谷歌找代运营要注意什么 哪些团队更靠谱

谷歌代运营能帮企业做什么

现在做外贸的朋友越来越多,想把产品卖到国外，谷歌是绕不开的推广渠道，但很多人自己鼓捣谷歌推广，要么不知道从哪下手，要么钱花了没效果，这时候，谷歌代运营就派上用场了，简单说，谷歌代运营就是帮企业打理谷歌上的各种推广事儿，从账户搭建到广告投放，再到效果优化，一条龙服务。

我之前见过一个做小型机械零件的老板,自己注册了谷歌广告账户，学着别人设置关键词，结果把“机械零件”这种大词都加上了，出价还设得挺高，一个月下来，广告费花了三万多，询盘就来了两个，还都是问价格的，没下文了，后来找了代运营，人家先帮他分析了目标客户，发现他的产品主要卖给欧洲的中小型工厂，关键词就换成了“欧洲小型工厂专用机械零件”“高精度机械零件定制欧洲”这种精准词，广告投放方向也调整到了欧洲的工业网站和论坛，第二个月广告费降了一半，询盘却涨到了15个，成单的就有3个，你看，专业的事还是得专业的人来做。

除了广告投放,谷歌代运营还能做网站优化，很多企业的官网在谷歌上根本搜不到，不是因为产品不好，而是网站结构乱、内容不相关，谷歌的“爬虫”都不爱爬，代运营会帮你调整网站代码，写符合国外用户习惯的产品描述，让网站在谷歌搜索结果里排得更靠前，就像咱们逛超市，货架前排的商品总是更容易被看到，网站排名也是一个道理。

谷歌代运营服务内容有哪些

不少人以为谷歌代运营就是投广告,其实远不止这些，正规的代运营团队服务内容可全乎了，从头到尾都给你安排明白。前期调研，他们会分析你的产品特点、目标市场、竞争对手，甚至连国外客户的搜索习惯都摸得门儿清，比如你卖户外露营装备，他们会研究欧美客户更关注“轻量化”还是“耐用性”，是喜欢搜“camping gear”还是“outdoor equipment”。

然后是账户搭建，谷歌广告账户设置里的门道可多了，比如广告系列怎么分类、受众怎么定位、否定关键词怎么加，我有个朋友自己搭账户，把“免费”“二手”这种词忘了设为否定关键词，结果一堆人点广告问“免费送吗”，钱全浪费了，代运营搭账户就细致多了，会根据产品分类建不同的广告系列，比如帐篷系列、睡袋系列，每个系列单独设置预算和出价，还会把无效关键词早早排除掉。

广告创意也是重头戏，国外客户和咱们审美不一样，喜欢直接、有冲击力的广告，代运营会帮你写符合国外用户语言习惯的广告文案，配高清图片或短视频，甚至还会测试不同的标题和描述，看哪个点击率高，比如同样卖冲锋衣，“Waterproof Jackets for Hiking”可能比“Best Jackets for Outdoor”效果更好，这些都得靠数据测试出来。

最后还有效果监控和优化，每天看数据报表，分析哪些关键词转化好、哪些广告组花钱多没效果，然后及时调整，就像开车一样，得时不时看看仪表盘，方向盘歪了就赶紧打正，不然跑偏了都不知道，代运营还会定期给你发报告，告诉你这个月花了多少钱、来了多少询盘、哪些渠道效果好，让你心里有数。

如何选择靠谱的谷歌代运营团队

找谷歌代运营,最怕遇到“坑货”团队，钱花了不说，还耽误时间，怎么才能挑到靠谱的呢？我总结了几个小技巧，都是踩过坑的朋友血泪经验。先看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你做电子产品，就问他们有没有服务过电子类客户，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，别信那些只会说“我们合作过很多大公司”的，没数据都是空谈。

再看团队配置，靠谱的代运营团队一般有市场分析、账户优化、创意设计、数据监测这几个岗位，各司其职，如果一个团队就两三个人，既做账户又做设计，那你就得小心了，精力根本顾不过来，我之前帮一个做玩具出口的朋友找代运营，有个公司说“我们老板亲自操刀”，结果合作后发现老板天天忙着谈业务，账户一个月才优化一次，效果能好才怪。

沟通也很重要，好的代运营团队会主动跟你沟通，告诉你下一步计划，遇到问题也会及时反馈，要是你问个问题，半天不回，或者含糊其辞，那趁早换，有个朋友遇到的代运营，每次问“这个月询盘怎么少了”，对方就说“市场环境不好”“竞争太激烈”，从来不具体分析原因，这种就是典型的“甩锅”。

还有合同条款要看仔细，有没有明确服务内容、效果承诺、退款机制？比如有的合同写“保证月询盘100个”，但没说询盘质量，结果来了一堆无效咨询，等于白搭，最好约定“有效询盘”的标准，比如包含客户联系方式、具体需求的才算，这样才不吃亏。

谷歌代运营收费标准是多少

说到收费,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实谷歌代运营没有统一的收费标准，不同公司报价差得还挺大。目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种：固定服务费和效果服务费。

固定服务费就是每个月收固定的钱,一般根据账户规模和服务内容定，几千到几万不等，比如小规模账户，只做基础的广告投放和优化，可能一个月五六千；大账户需要多平台投放、精细化运营，可能要两三万，这种模式的好处是预算明确，不用担心突然涨价，但要注意别被“低价陷阱”坑了，有的公司报价特低，结果服务缩水，账户没人管。

效果服务费就不一样了,通常是按询盘数量或销售额抽成，比如一个有效询盘收50-200元，或者销售额的5%-15%，这种模式听起来好像“没效果不花钱”，但也有坑，有的公司会把“无效询盘”也算进去，或者抽成比例很高，最后一算账，可能比固定服务费还贵，所以选这种模式，一定要在合同里写清楚“有效询盘”的定义和抽成方式。

还有些公司会收“开户费”，几百到几千不等，说是帮你搭建账户、做前期调研，其实正规的代运营团队很少收开户费，都是包含在服务费里的，遇到收开户费的，一定要问清楚这笔钱具体花在哪了，别稀里糊涂就交了。

企业为什么要找谷歌代运营

可能有人会说：“我自己学谷歌推广不行吗？”说实话，不是不行，但真的太费时间了，谷歌推广涉及的东西太多，关键词研究、广告投放、数据分析、网站优化，每一样都得花功夫学，咱们做企业的，时间都宝贵，与其自己慢慢摸索，不如把专业的事交给专业的人。

我认识一个做服装外贸的老板,一开始自己学谷歌广告，天天晚上看教程、逛论坛，折腾了半年，账户还是一团糟，后来他算了笔账：自己花半年时间，不仅没赚到钱，还浪费了不少广告费，要是早点找代运营，说不定早就把市场打开了，现在他合作的代运营团队，三个月就帮他把网站流量翻了四倍，询盘量涨了两倍多，投入产出比一下就上来了。

而且谷歌的规则总在变,今天这个算法更新，明天那个政策调整，咱们自己哪有精力天天盯着？代运营团队天天研究这些，对新规则、新工具门儿清，比如前段时间谷歌推出了“智能出价”功能，很多人不知道怎么用，代运营团队已经用这个功能帮客户把点击成本降低了15%，这就是专业和业余的差距。

还有些企业想开拓多个海外市场,每个市场的用户习惯、竞争情况都不一样，代运营团队有经验，知道美国市场和东南亚市场的推广策略有啥不同，能帮你精准定位，少走弯路，就像你去陌生城市旅游，有个本地向导带着，总比自己瞎转悠强吧？