seo网站排名优化与网络营销推广怎么做？有哪些实用技巧

seo网站排名优化的核心步骤有哪些

做seo网站排名优化，就像给房子装修，得一步一步来，急不得，我最早接触这行时，以为随便发几篇文章就能让网站排前面，结果折腾了两个月，排名纹丝不动，差点被老板骂“白拿工资”，后来才明白，核心步骤得踩准，不然都是白忙活。

第一步是关键词调研，这就像找靶子，得知道用户会搜什么，之前帮一家卖宠物用品的客户做优化，他们一开始盯着“宠物用品”这种大词，搜的人多，但竞争也像春运抢票，挤破头都进不了前20，我用工具查了下，发现“幼犬专用狗粮低盐配方”这种长尾词，虽然搜索量只有大词的十分之一，但点击进来的人基本都是想买的，转化率高多了，后来就主攻这类词,三个月后好几个词都排到了首页。

第二步是内容优化，网站内容就像商店里的商品，质量不行，客人看一眼就走，有个客户的网站，产品页就放了一张模糊的图和两行字，我说“你这相当于开了家店，门脸破破烂烂，商品介绍都没有，谁会买？”后来帮他们把每个产品页都写成了“故事”，比如狗粮写清楚原料来源、适合什么年龄段的狗狗、吃了有什么好处，还加了用户评价截图，内容丰富了，搜索引擎觉得这页有用,排名自然就上去了。

第三步是外链建设，外链就像别人给你的店“投票”，投的人越多，说明你家店越靠谱，但不是什么票都能要，比如那种乱七八糟的论坛垃圾帖带的链接，就像隔壁老王随便说你家东西好，没人信，我之前帮客户找外链，专门挑宠物行业的博客和论坛，写了几篇“幼犬喂养避坑指南”，里面自然地提到客户的产品，人家觉得内容有用才愿意转发,这种外链质量才高。

网络营销推广的有效策略是什么

网络营销推广不是撒网捕鱼，得选对池塘用对饵，我见过有人拿着“全网推广”的套餐就砸钱，结果钱花了不少，客户没捞着几个，最后骂“网络推广都是骗人的”，其实不是推广没用,是策略没选对。

社交媒体推广得懂“蹭热点”，去年中秋前，有个卖手工月饼的客户，一开始在朋友圈发广告，没人理，我让他们结合“年轻人中秋送礼新趋势”这个热点，做了一组“月饼+茶叶”的礼盒，文案写“给爸妈的中秋礼物，不只是月饼，还有你没说出口的关心”，再让员工在小红书、抖音发开箱视频，结果两周卖了平时三个月的量，热点就像顺风车,搭对了能省不少力。

营销要做“有用的东西”，有个做职场培训的客户，之前天天发“快来报名我们的课程”，评论区冷冷清清，后来改成每周发“职场避坑指南”，开会被老板怼怎么办？三句话让你体面反击”“简历上这三个字，HR看到直接丢垃圾桶”，这些内容不推销课程，但看完的人觉得“这家机构懂职场”，报名的人反而多了，内容营销就像交朋友，先给对方提供价值,关系才能长久。

邮件营销别当“垃圾邮件制造者”，很多人觉得邮件营销过时了，其实不然，我帮一家做办公用品的客户做邮件推广，没发广告，而是每月给客户发“办公室省钱攻略”，打印机这样用，一年省500墨盒钱”“文件夹收纳技巧，桌面瞬间变大两倍”，有次客户回复说“你们的邮件我每期都看，比那些广告舒服多了”，后来他们采购办公用品,第一个就想到这家。

seo与网络营销推广如何结合提升效果

seo和网络营销推广就像左手和右手，分开用不如一起使劲，我之前遇到个客户，seo做得不错，网站排名挺高，但咨询量就是上不去，后来发现，他们网站上连个联系方式都藏在犄角旮旯，用户好不容易找到网站，想咨询都找不到入口,这不白瞎了seo带来的流量？

用seo给营销推广“引流”，比如你做了一个“新手学化妆教程”的视频，发在抖音上，可能火也可能不火，但如果你把视频内容整理成文字，发在网站上，标题写成“新手化妆步骤图解，3分钟学会日常妆”，做好关键词优化，用户搜“新手化妆教程”时就能找到你的网站，网站上再放视频链接，就能把搜索引擎的流量导到视频平台,两边都能涨粉。

营销推广给seo“攒口碑”，之前帮一家做民宿的客户，他们在小红书发了组“山景房日出实拍”的笔记，火了，好多人在评论区问地址，我们把民宿官网链接放在笔记里，用户点进去后，不仅能预订，还会在社交媒体分享住店体验，这些分享里的链接就是优质外链，能帮网站提升排名，seo带来的流量，通过营销推广让用户传播，形成“流量-转化-传播-更多流量”的循环。

落地页要“承上启下”，seo把用户引来，营销推广让用户感兴趣，最后能不能转化，看落地页，有个客户做装修的，网站排名挺好，用户点进来看到的却是一堆施工案例，没有报价、没有优惠、没有咨询入口，后来我们把落地页改成“点击获取免费报价+3套装修方案”，用户进来就能看到福利，咨询量直接翻了三倍，落地页就像超市收银台，前面逛得再开心,结账不方便也留不住人。

网站排名优化常见的错误做法

做seo就像走迷宫，走错一步可能就绕远了，甚至掉进坑里，我刚入行时，跟着“教程”学，差点把客户网站搞废，现在想起来都后怕，这些错误做法,新手一定要避开。

关键词堆砌是“作死行为”，有个客户听说“关键词越多排名越好”，就在文章里塞满“北京装修北京装修公司北京装修价格”，一段话里重复七八次，结果网站被搜索引擎降权，关键词排名直接消失，搜索引擎又不傻，它能看出来你在“凑字数”，内容读起来像机器人写的，肯定不喜欢，正确的做法是让关键词自然出现，就像平时说话一样，比如写装修文章，标题用“北京装修选全包还是半包？看完这篇不纠结”，正文里提到“北京装修市场”“装修价格”,自然带入就行。

只做首页优化“捡了芝麻丢西瓜”，很多人觉得“首页排名上去就行”，天天盯着首页标题、描述改，内页完全不管，但用户搜的很多长尾词，其实是内页在排，比如你卖书，首页可能排“小说推荐”，但用户搜“2023年好看的悬疑小说”，可能就是内页的某篇书单文章在排，我之前帮一家书店做优化，把每个书籍分类页、作者专题页都做了优化，内页流量比首页还多了40%。

买外链“饮鸩止渴”，有些人为了快速提升排名，花钱买大量外链，结果被搜索引擎发现，网站直接被K，我见过最夸张的，有人花500块买了1000条外链，全是些“xxx博彩网”“xxx私服”的垃圾站，不到一个月，网站从有排名变成“找不到该页面”，外链要靠内容吸引别人主动链接，就像你写了篇特别好的文章，别人觉得有用才会转发,这种外链才安全有效。

中小企业做网络营销推广的低成本方法

中小企业做网络营销，预算不多，得花小钱办大事，我帮过不少小公司，有的一开始就说“我们没多少钱，能不能少花钱甚至不花钱做推广？”其实真有办法，关键是要“会蹭、会写、会互动”。

利用免费平台“零成本引流”，现在免费的平台多的是，比如小红书、抖音、知乎、B站，有个开美甲店的客户，预算只有2000块，我让她每天在小红书发“美甲翻车现场vs还原教程”，客户拿网图来做，结果做成了买家秀？教你3步拯救”，配上前后对比图，三个月涨了5000粉，到店客户有一半是从小红书来的,成本就花了点买甲油胶的钱。

用户生成内容（UGC）“让客户帮你推广”，有个卖定制T恤的小品牌，让客户穿上他们的衣服拍照发朋友圈，带话题“我的专属T恤故事”，集赞30个就能免费再领一件，客户为了领衣服，会认真写故事、拍照片，这些内容比自己发广告真实多了，而且客户的朋友看到也可能感兴趣，我帮他们统计过，一个月下来,靠UGC带来的新客户比投广告还多。

社群营销“盘活老客户”，中小企业最宝贵的是老客户，维护好老客户比开发新客户成本低多了，有个开烘焙店的客户，建了个“烘焙爱好者群”，每天在群里发“今日特价面包”“新品试吃招募”，还教大家“在家做蛋糕的小技巧”，老客户觉得“老板人真好”，不仅自己常来买，还拉朋友进群，群里的人慢慢从50个变成500个，每月复购率提高了30%。

seo优化工具该怎么选

做seo没有工具，就像炒菜没有锅，费劲还做不好，但工具那么多，哪个好用？我用过不下20种工具，踩过不少坑，总结出几个“新手必备”，不贵甚至免费,够用了。

关键词工具选“精准又免费”的，新手入门用5118或者爱站就够了，能查关键词搜索量、竞争度、相关词推荐，我刚开始用的时候，以为贵的工具才好，花几百块买了个“高级关键词工具”，结果功能太复杂，根本用不明白，后来发现5118的免费版足够查基本数据，等做熟了再考虑付费功能，还有百度指数，查关键词热度变化特别好用，考研英语资料”，每年3-5月、9-12月搜索量会暴涨，提前布局相关内容,就能蹭上流量高峰。

站长工具看“网站健康度”，百度搜索资源平台（以前叫百度站长平台）是必须用的，免费，能查网站收录量、索引情况、有没有被处罚，我之前帮客户检查网站，在平台上发现有500多个页面因为“内容重复”没被收录，后来把重复页面做了合并，收录量一下涨了300多，还有Google Search Console，虽然国内用得少，但如果网站做外贸,这个工具能帮你看谷歌的收录和排名情况。

工具“帮你写得更好”，现在AI工具很火，但别全靠AI写，容易被搜索引擎识别，我一般用ChatGPT帮我列大纲，比如写“seo优化技巧”，让AI列几个关键点，然后自己用案例和经验填充，这样内容既有结构又有原创性，还有 Grammarly，检查文章错别字和语法错误,避免因为低级错误影响用户体验。

网络营销推广效果如何评估

做网络营销推广，不评估效果就是“盲人摸象”，不知道哪步做对了，哪步做错了，我见过有人投了几万块广告，最后问“效果怎么样？”自己也说不清楚，这钱花得太冤了，评估效果其实不难,盯准几个核心数据就行。

流量数据看“从哪来，到哪去”，用百度统计或者Google Analytics，能看到网站的访问量（PV）、访客数（UV）、从哪些渠道来的（比如搜索引擎、社交媒体、直接访问），有个客户投了抖音广告，看着流量涨了不少，但跳出率高达80%，说明用户进来就走了，后来发现是落地页加载太慢，优化后跳出率降到40%，咨询量也上来了，还要看用户在网站上的路径，比如从首页到产品页到购物车，哪一步流失多,就优化哪一步。

转化数据是“真金白银”，转化可以是咨询、报名、下单等，每个转化对应多少钱，就能算出“投入产出比（ROI）”，比如花1000块投广告，带来5个客户，每个客户消费200块，总收益1000块，ROI就是1:1，不赚不亏；如果带来10个客户，ROI就是1:2，就赚了，我帮一个客户算过，他们在百度投关键词广告，ROI只有1:0.8，后来改成投小红书，ROI到了1:3，果断把百度的预算砍了,全投小红书。

用户反馈“听真话”，数据有时候会骗人，用户说的才是真心话，可以在网站放个简单的调查问卷，你是怎么知道我们的？”“觉得我们哪里需要改进？”有个客户收到反馈说“网站上的产品图片看不清细节”，他们赶紧换了高清图，产品页转化率立马涨了15%，还有客服聊天记录，多看看客户问什么问题，比如总有人问“有没有优惠”，就可以搞个“新客户首单立减20”的活动。