广告，在地图上针对店铺周边3-5公里的用户推优惠活动，到店消费满200减50”，这种广告精准度高，都是住在附近或正好在周边的人，转化概率比泛投广告大得多，小餐馆、理发店、健身房这种本地服务类商家，一定要把地图推广做起来，投入不多,效果却很实在。
百度网络营销推广方式之品牌专区塑造
品牌专区是大企业常用的推广方式，当用户搜索你的品牌名时，搜索结果最顶部会出现一个大板块，展示品牌Logo、核心产品、活动信息，看起来特别有排面。品牌专区的作用是提升品牌形象和用户信任度，比如你搜“华为”，顶部就是华为的品牌专区，有手机、电脑、平板的入口，还有最新活动，用户一看就觉得这是大牌子,靠谱。
不过品牌专区费用不低，一般适合有一定知名度的企业，中小企业如果想做品牌，可以先从百科、百家号这些免费或低成本的方式入手，等品牌有了一定影响力再考虑品牌专区，我之前接触过一个做高端家具的企业，他们在行业内有点名气后，投了品牌专区，客户反馈说“搜你们品牌名，看到那个大板块，感觉你们公司实力很强”,签单率都提高了。
百度网络营销推广方式之知道与经验引流
百度知道和百度经验是做互动引流的好地方，百度知道就是用户提问，你回答问题，在回答里巧妙地推荐你的产品或服务。回答要真的帮用户解决问题，别硬广，比如有人问“油性皮肤用什么洗面奶好”，你可以先分析油性皮肤的特点，推荐几款适合的洗面奶，其中提一下自家的产品，说“我自己用的XX洗面奶，清洁力强还不拔干，性价比挺高”,这样用户才会信。
百度经验则是写教程类内容，如何在家种多肉植物”“新手学钢琴入门步骤”，在步骤里自然地提到需要的工具或产品，我有个朋友做手工材料包的，在百度经验写“DIY羊毛毡小熊教程”，里面提到“需要准备XX品牌的羊毛毡材料包，纤维细腻好塑形”，很多人看完教程就去买她的材料包了，不过要注意，知道和经验都不能直接留微信号、QQ号，容易被删，可以留品牌名或官网链接,引导用户自己去搜。
常见问题解答
百度推广和其他平台比有啥优势？
百度推广最大的优势就是用户多啊！几乎所有人上网找东西都会先百度一下，不管是学生查资料、上班族找工作，还是爸妈买东西，都习惯用百度，而且百度能根据用户搜索的关键词精准推送广告，比如你搜“考研英语资料”，出来的就是卖资料的广告，比在抖音、快手乱刷碰到的广告有用多了，其他平台可能年轻人多，但百度覆盖的人全，老人小孩都在用,适合各种类型的企业。
新手做百度推广要准备多少钱？
这个得看你做啥推广啦！要是做搜索推广，刚开始可以少投点，一天预算200-500块试试水，看看效果怎么样，信息流广告也差不多，起步预算不用太高，但百科、百家号这种内容营销就便宜多了，几乎不花钱，就是费点时间写东西，我建议新手先从小预算开始，别一上来就砸几万，先摸摸门道，等知道怎么优化了再慢慢加钱,不然钱花了都不知道花哪儿去了。
信息流广告和搜索推广哪个效果好？
这俩效果不一样，看你想干啥！搜索推广是用户主动搜了才出现，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，你的广告出来，这种客户需求明确，转化概率高，信息流广告是用户没搜，但百度觉得他可能感兴趣就推给他，比如一个刚结婚的人，可能会刷到蜜月旅行的广告，这种能挖掘潜在需求，要是你想快速来客户，就做搜索推广；要是想让更多人知道你的品牌，就试试信息流,两个结合着做效果更好。
百度百科怎么创建才能通过？
创建百科得准备好多材料呢！首先你得有公司营业执照、品牌商标证这些证明你身份的东西，不能瞎编个公司就想创建，然后词条内容要客观，别吹牛逼说“我们是行业第一”，得用事实说话，比如成立时间、产品特点、获得的荣誉，还得找靠谱的参考资料，像新闻报道、政府网站的信息，不能用自己公司官网的内容当参考，我之前帮人弄的时候，光是找参考资料就花了两天，不过材料准备齐了,提交后很快就通过了。
百家号发文章能直接带货吗？
当然能啊！百家号现在可以开“商品卡”，写文章的时候把产品链接挂上去，用户看完文章觉得有用，点一下就能买，不过不能硬带货，得把文章写好，比如你卖零食，就写“办公室必备的5种低卡零食”，介绍每种零食的优点，然后在文章里插入商品卡，说“我最近在吃这款，味道不错还不长胖”，要是直接发“我的零食特别好吃，快来买”，用户肯定划走，平台也不给流量，得先给用户提供价值，再顺便带货,这样才有人买。