百度什么是集合竞价和连续竞价？两者有什么区别

百度集合竞价是什么

在百度推广里，集合竞价就像一场特殊的“早市拍卖会”，每天推广开始前，系统会给一段时间让大家把自己想推广的关键词价格报上来，这段时间里，你报的价格不会立刻生效，而是像菜市场收摊前集中算账一样，系统会根据所有人的报价、预算和推广目标，算出一个“开盘价”——也就是最终的关键词排名和点击价格，我之前帮一个开装修公司的朋友弄百度推广，他刚开始不知道集合竞价的存在，每天早上9点直接把价格调到最高，结果没一会儿预算就花光了，后来才发现，原来提前参加集合竞价，系统会帮他优化出价,反而能用更低的成本拿到好位置。

百度集合竞价的核心是“集中撮合”，简单说，就是在固定时间内，所有参与推广的账户提交自己的关键词出价和创意，系统会综合考虑出价高低、账户质量度（比如创意相关性、落地页体验等）、预算设置等因素，最后确定哪些广告能展示，以及每个关键词的实际点击价格，这个过程有点像学校运动会的“预报名”，大家先报项目和目标成绩，老师根据整体情况排赛程，不是报得最高就一定能上场,还得看整体匹配度。

百度连续竞价是什么

如果说集合竞价是“早市拍卖”，那连续竞价就是“全天菜市场”，从集合竞价结束后，百度推广就进入连续竞价阶段，这时候你报的价格会实时生效，系统每分每秒都在根据当前的市场情况（其他账户的出价、用户搜索行为等）调整广告排名和点击价格，就像你在菜市场买菜，老板开价10块，你说8块，他可能说9块成交，价格随时在变,直到交易完成。

连续竞价的特点是“即时成交”，比如你设置“装修公司”这个关键词出价5元，这时候另一个账户出价5.5元，系统就会把他的广告排在你前面；如果你立刻把价格提到6元，系统又会马上把你排到前面，我之前帮朋友调整账户时，发现他的“装修设计”关键词在连续竞价阶段总是忽高忽低，后来才发现是他没设置“智能出价”，手动调价跟不上市场变化，后来开启系统自动根据流量调整出价,点击成本稳定了不少。

百度集合竞价和连续竞价的区别

要说这两者的区别，第一个就是时间不同，百度集合竞价有固定的时间窗口，一般是每天推广开始前的一段时间（具体时间可能根据行业和账户设置略有不同，比如有的账户是早上8点到8点半），这段时间内提交的出价不会实时生效，要等系统集中撮合后才确定最终排名，而连续竞价则是从集合竞价结束后一直持续到推广结束，全程实时更新，你改个价格,排名可能马上就变。

第二个区别是成交规则不同，集合竞价阶段，系统不是单纯看谁出价高，而是综合“出价×质量度”来计算“综合得分”，得分高的排在前面，而且实际点击价格是“下一名综合得分/你的质量度 + 0.01元”，连续竞价虽然也看综合得分，但因为是实时调整，价格波动更频繁，有时候你出价不变，但因为下一名突然加价，你的点击价格也可能跟着涨，我之前遇到过一个账户，集合竞价时排名第一，结果连续竞价开始后，另一个账户突然把出价从3元提到8元，直接把他挤到了第三,吓得他赶紧调整策略。

第三个区别是操作策略不同，集合竞价阶段适合“定调子”，比如你想在当天抢占某个关键词的头部位置，就可以在集合竞价时给出一个有竞争力的价格，系统会帮你锁定一个相对稳定的排名，连续竞价则更适合“灵活调整”，比如发现某个时间段流量特别好，就可以临时提高出价多拿点击；或者某个关键词转化成本太高,就赶紧降价止损。

百度集合竞价的时间规则

百度集合竞价的时间不是随便定的，不同账户可能有点小差别，但大体上遵循“推广前预热”的逻辑，如果你设置的推广时段是早上9点到晚上6点，那集合竞价可能从早上8点半开始，持续30分钟到1小时，具体时间可以在百度推广后台的“账户设置-推广时段”里查看，我之前帮一个做教育培训的客户看账户，他设置的推广时段是早上8点到晚上10点，系统默认的集合竞价时间是7点半到8点,刚好在正式推广前半小时完成撮合。

在集合竞价时间内，有几个关键点要注意，首先是“申报期”，也就是你可以提交或修改出价的时间，这段时间内你可以反复调整价格，但系统不会实时反馈排名变化，有点像“盲报”，然后是“撮合期”，申报期结束后，系统会用几分钟时间计算所有账户的综合得分，确定最终排名和点击价格，这时候你就不能再改价格了，最后是“结果公布期”，撮合结束后，你就能在后台看到集合竞价的结果，包括每个关键词的排名、预估点击价格等，我那个装修公司的朋友，之前总在撮合期快结束时改价格，结果系统来不及计算，导致排名一直上不去，后来提前10分钟确定出价,排名稳定多了。

百度连续竞价的成交原则

连续竞价的成交原则可以总结为“价高者得，实时更新”，但不是简单的“谁出价高谁排第一”，系统会给每个关键词计算“综合得分”，公式是“出价×质量度”，得分越高，排名越靠前，而实际点击价格则是“下一名综合得分/你的质量度 + 0.01元”，也就是说，就算你出价100元，如果下一名综合得分低，你实际点击价格可能只有2元，我之前帮一个卖茶叶的客户做推广，他的“高山云雾茶”关键词质量度特别高（创意相关性满分，落地页体验好），出价5元，综合得分比出价8元但质量度低的账户还高，结果排名第一，点击价格才3.5元,性价比超高。

除了综合得分，连续竞价还受“匹配模式”影响，比如你设置的是“精确匹配”，只有用户搜索完全一致的关键词时才会触发广告；如果是“广泛匹配”，用户搜索相关词也可能触发，我之前遇到过一个客户，关键词设置的是“北京旅游攻略”广泛匹配，结果连续竞价时，用户搜“北京周边游攻略”也触发了他的广告，虽然带来了点击，但转化不好，后来改成“短语匹配”,流量精准多了。

百度竞价中集合竞价的操作案例

我去年帮一个做儿童摄影的客户优化账户时，就遇到过集合竞价的典型案例，客户当时主推“儿童周岁照”这个关键词，之前一直没重视集合竞价，每天早上9点直接手动出价8元，结果要么排名不稳定，要么点击成本特别高，后来我让他参加集合竞价，提前在8点半设置出价6元，同时优化了创意（加了“限时优惠”“上门拍摄”等吸引点，提高质量度），系统撮合后，他的综合得分反超了出价7元的竞争对手，排名第二，实际点击价格才4.8元，比之前低了近40%。

还有一次，一个做法律咨询的客户，集合竞价时总报高价想抢第一，结果预算很快就花光了，我分析后发现，他的“离婚法律咨询”关键词在集合竞价阶段竞争激烈，但连续竞价时竞争反而小，于是建议他集合竞价时出价低一点，保证能进入前5名，把大部分预算留到连续竞价阶段，尤其是下午3点到5点（咨询高峰期），结果当天咨询量反而增加了20%，预算还省了15%。

百度竞价中连续竞价的实际应用

连续竞价的实际应用里，“实时监控和调整”是关键，我之前帮一个做餐饮加盟的客户，他的“小火锅加盟”关键词在连续竞价时，上午10点到12点点击成本特别高（因为很多同行这时候加价抢流量），但转化却一般；下午2点到4点点击成本低，转化反而好，于是我建议他上午10点到12点降低出价，保证排名在3-5名，下午2点到4点提高出价，抢占前2名，结果一周下来，转化成本降低了25%。

连续竞价时还可以利用“否定关键词”过滤无效流量，比如一个做“成人英语培训”的客户，连续竞价时发现很多用户搜“儿童英语培训”也触发了广告，这些点击根本不会转化，我帮他在账户里添加“儿童”“少儿”等否定关键词，结果无效点击减少了30%,预算花得更值了。

百度竞价与谷歌竞价的机制对比

虽然百度和谷歌都是搜索引擎竞价推广，但两者的集合竞价和连续竞价机制有不少差别，首先是集合竞价时间，百度集合竞价时间相对固定，一般在推广开始前；谷歌则没有专门的“集合竞价时段”，全天都是类似连续竞价的实时调整模式，我之前帮一个做外贸的客户同时投放百度和谷歌，百度需要提前规划集合竞价策略,谷歌则更注重实时调价。

质量度计算，百度的质量度主要看创意相关性、落地页体验、账户历史表现等；谷歌的“质量得分”还会考虑用户体验信号（比如点击率、跳出率），而且对落地页加载速度要求更高，之前那个外贸客户，谷歌账户因为落地页加载慢，质量得分一直上不去，后来优化了服务器和图片，得分从5分提到8分,点击价格直接降了一半。

出价策略，百度有“智能出价”功能，可以根据转化目标自动调整价格；谷歌的“智能竞价”则更依赖机器学习，能根据用户设备、时间、地理位置等因素动态出价，百度更适合国内市场，规则相对简单易懂；谷歌更适合全球市场,智能化程度更高。