百度推广竞价怎么做？新手入门步骤有哪些

百度推广竞价是什么

百度推广竞价其实就是在百度搜索引擎上做广告,简单说就是企业花钱买关键词排名，用户搜相关词时，你的广告能排在前面，从而吸引用户点击，它就像在热闹的集市里租了个好摊位，位置越靠前，路过的人就越容易看到你的东西，我最早接触这个是帮朋友的小公司做推广，当时他总说“网上没人知道我家产品”，后来才知道是没搞懂这种按点击收费的广告模式。

百度推广竞价的核心是“关键词”和“出价”，你选的关键词越贴合用户搜索习惯，出价越高，广告就越有可能出现在靠前的位置，比如你卖“北京烤鸭”，就可以选“北京烤鸭哪家好”“北京正宗烤鸭”这类关键词，用户搜这些词时，你的广告就有机会露脸，不过这可不是随便出价就行，得结合预算和效果慢慢调整，不然钱花了没效果，可就亏大了。

百度推广竞价账户怎么搭建

搭建账户就像搭积木,得一层一层来，乱搭肯定不行，我第一次搭账户时就踩过坑，把所有关键词一股脑堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟，根本分不清哪个词带来了客户，后来才明白，账户结构得清晰，就像整理房间，衣服归衣服，袜子归袜子，找起来才方便。

账户搭建分三步：建计划、建单元、加关键词和创意，计划可以按产品或业务线分，比如你公司有“儿童奶粉”和“成人奶粉”，就建两个计划，每个计划下面建单元，单元按关键词词性或语义分组，儿童奶粉价格”“儿童奶粉品牌”各建一个单元，每个单元里放5-10个相关关键词，再写2-3条创意，创意就是用户看到的广告文案，得包含关键词，突出产品卖点，儿童奶粉选XX，含钙量高，宝宝爱喝”。

我朋友那个公司,一开始账户只有一个计划，所有关键词挤在一起，优化时根本无从下手，后来我帮他重新分计划，按“产品类型”“地区”“活动”拆分，北京地区儿童奶粉推广”“618促销活动”，数据一下子就清晰了，哪个计划效果好，哪个需要调整，一目了然。

百度推广竞价出价策略有哪些

出价就像在菜市场砍价,既要让卖家愿意卖（广告有展现），又不能自己亏太多（控制成本），刚开始我总觉得“出价越高越好”，结果一天花了好几百，点击是多了，却没几个咨询，后来才知道出价得讲究策略，不是盲目砸钱。

常见的出价策略有“手动出价”和“智能出价”，手动出价适合新手，能自己控制每个关键词的价格，儿童奶粉”这个词，先参考行业均价，假设均价8块，你可以先出6块试试，观察展现量，如果展现少就慢慢加价，展现够了就稳定住，智能出价是百度后台的工具，目标转化成本”，你设置一个愿意为每个转化（比如咨询、下单）花的钱，系统会自动调整出价，适合预算多、想省心的人。

我朋友公司之前用手动出价,他总担心出价低了没展现，结果每个词都出到行业均价以上，一个月花了两万多，转化却只有十几个，后来我建议他用“智能出价-目标转化成本”，设置每个咨询200块的目标，系统自动调整后，一个月预算降到一万五，转化反而涨到了二十多个，成本降了不少，目前官方暂无明确的定价，具体出价会根据关键词竞争程度、账户质量度等因素浮动，所以得经常盯着数据调整。

百度推广竞价创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过有些创意干巴巴的，XX产品好，快来买”，这种谁会点啊？好的创意得像钩子，能勾住用户的注意力，让他们忍不住想点进来看看。

写创意要注意三点：含关键词、突出卖点、有行动号召，关键词要自然融入，比如用户搜“北京烤鸭外卖”，创意里最好有“北京烤鸭外卖”这几个字，百度会给关键词飘红，更显眼，卖点要具体，别只说“质量好”，得说“当天现烤，30分钟送达”“满100减30”，行动号召就是告诉用户该干嘛，立即下单”“点击咨询”“免费试吃”。

我帮朋友写儿童奶粉创意时,一开始写“XX儿童奶粉，营养丰富”，点击量很低，后来改成“【北京专享】XX儿童奶粉，含钙量比国标高20%，新客首单立减50元，点击领券”，关键词“儿童奶粉”飘红，突出了“含钙量高”“新客优惠”，还加了“点击领券”的行动号召，点击量一下子涨了40%，咨询也多了起来。

百度推广竞价效果怎么优化

优化就像给花浇水施肥,不是一劳永逸的，得经常观察、调整，不然广告效果可能越来越差，我朋友一开始觉得账户建好、钱充上就完事了，结果一周后发现钱花了不少，却没几个客户，这就是没优化的原因。

优化主要看三个数据：展现量、点击量、转化量，展现量低，说明关键词选得不对或者出价太低，得换些搜索量高的关键词，或者适当提高出价，点击量低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，得改创意、调排名，转化量低，就得看落地页是不是有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人、没有联系方式，这些都得改。

我之前帮朋友优化时,发现他的落地页打开要5秒，用户等不及早就跑了，后来我让他把落地页图片压缩，删除没用的动画，加载时间降到2秒以内，转化量立刻提升了30%，还有一次，发现“儿童奶粉价格”这个词点击很多，但转化很少，分析后发现用户点进来是想比价，而我们的落地页没突出价格优势，后来加了“性价比之王”“价格透明”的文案，转化才慢慢上来。

百度推广竞价和同类工具对比

现在做推广的工具不少,除了百度推广竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，但要说用户覆盖和效果，百度推广竞价还是有优势的，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，用户基数摆在那儿。

和360推广比,百度的用户更多，尤其是三四线城市，用百度的人比用360的多得多，我之前帮一家做装修的公司推业务，同时开了百度和360账户，百度每天能有100多个点击，360只有30多个，而且百度的转化成本比360低15%，和搜狗推广比，百度的关键词覆盖更广，很多生僻词在搜狗上没什么搜索量，百度上却有一定展现。

和抖音信息流比,百度推广竞价更精准，抖音是根据用户兴趣推荐，可能用户只是随便刷视频，不一定有明确需求；而百度是用户主动搜索，比如搜“北京装修公司”，肯定是有装修需求的，转化意愿更强，我朋友的儿童奶粉在百度上推广，咨询客户里80%都是有明确购买意向的，而在抖音上推，很多咨询都是“随便问问”，转化差不少。

百度推广竞价常见问题解决

做百度推广竞价难免会遇到各种问题,比如没展现、点击高转化低、账户被拒等，不用慌，找到原因就能解决，我刚开始做时，账户被拒了三次，每次都不知道为啥，后来才明白是资质没提交全，或者创意里有违规词。

没展现？先看关键词匹配方式，如果用“精确匹配”，只有用户搜完全一样的词才会展现，北京烤鸭”精确匹配，用户搜“北京烤鸭店”就不会展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”，展现量可能就上来了，但广泛匹配要注意否词，比如卖“儿童奶粉”，可以否掉“成人”“老年”这些不相关的词，避免浪费钱。

点击高转化低？可能是落地页不行，我见过一个落地页，进去全是文字，密密麻麻，用户看一眼就想关，后来改成图文结合，重点内容标红，加个“立即咨询”的悬浮按钮，转化一下子就上去了，还有可能是关键词和落地页不相关，比如用户搜“儿童奶粉价格”，落地页却一直在讲品牌历史，用户找不到价格信息，自然不会转化。