找关键词优化该从哪里入手？具体步骤有哪些

找关键词优化的前期准备工作

刚开始接触找关键词优化时,我总觉得这事儿像在迷宫里找出口——明明知道目标是“让用户搜到我”，却不知道第一步该迈哪只脚，后来才发现，准备工作没做足，后面再努力都是瞎忙活。找关键词优化的前期准备，其实就是搞清楚“为谁优化”和“优化什么”。

先得明确自己的目标用户是谁,比如我之前帮朋友的宠物用品店做优化，他一开始说“只要有人买东西就行”，这太空泛了，我让他列出客户画像：养什么宠物（猫多还是狗多）、年龄层（学生党还是上班族）、关注点（价格敏感还是品质优先），后来发现他家主打的“天然无谷猫粮”，目标用户其实是25-35岁的年轻养猫女性，她们搜得最多的是“幼猫无谷猫粮推荐”“敏感肠胃猫咪吃什么粮”，要是没搞懂这些，直接把“猫粮”当核心词去优化，估计现在还在搜索结果后几页待着。

然后得分析竞争对手,别觉得“他们卖得好跟我没关系”，人家的关键词布局就是现成的“参考答案”，我用工具看了看同类店铺，发现有的把“新手养猫必备猫粮”“进口猫粮平替”这些词做得很靠前，这些都是用户实际在搜的词，直接抄作业都比自己瞎想强，当然不是让你全抄，得看人家的词和你的产品搭不搭，比如对手卖高端粮，你卖平价粮，那“性价比猫粮”这种词才是你的菜。

找关键词优化的核心步骤详解

准备工作做好了,接下来就是实打实的操作步骤。找关键词优化的核心步骤，就像串珠子——先把珠子（关键词）找出来，再挑出好看的（有用的），最后串成项链（合理布局）。

第一步是“挖词”，别只盯着“大词”，猫粮”这种词，搜索量高但竞争也激烈，小店铺根本抢不过大牌子，我用百度指数搜“猫粮”，发现每天搜索量好几万，但“幼猫专用猫粮排行榜”“2024无谷猫粮新品”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，而且用户意图明确，转化率反而高，挖词工具很多，百度指数看趋势，5118查长尾词，爱站工具包能导竞争对手的关键词，多管齐下，词库一下子就丰富了。

第二步是“筛词”，挖出来的词可能有几百上千个，得筛掉没用的，怎么筛？看三个指标：搜索量（太少的词没人搜，白费劲）、竞争度（太高的词抢不过，别浪费时间）、相关性（比如你卖猫粮，“狗粮排行榜”就别要了，再火也跟你没关系），我之前帮朋友筛词时，把“猫粮”“宠物粮”这种大词暂时放一边，重点留了“618猫粮推荐”“布偶猫吃什么猫粮掉毛少”这种又精准又有流量的词，后来这些词果然带来了不少咨询。

第三步是“布局”，关键词不是堆得越多越好，得像撒种子，哪里适合种哪里，标题里放核心词，幼猫无谷猫粮 敏感肠胃专用 2024新款”；正文里自然穿插长尾词，比如写“很多新手铲屎官问‘布偶猫吃什么猫粮掉毛少’，其实选这款含鱼油的粮就不错”；图片alt标签、URL里也别忘了加词，但别硬塞，读着不通顺反而会被搜索引擎降权，我朋友刚开始把“猫粮”“无谷”“幼猫”堆在标题里，结果页面被判定为“关键词堆砌”，排名反而掉了，后来调整成自然的句子，才慢慢爬上来。

找关键词优化的实用工具推荐

光靠脑子想关键词肯定不够,得有工具帮忙。找关键词优化的工具，就像考试时的“计算器”——能帮你省时间、算得准，但不能完全依赖，还得自己判断。

百度指数必须提,免费又好用，输入一个词，能看到它的搜索趋势（中秋月饼”节前搜索量暴涨，节后暴跌）、人群画像（哪个地区搜得多、年龄分布），我之前帮一家卖汉服的店优化，用百度指数查“汉服”，发现18-24岁女性搜得最多，汉元素日常穿搭”比“传统汉服”搜索量涨得快，后来就把重点放在了日常款汉元素上，效果立竿见影。

5118是个宝藏工具,尤其是长尾词挖掘功能，输入核心词，它能生成几百个相关长尾词，还标了搜索量、竞争度、优化难度，有次我帮朋友的花店找词，输入“花店”，它跳出“情人节订花攻略2024”“适合送老师的花店推荐”这种词，之前完全没想到，加进页面后，情人节期间咨询量翻了一倍，不过5118是付费的，预算有限的话，可以先试用免费版，或者用爱站工具包，功能类似，免费版也够用。

Google Keyword Planner虽然是谷歌的工具，但对百度优化也有参考价值，尤其是做外贸或想拓展国际市场的，它能预估关键词的搜索量、建议出价，还能看到相关词的竞争程度，我之前帮一个做跨境电商的朋友看“瑜伽服”的关键词，发现“high waist yoga leggings”（高腰瑜伽裤）在国外搜索量很高，而且竞争度中等，就让他重点优化这个词，后来店铺海外流量确实涨了不少。

找关键词优化的常见误区分析

做找关键词优化时,很容易踩坑，我见过不少人明明很努力，结果方向错了，白忙活一场。找关键词优化的常见误区，就像走路时没看路——明明有平坦的大道，却非要往沟里跳。

最常见的误区是“只追大词，忽略长尾词”，有人觉得“搜索量高的词才有用”，比如卖口红的非要优化“口红”这个词，结果发现前几页全是大牌旗舰店，自己的小店铺连影子都看不见，适合黄皮的平价口红”“2024秋冬哑光口红推荐”这种长尾词，虽然搜索量不如大词，但竞争小，用户搜的时候目标明确，买东西的概率反而高，我之前帮一个小众口红品牌做优化，放弃了“口红”这个大词，主攻“黄皮显白口红平价”“学生党口红推荐”，三个月后这些长尾词带来的订单比之前多了40%。

另一个误区是“关键词密度越高越好”，有人以为把关键词在文章里堆得越多，排名就越靠前，结果写出来的内容读着像机器人说话，买猫粮就买XX猫粮，XX猫粮是最好的猫粮，XX猫粮价格便宜猫粮质量好”，搜索引擎现在很智能，能识别这种“关键词堆砌”，轻则降权，重则处罚，正常写文章就行，关键词自然出现，比如写“给幼猫选粮时，要注意看成分表，无谷配方的粮对敏感肠胃更友好”，这里“幼猫”“无谷配方”“敏感肠胃”都是关键词，自然又不刻意。

还有人“不看数据，凭感觉优化”，选关键词全靠拍脑袋，优化完了也不看效果，就觉得“我觉得这个词好”，其实数据不会骗人，用百度统计看看哪些词带来了流量，哪些词跳出率高，哪些词转化好，根据数据调整策略才是正经事，我朋友之前执着于“进口猫粮”这个词，觉得“进口”显得高端，结果百度统计显示，带来咨询的全是“国产平价猫粮”相关的词，后来及时调整方向，流量才慢慢上来。

找关键词优化的效果评估方法

优化了半天,到底有没有用？不能凭感觉说“好像有点效果”，得用数据说话。找关键词优化的效果评估，就像给植物浇水——得看叶子有没有变绿、有没有开花，才能知道水浇对了没。

第一个要看的是“关键词排名”，目标关键词在搜索引擎的位置有没有提升？比如之前“布偶猫掉毛猫粮”排在第20页，现在到了第5页，那就是进步，可以用工具每天记录排名变化，比如爱站关键词排名查询，输入网址和关键词，就能看到实时排名，我帮朋友优化时，每周做个排名表格，哪些词上升了，哪些词没动，一目了然，方便调整优化方向。

第二个是“流量变化”，通过百度统计看网站的搜索流量有没有增加，尤其是目标关键词带来的流量，比如之前每天搜索流量只有50，优化一个月后到了200，那说明优化起作用了，还要看“跳出率”，如果流量涨了但跳出率很高（比如90%以上），说明用户进来后没找到想要的内容，可能是关键词和页面内容不匹配，得调整页面内容。

第三个是“转化效果”，流量和排名都是过程，最终目的是转化，比如咨询、下单、关注等，用百度统计设置转化目标，提交表单”“点击电话”，看看这些转化有多少是来自优化的关键词，我朋友的宠物用品店，之前优化的“幼猫无谷猫粮”带来了100个流量，转化了5单；后来优化“布偶猫专用猫粮”，流量80，但转化了8单，说明后者的转化效率更高，值得加大投入。

找关键词优化的真实案例分享

光说理论太枯燥,讲个我自己的真实案例吧，去年帮一个开烘焙工作室的朋友做找关键词优化，她的店开在小区里，主要卖生日蛋糕和下午茶，之前完全没做过线上推广，生意全靠熟客介绍。找关键词优化对小商家来说，就像给店铺安了个“线上招牌”，能让附近的人更容易找到你。

一开始她觉得“烘焙工作室”“生日蛋糕定制”这些词就行，我让她先做前期准备：目标用户是小区里的宝妈、上班族，她们搜蛋糕时会关心“动物奶油”“低糖”“送货上门”；竞争对手主要是附近的连锁蛋糕店和其他工作室，他们的关键词里有“同城配送”“定制照片蛋糕”。

挖词时,我用5118搜“生日蛋糕”，发现“XX小区生日蛋糕配送”“低糖动物奶油蛋糕定制”“儿童生日蛋糕设计”这些长尾词搜索量虽然不高，但竞争小，而且都是本地用户在搜，筛词时，去掉了“高端生日蛋糕”这种和她定价不符的词，留下了“XX小区蛋糕店”“下午茶甜品套餐配送”等精准词。

布局时,在她的公众号文章标题里加“XX小区低糖生日蛋糕定制，动物奶油当天配送”，正文中写“很多宝妈问‘儿童生日蛋糕能不能做低糖的’，我们家的奶油用的是进口动物奶油，糖量可以根据需求调整……”，还在美团店铺名称里加了“XX小区附近”“动物奶油蛋糕”。

优化一个月后,“XX小区生日蛋糕配送”这个词排到了百度前3页，美团店铺的“附近蛋糕店”搜索量涨了60%，她跟我说：“现在每天都有新客户打电话来，说是在网上搜到的，比之前只靠熟客好多了！”这个案例让我更确信，找关键词优化不是大企业的专利，小商家只要找对方法，一样能靠它拉到客户。

找关键词优化的注意事项总结

最后再啰嗦几句注意事项,都是实战中踩过坑总结出来的经验。找关键词优化就像种庄稼——得有耐心，还得按规律来，急不得也瞎不得。

第一,别想着“一口吃成胖子”，关键词排名不是一天两天就能上去的，尤其是竞争激烈的词，可能需要几个月甚至半年的优化，我见过有人优化一周没效果就放弃了，其实就差临门一脚，保持耐心，定期调整，总会看到效果的。

是根本,关键词优化不是光靠堆词，页面内容质量不行，就算排名上去了，用户也不会停留，比如你优化“健康早餐食谱”，结果页面里全是广告，没有实际的食谱内容，用户进来就走，跳出率高了，排名反而会掉，内容要有用、原创、易懂，让用户觉得“这篇文章帮到我了”，搜索引擎才会喜欢。

第三,别忽视移动端优化，现在大部分人用手机搜索，要是你的网站在手机上打开慢、排版乱，用户直接就关了，检查一下页面加载速度，用百度移动搜索体验评分工具看看有没有问题，确保移动端用户体验好，关键词优化的效果才能真正落地。