谷歌SEO是什么
谷歌SEO全称是搜索引擎优化,简单说就是通过优化网站内容、结构和外部链接等方式，让网站在谷歌搜索结果中自然排名更靠前，这种排名不需要给谷歌交钱，完全靠网站自身的“实力”争取。自然排名就像学校里成绩好的学生，不用额外花钱就能坐在前排，被更多人注意到，我之前帮朋友做一个手工皮具的网站，一开始他只是随便发了些产品图片，谷歌搜索“手工皮具定制”根本找不到他的网站，后来我们研究了用户常搜的关键词，真皮手工钱包制作”“定制皮具小众品牌”，把这些词自然融入到产品描述和博客文章里，同时调整了网站加载速度，半年后他的网站居然排到了搜索结果首页，每天都有好几个咨询电话打进来。
谷歌SEO的核心是让网站符合谷歌的搜索规则,谷歌的“爬虫”就像老师批改作业，会仔细检查你的网站内容是不是原创、有没有价值，网站结构清不清晰，其他网站有没有推荐你（也就是外链），如果这些都做得好，谷歌就会觉得你的网站对用户有用，给你更高的排名，SEO像老工匠打磨玉器，每一道工序都藏着对细节的执着，需要慢慢来，急不得。
谷歌SEM是什么
谷歌SEM全称是搜索引擎营销,和SEO最大的不同是需要付费，它主要通过在谷歌上投放广告来获取排名，最常见的就是谷歌Ads，你在谷歌搜索时，结果页面顶部标着“广告”的那些链接，基本都是SEM投放的效果。付费排名就像商场里花钱租了黄金摊位，只要钱到位，就能立刻出现在显眼位置，我另一个朋友开跨境电商店卖宠物用品，新店刚上线时没什么流量，他就投了谷歌SEM，选了“宠物自动喂食器推荐”“猫咪用品跨境购买”这些关键词，第一天广告上线，当天就有订单进来，虽然花了不少广告费，但至少让店铺“活”了起来。
谷歌SEM的投放方式很灵活,你可以设置每天的预算上限，比如一天最多花100美元，也能选择只让特定地区、特定时间段的用户看到广告，SEM像舞台上的聚光灯，瞬间把观众目光引到你的产品上，适合需要快速获取流量和转化的情况，不过一旦停止付费，广告就会立刻从搜索结果中消失，就像租的摊位到期了，就得搬走。
谷歌SEO和SEM的区别
谷歌SEO和SEM虽然都和谷歌搜索排名有关,但本质上是两回事，最明显的区别是是否付费：SEO完全免费，靠优化自然获取排名；SEM需要付费购买广告位，按点击或展示收费，之前我帮两个不同的客户做推广，一个做SEO的客户前三个月几乎没花钱，但流量慢慢涨；另一个做SEM的客户第一个月就花了5000美元，流量来得快但成本高。
见效时间也差很多,SEO就像马拉松，通常需要3到6个月才能看到明显效果，但一旦排名稳定，就能长期带来流量；SEM像百米冲刺，广告上线后几分钟就能在搜索结果中展示，当天就能有点击和转化，还有排名稳定性，SEO排名受算法更新、竞争对手优化等影响会有波动，但整体趋势是上升的；SEM排名直接由出价和广告质量分决定，出价低了或质量分差了，排名会立刻下降。
目标用户也有侧重,SEO吸引的用户通常是主动搜索相关信息的，意向更明确，比如搜“手工皮具保养方法”的用户，可能已经有购买手工皮具的需求；SEM可以覆盖更广泛的用户，包括那些只是随便浏览、还没明确需求的人，比如看到“宠物自动喂食器打折”广告的用户，可能本来没想买，但看到优惠就动心了。
谷歌SEO的优化方法
做谷歌SEO首先要搞清楚用户在搜什么,也就是关键词研究，你可以用谷歌关键词规划师这类工具，看看目标用户常搜的词有哪些，竞争度高不高，搜索量怎么样，我之前帮那个手工皮具网站做优化时，发现“手工皮具定制”竞争太激烈，就选了“小众手工皮具品牌”“真皮手工钱包定制”这些长尾关键词，虽然搜索量少，但竞争小，更容易排上去。
质量是谷歌SEO的核心，谷歌喜欢原创、有深度的内容，不是随便复制粘贴就能糊弄过去的，那个手工皮具网站，我让朋友每周写一篇博客，不同皮质的手工皮具保养技巧”“手工皮具制作过程全解析”，内容里自然带上之前研究好的关键词，谷歌爬虫来“爬”网站时，看到这些有价值的内容，就会觉得这个网站靠谱，慢慢给它加分。网站结构也很重要,得让用户和谷歌爬虫都能轻松找到想要的内容，比如网站导航要清晰，每个页面都有面包屑导航，图片要加alt标签（就是给图片配文字说明），我还帮朋友把网站加载速度从5秒优化到了2秒，因为谷歌很看重页面加载速度，加载慢的网站用户体验差，排名自然上不去。
谷歌SEM的投放技巧
谷歌SEM投放第一步是设置明确的目标,你是想让用户买东西、留电话，还是下载APP？目标不同，广告设置也不一样，我那个卖宠物用品的朋友，目标是让用户下单，所以他的广告落地页直接链接到产品购买页，还在广告文案里写了“首单立减20%”，吸引用户点击。
关键词匹配方式要选对,谷歌SEM有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，宠物自动喂食器”；短语匹配是包含这个词就行，家用宠物自动喂食器”；广泛匹配范围最广，相关的词都可能触发，宠物喂食器”“自动喂食器宠物”，刚开始投放时，朋友选了广泛匹配，结果花了很多钱在不相关的点击上，后来换成短语匹配，点击率没变，花费却降了30%。
广告文案要抓住用户痛点,比如卖宠物自动喂食器，用户痛点可能是“出差没人喂猫”“喂食量控制不好”，广告文案就可以写“出差7天猫咪不饿肚子！智能宠物自动喂食器，精准控量”，同时要加号召性用语，立即购买”“查看详情”，引导用户行动，我还建议朋友给不同关键词组写不同的广告文案，让文案和关键词更相关，谷歌给的广告质量分就会高，点击成本也会更低。
谷歌SEO和SEM对网站的影响
谷歌SEO对网站的影响是长期的,做好SEO后，网站会持续从谷歌获取免费流量，就算以后不特意优化，只要内容和外链还在，排名也不会掉太快，我那个手工皮具网站，现在已经两年没怎么管SEO了，每天还是有几十个自然流量，都是之前积累的“老本”，而且SEO带来的用户信任度更高，用户看到是自然排名的网站，会觉得比广告更靠谱，转化率也相对稳定。
谷歌SEM对网站的影响更直接,投放期间能快速提升网站流量和曝光，尤其适合新品推广、促销活动或者网站刚上线的时候，朋友的宠物用品店在黑五期间加大了SEM投放，三天内订单量翻了三倍，库存都卖空了，不过SEM停止投放后，流量会立刻下降，就像给植物浇水，一停浇就蔫了，SEM数据能帮你了解用户喜欢搜什么词、点击哪些内容，这些数据反过来可以用来优化SEO，让两者形成互补。
我之前有个客户同时做SEO和SEM,他先通过SEM测试哪些关键词转化好，然后把这些关键词用到SEO的内容里，结果SEO排名提升速度比之前快了不少，现在他的网站一半流量来自SEO，一半来自SEM，成本比只做SEM时低了40%，效果反而更好。
谷歌SEO和SEM适合哪些场景
谷歌SEO适合预算有限、想长期发展的网站，比如小型企业官网、个人博客或者内容平台，这些网站可能没多少钱投广告，但可以通过持续优化内容和结构，慢慢积累自然流量，我认识一个做旅行攻略博客的博主，她从没投过广告，全靠SEO，现在每个月靠博客的广告分成能赚好几千美元，就是因为她的攻略文章在谷歌上排名很靠前。
谷歌SEM适合需要快速见效、有短期目标的情况，比如电商大促、新品上市、活动推广，或者企业想在短期内提升品牌曝光，之前有个客户要推一款新的智能手表，上市前一个月就开始投SEM，关键词覆盖“智能手表新品”“2024智能手表推荐”，上市当天网站流量冲到平时的10倍，首月销量就达到了预期目标。
刚上线的新网站最好先做SEM,新网站没内容没外链，SEO很难有排名，用户根本找不到，这时候投SEM能让网站先“被看见”，积累初始用户和数据，同时同步做SEO，等SEO有一定排名后，再慢慢减少SEM预算，就像刚开的小店，先花钱在路口发传单吸引人来，同时把店里的产品和服务做好，慢慢就有回头客了，而成熟的老网站可以把重心放在SEO上，用SEM配合季节性促销，这样成本更低，效果更持久。
常见问题解答
谷歌SEO需要多久才能看到效果？
谷歌SEO不是一天两天就能搞定的哦，我问过做网站优化的哥哥，他说一般要3到6个月才能看到明显效果，因为谷歌的“爬虫”要慢慢检查你的网站内容好不好，有没有人愿意分享你的链接，就像老师改作业要一篇篇仔细看一样，要是你网站内容随便抄的，或者加载速度很慢，谷歌可能都懒得理你，不过要是你认真写原创内容，选对关键词，可能3个月就能在搜索结果首页看到自己的网站啦，SEO就像种小树，得浇水施肥等它慢慢长，急不来的。
谷歌SEM投放需要准备什么呀？
投谷歌SEM前要先想清楚你要干嘛，是想让人买东西，还是留电话咨询？目标不一样，准备的东西也不同，我表姐开网店卖护肤品，她投SEM是为了让人下单，所以先准备了产品购买链接，还拍了好看的产品图放在落地页，然后要找关键词，就是用户会搜的词，敏感肌保湿面霜”“天然成分护肤品推荐”，可以用谷歌关键词规划师查哪些词搜的人多，还要写广告文案，把产品好处写清楚，敏感肌也能用！天然保湿面霜，买一送一”，再加上“立即购买”这样的按钮，最后记得设预算，别一下子花超了，就像零花钱要计划着花一样。
谷歌SEO和SEM一起做会不会更好？
当然啦！就像打游戏时既练技能又买装备，赢的机会更大，我邻居家开跨境电商店，一开始只做SEM，每个月要花好多钱，不投广告就没订单，后来他请人做SEO，同时继续投SEM，慢慢发现SEO带来的流量越来越多，现在一半订单来自SEO，SEM预算也降了一半，SEO能帮你省钱，SEM能让你快速赚钱，两者配合着来，效果才最好，不过要注意，SEO和SEM的关键词要差不多，比如SEM投“手工毛衣”，SEO内容也要写手工毛衣相关的，不然用户点进来发现不是想要的，就会走掉啦。
谷歌SEO优化会不会被谷歌惩罚呀？
要是乱搞肯定会被谷歌惩罚的！谷歌可聪明了，专门抓那些作弊的网站，我同学之前帮人做SEO，为了快点排名上去，偷偷在网站底部藏了好多关键词，结果没几天网站就从搜索结果里消失了，就像考试作弊被老师发现请家长一样，谷歌喜欢老老实实做内容的网站，比如你写的文章对用户真的有用，别人愿意主动分享你的链接，这样的网站谷歌才会给好排名，千万别买外链、复制别人的内容或者用隐藏文字，这些都是作弊行为，被发现了哭都来不及。
谷歌SEM的点击费用是怎么算的呀？
谷歌SEM的点击费用不是固定的，就像菜市场买菜，不同摊位价格不一样，它要看你选的关键词热门不热门，热门词大家都抢着投，点击一次可能要几块钱，冷门词可能几毛钱就行，还要看广告质量分，谷歌会给广告打分，分数高说明广告内容和关键词对得上，用户喜欢点，这时候就算出价低一点，也能有好排名，点击费用也会便宜，我表哥投“儿童运动鞋”这个词，一开始出价5美元都没排名，后来改了广告文案，写清楚是“透气防滑儿童运动鞋”，质量分上去了，出价3美元就排到前面，点击费用也降到了2美元一次，所以不是出价越高越好，得让广告内容和用户搜索的词匹配才行。