必应ADS推广托管外包怎么选有哪些收费模式

必应ADS推广托管外包能做什么

必应ADS推广托管外包简单说就是把必应广告账户交给专业团队打理,他们会从账户搭建开始，**帮你筛选适合的关键词**，比如做母婴用品的，会挑“婴儿纸尿裤推荐”“新生儿奶粉哪个好”这类用户常搜的词，而不是瞎选一堆没人搜的词浪费钱，还会写广告创意，就是用户搜关键词时看到的那段话，得写得让人想点进去，限时折扣！进口婴儿纸尿裤买一送一，点击领券”就比干巴巴的“卖纸尿裤”强多了。

我去年帮表哥的跨境电商公司找过托管外包,他之前自己捣鼓必应账户，关键词选的都是“跨境电商”“海外购物”这种大词，一个点击要几十块，烧了一万多块钱，订单没几个，后来托管团队来了，先把账户里的关键词砍了一半，留下“美国代购运动鞋”“英国直邮化妆品”这种精准词，又把广告创意改成“美国本土仓发货，3天达！正品运动鞋低至5折”，没半个月，点击率就从原来的1.2%涨到了4.5%，订单也跟着多了起来，他们还会每天看数据，哪个词花钱多没转化就暂停，哪个词转化好就加预算，比自己瞎摸索靠谱多了。

除了这些,托管团队还会做**数据分析和优化**，每周都会出报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少点击，多少人下单，哪个地区的用户买得多，要是发现某个地区的转化特别好，比如加拿大用户买羽绒服的多，就会专门针对加拿大优化广告，让钱花在刀刃上，有时候还会帮你调整落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面太丑或者加载慢，人家点进来也会走，他们会提建议改改页面布局，加个明显的“立即购买”按钮啥的。

必应ADS推广托管外包收费模式有哪些

必应ADS推广托管外包的收费模式还挺多样的,不同公司不一样，最常见的是**固定费用模式**，就是每个月收固定的钱，不管你账户花了多少广告费，我问过一家广州的公司，中小企业的基础服务大概每月5000-8000元，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写这些基础操作，要是账户规模大，比如每月广告费超过10万，可能要1万-2万元，会多一些定制化服务，比如竞争对手分析、多账户管理啥的。

还有**按效果付费的模式**，这种就跟业绩挂钩了，一种是按广告消费的比例收，比如收你每月广告费的10%-20%，假设你这个月在必应上花了5万块广告费，托管公司就收5000-10000元服务费，另一种是按ROI（投入产出比）分成，比如约定ROI达到3:1以上，超出部分按10%分成，我朋友公司试过这种，上个月ROI做到了4:1，多出来的1倍利润分了10%给托管团队，他们也乐意，毕竟效果好大家都赚钱。

也有**基础服务费+绩效提成**的混合模式，就是先收一个基础服务费，比如3000元/月，保证基本的账户维护，然后再根据效果额外提成，比如点击量达到多少、订单量超过多少，再按比例给提成，这种模式对双方都比较公平，企业不用一下子掏太多钱，托管团队也有动力把效果做好，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟托管公司谈，不同地区、不同服务内容，价格差得还挺大。

必应ADS推广托管外包怎么选靠谱团队

选必应ADS推广托管外包团队,第一步得看**案例真实性**，别光听他们吹自己多厉害，得让他们拿出近半年的真实案例，最好是跟你同行业的，我之前帮一家卖户外用品的公司选团队，有个公司说自己做过好多户外品牌，结果给的案例数据模糊，连具体是哪个品牌都不敢说，这种肯定有问题，后来选了另一家，他们给了个做登山鞋的案例，有详细的投放时间、花费、点击率、转化率，还能联系到那个品牌方核实，这才放心合作。

然后要看**团队资质**，必应官方有认证的合作伙伴，这种团队一般更靠谱，他们能拿到必应的最新政策和工具支持，可以让他们出示必应认证证书，或者在必应合作伙伴页面查他们的信息，我还会问团队里的人有没有从业经验，比如操作过多少个必应账户，平均ROI能做到多少，上次有个团队说自己操盘过50+账户，结果细问之下，有30个都是刚接手没俩月的，这种就不太让人放心。

沟通效率也特别重要,托管之后肯定要经常沟通，要是发消息半天不回，有问题解决不了，那得多闹心，我之前接触过一个团队，前期聊得挺好，签了合同后，问他们账户情况，客服说要等优化师回复，一等就是两天，后来换了个团队，他们有专门的对接群，优化师、客服都在群里，有问题@一下，半小时内肯定回复，每周还主动开视频会讲数据，这才叫专业。

必应ADS推广托管外包适合哪些企业

中小企业特别适合必应ADS推广托管外包,这类企业往往没那么多钱招专业的SEM专员，招一个专员每月工资加社保至少得8000块，还得培训，万一人家干几个月走了，账户又得重新弄，托管外包每月几千块就能搞定，比招人划算多了，我邻居开了家小型跨境电商公司，就3个人，根本没时间管广告，托管后每月花6000块服务费，效果比自己弄好不少，省下来的时间能多开发几个供应商。

想**拓展海外市场的企业**也得试试必应，必应在欧美国家的市场份额挺高，尤其是美国，很多人用必应搜东西，我姐的公司做跨境美妆，之前主要投Google Ads，竞争太激烈，点击成本高，后来托管团队建议加投必应，针对美国、英国市场，结果发现必应的用户更精准，同样的预算，在必应能多带来30%的订单，现在他们必应的投放占比都超过Google了。

预算有限又想优化成本的企业也适合,有些企业广告预算不多，比如每月就两三万，自己弄很容易浪费钱，托管团队能帮你把钱花在刀刃上，比如通过关键词匹配方式调整，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，避免不相关的点击；或者调整投放时间，在用户活跃的时间段（比如美国晚上8-11点）加价，其他时间降价，我同学家的家具外贸公司，之前每月3万预算，自己投的时候转化成本150元/单，托管后降到了100元/单，同样的钱能多做30单生意。

必应ADS推广托管外包和自建团队对比

自建团队最大的问题是**成本高**，招一个有经验的SEM专员，月薪至少1万，加上社保、公积金，每月固定支出就得1.2万左右，一年就是14万多，还得配电脑、软件，偶尔参加培训，成本更高，我之前待的公司就自建过团队，招了两个专员，结果一年下来工资发了20多万，广告效果还一般，后来老板觉得不划算，就换成托管外包了，每月8000块服务费，效果反而比之前好。

专业度方面,托管团队通常更强，他们每天就研究必应ADS，熟悉平台规则、算法更新，手里有很多案例经验，知道什么行业用什么策略，自建团队的专员可能只接触过自家账户，经验有限，比如必应去年调整过一次关键词匹配算法，托管团队第二天就知道了，马上帮客户调整账户；我之前公司的专员过了半个月才发现，那段时间点击率掉了不少，损失了不少钱。

灵活性也差很多,自建团队要是有人离职，账户就可能断档，新接手的人得重新熟悉，影响效果，托管团队有好几个人负责一个账户，就算有人走了，其他人能马上接手，不会耽误事，我表哥公司之前自建团队，专员突然辞职，账户停了一个星期没人管，等招到新人，之前积累的关键词质量分都掉光了，又得重新养，白白损失了几万块广告费。

必应ADS推广托管外包操作流程是怎样的

第一步是**需求沟通**，托管团队会先了解你的公司情况，卖什么产品、目标客户是谁、想投哪个地区、预算多少、期望达到什么效果，我上次帮客户对接时，他们问得特别细，连产品的卖点、竞争对手有哪些都问了，还让填了个需求表，说是为了制定个性化方案。

然后是**账户诊断**，如果之前已经有必应账户，他们会先分析账户数据，看看关键词选得怎么样、创意有没有问题、出价是否合理，我朋友的账户之前自己弄的，托管团队诊断后说关键词太宽泛，“女装”这种词竞争大、转化差，建议换成“2024春季新款女装连衣裙”这种长尾词，还指出落地页加载速度太慢，得优化。

接下来是**方案制定和执行**，团队会根据诊断结果出方案，包括关键词列表、创意文案、出价策略、投放时间等，跟你确认后就开始操作，他们会搭建账户结构，把关键词按产品类别分组，写好创意，设置好出价和预算，我看着他们弄过，账户结构特别清晰，每个组就放10-15个关键词，方便管理和优化。

**日常优化和数据反馈**，他们每天都会看账户数据，调整出价、暂停低效关键词、优化创意，每周会发数据报告，里面有花费、点击量、转化率、ROI这些指标，还会分析原因，本周转化率下降是因为竞争对手降价，建议调整促销活动”，每月还会开总结会，一起讨论下个月的优化方向，挺规范的。

必应ADS推广托管外包常见问题有哪些

最常见的问题是**数据不透明**，有些托管公司不给客户看后台数据，只给个笼统的报告，你都不知道钱具体花到哪了，我之前听说有个公司，托管后发现报告里的点击量和必应官方后台对不上，后来才知道对方把无效点击也算进去了，所以签合同的时候一定要写清楚，必须能随时查看官方后台数据，每周提供详细的消费明细。

还有**沟通不及时**，账户出问题了，比如突然被拒审、花费异常，托管团队不及时通知，就会影响投放，我邻居公司就遇到过，账户因为落地页有违规内容被暂停，托管团队隔了两天才告诉他们，结果耽误了新品推广的黄金期，后来他们在合同里加了条款：账户出现异常情况，2小时内必须通知，否则要赔偿损失。

效果不达标也是个问题,有些托管公司承诺ROI能达到多少，但实际做不到，又不肯退款，所以签合同前一定要明确效果指标，3个月内ROI不低于2:1，否则退还50%服务费”，我表哥公司之前就这么约定的，第一个月ROI没达到，对方真的退了一半钱，还调整了优化策略，第二个月就达标了。