百度信息流推广竞价怎么做？有哪些竞价技巧

百度信息流推广竞价是什么

百度信息流推广竞价，简单说就是在百度系APP（比如百度APP、百度贴吧、好看视频这些）的信息流里，商家通过出价竞争广告展示位置的推广方式，你刷百度的时候，那些混在新闻、视频里的广告，很多就是信息流推广，而竞价就是你和其他商家比谁出的价格高，价高者能让更多目标用户看到自己的广告，它和咱们平时看到的硬广不一样，信息流广告长得像普通内容，用户不会觉得太突兀,接受度更高。

这种推广模式的核心是“精准”，百度有庞大的用户数据，能根据用户的搜索历史、浏览习惯、兴趣爱好给用户贴标签，商家可以根据这些标签选择要投放的人群，比如你经常搜“健身器材”，百度就可能觉得你对健身感兴趣，会推健身相关的信息流广告给你，竞价则决定了你的广告能不能在这些精准人群面前“露脸”,以及露脸的频率。

百度信息流推广竞价怎么做

想做百度信息流推广竞价，第一步得先开户，你得去百度营销官网，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能开通账户，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过，他一开始担心审核麻烦，结果提交材料后第二天就通过了，比想象中简单，开户后就进入后台,开始搭建推广计划。

搭建计划时要先明确推广目标，是想让用户买东西（转化），还是让更多人知道你的品牌（曝光），或者让用户留电话（线索）？目标不同，系统推荐的优化方向也不一样，我朋友当时目标是“到店消费”，所以后台就重点优化“到店核销率”这个指标，然后是选定向，也就是圈定你想让哪些人看到广告，可以选地域（比如只投北京朝阳区）、年龄（18-35岁）、兴趣（喜欢奶茶、甜品的人），甚至可以选用户最近搜过什么关键词,精准度拉满。

接下来是写创意和做落地页，创意就是广告的标题和图片/视频，得吸引人点进来，我给朋友写的标题是“朝阳区的宝子看过来！XX奶茶买一送一，今天就营业”，配上奶茶的高清图，点击率比他之前写的“XX奶茶新店开业”高了一倍多，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意对应，比如创意说“买一送一”，落地页就要写清楚活动规则、地址、怎么下单，别让用户 confusion，最后是出价，刚开始可以用系统推荐的“智能出价”，让系统帮你调整价格,新手友好。

百度信息流推广竞价出价技巧

出价是百度信息流推广竞价的“灵魂”，出高了烧钱快，出低了没曝光，得找到平衡点，我总结了几个小技巧，亲测有用。新计划别一上来就猛出价，系统有个“冷启动期”，刚上线的计划需要积累数据，这时候出价太高容易让系统觉得你“人傻钱多”，可能乱花钱，可以先按系统推荐价的80%出价，跑个1-2天，看看曝光和点击数据,再慢慢调整。

不同阶段出价策略不一样，如果你的广告刚上线，想快速积累数据，那就适当提高出价，争取更多曝光；等数据稳定了，比如点击率、转化率都不错，就可以慢慢降出价，控制成本，我朋友的奶茶店广告，冷启动期出价1.5元/点击，一周后数据好了，降到1.2元，成本降了20%，曝光和转化还没受影响，别所有计划都用一个出价，不同定向人群的价值不一样，25-30岁女性”可能比“40-50岁男性”更爱喝奶茶,对这类高价值人群可以适当提高出价。

还有个小细节，出价时可以用“手动出价+预算控制”，智能出价虽然方便，但有时候会“放飞自我”，手动出价能更精准控制，比如你每天预算500元，就设置“日预算500”，避免超支，我之前帮一个服装店投广告，没设预算，结果半天就花了800，心疼得老板直拍大腿,后来设了预算就好多了。

百度信息流推广竞价账户优化方法

账户建好、广告上线后，优化才是关键，很多人以为投出去就完事了，其实不然，账户就像养宠物，得天天看着、调整着，才能越养越好，优化第一步是看数据，百度后台有“数据报告”，能看到曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）这些指标。点击率低，就优化创意；转化率低，就优化落地页；曝光低，就调整定向或出价。

创意优化有个小窍门：多做几套创意轮播测试，比如写3个不同的标题，配3张不同的图片，让系统自动轮播，看哪个点击率高就重点推，我朋友的奶茶店，一开始只做了1套创意，点击率2%，后来做了“买一送一”“新品上市”“到店打卡送小礼品”3套，发现“买一送一”点击率最高，就把预算都给了这套，整体点击率提到了5%。

落地页优化要注意“用户体验”，加载速度一定要快，别让用户等半天，我见过一个落地页加载要5秒，用户早就划走了，内容要简洁，重点突出，比如优惠信息、行动按钮（“立即购买”“预约到店”）要明显，还有，落地页和创意要“说人话”，别用太多专业术语，用户看不懂就不会转化，我帮朋友把落地页里的“复合式茶饮体验”改成“奶茶+果茶+小吃，一次吃到爽”,转化率马上就上来了。

定向也得定期调整，如果发现某个地域的转化特别好（比如北京朝阳区），就可以提高这个地域的出价，多投；某个兴趣标签的转化差（美食探店”反而没“下午茶”转化好），就把这个标签删掉，别浪费钱，我之前帮一个教育机构投广告，一开始定向“K12教育”，后来发现“小升初家长”这个细分标签转化更高，就重点投这个，成本降了30%。

百度信息流推广竞价和搜索竞价区别

很多人分不清百度信息流推广竞价和搜索竞价，其实两者差别挺大的，最明显的是展示场景不同，搜索竞价是用户主动在百度搜索框输入关键词（北京奶茶店”），广告才会出现在搜索结果里；信息流推广竞价则是用户在刷百度APP、看新闻、逛贴吧的时候，广告“主动”出现在信息流里，用户没搜，但系统觉得他可能感兴趣，一个是“用户找信息”，一个是“信息找用户”。

用户意图也不一样，搜索竞价的用户，目的很明确，就是想找某个东西，比如搜“奶茶店”就是想喝奶茶，转化意愿强；信息流推广的用户，可能只是随便刷刷，没有明确目的，需要广告“勾起”他的兴趣，转化意愿相对弱一点，但覆盖人群更广，就像你去超市买东西（搜索竞价），目标明确；而逛街时看到路边的小吃摊（信息流推广），本来没想买,但看着好吃就买了。

出价逻辑也有差异，搜索竞价主要看“关键词出价”和“质量度”，质量度高（创意好、落地页相关），即使出价低一点也能有好排名；信息流推广竞价更看重“人群定向”和“创意质量”，系统会根据用户标签和广告内容匹配度来决定展示，出价只是其中一个因素，所以信息流推广更考验你对用户的理解，能不能精准找到“可能感兴趣”的人。

百度信息流推广竞价常见问题解决

做百度信息流推广竞价，难免会遇到问题，别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的是“曝光量低”，就是广告没什么人看到，这时候先看定向是不是太窄了，比如你只投“25岁女性+北京海淀区+喜欢奶茶”，人群太少，曝光自然低，可以适当放宽定向，比如年龄扩展到20-35岁，地域增加朝阳区，或者去掉一两个不重要的兴趣标签，我之前帮一个花店投广告，定向设得太细，曝光只有几百,放宽后曝光直接涨到几万。

另一个常见问题是“点击率低”，这大概率是创意不行，不够吸引人，标题可以试试用疑问句（“夏天喝什么最解渴？这款奶茶绝了”）、数字（“3杯奶茶只要20元，错过等一年”）或者优惠信息（“新人首单立减10元”），图片/视频要清晰、亮眼，别用模糊的图，用户划一眼就过去了，我见过一个广告，标题是“XX产品推广”，图片是产品说明书，点击率0.5%，后来改成“9.9元抢XX产品，限今天”，配产品实物图，点击率直接到3%。

“转化成本高”也是头疼事，钱花了不少，却没几个用户转化，这时候看看落地页是不是有问题，比如没有明确的行动指引（“立即下单”按钮太小），或者用户看完不知道要干嘛，也可能是定向人群不对，虽然曝光点击多，但不是目标用户，我朋友的奶茶店之前投“全国用户”，转化成本50元/单，后来只投“门店3公里内用户”，转化成本降到20元,因为这些用户更可能到店消费。

百度信息流推广竞价效果提升案例

去年我帮一个开美甲店的闺蜜做百度信息流推广竞价，她的店在一个商场里，刚开业没什么人，急得不行，一开始她自己瞎投，每天花300块，一个月下来才来了10个顾客，转化成本300元/人，差点就放弃了，后来我帮她分析账户数据，发现问题一堆：定向选了“全国18-40岁女性”，人群太泛；创意写的“XX美甲店开业优惠”，没吸引力；落地页就是几张美甲图片,没说优惠细则。

我先帮她调整定向，只投“商场3公里内20-35岁女性”，这些人才是可能到店的目标用户，然后改创意，标题写成“商场美甲新店！9.9元做纯色美甲，限前50名”，配上顾客做完美甲的效果图，点击率从1%提到了4%，落地页重新做，放了优惠规则（“转发朋友圈再减5元”）、店铺地址、预约电话，还加了“顾客评价”板块，增加信任感，出价方面，刚开始用智能出价，跑了3天，发现“到店核销”成本在80元左右，就手动把出价调到85元，既保证曝光,又控制成本。

调整后第一个月，她每天预算还是300元，但来了20个顾客，转化成本降到150元，第二个月优化创意和落地页，又把成本降到100元，现在每个月稳定有50多个顾客，比之前好多了，她现在见人就说：“多亏了信息流推广，不然我这店可能早就关门了。”所以说，信息流推广竞价不是随便投投就行，得用心优化,数据才会越来越好。