优化关键词有哪些类型？具体该怎么选

优化关键词的常见类型

做关键词优化前，得先搞明白优化关键词到底有哪些类型，不同类型的关键词就像不同口味的零食，适合不同的场景，核心关键词是最直接的，比如卖咖啡的店，“咖啡”“咖啡豆”就是核心词，搜索量通常很大，但竞争也像早高峰的地铁一样挤，长尾关键词就不一样了，它是核心词的“亲戚”，带着更多描述，新手入门手冲咖啡豆推荐”“低酸中度烘焙咖啡豆”，虽然搜索量可能不如核心词，但目标用户更精准，就像在奶茶店点“少糖去冰三分甜珍珠奶茶”,一开口就知道你要啥。

还有品牌关键词，要是自家有品牌名，XX牌挂耳咖啡”，这种词必须优化，因为搜品牌的人大多是老顾客或听说过你的人，转化意愿像夏天的冰块遇热一样强烈，疑问关键词也不能少，用户常搜“手冲咖啡用什么水温”“咖啡豆怎么保存不结块”，这类词能直接解决用户问题，容易让用户觉得你懂他,就像朋友聊天时正好接住他的话茬。

我之前帮一家新开的宠物用品店做优化，老板一开始只盯着“宠物粮”这个核心词，投了两周广告，钱花了不少，咨询的人却没几个，后来我让他加上“幼犬专用低敏狗粮”“老年猫肾脏呵护猫粮”这类长尾词，结果不到一周，咨询量涨了快一倍，而且来的人开口就问“你们家那款低敏狗粮适合三个月的柯基吗”,转化率直接翻了番。

优化关键词的选择标准

选优化关键词不能瞎选，得有实实在在的选择标准，不然就像闭着眼睛买菜，可能买到烂叶子，第一个标准是和业务匹配，你卖的是高端化妆品，就别去优化“平价口红”，不然来了的用户一看价格就跑，等于白忙活，我有个朋友开婚纱店，非要优化“便宜婚纱出租”，结果咨询的全是预算几百块的客户，她店里最便宜的婚纱都要三千，最后只能一个个解释,累得嗓子冒烟。

第二个标准是搜索量，得选有人搜的词，你要是优化“1990年复古款磁带播放器维修”，可能一个月都没几个人搜，就像在沙漠里卖雨伞，没市场，可以用工具查下关键词的月搜索量，连衣裙”月搜10万+，“碎花雪纺连衣裙”月搜3万+，虽然后者少，但更精准,性价比可能更高。

第三个标准是竞争度，要是一个关键词前几页全是大品牌官网，你一个小店铺非要挤进去，就像小学生跟大学生打篮球，很难赢，得找那种“有点竞争但努努力能摸到边”的词，小众设计师连衣裙”，可能比“连衣裙”竞争小,但目标用户更明确。

优化关键词的挖掘方法

知道了类型和标准，接下来就得学优化关键词的挖掘方法，这就像挖矿，得有工具和技巧才能挖到宝贝，最基础的是看搜索引擎的下拉框和相关搜索，比如在百度搜“咖啡”，下拉框会出现“咖啡品牌排行榜”“咖啡机怎么选”，相关搜索里有“咖啡的好处和坏处”，这些都是用户真实在搜的词，直接抄下来就能用,零成本还精准。

还有关键词规划工具，比如百度指数、5118、爱站这些，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我常用5118的“长尾词挖掘”功能，输入“宠物零食”，它能给我列出“猫咪冻干零食推荐”“狗狗磨牙零食无添加”等上百个词，还标红了高转化潜力的词,就像给我递了个带坐标的藏宝图。

分析竞争对手也是个好办法，看看同行网站标题、文章里都用了哪些关键词，特别是那些排名靠前的对手，他们的关键词策略就像考试时前排学霸的答案，抄作业虽不提倡，但借鉴思路总可以，比如发现对手标题里有“上班族便携咖啡杯”，而你家刚好有这类产品,就可以把这个词加进自己的优化列表里。

优化关键词的竞争度分析

挖到一堆关键词后，得给它们“称称体重”，也就是优化关键词的竞争度分析，不然选了个“重量级”的词，累死也推不上去，竞争度主要看几个指标：搜索结果数，结果越少竞争越小；前几页网站的权重，要是前5页都是权重7、8的大站，那你一个权重2的新站就别凑热闹了；还有关键词出价，在SEM工具里能看到关键词的平均点击价格,出价越高说明竞争越激烈。

我之前帮一个做手工饰品的小姐姐分析关键词，她想做“手工银饰”，一查搜索结果数有5000万，前几页全是天猫店和老字号品牌，平均点击价格2块多，后来换了“原创手工银饰小众设计”，搜索结果数降到800万，前几页有不少个人店铺，平均点击价格0.8元，竞争度一下子降了不少,她花了两个月就把这个词做到了首页。

还有个小技巧，看关键词的“百度指数”，指数高的词不一定竞争大，但指数低的词可能竞争小，冬季羽绒服”指数很高，但“小个子冬季短款羽绒服”指数低一些，竞争度往往更友好,适合中小商家切入。

优化关键词的实际应用案例

光说不练假把式，看看优化关键词的实际应用案例更有感觉，我表哥开了家卖户外帐篷的网店，一开始关键词就用“户外帐篷”“露营帐篷”，投了直通车，每天烧200块，转化才2单，后来我帮他调整，把关键词换成“家庭露营全自动帐篷”“防雨防晒双人帐篷”“新手入门露营装备套装”，还在详情页里重点提到这些词，比如标题写“家庭露营全自动帐篷 防雨防晒 3-4人用”。

调整后第一个月，直通车每天还是烧200块，但转化涨到了5单，第二个月优化了主图和详情页，转化直接到了8单，现在他店里一半的订单都来自这些长尾关键词，他说以前总觉得词越大越好，现在才明白，精准的小词比大词更能“解渴”，就像沙漠里的人,小口喝水比猛灌一大口更有用。

还有个案例是我同学的妈妈开的烘焙工作室，主要做生日蛋糕定制，一开始关键词是“生日蛋糕”“定制蛋糕”，本地竞争激烈，她的小店根本排不上，后来改成“儿童生日蛋糕卡通定制”“低糖动物奶油生日蛋糕”“企业团建生日蛋糕批量订”，结合本地地名，北京朝阳儿童生日蛋糕卡通定制”，现在在本地搜索里，她的工作室排在前三页,订单比以前多了三成。

优化关键词与同类工具对比

现在市面上挖关键词的工具有不少，优化关键词和这些同类工具比有啥优势呢？先说说百度指数，它能看关键词的搜索趋势和人群画像，但只能查单个词，挖长尾词不方便，就像只能用勺子挖地，效率低，优化关键词的挖掘功能则像挖掘机，输入一个核心词，能批量出几百个相关词，还能筛选搜索量、竞争度,一步到位。

再对比5118，5118功能很全，但对新手来说有点复杂，界面全是数据，看得人眼花缭乱，就像玩游戏直接开地狱难度，优化关键词的界面更简单，把重要的指标标红标绿，高转化词”标红，“低竞争词”标绿，新手一看就懂，就像玩游戏开了新手引导,上手很快。

还有爱站工具，它更侧重网站SEO综合分析，关键词挖掘只是附带功能，数据更新速度也慢一些，有时候查的还是上个月的数据，就像看昨天的天气预报，优化关键词的数据是实时更新的，今天搜的词，明天再查竞争度可能就变了，能让你及时调整策略，就像看实时路况开车,不容易堵车。

优化关键词的注意事项

最后说说优化关键词的注意事项，别辛辛苦苦挖好词，结果因为小细节翻车，第一个注意点是别堆砌关键词，标题里塞一堆词，户外帐篷露营帐篷防雨帐篷双人帐篷”，看起来像乱码，用户看着烦，搜索引擎也不喜欢，可能还会降权，就像炒菜放十几种盐，难吃还伤身，标题自然通顺最重要，户外露营防雨双人帐篷 2-3人用”就挺好。

第二个注意点是定期更新关键词，用户的搜索习惯会变，比如以前搜“口罩”，现在可能搜“N95口罩独立包装”，要是一直用老词，就像穿去年的衣服，可能不合身了，建议每个月检查一次关键词数据，把没流量的词删掉，加一些新冒出来的词，保持关键词的“新鲜度”。

第三个注意点是结合用户需求，别只看数据不看用户，减肥茶”搜索量高，但用户可能更关心“减肥茶有没有副作用”“减肥茶哪个牌子效果好”，要是只优化“减肥茶”，不解决用户的顾虑，转化率还是上不去，得像跟用户聊天一样，知道他真正想要啥,再选对应的词。