百度网络营销推广方法有哪些？SEO与SEM怎么用

百度网络营销推广的SEO优化方法

做百度网络营销推广,SEO优化是绕不开的基础，简单说就是让你的网站在百度搜索结果里排得更靠前，让用户搜相关词时能一眼看到你，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做过SEO，刚开始她的网站在百度搜“北京朝阳区烘焙工作室”都排到几十页后，根本没人看，后来我们从三个方向入手，三个月后就稳定在首页前三位了。

关键词分析是第一步，不能瞎选词，得选用户真的会搜的，当时我们用百度指数查“烘焙工作室”“蛋糕定制”“手工面包培训”这些词，发现“朝阳区蛋糕定制”搜索量中等但竞争小，就重点做这个词，然后把工作室地址、服务范围都明确写在网站标题和首页开头，让百度知道这个页面是干嘛的。

内容优化要接地气，光有关键词不行，得有用户想看的内容，我们在网站加了“蛋糕定制案例”板块，每周发一篇客户定制的蛋糕故事，给妈妈的60岁生日蛋糕，藏着全家人的照片”，里面自然提到“朝阳区蛋糕定制”“动物奶油蛋糕”这些词，百度喜欢新鲜内容，这样更新了一个月，收录量就从10条涨到了50多条。

外链就像别人给你网站“投票”，我们找了本地生活类的公众号合作，他们发烘焙探店文章时，加了工作室网站的链接，还有在大众点评、小红书发笔记时，也带上官网地址，这些外部链接让百度觉得“这个网站有人推荐，挺靠谱”，排名慢慢就上去了，现在朋友的工作室每个月有30%的客户是从百度搜索来的，比之前靠发传单效率高多了。

百度网络营销推广中的SEM竞价策略

如果说SEO是“慢功夫”，那SEM竞价就是“快班车”——花钱买关键词排名，用户搜了就能立刻看到你的广告，我去年帮一个卖宠物用品的电商客户做SEM，刚开始他总说“钱花了不少，订单没几个”，后来调整策略后，ROI（投入产出比）直接翻了3倍。

账户搭建得像“整理衣柜”，刚开始客户把所有宠物用品都放一个计划里，猫粮、狗绳、猫砂混在一起，关键词出价也一样，我帮他重新分了计划：“猫粮专区”“狗用品特惠”“宠物清洁工具”，每个计划里再按关键词类型分组，猫粮品牌词”“猫粮价格词”，这样就像衣柜分了格子，找东西方便，调价也精准。

创意撰写要“戳中用户痛点”，之前客户的广告写“宠物用品大促销”，太普通了，我们改成“猫粮买一送一！30天无理由退换，北京当日达”，把用户关心的优惠、售后、配送都说清楚，点击率从2%涨到了5%，同样的花费能带来更多流量。

出价不是越高越好，客户一开始为了抢排名，把“进口猫粮”出价到20元一次点击，一天花几百块却没转化，后来我们用“智能出价”，设置“目标转化成本”为50元/订单，系统会自动调整出价，避免无效点击，进口猫粮”点击成本降到8元，订单反而多了，客户终于不用“看着钱打水漂”了，目前百度官方对SEM竞价没有明确的统一定价，费用主要由企业设定的关键词出价、点击量、投放地域等因素决定，小预算企业每天几百元也能尝试。

百度网络营销推广的内容营销技巧

内容要“有用又有料”，我们分析学员最关心的问题：“简历怎么写能过HR关”“面试被问‘为什么离职’怎么答”“新人入职第一周要注意什么”，每周写一篇干货文，HR偷偷告诉你：简历里这3句话会让你直接被刷》，里面穿插机构的面试辅导课程，但不生硬，有学员留言说“看完文章觉得你们很懂职场，就报名了面试课”。

多平台分发扩大影响力，除了官网和公众号，我们还在百度文库发职场模板（比如简历模板、述职报告模板），标题里带上“免费下载”“2024最新版”，用户下载时会看到机构信息，在百度经验写“新人如何快速适应职场”，步骤里自然提到“可以参加专业的职场培训”，这些内容就像撒网，总能捞到对的人。

用户故事比自夸更有效，我们采访了几个学员，把他们的经历写成《从被裁员到拿到5家offer，她用了这3个方法》，里面详细写学员怎么通过机构的课程提升面试技巧，这种真实故事比“我们课程通过率90%”有说服力多了，很多读者看完主动来咨询课程。

百度网络营销推广的社交媒体玩法

现在大家刷手机时间那么多,社交媒体是百度推广的“左膀右臂”——在微博、小红书、抖音这些平台做内容，既能吸引用户，又能让百度收录你的信息，一举两得，我帮一个做汉服租赁的小店做推广时，就靠社交媒体引流，让百度搜索“汉服租赁北京”时，前几页都是他们家的信息。

选对平台很重要，汉服用户主要是年轻女孩，所以重点在小红书和抖音发力，小红书发“汉服拍照攻略”，穿汉服逛故宫，这5个角度拍绝了》，配图里穿的是店里的汉服，文案最后加“北京汉服租赁戳我”，抖音拍“汉服变装视频”，从现代装变汉服，背景音乐用古风歌曲，评论区引导“想租同款汉服的姐妹私信我”。

话题蹭热度但别硬蹭，之前“长安十二时辰”电视剧火的时候，我们发了《穿汉服打卡长安十二时辰同款场景，北京这些地方也能拍》，把店里的唐制汉服和热点结合，笔记一下子涨了5000赞，但要是热点和汉服没关系，世界杯”，硬蹭就会很尴尬，用户反而会反感。

引导用户UGC内容，我们搞了个活动：顾客租汉服拍照后，发小红书带话题“#在北京租汉服的快乐”并@店铺，就能免10元租金，结果一个月收到200多条UGC笔记，这些笔记被百度收录后，用户搜“北京汉服租赁真实评价”时，就能看到很多顾客的真实分享，比我们自己说一百句都有用。

百度网络营销推广的信息流广告投放

信息流广告就是你刷百度App时,在新闻、视频中间看到的那些“长得像内容的广告”，它不像SEM竞价那样用户主动搜才出现，而是根据用户兴趣“推”到眼前，我帮一个做智能家居的品牌投信息流广告时，刚开始总说“点击率低”，后来调整定向和素材后，线索量直接翻倍。

定向要“精准到人”，智能家居的目标用户是25-40岁、有装修需求的年轻人，我们在百度信息流后台设置定向：年龄25-40岁，兴趣选“装修”“智能家居”“家电”，地域选一二线城市，之前没设兴趣定向时，广告推给了很多老年人，点击率只有0.5%，设完后点击率涨到3%，钱花在刀刃上了。

素材要“一眼抓住注意力”，一开始用产品图片配文字“智能家居，让生活更方便”，太普通，后来改成短视频：一个女生下班回家，语音说“开灯”“开空调”，家里自动响应，最后出现“30秒get智能生活，点击测你家装修要花多少钱”，视频素材的点击率比图片高2倍，因为用户能直观看到产品怎么用。

落地页别让用户“迷路”，很多人广告点进去，落地页全是产品介绍，用户不知道下一步干嘛，我们的落地页只放一个核心行动点：“输入手机号，免费获取智能家居设计方案”，页面上放3张用户装好后的实景图，简单直接，之前落地页转化率只有2%，改完后涨到8%，来的线索都是真的想装修的用户。

百度网络营销推广的口碑营销要点

口碑营销就像“朋友推荐”，用户买东西前总喜欢搜“XX产品怎么样”“XX服务靠谱吗”，如果看到很多正面评价，就更容易下单，我帮一个做儿童英语培训的机构做口碑营销，半年内百度搜索“XX英语培训好不好”时，前5页都是正面评价，报名咨询量涨了40%。

引导用户写真实评价，家长报完课后，我们发消息：“您对课程还满意吗？如果方便的话，在百度口碑写个评价，孩子可以领一套英语绘本哦～” 评价里让家长写具体细节，老师很有耐心，孩子现在会主动说英语了”，比“很好”“不错”这种空泛的评价有说服力。

及时处理负面评价，有个家长在百度贴吧吐槽“课程进度太慢”，我们没删帖，而是回复：“感谢您的反馈！我们已为您孩子调整了学习计划，专属老师会单独跟进，您看是否方便加微信详细沟通？” 其他家长看到我们积极解决问题，反而觉得“这家机构挺负责”，负面评价反而成了展示服务的机会。

做“有记忆点”的品牌故事，我们帮机构拍了个短视频《从1个学生到1000个学生，我们用了3年》，讲创始人为什么做儿童英语，老师怎么备课，学生的进步故事，这个视频在百度好看视频、百家号分发后，很多用户评论“看完觉得很用心，想给孩子报名”，好的品牌故事能让用户记住你，甚至主动帮你传播。

百度网络营销推广的短视频营销路径

现在短视频那么火,百度也在推短视频内容，比如百度好看视频、百度App里的短视频板块，把短视频做好，既能在百度获得流量，又能让用户更直观了解你的产品，我帮一个做手工饰品的博主做短视频推广，3个月百度搜索她的品牌名时，首页全是她的视频，粉丝从0涨到了1万多。

内容要“短平快有亮点”，短视频用户没耐心，开头3秒抓不住人就划走了，我们拍手工饰品制作过程，开头直接展示成品：“用10块钱的材料，做出明星同款耳环”，然后快进展示制作步骤，最后说“喜欢的话评论区扣‘想要’，教你怎么做”，每个视频控制在30秒内，完播率从20%涨到了60%。

标题和标签要“蹭搜索”里加用户常搜的词，手工耳环教程 新手一看就会”“低成本手工饰品 摆摊赚钱”，标签带#手工教程 #饰品DIY #摆摊创业，这样用户在百度搜“手工耳环怎么做”时，我们的视频就会被推荐，现在每个视频平均能带来500多播放量。

引导关注和转化，视频结尾放“想看更多教程，关注我哦”，主页简介写“手工材料包在橱窗，点击购买”，有用户看完视频觉得“教程简单”，就会去买材料包跟着做，现在每个月靠材料包能赚3000多，比单纯做视频变现快多了。

百度网络营销推广与其他平台的对比优势

现在做推广的平台很多,抖音、微信、淘宝都能推，那百度网络营销推广好在哪呢？我之前帮一个做工业设备的客户选推广平台，对比下来发现百度特别适合他们，最后效果也比其他平台好。

用户需求更明确，在抖音，用户是“刷到什么看什么”，可能本来不想买设备，刷到广告才注意到；但在百度，用户是主动搜“工业破碎机多少钱”“北京工业设备厂家”，有明确的购买需求，客户之前在抖音投广告，100个人点击只有1个人咨询；在百度投SEM，100个人点击有10个人咨询，转化率高10倍。

长尾关键词覆盖广，工业设备的用户会搜很多小众词，小型移动式破碎机”“建筑垃圾破碎机型号”，这些词在抖音、微信很难被找到，但百度能通过SEO和SEM覆盖这些长尾词，我们帮客户做了500多个长尾关键词的SEO优化，现在这些词带来的流量虽然少，但每个咨询的客户都是“准客户”，成交率特别高。

信任度更高，用户搜品牌名时，百度首页能展示官网、百科、口碑评价等信息，看起来更正规，之前客户的竞争对手在淘宝开店，用户搜他们品牌时，淘宝店信息排在前面，但用户觉得“淘宝店不如官网靠谱”，最后还是选择了在百度能搜到官网的我们客户，对工业设备这种高价值产品，信任度太重要了。