必应广告公司ADS代运营怎么选？服务内容有哪些

必应广告公司ADS代运营服务内容

必应广告公司ADS代运营可不是简单地帮你花钱投广告，里面门道多着呢，我之前帮朋友的小外贸公司对接过一家代运营，一开始我以为就是设置几个关键词、写写创意就完事儿，结果人家团队一来，先把公司的产品资料、目标市场、客户画像翻了个底朝天。他们会从账户搭建开始，像搭积木一样把推广计划、单元、关键词一层层梳理清楚，每个产品类目都单独建计划，避免关键词互相“打架”。

创意撰写也是个技术活，不是随便凑几句广告语就行，代运营团队会分析同类产品的广告文案，找出用户最关心的点——比如价格、售后、物流时效，然后把这些点揉进标题和描述里，还会测试不同的表达方式，看哪种点击率更高，我朋友公司卖户外帐篷，一开始创意写“高品质帐篷，耐用抗风”，点击率平平，后来改成“暴雨天也不怕！这款帐篷让你露营睡得香”，点击量直接涨了40%。

投放过程中的优化更关键，他们每天都会盯着后台数据，像医生给病人把脉一样，看哪些关键词花了钱没转化，哪些地域的客户更愿意下单，哪些时段的咨询量最多，发现某个关键词出价太高但转化差，就会下调出价；某个城市的转化成本低，就会提高那个地区的预算占比，有次周末我去朋友公司，正好看到代运营的优化师在调整出价，屏幕上密密麻麻的数据，他却能一眼找出问题，跟我说：“你看这个‘户外帐篷 便宜’，点击不少，但进来的人都只问价格不买，得把它调成精确匹配。”

必应广告公司ADS代运营如何选择

选必应ADS代运营公司，就像挑餐厅，光看招牌亮不行，得尝过才知道好坏，我邻居家开跨境电商的，去年图便宜找了个新成立的代运营，对方拍着胸脯说保证效果，结果三个月过去了，广告花了两万多，订单没几个，后来才发现，那家公司连必应ADS的基础操作都不熟练，账户里的关键词还是从百度直接复制过来的,根本不符合必应用户的搜索习惯。

首先得看公司资质，是不是必应官方认证的合作伙伴，有没有相关的授权证书，官方认证的公司通常更靠谱，能拿到平台的最新政策和工具支持，之前我帮另一个朋友筛选时，特意去必应广告官网查了合作名单，发现有些公司虽然宣传得厉害，但根本不在名单里,直接就pass了。

案例也很重要，让他们拿出过去做过的类似行业案例，看看人家是怎么操作的，效果怎么样，别光听他们说“提升多少多少”，要看具体的数据报告，比如广告花费、点击量、转化率、ROI这些硬指标，有个代运营公司给我朋友看案例，只说了“某客户月销增长50%”，追问具体怎么做到的，就支支吾吾说不清楚,这种就得小心。

沟通效率也不能忽视，代运营不是把账户甩给他们就完事了，得定期沟通进度，靠谱的公司会每周出数据报告，每月开复盘会，告诉你这个月做了哪些优化，效果怎么样，下一步打算怎么做，我朋友现在合作的代运营，每周一上午都会发周报，用表格把数据列得清清楚楚，有问题随时在群里@他们，基本半小时内就会回复，比之前那个“消失三天才回消息”的公司强太多。

必应广告公司ADS代运营收费标准

必应广告公司ADS代运营的收费方式挺灵活的，但目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管广告花了多少，服务内容都一样，这种模式适合广告预算比较稳定的公司，比如每月广告消耗固定在10万左右，代运营费可能在8000-15000元不等,具体看账户规模和服务内容。

另一种是按广告消耗比例收费，通常是5%-15%，比如这个月广告花了10万，代运营费就是5000-15000元，这种模式的好处是代运营公司会更用心优化，毕竟消耗越高他们赚得越多，当然前提是效果好，我朋友的公司一开始用的固定费，后来广告预算涨了，就换成了按比例收费，现在代运营团队为了提高消耗，反而更积极地调整策略,争取更多转化。

除了基础服务费，有些公司还会收额外的增值服务费用，比如单独做创意设计、数据分析报告、账户诊断等，我邻居之前踩过坑，签合同的时候没问清楚，后来代运营说要做“深度账户优化”，又额外收了5000块，结果也没看出有啥特别的效果，所以签合同前一定要问清楚，所有服务内容和费用都写在纸上,别口头承诺。

必应广告公司ADS代运营成功案例

去年我帮一个做智能家居产品的客户对接代运营，他们之前自己投必应ADS，效果一直不好，广告ROI只有1:2，就是花1块钱只能赚2块钱，差点就放弃了，后来找了家有3年经验的代运营公司，三个月后ROI直接提到了1:5,老板高兴得请我们吃了顿饭。

代运营团队接手后，第一步就把账户彻底“大改”了，原来他们的关键词都是“智能家居”“智能音箱”这种大词，出价高还不精准，代运营把关键词拆分成“智能音箱 语音控制”“智能家居套装 远程控制”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化率高，他们还发现目标客户主要在欧美地区，就把投放时段调整到当地的白天，晚上基本不花钱,节省了不少预算。

创意方面也下了功夫，原来的广告文案干巴巴的，就写“智能家居产品，欢迎选购”，代运营团队研究了竞品广告，发现用户最关心“安装是否方便”“是否兼容其他设备”，于是把创意改成“3分钟安装！这款智能音箱兼容所有家电，欧美家庭都在用”，还配了用户安装的短视频截图,点击率一下子就上去了。

最关键的是数据分析，代运营每周都会分析转化路径，发现很多客户点进广告后，在产品详情页停留时间短，马上就走了，他们建议客户优化详情页，增加“用户评价”和“安装教程”板块，结果转化率提升了25%，现在这家公司每个月在必应ADS上的投入稳定在15万，能带来75万的销售额,老板说这钱花得值。

必应广告公司ADS代运营与同类工具对比

现在做广告投放的工具不少，必应ADS代运营和其他工具比，各有各的优势，先说说和谷歌ADS比，必应在欧美市场的用户群体有点不一样，谷歌用户更偏向“搜索信息”，而必应用户很多是从微软生态来的，比如用Edge浏览器、Office办公的人，这些用户消费能力更强，广告点击成本平均比谷歌低20%，我有个做高端手表的客户，在谷歌投广告，点击一次要5美元，在必应只要4美元,而且转化的客户客单价更高。

再和百度推广比，必应的优势就更明显了——覆盖全球用户，百度主要做国内市场，要是想做外贸，拓展海外客户，必应是更好的选择，我一个朋友做跨境服装，之前只做百度推广，订单全来自国内，后来在必应投了广告，现在海外订单占比达到了40%，客户来自美国、英国、澳大利亚,这些都是百度覆盖不到的市场。

还有和Facebook广告比，必应更适合“搜索意图明确”的用户，Facebook是根据用户兴趣推荐广告，而必应是用户主动搜索相关关键词时才展示广告，转化意愿更强，比如有人在必应搜“买户外帐篷”，说明他已经有购买需求了，这时候展示广告，成交率比在Facebook上推给“喜欢户外活动”的用户高得多，我之前帮客户测试过，同样的预算，必应的转化率是Facebook的1.5倍。

必应广告公司ADS代运营常见问题解答