企业为什么要做seo关键词优化推广
现在做生意的老板们都知道,线上流量越来越重要，但怎么让客户主动找到自己，成了很多企业头疼的事，我见过不少老板砸钱做广告，结果钱花了不少，客户没见几个，最后只能干着急，其实啊，seo关键词优化推广就是帮企业解决这个问题的——让你的网站在客户搜索相关关键词时，自然而然地出现在前面，就像给店铺挂了个醒目的招牌，路过的人想不看见都难。
**做seo关键词优化推广最实在的好处就是流量精准**，客户是因为搜了“XX产品哪里买”“XX服务哪家好”才找到你的，这些人本来就有需求，成交的可能性比那些随便刷到广告的人高多了，我去年帮一家本地的装修公司做优化，他们之前投过朋友圈广告，来的咨询要么是问“免费设计吗”，要么是“价格能不能再低一半”，浪费了不少沟通成本，后来我们瞄准“XX市靠谱的装修公司”“老房翻新多少钱一平”这些关键词，3个月后网站排名到了首页，来的客户开口就问“你们做老房翻新的案例能看看吗”，签单率直接提了30%。
而且seo关键词优化推广的成本比其他推广方式低多了,投竞价广告按点击收费，有时候一个点击就要几十块，一天下来几百上千就没了，停了广告流量也跟着停，但seo不一样，只要前期把基础打好，关键词排名稳定后，几乎不用额外花钱，就像种了棵果树，前期浇水施肥，后面就能一直结果，我认识一个开服装厂的老板，以前每个月花两万投竞价，后来做了半年seo，现在核心关键词都在首页，竞价费用降到了五千，订单量反而没少，他老说“这钱花得值，相当于雇了个24小时不睡觉的业务员”。
**长期效果也是seo的一大优势**，现在客户买东西前都习惯先上网搜一搜，你的网站排名靠前，客户就会觉得你更专业、更靠谱，我有个客户是做法律咨询的，他们网站优化后，“XX市合同纠纷律师”这个词排到了百度首页，有个客户后来跟我说，当时搜了好几个律师，就觉得他们网站内容详细，排名又靠前，直接就打电话咨询了，这种因为信任产生的客户粘性，可比临时广告带来的客户强多了，很多都成了回头客或者介绍新客户。
seo关键词优化推广企业的服务内容有哪些
很多企业想做seo,但自己又不懂技术，这时候就需要找专业的seo关键词优化推广企业帮忙，这些企业到底能提供哪些服务呢？我接触过不少这类公司，发现靠谱的团队服务都挺全面的，不是随便给你改改标题就完事了。
**关键词调研是基础中的基础**，就像射箭得先瞄准靶子，seo也得先知道客户会搜什么词，专业的推广企业会先分析你的行业、产品和目标客户，再结合工具找出那些搜索量大、竞争度适中、转化率高的关键词，我之前帮一个卖母婴用品的客户做调研，一开始他们想做“婴儿用品”这种大词，我一查，这个词每天搜索量虽然高，但竞争太激烈，而且很多是随便逛逛的，转化低，后来我们换成“新生儿尿不湿哪个牌子好”“宝宝辅食添加时间表”这类长尾词，虽然搜索量没那么大，但客户都是精准的宝妈，咨询量反而涨了不少。
网站优化是核心环节,包括网站结构、代码、内容等多个方面，有些企业网站看着漂亮，但搜索引擎“看不懂”，就像人穿了件华丽的衣服，却戴了个口罩，别人看不清脸，推广企业会帮你调整网站结构，让搜索引擎能顺利“爬”到每个页面；优化代码，让网站加载更快；还会检查标题、描述、关键词标签是不是合理，我见过一个客户的网站，首页标题写的是“欢迎来到XX公司”，这种标题对seo一点用都没有，后来我们改成“XX公司-专业XX产品生产厂家|提供XX服务”，里面包含了核心关键词，没过多久首页排名就有了提升。
创作和优化也少不了**，现在搜索引擎越来越重视内容质量，只有对用户有用的内容才能获得好排名，推广企业会帮你写博客、产品页、行业知识等内容，这些内容不仅要包含关键词，还要解决客户的疑问，比如做装修的企业，可以写“老房翻新避坑指南”“不同户型的装修设计方案”；做餐饮的可以写“家庭烘焙常见问题解答”“新手学做蛋糕的步骤”，我之前帮一家花店写内容，结合节日写了“母亲节送花攻略：不同花语代表的含义”，结果这篇文章不仅排名好，还被很多客户转发，带来了不少订单。
外链建设也是服务的一部分,外链就像别人给你的网站“投票”，投票的人越多，搜索引擎就觉得你的网站越权威，但不是随便发外链就行，得找那些和你行业相关、权重高的网站，比如做教育的企业，可以和教育类博客、论坛合作发文章；做旅游的可以和旅游攻略网站交换链接，我有个客户是做户外用品的，我们帮他们在几个知名的户外论坛发了测评文章，带了网站链接，没过多久，网站的权重就提升了，关键词排名也跟着上来了。
最后还有数据监测和调整,seo不是一劳永逸的，推广企业会定期分析网站数据，看看关键词排名有没有变化、流量从哪里来、客户在网站上做了什么，如果发现某个关键词排名掉了，就会分析原因，调整优化策略，我帮客户做优化时，每个月都会出一份报告，告诉他们这个月哪些词排名上升了，哪些内容受欢迎，下个月要重点优化哪里，这样客户心里也有数。
如何选择靠谱的seo关键词优化推广企业
找seo关键词优化推广企业就像找装修公司,选对了省心又有效，选错了不仅白花钱，还可能把网站搞坏，我见过不少企业踩坑，有的交了钱没效果，有的关键词排名上去了但全是垃圾流量，最后只能自认倒霉，其实只要掌握几个方法，就能避开大部分坑。
**先看案例，别听他们吹得天花乱坠**，靠谱的企业都会有真实的案例，你可以让他们提供和你行业类似的客户案例，看看人家的关键词排名、流量增长情况，我有个朋友开了家牙科诊所，想做seo，有个推广公司说“保证3个月核心词上首页”，朋友心动了就签了合同，结果3个月后关键词没动静，找他们理论，对方说“行业竞争太激烈，得加钱”，后来朋友换了另一家，人家拿出之前给其他牙科诊所做的案例，有具体的优化前后数据对比，现在朋友的“XX市种植牙多少钱”“牙齿矫正哪家好”这些词都排到了首页，咨询量翻了一倍。
再看团队资质,有没有专业的优化人员，别听他们说“我们有十年经验”，要具体问团队里有没有懂代码、懂内容、懂数据分析的人，你可以问一些基础问题，怎么判断一个关键词的竞争度”“网站加载速度慢怎么优化”，如果对方支支吾吾答不上来，或者只会说“我们有秘密方法”，那就要小心了，我之前帮一个客户筛选推广企业，有个公司的销售连“长尾关键词”是什么都不知道，还说“关键词越长越好”，这种肯定不能选。
**沟通能力也很重要**，seo优化需要企业和推广团队密切配合，比如企业要提供产品资料、客户反馈，推广团队要及时汇报进展，如果对方沟通不及时，你问个问题几天不回，或者只报喜不报忧，那后面合作肯定麻烦，我有个客户和一家推广企业合作，对方每个月就发个简单的排名截图，问他们具体做了什么优化，回答总是“在做内容和外链”，后来客户自己查后台，发现他们根本没怎么更新内容，外链也是在一些垃圾网站发的，最后只能解约。
还要看合同条款,有没有明确的效果承诺和退款机制，有的企业承诺“没效果退款”，但合同里写的是“非我方原因导致没效果不退款”，这种就很坑，靠谱的合同会写清楚优化的关键词、预期排名时间、达到什么效果付多少钱，3个月内，5个核心关键词有3个进入首页，支付剩余尾款”，我帮客户签合同的时候，都会仔细看这些条款，避免后期扯皮。
最后可以看看客户评价,在网上搜搜这家企业的口碑，有没有负面新闻，虽然网上评价不能全信，但如果很多人说他们“骗钱”“没效果”，那就要谨慎了，我之前有个客户想选一家推广企业，我帮他在论坛和社交媒体上搜了一下，发现很多人说这家公司收了钱就不管了，优化全靠软件群发，最后客户果断放弃了。
seo关键词优化推广的具体步骤
很多企业觉得seo关键词优化推广很神秘,其实只要跟着步骤一步步做，就没那么难，我帮客户做优化的时候，都会按一套固定的流程来，虽然每个企业情况不同，但大方向是一样的。
**第一步是明确目标**，你到底想通过seo达到什么效果？是想提升品牌知名度，还是增加咨询量，或者直接促进销售？目标不同，优化策略也不一样，我之前帮一家做B2B业务的企业做优化，他们的目标是让经销商找到他们，所以我们重点优化“XX产品批发价格”“XX地区代理商加盟”这类关键词；而帮一家C端零售企业做优化时，目标是让个人客户直接下单，就会侧重“XX产品多少钱”“XX产品使用方法”这类词。
第二步是关键词调研,前面也提到过，这是基础，我会用百度指数、5118、爱站这些工具，先列出和企业产品、服务相关的所有可能关键词，然后分析每个词的搜索量、竞争度、转化率，比如做“办公室绿植租赁”的企业，可能的关键词有“办公室绿植租赁价格”“北京绿植租赁公司”“绿植租摆服务”等，我会把这些词分类，选出5-10个核心关键词，再拓展一些长尾关键词，记得有一次帮客户做调研，发现“办公室绿植租赁套餐”这个长尾词虽然搜索量不高，但竞争度低，转化率高，后来重点优化这个词，带来了不少精准客户。
**第三步是网站优化**，这一步要做的事情比较多，首先是网站结构优化，确保搜索引擎能顺利抓取网站内容，比如合理设置导航、面包屑，让每个页面都能通过首页点击3次以内到达，然后是代码优化，比如压缩图片、减少冗余代码，提高网站加载速度，我见过一个网站因为图片太大，加载要5秒以上，优化后压缩图片，加载速度提到2秒以内，排名很快就上去了，还要优化标题、描述和关键词标签，标题要包含核心关键词，描述要吸引人点击，办公室绿植租赁-10年经验|免费设计方案|北京地区配送上门”。
第四步是内容创作和更新,内容要围绕关键词来写，而且要对用户有用，我一般会让客户提供行业知识、产品优势、客户案例等素材，然后写成原创文章，比如做装修的企业，可以写“不同风格装修的预算清单”“装修材料怎么选不踩坑”；做培训的可以写“XX证书考试备考攻略”“新手学XX技能的3个方法”，我帮一家英语培训机构写内容时，结合学生常问的问题，写了“零基础学英语从哪里开始”“英语四级备考时间规划”，这些文章不仅排名好，还被很多学生收藏分享。
**第五步是外链建设**，外链质量比数量重要，我会优先找和企业行业相关的网站合作，比如写 guest post（客座博文）、交换友情链接、在行业论坛发有价值的帖子带链接，记得帮一家做宠物用品的企业做外链时，我们和几个宠物博主合作，让他们写产品测评，里面自然地带上网站链接，这些外链不仅质量高，还带来了不少精准流量。
第六步是数据监测和调整,我会用百度统计、Google Analytics这些工具，监测网站的流量、关键词排名、用户行为等数据，每周看一次数据，每月出一份报告，分析哪些关键词排名上升了，哪些内容受欢迎，哪些页面跳出率高，如果发现某个关键词排名掉了，就检查是不是内容过时了，或者竞争对手优化力度加大了，然后调整优化策略，比如有个客户的“XX产品价格”关键词排名掉了，我分析发现是竞争对手更新了更详细的价格对比内容，我们就赶紧补充了产品优势和客户评价，没过多久排名又回来了。
seo关键词优化推广效果怎么衡量
做seo关键词优化推广,不能凭感觉说“有效果”或“没效果”，得用数据说话，很多企业做完优化后，不知道怎么判断效果好不好，其实只要看几个关键指标就行，简单又直观。
**第一个指标是关键词排名**，这是最直接的，你优化的关键词有没有排到搜索引擎首页？排第几？我帮客户做优化时，会重点关注核心关键词的排名变化，XX市 seo优化公司”这个词，一开始可能在第20名，优化1个月后到第15名，3个月后到第5名，这就是明显的进步，不过要注意，排名不是唯一的指标，有些词虽然排名靠后，但搜索量高、转化率高，也很有价值。
第二个指标是网站流量,通过百度统计可以看到网站的访问量（PV）、访客数（UV）、新访客比例等数据，流量是不是在增长？增长的流量主要来自哪些关键词？我有个客户优化前网站每天只有50个访客，优化3个月后每天有200多个访客，而且大部分来自优化的关键词，这就说明效果不错，但要注意，如果流量涨了，但都是垃圾流量（比如跳出率90%以上，停留时间几秒），那可能是关键词选得有问题，或者内容质量不行。
**第三个指标是转化率**，流量再多，如果不能转化成咨询、订单，那也没用，转化率可以看咨询量、表单提交量、电话拨打量等，我帮一家做净水器的企业做优化，他们网站流量从每天100涨到300，但咨询量没怎么变，后来分析发现是落地页内容太简单，客户看完不知道怎么联系，我们调整了落地页，加了明显的咨询按钮和联系方式，咨询量一下子涨了40%，所以流量和转化要结合着看，光有流量没转化，等于白忙活。
第四个指标是用户行为数据,比如访客在网站上的停留时间、访问页面数、跳出率，停留时间长、访问页面多，说明内容对用户有用；跳出率低，说明用户找到了自己想要的信息，我之前帮一个客户优化网站，发现某个产品页跳出率高达80%，后来检查发现页面加载速度慢，图片看不清，优化后跳出率降到了50%，停留时间也从1分钟提到了3分钟。
**第五个指标是投入产出比（ROI）**，做seo肯定要花钱，不管是找推广企业还是自己招人做，都有成本，要算清楚花了多少钱，带来了多少收益，比如一家企业每个月花5000元做seo，带来了10个订单，每个订单利润2000元，那ROI就是（10×2000）÷5000=4，也就是投入1块钱能赚4块钱，这就是划算的，我有个客户一开始觉得seo投入高，后来算了ROI，发现比投竞价广告划算多了，就把更多预算转到了seo上。
seo关键词优化推广常见问题及解决
做seo关键词优化推广,过程中总会遇到各种问题，有时候排名突然掉了，有时候收录变慢了，新手遇到这些情况很容易慌，其实很多问题都有解决办法，我整理了几个常见问题和对应的解决思路，希望能帮到大家。
**问题一：关键词排名突然下降**，这是最常见的问题，可能的原因有很多：搜索引擎算法更新、竞争对手优化力度加大、网站内容长时间没更新、外链质量下降等，我之前有个客户，网站排名一直很稳定，突然有一天核心关键词从首页掉到了第20名，查了半天才发现是网站服务器出了问题，连续两天打不开，搜索引擎就降权了，解决办法是先检查网站是否能正常访问，有没有被黑，然后看看最近有没有修改过网站结构或内容，如果是算法更新，就分析新算法的侧重点，调整优化策略，比如最近百度更重视内容质量，那就多更新原创、有深度的内容。
网站收录慢或不收录,有些企业网站做好了，内容也更新了，但搜索引擎就是不收录，或者收录很少，这可能是因为网站结构不合理，搜索引擎爬不到；或者内容质量低，都是复制粘贴的；也可能是robots文件设置错误，把搜索引擎屏蔽了，我帮一个客户检查网站时，发现他们的robots文件写着“Disallow: /”，等于把整个网站都屏蔽了，难怪不收录，改了之后没过几天就收录了，解决办法：提交网站地图到百度站长平台，检查robots文件，确保内容原创，多和高权重网站交换链接，引导