百度广告竞价怎么做？新手入门要注意哪些要点

百度广告竞价前期准备要做什么

想做好百度广告竞价,前期准备就像盖房子前的地基，打不好后面准出问题，我刚开始接触的时候，就吃了没做准备的亏，当时老板说“咱们试试百度竞价吧”，我直接就充钱开账户，选了几个觉得“靠谱”的关键词，结果钱花了不少，咨询量寥寥无几，后来才明白，前期准备要是偷懒，后面就得花双倍时间来补窟窿。

明确推广目标是第一步，你得知道自己想通过竞价达到什么效果，是想让更多人知道你的产品，还是想直接卖货，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如你卖小众手工艺品，目标可能是“让对这类工艺感兴趣的人看到”，那关键词就不能选太泛的“手工艺品”，得选“手工陶瓷花瓶 原创设计”这种精准的。

了解目标用户也特别重要，就像追女孩子得知道她喜欢啥，做竞价也得知道你的客户是谁，他们多大年纪？在哪上班？平时搜什么词找产品？我之前帮一家做考研辅导的机构做竞价，一开始选了“考研培训”这种大词，后来发现目标用户大多是大学生，他们搜的是“24考研英语一怎么复习”“考研数学网课推荐”，调整关键词后，咨询量立马涨了30%。

还有准备推广物料，比如广告创意、落地页，广告创意就像店铺门口的招牌，得让人一眼就想进来看看；落地页就是店里的装修和产品摆放，得让进来的人愿意掏钱，我之前写过一个创意“考研英语单词记不住？3个技巧帮你7天背完5500词”，比干巴巴的“考研英语培训”点击量高了一倍，就是因为戳中了用户的痛点。

百度广告竞价账户搭建具体步骤

账户搭建就像搭积木,一步错可能整个结构就不稳，我第一次搭账户的时候，把所有关键词都堆在一个计划里，后来想调整某个产品的出价，得翻半天，简直是给自己挖坑，后来学了规范的搭建步骤，管理起来就轻松多了。

第一步是创建推广计划，可以按产品分类，比如卖服装的，分成“男装”“女装”“童装”计划；也可以按推广地区分，北京地区推广”“上海地区推广”，我现在习惯按“产品+地区”的组合建计划，男装-北京”“女装-广州”，这样后面看数据的时候，能清楚知道哪个地区的哪个产品效果好。

第二步是设置推广单元，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，男装”计划下，可以建“男士牛仔裤”“男士羽绒服”“男士T恤”单元，每个单元里的关键词都和这个主题相关，这样做的好处是，广告创意能更贴合关键词，男士牛仔裤”单元的创意就可以写“男士牛仔裤直筒宽松 秋冬新款 买一送一”，相关性高了，百度给的质量度也会高，出价就能更划算。

第三步是添加关键词，选关键词有个小技巧，别只盯着大词，长尾关键词往往更精准，男士手表”是大词，竞争激烈还贵，但“男士商务手表 自动机械 防水”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击进来的人大概率是真想买的，我之前帮一个手表店做竞价，长尾词带来的转化率比大词高了2倍，而且点击成本还低了一半。

第四步是撰写广告创意，创意得包含关键词，还要有吸引点击的点，比如优惠活动、产品卖点，我写创意有个公式：关键词+用户痛点+解决方案+行动号召，男士商务手表【防水防刮】戴三年不坏！今日下单立减100元 立即抢购→”，既有关键词，又说了卖点和优惠，还引导用户点击。

最后别忘了设置出价和预算，出价不是越高越好，得根据自己的成本承受能力来，预算可以设日预算，比如每天最多花300元，避免一下子把钱花光，我刚开始没设日预算，有次一个关键词突然爆了，一天花了800多，心疼得我好几天没睡好。

百度广告竞价出价策略有哪些

出价就像在菜市场买菜,你出的价得让卖家愿意卖，自己又不吃亏，百度竞价的出价策略有好几种，选对了能省不少钱，我试过好几种策略，踩过坑也尝到过甜头，慢慢总结出点门道。

手动出价适合新手熟悉流程，就是自己设定每个关键词的出价，男士手表”设5元一次点击，这种方式的好处是能精准控制成本，但缺点是麻烦，关键词多的话根本管不过来，我刚开始用手动出价，200多个关键词，每天调价格调得手软，后来才发现还有更聪明的办法。

智能出价是百度后台自带的功能，特别适合懒人，你告诉系统你的目标，想让点击成本不超过3元”“想获得最多点击量”，系统就会自动帮你调整出价，我现在主要用“目标转化成本”智能出价，设定每个咨询电话的成本不超过50元，系统会根据用户的转化可能性调整出价，效果还不错，比手动出价时转化成本降了15%。

还有抢位策略，适合想排在前面的情况，比如你是行业老大，就想抢第一的位置，可以设置“抢首位”，系统会帮你出价争取排在第一，但这个得有钱任性，我之前帮一个大客户试过，抢首位后点击量确实涨了，但成本也高了不少，后来还是改成了“抢前3位”，性价比更高。

出价的时候还要注意分时段出价，不同时间段用户活跃度不一样，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰期，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降低出价甚至暂停，我帮一个包子铺做竞价，把预算集中在早上6-10点，其他时间出价降低50%，结果同样的预算，点击量多了40%。

百度广告竞价效果优化实用技巧

竞价不是一劳永逸的,得像照顾小树苗一样经常修剪，效果才能越来越好，我见过不少人账户建好就不管了，结果钱花了没效果，还怪百度没用，其实优化才是竞价的灵魂，我每周至少花3天时间看数据、调账户，效果都是这么磨出来的。

看数据是优化的第一步，百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到点击率、转化率、平均点击价格这些指标，点击率低，说明创意不够吸引人，得改创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如产品介绍不清楚、没有下单按钮，我之前有个账户，点击率一直2%左右，后来把创意里的“优质服务”改成“30天无理由退款”，点击率直接涨到5%。

优化关键词是重点，定期把没点击、没转化的关键词删掉，给有潜力的关键词提价，男士手表 二手”这种关键词，点击进来的人可能不是你的目标客户，就可以设为否定关键词，不让它触发广告，我有个客户卖全新手表，之前没设否定关键词，“二手”“维修”这些词带来不少无效点击，设了否定后，每月能省2000多块。

落地页优化也不能忽视，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容杂乱，用户肯定会跑，我之前帮一个教育机构改落地页，把原来堆满文字的页面，改成“标题+痛点图+3个优势+报名按钮”的简洁样式，转化率一下子从2%提到了5%，落地页要和广告创意对应，创意里说“立减100元”，落地页就要有明显的优惠信息，别让用户找半天。

还有A/B测试，就是同时用两个不同的创意或落地页，看哪个效果好，比如写两个创意，一个强调“便宜”，一个强调“质量好”，跑一周后看哪个点击率高，就用哪个，我做A/B测试的时候，发现“买一送一”比“9折优惠”点击率高30%，后来就主推“买一送一”的创意。

百度广告竞价预算如何合理分配

预算就像口袋里的零花钱,得省着花，才能买更多想要的东西，不少人做竞价要么预算设太高，花不完浪费；要么设太低，没效果就放弃，我刚开始也不会分配预算，后来摸索出“二八原则”，就是把80%的预算花在20%效果好的关键词和计划上，剩下20%用来测试新机会。

按效果分配预算是最实用的办法，打开数据报告，找出那些转化率高、成本低的计划和关键词，给它们多分配预算，男士商务手表”这个计划，转化率10%，成本40元/个咨询，就可以把每天预算的60%给它；而“男士运动手表”计划转化率才3%，成本80元，就减少预算，甚至暂停，我之前有个账户，把预算集中在2个效果好的计划后，整体转化成本降了25%。

按阶段分配预算也很重要，新产品上线时，预算可以少一点，用来测试关键词和创意，比如每天100元，跑一周看看哪些词效果好；等找到有效关键词后，再增加预算，比如每天300元，扩大投放；到了促销活动期间，比如618、双11，再临时提高预算，抓住流量高峰，我帮一个电商客户做618活动，提前一周把预算从每天500元提到1000元，活动期间销售额翻了3倍。

还要留应急预算，有时候会突然出现好机会，比如竞争对手突然降价，你得有预算跟进；或者某个关键词突然爆量，你得有钱抓住，我一般会留10%的预算作为应急，比如每天300元预算，留30元应急，有次就是靠这30元，抓住了一个突然热门的关键词，多带来了5个咨询。

预算分配不是一成不变的,得每周看数据调整，可能这周“男士手表”效果好，下周“女士手表”突然起来了，就得及时把预算挪过去，就像养花，哪盆长得好就多浇点水，蔫了的就少浇点，这样整体才能长得旺。

百度广告竞价新手常见错误及避免方法

新手做竞价就像刚学开车,难免会犯些小错误，但有些错误犯了会特别亏，我刚开始踩过的坑能装满一箩筐，现在把这些错误列出来，希望你们能少走弯路。

关键词选得太泛是最常见的错误，比如卖“儿童运动鞋”，选“运动鞋”“鞋子”这种大词，看起来搜索量高，其实竞争激烈，点击成本高，还不精准，我之前帮一个客户优化账户，发现他把“手机”作为关键词，结果点击进来的人有问老年机的、有问二手手机的，真正想买他卖的高端智能手机的没几个，后来换成“华为P60 全新正品”这种精准词，转化率立马上来了，避免方法很简单，用百度推广的“关键词规划师”工具，多找长尾词，儿童运动鞋 男童 春秋 防滑”，虽然搜索量少，但精准度高。

忽视否定关键词也特别坑，否定关键词就是告诉百度，哪些词别让我的广告展示，比如你卖“全新手机”，就可以把“二手”“维修”“回收”设为否定关键词，避免无效点击，我有个朋友做竞价，没设否定关键词，结果“免费”“破解版”这些词带来好多点击，一分钱转化都没有，白白浪费了几千块，避免方法是每周看“搜索词报告”，把那些不相关的搜索词添加到否定关键词里。

出价盲目求高也是新手常犯的错，以为出价越高排名越前，效果就越好，结果成本高得吓人，其实排名前3位和前5位的效果差别不大，有时候前5位的性价比更高，我之前帮一个客户把出价从第1位降到第3位，点击量没降多少，成本却降了30%，避免方法是先设一个中等出价，看排名和效果，再慢慢调整，别一上来就抢第一。

不看数据瞎调整也不行，有些人今天看数据不好，立马大调出价和关键词，明天又调回来，结果账户像过山车一样不稳定，数据得看一周以上才有参考价值，一天的数据可能受偶然因素影响，我刚开始每天都调账户，结果越调越乱，后来改成每周调一次，账户反而稳定多了，避免方法是固定时间看数据，比如每周一分析上周数据，再做调整。