百度网络营销推广怎么做有哪些实用方法

百度网络营销推广是什么

百度网络营销推广其实就是借助百度这个大平台，把企业的产品、服务或者品牌信息推给更多潜在用户的过程，你可以把它想象成在人来人往的大街上开了家店，百度就像那条最热闹的街道，而推广就是让你的店铺招牌更显眼，让路过的人都能注意到你，它不是单一的方法，而是一整套组合拳，包括搜索推广、信息流广告、品牌专区等等,目的就是让有需求的人能快速找到你。

比如你想给自家的小蛋糕店做推广，有人在百度上搜“附近好吃的蛋糕店”，你的店铺信息能排在前面，让用户一眼看到，这就是百度网络营销推广在发挥作用，它的核心就是通过各种手段，让你的信息在百度的生态里“活”起来,和用户的需求精准对接。

百度网络营销推广常用工具

做百度网络营销推广，手里得有几个“趁手的家伙”，这些工具就像厨师的锅碗瓢盆，缺了它们可不行。百度推广客户端是基础中的基础，它能帮你管理账户、调整出价、查看数据，相当于推广的“总控制台”，所有操作都能在上面完成，界面简单直观,新手也能很快上手。

然后是关键词规划师，这玩意儿简直是选关键词的“导航仪”，你输入一个核心词，考研辅导”，它会告诉你这个词每天有多少人搜，竞争激烈不激烈，还会推荐一堆相关的词，帮你找到那些用户常搜但竞争小的“潜力股”关键词，我之前帮朋友做教育机构推广时，就靠它挖到好几个低成本高转化的词,效果立竿见影。

还有百度统计，这是监测效果的“显微镜”，用户从哪个页面进来的、在网站上停留多久、有没有下单，这些数据它都能给你记下来，通过这些数据，你能知道哪些推广方式有用，哪些是在“白花钱”，就像给推广装上了“眼睛”,让你心里有数。

百度网络营销推广操作步骤

做百度网络营销推广不用慌，一步一步来其实很简单，第一步得先明确目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不同，玩法也不一样，比如我之前帮一家新开的花店做推广，目标是让周边3公里的人知道这家店,那重点就放在本地搜索和信息流定向投放上。

第二步是选关键词，这可是推广的“命门”，打开关键词规划师，把你的产品或服务相关的词都输进去，然后筛选那些搜索量适中、竞争度不高、和业务匹配度高的词，别贪多，选个20-30个核心词先试试水,就像钓鱼时先撒点饵看看有没有鱼上钩。

第三步是写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告文案，创意得像“钩子”，能抓住用户的眼球，比如卖运动鞋的，别只说“运动鞋促销”，可以写“透气缓震运动鞋，跑8公里脚不疼，新人立减50元”，把用户关心的点（透气、缓震、优惠）都写进去,转化率会高很多。

第四步是设置出价和预算，新手建议先小预算测试，比如每天200块，看看哪些词效果好，再慢慢调整出价，出价就像拍卖，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也别盲目加价，得算清楚每个客户的“成本”,不然可能赚的钱还不够广告费。

最后一步就是盯着数据调整，每天看看百度统计，哪些词花钱多没转化，就把它“砍”了；哪些词转化好，就多给点预算，推广就像养植物，得时不时浇水、施肥、修剪,才能长得好。

百度网络营销推广效果优化技巧

推广不是一劳永逸的，得不断优化才能让效果越来越好。关键词优化是重中之重，定期把账户里的关键词拉出来“体检”，把那些没人搜的“僵尸词”、点击成本太高的“败家词”删掉，换上新的潜力词，我之前帮一家装修公司做推广，发现“装修公司”这个词竞争太激烈，点击一次要30多块，后来换成“老房翻新装修”，点击成本降到15块，咨询量反而涨了20%。

创意优化也很关键，别一条创意用到天荒地老，多写几条不同风格的创意，比如有的突出价格，有的突出服务，有的突出口碑，然后测试哪个点击率高就用哪个，就像给饭菜换口味，偶尔换个花样,用户才不会看腻。

落地页优化也不能忽视，很多人广告做得好，用户点进来一看页面乱糟糟，联系方式找不到，直接就走了，落地页要简洁明了，重点信息放在最显眼的位置，比如产品优势、优惠活动、联系方式，让用户一眼就能找到自己想要的，我见过一家卖茶叶的，落地页就放了一张茶叶图片和一个电话，其他啥也没有，用户根本不知道他的茶叶好在哪,转化率自然低得可怜。

还有投放时间和地域也要调，如果你的客户主要在晚上活跃，就别白天猛砸钱；如果业务只在本地做，就别把广告投到全国，浪费预算，就像开实体店，只在目标客户多的时间段开门，只在目标区域发传单,效率才高。

百度网络营销推广费用情况

说到费用，很多人最关心这个，百度网络营销推广的费用不是固定的，就像出去吃饭，点的菜不同，花的钱也不一样，主要看你用什么推广方式，比如搜索推广是按点击收费的，用户点一次收一次钱，价格从几块到几十块不等,取决于关键词的竞争程度。

信息流广告有按点击收费（CPC）和按千次曝光收费（CPM）两种，CPC和搜索推广类似，CPM的话千次曝光大概几十到几百块，品牌专区这种大广告位就比较贵了，一般是按月或按季度收费,具体价格得和百度的销售人员谈。

这里要说明的是，目前官方暂无明确的统一定价，因为费用受关键词竞争度、投放地域、行业等因素影响太大，比如做医疗行业的推广，热门关键词点击一次可能要上百块，而做一些小众产品，可能几块钱就能搞定，我之前帮一个卖手工饰品的客户做推广，每天预算100块，能带来5-8个咨询,性价比还是挺高的。

百度网络营销推广和同类工具对比

现在能做网络推广的平台不少，百度和它们比有啥优势呢？先说说和抖音推广比，抖音是刷视频时看到广告，用户可能本来不想买东西，是“被动”看到的；百度是用户主动搜关键词，有明确需求时才看到广告，意向度更高，比如有人搜“空调维修”，那他肯定是空调坏了，需要维修服务，这时候推维修公司的广告,转化概率比在抖音上刷到广告高得多。

再和微信推广比，微信主要靠朋友圈广告和公众号广告，用户是基于社交关系看到的，覆盖人群虽然广，但精准度不如百度，百度能根据用户搜索的关键词精准匹配需求，比如搜“儿童英语培训”，推的就是相关机构，而微信广告可能更多是根据用户画像（年龄、性别、兴趣）来推,可能会推给对英语没兴趣的人。

还有和淘宝推广比，淘宝推广主要是在淘宝平台内，用户是来买东西的，适合电商产品；百度推广是在全网，用户可能在找信息、解决问题，适合各种类型的业务，不管是卖产品、做服务还是树品牌，都能覆盖到，所以说，百度就像一个“万能插座”，不管你是什么“电器”（业务类型）,基本都能插上电。

百度网络营销推广第一人称案例

去年我帮表哥的小餐馆做百度网络营销推广，现在想起来还挺有成就感的，他的餐馆开在小区门口，味道不错但知道的人不多，每天生意冷冷清清，我跟他说试试百度推广，他半信半疑：“这玩意儿能有用吗？”我没多说,直接开干。

第一步先分析他的客户群体，主要是周边小区的居民，还有附近上班族，关键词就选“小区附近餐馆”“上班族午餐推荐”“家常菜馆哪家好”这些，然后写创意，突出“人均30吃到撑”“每天新鲜食材”“免费送餐上门”，都是周边居民关心的点，出价一开始设得低，每天预算150块,先看看效果。

第一天只来了2个咨询电话，表哥有点失望，我告诉他别着急，再观察几天，第三天开始，电话慢慢多了起来，有问地址的，有问菜单的，还有直接订餐的，我又调整了投放时间，把主要预算放在中午11点到1点、晚上5点到7点这两个饭点,其他时间少投。

一个月后，餐馆每天多了10几桌客人，表哥乐得合不拢嘴，说：“没想到这推广真管用，以前天天愁没客人，现在忙都忙不过来！”现在他的餐馆在周边小有名气，很多人都是搜百度找到的，所以说，百度网络营销推广不是玄学，找对方法,小生意也能靠它盘活。