关键词优化流程该怎么操作？步骤和注意事项有哪些

关键词优化流程的核心步骤详解

做关键词优化就像给房间整理收纳,得一步一步来才不会乱，我去年帮朋友的淘宝小店做优化时，就是按这套流程走的，最后他店铺的“手工编织包包”这个词从搜索结果第50名爬到了前10，流量翻了3倍。关键词优化流程的第一步是明确目标，你得知道自己想通过关键词达到什么效果，是让更多人看到产品，还是提升品牌知名度，比如朋友的目标很简单：让搜“手工编织包包”的人能快速找到他的店。

第二步是关键词挖掘，这一步就像在沙滩上捡贝壳，得把可能相关的词都收集起来，当时我用了百度指数和淘宝生意参谋，输入“手工编织”，出来一堆相关词：“手工编织包包材料包”“手工编织包包diy教程”“小众手工编织包包”……足足列了50多个，这里要注意，别只盯着大词，像“手工包”这种竞争激烈的词，小店铺很难抢过头部商家，不如先从“手工编织包包小众设计”这种长尾词入手，竞争小还精准。

第三步是关键词筛选，收集完词后得筛掉没用的，就像挑水果，烂的、太小的都得丢掉，主要看三个指标：搜索量（太低的没人搜，太高的竞争大）、竞争度（用工具看同行优化情况，绿色的低竞争词优先）、相关性（和你的产品必须相关，比如卖包包的就别选“手工编织毛衣”），朋友的店最后留下了10个词，都是搜索量中等、竞争度低、和手工编织包包强相关的。

第四步是关键词布局，选好词后要把它们“放”到合适的地方，就像给家具摆位置，放对了才好用，标题里要放核心词，比如朋友的商品标题改成“手工编织包包小众设计2024新款ins风手提包女”，把“手工编织包包”“小众设计”“ins风”这几个词都融进去了，页面内容里也要自然出现关键词，比如详情页开头写“这款手工编织包包采用纯棉线编织，小众设计不撞款，ins博主都在背”，但别堆太多，不然会被平台判定作弊。

第五步是数据监控和调整，优化不是一劳永逸的，得像养花一样经常看看，我每周帮朋友看生意参谋，看哪些词带来的流量多、转化好，哪些词没动静，有个“手工编织包包diy材料包”的词，前两周流量还行，后来突然掉了，一查发现是同行上了同款材料包还降价了，我们就赶紧调整详情页，强调“材料包含教程+工具，新手也能学会”，流量慢慢又起来了。

关键词优化流程中的工具选择指南

做关键词优化不能光靠感觉,得有工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆，我用过不少工具，有的好用到想安利给全世界，有的难用到想卸载。关键词挖掘工具是必备的，我常用的有百度指数和5118，百度指数能看关键词的搜索趋势，手工编织包包”在春秋季搜索量会涨，这时候优化效果更好；5118能挖更多长尾词，还能看关键词的竞价情况，帮你判断竞争度，之前帮朋友挖词时，5118直接给了200多个相关词，比我自己想快多了。

竞争分析工具也很重要，比如爱站和站长工具，它们能查同行的关键词排名、网站权重，让你知道对手有多强，朋友刚开始想做“手工编织包包女”这个词，我用爱站查了前10名的网站，发现都是天猫店，权重5以上，他的C店根本拼不过，就赶紧换了“手工编织包包小众设计”，这个词前10名里有6个是C店，竞争小多了。

数据监控工具得长期用，像百度统计和生意参谋，百度统计能看网站的关键词流量来源、访客行为，生意参谋是淘宝卖家的神器，能看商品关键词的排名变化、转化率，我每天都会看朋友店铺的生意参谋，哪个词今天带来了5个咨询，哪个词虽然有流量但没人买，这些数据都是调整优化方向的依据。

还有个小众但好用的工具叫“关键词规划师”，是百度推广后台的免费工具，能查关键词的搜索量、建议出价，虽然是给SEM用的，但对SEO优化也很有参考，不过要注意，工具只是辅助，不能全靠工具，得结合自己的产品实际情况判断，比如工具说某个词搜索量高，但和你的产品不相关，用了也是白搭。

关键词优化流程中的常见错误及规避

刚开始做关键词优化时,我踩过不少坑，有的坑让朋友的店铺流量掉了一半，现在想起来还心疼。最常见的错误是关键词堆砌，就是在标题或内容里硬塞一堆关键词，手工编织包包手工编织包包女手工编织包包小众设计”，看着就像结巴在说话，平台算法很聪明，会认为你在作弊，直接降权，朋友之前就犯过这错，标题里堆了5个“手工编织包包”，结果排名从第20掉到第100名以外，花了一个月才恢复。

另一个错误是只盯着大词忽略长尾词，很多人觉得“手工包”这种大词流量大，非要去抢，结果投入了时间和精力，排名还是上不去，其实长尾词才是小商家的宝藏，手工编织包包送妈妈礼物”“手工编织包包迷你小巧”，这些词虽然搜索量不如大词，但竞争小、转化率高，朋友后来主攻长尾词，虽然单个词流量不多，但10个词加起来，总流量比之前还多。

不看数据盲目优化也不行，有的人为了优化关键词，随便改标题、改内容，结果越改越差，我之前帮一个做美妆的朋友看店，她觉得“平价口红”这个词好，就把所有商品标题都加上，结果原来能带来流量的“哑光口红持久不脱色”这个词排名掉了，总流量反而少了，后来我让她改回去，同时用数据监控哪个词效果好，才慢慢调整过来。

还有个错误是优化后不管不顾,有的人觉得把关键词放上就完事了，也不看排名有没有变化，流量有没有涨，关键词优化是个动态过程，市场在变，对手在变，你也得跟着变，就像种庄稼，播了种还得浇水施肥，不然怎么会有收成？

关键词优化流程的效果评估方法

做关键词优化不能瞎忙活,得知道有没有效果，就像考试后要看分数一样。最直接的评估指标是关键词排名，你优化的词在搜索引擎上排第几？是第1页还是第3页？朋友的“手工编织包包小众设计”这个词，刚开始排第35名，优化一个月后到了第8名，这就是有效果，可以每天用Excel记录排名变化，画个折线图，能清楚看到趋势。

流量变化也很重要，排名上去了，流量有没有跟着涨？比如之前这个词每天带来10个访客，优化后变成30个，说明优化起效了，但要注意区分“有效流量”和“无效流量”，有的流量虽然多，但都是随便逛逛不买东西的，这种流量意义不大，朋友店铺有个词“手工编织教程”，流量很大，但访客都是来学教程的，不是买包包的，后来就慢慢减少了这个词的优化。

转化率是最终目标，流量再多，没人下单也白搭，优化后的关键词带来的访客，有多少人会咨询、下单？朋友优化后，“手工编织包包送女友”这个词的转化率从2%提到了5%，虽然流量不是最多的，但下单的人不少，这才是真正有用的优化，可以在生意参谋里看每个关键词的转化率，重点优化那些转化率高的词。

还有一个指标是“跳出率”，就是访客进来看了一眼就走的比例，如果跳出率很高，可能是你的页面内容和关键词不匹配，或者页面体验不好，比如朋友之前“手工编织包包材料包”这个词，很多人点进来发现卖的是成品包包，不是材料包，跳出率高达80%，后来改了详情页标题，明确说明“卖成品包包，材料包可咨询客服”，跳出率就降到了40%。

关键词优化流程适合的行业类型

关键词优化不是所有行业都适合,就像不是所有衣服都适合所有人穿。电商行业最适合关键词优化，不管是淘宝、京东还是拼多多，买家都习惯搜关键词找商品，比如卖衣服的搜“2024新款连衣裙”，卖零食的搜“办公室低卡零食”，优化好关键词，商品就能被更多人看到，我帮朋友做的淘宝手工包店就是典型，靠关键词优化把流量做起来了。

教育行业也很需要关键词优化，家长给孩子找培训班，会搜“北京少儿编程培训”“考研英语网课”；学生自己学技能，会搜“PS教程零基础”“Python入门自学”，教育机构把这些词优化好，就能精准触达目标用户，之前接触过一个做古筝培训的机构，优化了“成人古筝培训北京朝阳区”这个词，附近想学古筝的成年人搜的时候，他们的机构就排在前面，咨询量涨了不少。

本地服务行业不能少，像“北京朝阳区家政服务”“上海浦东宠物医院”这种带地域的关键词，对本地商家来说太重要了，用户搜的时候就是有明确需求，优化好了能直接带来客户，我家小区门口的水果店，老板让我帮他优化了“XX小区水果店配送”这个词，现在每天都有邻居搜这个词下单，省了不少外卖平台的佣金。

不过有些行业不太适合,比如做高端定制的，客户都是通过熟人介绍，很少自己搜关键词；还有时效性特别强的行业，比如演唱会门票，等你优化好关键词，演唱会都结束了，所以做关键词优化前，先想想你的客户会不会搜关键词找你，如果会，那就值得做。

关键词优化流程与同类优化方法对比

做网络推广的方法很多,关键词优化（SEO）只是其中一种，和SEM、信息流优化比起来，各有各的优缺点。和SEM（竞价推广）比，关键词优化更省钱，SEM是按点击收费的，一个词点一次可能几块到几十块，一天花几百上千很正常，而关键词优化做好了，排名上去后不用额外花钱，就像买房子和租房子，SEO是一次性投入（时间和精力），长期受益；SEM是一直花钱，停了就没流量了，朋友之前试过SEM，“手工编织包包”一个点击8块钱，一天烧200块，流量是多，但转化跟不上，后来转做SEO，虽然慢了点，但半年后流量稳定了，还不用天天花钱。

和信息流优化比，关键词优化更精准，信息流是根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到的广告，可能你只是随便看看，不一定有需求，而关键词优化是用户主动搜索，比如搜“手工编织包包”的人，就是明确想买或了解这类产品，转化意愿更强，我有个做护肤品的朋友，信息流广告投了不少，点击率高但转化率低，后来优化了“敏感肌保湿面霜推荐”这个关键词，来的访客都是有保湿需求的敏感肌人群，转化率比信息流高了3倍。

不过关键词优化也有缺点,就是见效慢，SEM和信息流只要花钱，当天就能有流量，而关键词优化通常要1-3个月才能看到明显效果，如果你急需流量，可能得先用SEM应急，同时做SEO，等SEO有效果了再慢慢减少SEM投入，就像跑步和走路，SEM是跑着前进，快但费体力；SEO是走着前进，慢但省力，适合长期坚持。

还有一点,关键词优化受平台算法影响大，比如搜索引擎算法更新，可能之前的优化方法就不管用了，得重新调整，而SEM和信息流只要按平台规则投钱，相对稳定，所以做关键词优化要多关注平台规则变化，别等排名掉了才慌。

关键词优化流程中的实战案例分享

去年帮一个开小红书店铺的学妹做关键词优化,她卖的是“ins风串珠手链”，刚开始店铺开了两个月，一个月才卖5单，急得天天问我怎么办，我就带着她走了一遍关键词优化流程，三个月后她的店铺月销涨到了50单，现在还在稳步增长。

第一步明确目标：她的目标是让搜“串珠手链”相关词的人能刷到她的笔记和店铺，第二步关键词挖掘，我让她用小红书的搜索框，输入“串珠”，下拉框里会出现“串珠手链diy”“串珠手链ins风”“串珠手链材料包”等词，再结合5118挖长尾词，最后收集了80多个词，第三步筛选，我们把搜索量低于100的删掉，竞争度高的（串珠手链”这种大词）暂时放弃，留下了“ins风串珠手链小众设计”“串珠手链闺蜜款”“串珠手链DIY材料包新手”等15个词。

第四步布局,她的笔记标题改成“ins风串珠手链｜小众设计感闺蜜款，戴上被问800遍！”，正文里自然穿插“串珠手链DIY”“材料包”等词，图片上也加了关键词标签，店铺商品标题也优化了，ins风串珠手链小众设计闺蜜款2024新款”，第五步数据监控，我们每周看小红书商家后台，哪个词带来的曝光多、点击多，就重点发相关笔记，串珠手链闺蜜款”这个词数据最好，她就每周发2篇闺蜜款手链的笔记，还拍了闺蜜佩戴的场景图，真实又有代入感。

中间也遇到过问题,有个“串珠手链教程”的词，曝光量很高，但进店的人很少，后来发现是笔记内容偏教程，用户看完就走了，没引导到店铺，我们就调整笔记，教程内容少一点，重点展示手链成品和佩戴效果，结尾加一句“喜欢的宝子可以直接点我主页店铺哦～”，进店率马上就上去了，现在学妹的店铺已经稳定盈利，她还把这套流程教给了其他做小红书的朋友，都说有用。