百度营销推广方法有哪些？新手该怎么选？

百度营销推广方法的基础分类

说起百度营销推广,很多人第一反应就是“打广告”，但其实它像个工具箱，里面有好几种不同的工具，适用不同的需求，目前常见的方法主要分三大类：搜索推广、信息流广告和本地推广，搜索推广就是用户在百度搜东西时，你的信息出现在结果前面；信息流广告则是用户刷百度App、好看视频时，内容里穿插的广告；本地推广专门针对线下商家，比如餐馆、健身房，能精准触达周边的人。

我之前帮邻居王阿姨的花店做推广时,就先搞懂了这些分类，她一开始觉得“推广就是撒钱”，后来我告诉她：“你主要想让附近的人知道花店有新品，那本地推广就够了，不用花冤枉钱做全国性的广告。”后来她用本地推广，一个月花了800块，到店顾客多了20多个，现在见人就夸“百度推广真有用”。

搜索推广怎么玩才有效

搜索推广的核心是“用户搜什么，你就推什么”，就像钓鱼时要选对鱼饵，关键步骤有三个：选关键词、写创意、调出价，选关键词不能太贪心，比如做考研培训的，别一上来就用“考研”这种大词，竞争太激烈，价格高还不精准，不如选“北京二战考研培训机构”“管综数学一对一辅导”这种带地域、带需求的词，虽然搜的人少，但来的都是真有需要的。

我去年帮朋友小李的考研机构调账户,他之前投“考研培训”，一个点击要60多块，咨询的人却寥寥无几，我让他把关键词换成“24考研英语作文模板”“考研政治冲刺班北京”，创意里加上“免费领历年真题”“试听不满意全额退”，结果点击成本降到30块，咨询量直接翻了一倍，所以说，关键词选得准，创意写得勾人，搜索推广才能事半功倍。

出价方面不用盲目追第一,有时候排第二、第三性价比更高，就像买东西，不一定最贵的就是最好的，适合自己预算的才靠谱，比如你每天预算500块，非要抢第一，可能中午就花完了，不如控制出价，让广告全天都在，覆盖更多潜在用户。

信息流广告的投放技巧

信息流广告和搜索推广不一样,它是“主动找用户”，就像逛街时路边发传单的，得让人愿意接，想做好信息流，首先要搞清楚你的用户是谁，比如卖母婴用品，用户可能是25-35岁的宝妈，喜欢看育儿知识、家庭生活类内容，那就在百度App的“育儿频道”“生活窍门”栏目投广告，准没错。

广告素材也很重要,图片或视频要真实、有场景感，我见过一个卖儿童安全座椅的广告，视频里妈妈开车时，孩子在安全座椅里笑，配文“带娃出行，安全第一”，比单纯放产品图的广告点击量高30%。信息流广告要“软”，别像硬广一样硬邦邦，可以用“测评”“攻略”的形式，3款热门安全座椅横评，这款性价比绝了”，用户更容易接受。

投放后还要盯着数据,完播率”（视频看完的比例）、“互动率”（点赞评论转发），如果完播率低，说明视频开头不够吸引人，下次可以把最精彩的画面放前面；互动率低，可能是没引导用户行动，比如加一句“你家宝宝用的哪款安全座椅？评论区聊聊”。

本地推广适合哪些商家

本地推广简直是线下商家的“宝藏工具”，尤其适合餐馆、健身房、美容院、母婴店这类服务范围有限的店铺，它能精准定位到店铺周边3-10公里的用户，让附近的人在百度搜“附近餐馆”“健身房优惠”时，你的店铺能优先出现。

我表姐开了家美甲店,之前只靠老顾客介绍，生意一般，我让她试试百度本地推广，设置了“朝阳区美甲优惠”“韩式美甲团购”这样的关键词，还上传了店铺环境图和顾客做完美甲的效果图，不到一周，就有10多个新顾客打电话预约，都是住在周边小区的，她说：“以前总担心没人知道我的店，现在附近的人搜美甲，第一个就能看到我，太方便了！”

做本地推广有个小技巧,就是把店铺地址、电话、营业时间填完整，再加上“到店消费立减20元”“新客体验价5折”这样的优惠信息，用户看到优惠，更容易直接到店，毕竟“家门口的优惠，不占白不占”嘛。

企业官网优化的关键步骤

很多人做百度推广,只想着投广告，却忽略了自己的官网——这就像开了家漂亮的店，却把门口的路修得坑坑洼洼，顾客来了也进不去，官网优化好了，就算不投广告，用户搜相关词时也可能找到你，还能提升广告落地页的转化率。

优化官网第一步是“内容为王”，比如做装修的官网，不能光放公司介绍，得多写“老房翻新注意事项”“装修避坑指南”“不同风格装修案例”这样的文章，用户搜这些词时，官网就可能被百度收录，我之前帮一家装修公司改官网，增加了“装修日记”板块，记录真实客户的装修过程，结果“北京老房装修日记”这个词，官网排到了百度首页，每月带来20多个免费咨询。

官网打开速度要快,手机上也要能正常看，现在大家都用手机上网，要是官网半天加载不出来，用户早就划走了，还有，联系方式要显眼，别藏在犄角旮旯里，最好在首页放个“免费咨询”的按钮，用户一点就能联系到你。

短视频营销如何结合百度推广

现在年轻人都爱刷短视频,百度也早就布局了短视频内容，比如好看视频、百度App里的短视频板块，把短视频和百度推广结合，能让推广效果翻倍，具体怎么做呢？可以拍产品使用场景、用户好评、行业知识科普类的视频，然后投放到百度的短视频广告位。

我朋友小张卖手工阿胶糕,之前只在朋友圈发图片，效果一般，后来她开始拍短视频：“阿胶糕怎么做才不上火？”“教你辨别真假阿胶”，视频里她穿着围裙在厨房做阿胶糕，画面真实又亲切，她把这些视频投到百度信息流，定向给“25-45岁女性”“关注养生”的用户，一个月花了1000块推广费，卖了8000多块的阿胶糕，比之前翻了3倍。

也很关键,要带点“疑问”或“利益点”，吃了3个月阿胶糕，我的气色变化太大了！”“这样做阿胶糕，比买的还好吃（附教程）”，用户看到这样的标题，忍不住就想点进去看看。

新手常见的推广误区有哪些

新手做百度推广,很容易踩坑，我总结了几个常见的误区，帮大家避避雷，第一个误区是“预算乱花”，比如一上来就投大词、抢排名，结果钱花完了没效果，其实可以先从小预算试错，比如每天投200块，测试哪些关键词、哪些创意效果好，再慢慢加预算。

第二个误区是“只看点击量，不看转化率”，有些新手觉得“点击量高就是好”，其实点击量再多，没人咨询、没人下单也白搭，要关注“咨询量”“下单量”这些实际转化指标，比如一个关键词点击成本10块，带来1个咨询，另一个关键词点击成本20块，带来3个咨询，肯定选后者。

第三个误区是“广告上线后就不管了”，推广就像养花，得经常浇水施肥，每天要看看数据，哪些词花钱多没效果就暂停，哪些创意点击率高就多投，我见过一个老板，广告投了一个月没管，结果有个关键词出价设错了，一天花了5000块，心疼得直拍大腿，所以说，推广不是一劳永逸的，得定期优化调整。