feeds信息流是什么？怎么运营才能有效果

feeds信息流是什么

每天刷手机的时候,你有没有发现不管是朋友圈、抖音还是小红书，屏幕上总是不断冒出新内容，一条接一条根本停不下来？这些滚动出现的内容流，其实就是feeds信息流，简单说，它就像一条永不停歇的河流，里面漂着你可能感兴趣的视频、图文、广告，甚至是朋友的动态。

我第一次注意到它是大学时,有次刷微信朋友圈，突然看到一条“附近新开的火锅店，首单5折”的广告，当时就觉得奇怪：“我没关注这家店啊，怎么会出现在我朋友圈？”后来才知道，这就是朋友圈的feeds信息流广告，它会根据你的位置、平时点赞的内容来推荐，现在想想，我们每天花在手机上的时间，至少一半都在和feeds信息流打交道——刷抖音推荐页、看小红书笔记、翻微博热搜，这些全都是feeds信息流的“地盘”。

feeds信息流常见的平台有哪些

feeds信息流几乎渗透了我们常用的所有App,每个平台的“信息流画风”还不一样，先说说微信朋友圈，它的信息流是“半私域”的，既有朋友发的动态，也会夹杂品牌广告，广告会标上“广告”两个字，刷的时候一眼就能认出来，我妈前阵子就被朋友圈信息流里的“中老年保暖鞋”广告种草，非要买一双，说“看着就暖和”。

抖音和快手的feeds信息流主打短视频,你刷的时候手指往上滑，新视频就会自动加载，平台会根据你点赞、评论过的内容推类似的，我表弟是个篮球迷，他的抖音首页永远是NBA球星集锦、篮球教学视频，偶尔穿插球鞋广告，他说“感觉抖音比我还懂我想看啥”。

小红书的信息流是图文和短视频结合,用户分享的“种草笔记”占大多数，广告也做得很“软”，常常和普通笔记混在一起，我闺蜜每次买化妆品前，都会先在小红书信息流里搜测评，她说“看那些真人分享比看广告靠谱多了”，还有今日头条，它的信息流以新闻、资讯为主，会根据你的阅读习惯推热点事件，我爸每天早上都要刷半小时，说“不看就跟不上你们年轻人聊的话题”。

feeds信息流和传统广告的区别

以前看电视,广告都是硬邦邦插在节目里的，不管你喜不喜欢，都得硬着头皮看，比如某洗发水广告重复三遍“去屑实力派”，看得人头皮发麻，这就是传统广告——“我播你看”，主动权完全在广告方手里。

feeds信息流广告就不一样了,它是“你想看我才出现”，比如你最近在淘宝搜过“露营装备”，打开抖音可能就会刷到帐篷广告；你经常在朋友圈晒猫，微信可能就推宠物零食广告，这种“投其所好”的方式，让广告不再是打扰，反而有点像“贴心推荐”，我之前帮我姐的花店做推广，投了朋友圈俩个信息流，定向给“20-30岁女性、喜欢花艺”，结果不到一周就有十几个顾客加微信订花，比她发传单有效多了——传单发100张可能只有1个人看，信息流广告推给100个人，至少有20个人会点进去。

feeds信息流的运营步骤

想做好feeds信息流运营,得按步骤来，不然就像无头苍蝇乱撞，第一步是明确目标：你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是涨粉？去年我帮朋友小李运营他的手工饰品店，他一开始说“随便投投，有人看就行”，结果钱花了不少，效果却一般，后来我们定了目标“30天内通过信息流带来50个新客户”，方向才清晰起来。

第二步是定位受众,你要知道你的内容给谁看，年龄、性别、兴趣、所在城市都得考虑，比如小李的手工饰品，主要客户是18-25岁的女生，喜欢文艺、小众风格，我们就把定向设为“18-25岁女性、兴趣标签选‘手工DIY’‘文艺’，城市选一二线”。

第三步是制作内容,feeds信息流里内容太多，用户刷得快，3秒抓不住眼球就会划走，小李一开始拍的视频是“饰品制作过程”，节奏慢，没人看，后来改成“3秒学会用手工戒指搭配 outfits”，开头就展示搭配前后的对比，点击量一下子涨了3倍，内容形式也得选对，抖音适合短视频，小红书适合图文+短文案，朋友圈适合简洁的图片+一句话卖点。

第四步是投放和优化,投出去后不能不管，得看数据：哪些内容完播率高、哪些定向点击多、哪个时间段投放效果好，小李的广告刚开始投在下午2点，数据一般，后来发现他的目标用户大多是学生和刚上班的年轻人，晚上7-9点刷手机最多，调整时间后，转化率直接翻了一倍。

feeds信息流的优势有哪些

feeds信息流最大的优势就是精准，传统广告像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼一网打尽，浪费不少力气；信息流广告像用鱼钩钓鱼，知道鱼喜欢吃什么饵，一钓一个准，我之前帮一家母婴店投信息流，定向“25-35岁宝妈、宝宝年龄0-3岁”，投放后后台数据显示，85%的点击用户都是目标人群，比传统广告的精准度高太多。

用户体验好，它不像弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，而是自然地混在用户平时刷的内容里，比如你刷抖音刷到一个口红试色视频，看着看着发现是广告，但因为内容好看，你可能还会看完，甚至点进链接看看，我同事小王就说：“有时候刷到信息流广告，我都没反应过来是广告，看完才发现‘哦，原来是卖东西的’，但因为内容有意思，也不反感。”

还有数据可追踪，投了多少钱、有多少人看、多少人点击、多少人下单，后台都有详细数据，你能清楚知道每一分钱花在哪儿了，不像以前发传单，发出去就不知道谁看了，信息流广告就像给你装了个“导航”，随时能看到效果，不行就调整。

feeds信息流的常见问题及解决

做feeds信息流最容易踩的坑就是内容不吸引人，有个朋友开咖啡馆，投信息流时拍了段“咖啡馆环境”的视频，画面晃来晃去，配文“欢迎来喝咖啡”，结果投了500块，只有20个人点击，后来我建议他改成“3秒带你看打工人的理想咖啡馆：有插座、有WiFi、咖啡只要15块”，视频开头就拍顾客边敲电脑边喝咖啡的场景，点击量直接涨到500多，所以内容一定要“有用”或“有趣”，要么告诉用户“你能得到什么”，要么让用户“看得开心”。

另一个问题是定向太宽或太窄，定向太宽，比如把“20-50岁女性”都设为目标，会导致很多不相关的人看到广告，浪费钱；定向太窄，比如只选“25岁、喜欢手冲咖啡、住在北京朝阳区”，可能没人看，我帮小李调定向时，一开始选了“18-25岁女性、喜欢手工、住在北上广深”，结果点击量低，后来把城市放宽到“所有一二线城市”，点击量马上上来了，而且转化的客户大多还是来自北上广深，说明适当放宽范围反而更好。

还有转化路径太长，用户点进广告后，要跳好几个页面才能下单，很多人就没耐心了，我之前帮一家服装店投信息流，广告链接直接跳转到淘宝店铺首页，用户还要自己找商品，转化率很低，后来改成“点击直接买”的落地页，展示商品图片、价格和“立即购买”按钮，转化率提高了40%。

feeds信息流的案例分享

我邻居张阿姨开了家社区瑜伽馆,去年生意一直不太好，后来她女儿帮她在小红书投了feeds信息流，她们拍了条“50岁阿姨练瑜伽3个月，腰细了5cm”的视频，配文“每天10分钟，在家也能练，社区瑜伽馆体验课9.9元”，定向给“30-50岁女性、住在附近3公里”，结果视频火了，一周内有100多人报名体验课，现在瑜伽馆周末的课都排满了，张阿姨见人就说“还是年轻人会玩，一条小视频比发半年传单都有用”。

还有我关注的一个美食博主“小厨阿明”，他刚开始在抖音发做饭视频，没什么流量，后来他调整内容，做“10元成本搞定一人食”系列，每期视频开头就说“今天教大家用10块钱做比外卖还好吃的炒饭”，然后快速展示食材、做法，最后成品特写，他把这些视频投到抖音信息流，定向“18-30岁、喜欢美食、学生党/上班族”，三个月涨粉20万，现在接广告接到手软，一条信息流广告报价都涨到5000块了。