360竞价返点开户是什么意思
360竞价返点开户其实就是企业通过360认证的服务商开通竞价广告账户时,服务商根据约定返还一定比例广告费用的合作模式，简单说，你往账户里充钱投广告，服务商按比例给你返钱，相当于降低了广告成本，这种模式在中小企业里挺受欢迎，毕竟谁不想花更少的钱做更多的推广呢？我见过不少老板一开始对“返点”没概念，觉得开户就是充钱投广告，后来了解到返点能省不少钱，才后悔没早点打听。
360竞价返点开户操作流程
操作流程其实不复杂,我去年帮小区门口那家新开的装修公司开户时，全程跟下来也就一周左右，第一步是找服务商，现在网上一搜“360竞价开户”能出来一堆，得筛选有360官方授权的，别找那种连资质都拿不出来的野路子，第二步是谈返点和预存，你得问清楚返点比例多少、预存门槛多高，比如有的服务商说返15%，但要求至少预存5万，有的返12%但预存2万就行，得根据自己预算选，第三步提交资料，一般要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如装修公司要装修资质证书），资料得齐全，不然审核通不过，第四步等360官方审核，快的话1-2天，慢的话3-5天，审核过了账户就能用了，第五步充值并确认返点，充钱后服务商按约定返点，返的钱直接进广告账户，下次投广告就能用，我当时帮装修公司选的是预存3万返14%的，充完钱第二天返点就到账了，老板还挺开心，说这钱省下来能多做半个月推广。
360竞价返点开户返点标准
返点标准这事儿挺灵活,目前官方暂无明确的定价，都是服务商和客户自己谈，返点高低跟三个因素有关：预存金额、行业类型、合作时间，预存越多返点越高，比如预存10万可能返18%-20%，预存5万返15%-17%，预存1万可能就只有10%-12%，行业不同返点也不一样，竞争激烈的行业（比如教育、医疗）返点会低些，因为服务商怕账户消费不稳定；竞争小的行业（比如工业设备、小众服务）返点能高1-3个百分点，合作时间长的老客户返点也会更优惠，有的服务商对合作满一年的客户，返点会在原有基础上再提1%-2%，我之前接触过一个做办公家具的客户，第一次开户预存2万返了13%，第二年续费时预存5万，服务商直接给了16%的返点，他说这相当于每年省了小一万的广告费。
360竞价返点开户和百度竞价区别
虽然都是竞价广告,但360和百度的返点开户区别还挺大，先说流量，百度用户多、流量大，但竞争也激烈，所以返点普遍低，一般在5%-10%；360流量稍少，但用户群体偏下沉市场，竞争没那么卷，返点能到10%-20%，我前年帮一家做农产品电商的客户同时开了两个账户，百度充5万返了8%，360充5万返了15%，结果算下来360的获客成本比百度还低20%，再看操作后台，百度后台功能多但复杂，新手容易懵；360后台相对简单，对小白友好，我教那个农产品客户操作360后台，半小时他就会新建计划和调整出价了，还有客户群体，百度适合做全国性推广，360在二三线城市和中老年用户里渗透更深，要是你做的产品主要面向这些人群，360返点开户性价比更高。
360竞价返点开户注意事项
开户时这些坑可别踩,我见过太多人因为没注意细节吃亏，第一，别信“超高返点”的馅饼，有的服务商说返点25%以上，听起来很诱人，结果签了合同才发现要扣“账户管理费”“优化服务费”，七扣八扣实际返点可能只有10%，比正常的还低，第二，合同条款要写清楚，返点比例、返点时间（是充值后立马返还是按月返）、预存金额能不能退，这些都得白纸黑字写下来，别信口头承诺，我朋友开餐饮加盟公司，去年找了个服务商，口头说返18%，结果合同里没写，充了钱后服务商说返点只有15%，扯皮了半个月也没解决，第三，查服务商资质，让他们出示360官方授权书，在360营销官网能查到的才靠谱，那些连授权书都拿不出来的，大概率是“二道贩子”，后期服务没保障。
360竞价返点开户如何选择服务商
选服务商就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，首先看资质，一定要选有360官方认证的服务商，在360营销平台上能查到名单，这些服务商受官方监管，不会乱搞，其次看口碑，去论坛、贴吧搜搜其他用户的评价，XX服务商返点及时吗”“XX服务商会不会乱收费”，要是差评一堆，直接pass，我选服务商时会重点看差评内容，如果是说“返点慢”但后来解决了，可能是偶尔问题；要是说“骗钱跑路”，那绝对不能选，然后看服务，好的服务商不只是开户，还会帮你优化账户，比如调整关键词出价、写创意文案，甚至每周出数据报告，我之前合作的一家服务商，每个月都会主动打电话分析账户数据，告诉我哪些关键词花钱多没转化，帮我把预算调整到效果好的词上，比那些开完户就不管的强多了，最后对比返点和预存，别只看返点高，得结合预存金额算实际成本，比如A服务商返15%预存5万，B服务商返13%预存3万，如果你预算只有3万，选B反而更合适。
常见问题解答
360竞价返点开户靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你找的服务商靠不靠谱，正规的服务商有360官方授权，返点条款会写在合同里，返点时间和比例都明确，不会瞎改，要是遇到那种没资质的“野路子”，说返点30%还不用签合同，十有八九是坑，可能拿了预存款就跑路，我表哥之前贪便宜找了个没授权的，充了2万进去，结果账户用了不到一个月就登不上去了，服务商电话也打不通，钱直接打水漂，所以开户前一定要查服务商资质，别被高返点忽悠。
360竞价返点是怎么返的？
返点就是按你充值的金额算比例返还，比如你充1万块，返点15%，就返1500块，不过返的钱不是给现金，是直接打到你的360广告账户里，下次投广告就能用，返点时间也不一样，有的是充值后立马返，有的是按月返，比如这个月充的钱，下个月10号前返到账户，我上次帮奶茶店开户，充了3万返14%，充完当天就返了4200到账户里，第二天投广告就直接抵扣了，还挺方便的，签合同的时候一定要问清楚返点时间和方式，写在合同里才保险。
360竞价返点开户需要什么资料？
基本资料得准备营业执照（要在有效期内，经营范围得包含你推广的业务）、法人身份证正反面照片，要是公司开户还得银行开户许可证，不同行业可能要额外资质，比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，食品类要食品经营许可证，我帮楼下美甲店开户时，就只交了营业执照和法人身份证，因为她做的是生活服务，资质要求简单，3天就审核通过了，资料一定要真实有效，不然审核通不过，还得重新提交，耽误时间。
360竞价和百度竞价哪个返点高？
一般情况下360返点比百度高，百度因为用户多、广告位竞争激烈，返点通常在5%-10%，就算你充10万，返点可能也就12%左右，360流量虽然比百度少，但竞争没那么大，返点能到10%-20%，充5万返15%很常见，我之前帮客户对比过，同样充5万，百度返4000（8%），360返7500（15%），360直接多返3500，不过百度流量质量高，要是你想做全国性推广、追求大流量，百度可能更合适；要是预算有限，想降低成本，360返点开户性价比更高。
360竞价返点开户有什么套路要防？
最常见的套路是“高返点引流，后期乱加费用”，比如服务商承诺返20%，但签合同后说要收“账户维护费”“创意制作费”，每个月扣几百块，扣完实际返点可能只有12%，还有的要求“长期预存”，比如让你一次性充10万，返点20%，但中途要是想退出，预存款不退，我同学开宠物店就遇到过，充了5万返点18%，结果每个月被扣300块“优化费”，返点还拖到下个月才给，想退钱又退不了，特憋屈，所以签合同前一定要把所有费用、返点方式、预存款能否退都写清楚，别信口头保证，有疑问就问到底，别稀里糊涂签字。