360竞价推广怎么做效果好有哪些实用技巧

360竞价推广基础操作步骤

做360竞价推广第一步得把账号搭起来,就像盖房子先打地基，我去年帮表哥的装修公司做推广时，第一步就是带他在360推广官网注册账号，当时选行业分类纠结了半天，他公司做家装也做工装，最后选了“建筑装修”大类，再细分“住宅装修”子类目，资料填的时候还差点把公司地址写成家里住址，还好客服打电话核对才发现，注册完接着是充值，360推广最低起充金额是5000元，表哥一开始嫌多，我说先少充点试试水，反正钱在账户里能慢慢用，充完值就进入后台，首页会有引导式的“新手任务”，跟着步骤填推广目标、选投放地域，比如他主要做本地生意，就只勾选了本市和周边三个区县，这样能省不少广告费。

账号激活后别急着上线推广，得先把账户结构搭好。我当时帮他建了两个推广计划，“家装套餐推广”和“工装案例展示”，每个计划下再分单元，两室一厅套餐”“三室两厅套餐”，单元里放对应的关键词和创意，后台有个“智能搭建”功能，能自动推荐关键词和创意，但我没全用，手动筛选了一遍，把那些明显不相关的词删掉，装修公司招聘”这种词就没必要投，免得浪费钱。

360竞价推广账户搭建方法

账户搭建就像整理衣柜,分类越清楚找东西越方便，我给表哥搭账户时，严格按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层结构来，推广计划按业务类型分，除了之前说的“家装套餐”和“工装案例”，后来又加了个“节日促销”计划，专门投五一、国庆的优惠活动，每个计划下的单元，我是按“关键词词性”和“用户需求阶段”分的，家装套餐”计划里，“价格类”单元放“装修套餐多少钱”“家装报价明细”，“案例类”单元放“家装实景案例”“现代风装修效果图”。

单元里的关键词和创意要一一对应，别混在一起。价格类”单元的创意，标题就突出“透明报价”“免费预算”，描述里写“先报价后施工，无增项”；“案例类”单元的创意就强调“2000+实景案例”“设计师一对一出图”，我还在每个单元里加了3-5条创意，用不同的卖点测试，比如有的强调价格，有的强调工期，有的强调材料环保，看哪个点击率高就重点优化，后台有个“批量操作”功能，能一次性给多个单元加关键词，省了不少事，刚开始没发现这个功能，手动一个个加，差点把我眼睛看花。

360竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼选鱼饵,得选目标鱼爱吃的，我用360推广后台的“关键词规划师”帮表哥找词，输入“装修”“家装”这些核心词，系统会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，一开始我把搜索量高的词都加进去，装修公司”“家装公司”，结果发现这些词竞争太激烈，出价到20元都排不到前三位，点击成本太高，后来调整策略，重点加“长尾关键词”，北京朝阳区两室一厅装修公司”“老房翻新装修报价”，这类词搜索量虽然少，但精准度高，出价8-10元就能排到前面，转化效果反而更好。

关键词不能只加不管，得定期“体检”。每周我都会导出关键词报表，把那些“展现量高、点击量低”的词拎出来，检查创意是不是不够吸引人；把“点击量高、转化率低”的词看落地页是不是没对应上，比如用户搜“装修报价”，结果落地页全是案例图，肯定留不住人，有个词“装修全包多少钱一平米”，一开始转化很差，后来我把落地页改成“报价计算器”，用户输入面积就能出预算，转化率立马涨了20%，还有些“零展现”的词，直接删掉就行，占着位置还没用，就像衣柜里不穿的旧衣服，该扔就得扔。

360竞价推广出价策略制定

出价就像买菜砍价,得在预算和效果之间找平衡，表哥一开始想把所有词都出价到第一名，觉得位置越靠前点击越多，我说这可不行，就像买苹果，非要买最贵的进口苹果，其实国产的也挺甜，还便宜，我教他用“阶梯出价法”，核心词比如“北京装修公司”出价稍高，保证前三位；长尾词出价中等，排4-6位就行；还有些“品牌词”XX装修公司官网”，出价最低，因为用户搜品牌词就是来找你的，排再后也会点。

出价不是一成不变的，得根据数据实时调。我每天早上都会看关键词排名，老房翻新装修”这个词，昨天出价12元排第3，今天一看掉到第7了，说明有竞争对手加价，我就微调1元，提到13元，排名又回来了，但也不能盲目加价，有次“装修设计效果图”这个词，竞争对手加到25元，我没跟，因为这个词转化成本已经到300元了，再加价就亏了，索性降到8元，排到第8位，虽然点击少了，但转化成本降到150元，反而更划算，后台有个“智能出价”功能，可以设置“目标转化成本”，系统会自动调整出价，适合预算不多又没时间盯的人，我给表哥开了这个功能，省了不少事。

360竞价推广创意撰写要点

创意就像商店门口的招牌,得让人一眼就想进来看看，我写创意有个小技巧，标题里一定要包含关键词，比如用户搜“装修报价”，标题就写“【北京装修报价】免费出预算_明细透明无增项”，这样用户一眼就知道这是他要找的，描述部分要突出卖点，比如表哥公司的优势是“自有施工队”“环保材料”“五年质保”，我就把这些揉进去，写成“自家施工队不转包，环保材料E0级，签合同送五年质保”，URL直接链接到对应的落地页，别让用户点进来还要再找，就像去餐厅吃饭，服务员直接带你到座位，而不是让你自己找。

创意要多写几条，用不同风格测试。我给每个单元写了4条创意，一条强调价格，一条强调服务，一条强调案例，一条用疑问句，装修怕被坑？XX装修公司透明报价，不满意可退款”，然后看数据，发现疑问句的点击率最高，比普通陈述句高15%，我就把这条设为“优选创意”，还有个小细节，创意里可以加些特殊符号，】、★，比纯文字显眼，就像给招牌加了霓虹灯，晚上也能被一眼看到，不过别加太多，不然看着乱，反而影响阅读。

360竞价推广数据优化方法

优化账户就像给花浇水,得知道哪朵缺水哪朵水多了，每天我都会看后台的“数据报告”，重点看展现量、点击量、点击率、转化率这几个指标，展现量低，可能是关键词太少或者出价太低，我就加了些相关的长尾词，把出价低的词稍微提了点价；点击率低，就改创意，把卖点写得更吸引人；转化率低，就检查落地页，表哥公司的落地页一开始只有文字介绍，我让他加了案例图、客户评价、在线咨询按钮，还把咨询按钮做成红色，放在页面最显眼的位置，转化率一下就上来了。

周报表和月报表也很重要，能看出长期趋势。每周我会统计各推广计划的花费和转化，发现“工装案例”计划虽然花费少，但转化率高，我就把“家装套餐”计划的部分预算挪过来，让钱花在刀刃上，有个月发现“节日促销”计划转化突然下降，一查才知道活动结束了，创意还没换，赶紧改成日常推广的内容，数据很快就恢复了，优化是个持续的过程，不能觉得一次调好就不管了，就像养宠物，得天天喂饭、遛弯，才能长得好。

360竞价推广与百度竞价区别

360竞价和百度竞价就像两个不同的菜市场,各有各的特点，百度用户多，啥人都有，就像市中心的大菜市场，摊位费贵，东西也贵，但人流量大；360用户相对少点，但人群更聚焦，比如用360浏览器的人，年龄可能稍大些，或者更关注安全、实用，就像社区周边的菜市场，人没那么多，但都是附近居民，买东西更实在，表哥之前投过百度，竞争太激烈，“北京装修公司”这个词点击一次要30多元，投了一个月花了1万多，才来5个咨询；后来投360，同样的词点击一次15元左右，一个月花8000元，来了8个咨询，转化成本低了不少。

在功能上，360后台操作更简单，适合新手。百度后台功能多，但也复杂，光数据分析报告就有十几种，看得人眼花缭乱；360后台把常用功能都放在显眼位置，“新手引导”也做得更详细，表哥这种电脑不太熟的人，跟着引导也能操作，360有个“行业定投”功能，可以直接选择目标行业的用户投放，比如表哥做装修，就定投“家居建材”“房产”行业的用户，比百度的“兴趣定向”更精准，不过百度在移动端的流量比360多，如果主要做移动端推广，可能百度效果更好，得根据自己的业务选。

360竞价推广效果评估标准

效果好不好不能只看花了多少钱,得算投入产出比，表哥一开始觉得“花的钱越少越好”，我说不对，花1000元来1个客户，和花5000元来10个客户，肯定后者更划算，评估效果主要看三个指标：转化成本、咨询量、ROI（投入产出比），转化成本就是“总花费÷转化量”，比如一个月花1万元，来了20个签单客户，转化成本就是500元；咨询量就是有多少人打电话或在线咨询，咨询量多说明推广有吸引力；ROI就是“总收入÷总花费”，表哥上个月总收入5万元，推广花了1万元，ROI就是5:1，这就算很不错了。

除了这些数据，还得看“二次转化”。有些客户第一次咨询没签单，但加了微信，后来通过朋友圈宣传签单了，这种也算推广带来的效果，我帮表哥建了个客户台账，记录每个咨询客户的来源和成交情况，发现有30%的客户是咨询后1-2个月才签单的，说明推广不仅能带来即时转化，还能积累潜在客户，效果评估不能只看眼前，得长期跟踪，就像种果树，不是今天浇水明天就结果，得等一段时间才能看到收获。