百度竞价推广的方案怎么制定？有哪些关键步骤

百度竞价推广的方案制定的核心要素

制定百度竞价推广的方案,就像搭积木，得先把基础模块拼好。**明确推广目标是方案的第一步**，目标不清晰，后面的操作都是瞎忙活，比如有的企业想提升品牌曝光，有的想直接卖产品，还有的想获取客户咨询，不同目标对应的策略天差地别，我之前帮一家做小型餐饮加盟的客户做方案，他们一开始说“想多赚钱”，这目标太虚了，后来细化成“3个月内通过竞价获取50个有效加盟咨询，单个咨询成本控制在200元以内”，这样方案才有了方向。

**预算规划是方案的“钱袋子”**，得摸清楚自己能花多少钱，怎么花，预算不是拍脑袋定的，得结合行业平均点击成本、目标转化量来算，比如餐饮加盟行业，单个点击大概20-50元，假设目标50个咨询，转化率按5%算，就需要1000次点击，总预算大概2-5万元，再分摊到每个月，就能知道每天能花多少钱，要是预算没规划好，要么钱花光了没效果，要么不敢投错失机会，都挺坑的。

**目标受众分析是方案的“指南针”**，得知道广告要给谁看，年龄、性别、地域、搜索习惯，这些都得搞明白，还是那个餐饮加盟客户，他们的受众主要是30-45岁、有一定积蓄想创业的人，地域集中在二三线城市，搜索词多是“小成本餐饮加盟”“适合新手的餐饮项目”，摸清这些，后面选关键词、写创意才能戳中他们的痛点。

百度竞价推广的方案里的账户搭建步骤

账户搭建是百度竞价推广的方案落地的“骨架”，搭不好后面优化就费劲。**账户结构要像收纳盒，分类清晰**，一般按推广目的分计划，品牌词计划”“产品词计划”“行业词计划”，每个计划下再按产品或业务分单元，奶茶加盟单元”“火锅加盟单元”，这样后期调整时，想给某个产品加预算，或者优化某个词，直接找到对应的单元就行，不用在一堆乱麻里翻。

**关键词分组是账户搭建的关键**，别把所有词都堆在一个单元里，得按词义相近、结构相似的原则分组，奶茶加盟多少钱”“奶茶加盟费用”“开奶茶店加盟成本”，这些词意思差不多，放在一个单元，方便写针对性的创意，我见过有的账户把“加盟奶茶”和“奶茶培训”放一个单元，创意写“加盟奶茶送培训”，结果搜“奶茶培训”的人点进来发现是加盟，根本不相关，钱就白花了。

**设置出价和匹配方式要灵活**，核心词竞争激烈，出价可以高一点，用精确匹配；长尾词竞争小，出价低一点，用短语或广泛匹配，奶茶加盟”是核心词，出价30元精确匹配；“2024小成本奶茶加盟项目”是长尾词，出价15元短语匹配，这样既能保证核心词有展现，又能通过长尾词捡漏，控制成本。

百度竞价推广的方案中的关键词选择方法

关键词是百度竞价推广的方案的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到广告。**拓词工具要用起来**，百度推广后台的“关键词规划师”就很好用，输入核心词“奶茶加盟”，能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、平均点击价格，我还会用百度指数查词的热度变化，比如开学季“学生奶茶加盟”搜索量会上升，这时候可以重点加这类词。

**要区分关键词的转化价值**，不是所有词都值得投，有的词搜索量大但转化差，奶茶加盟排行榜”，很多人只是随便看看，转化概率低；有的词搜索量小但转化好，奶茶加盟总部电话”，搜这个词的人明显是有加盟意向的，得重点投，我那个餐饮客户，一开始投了很多“奶茶品牌有哪些”这类词，花了不少钱却没咨询，后来换成“奶茶加盟条件”“奶茶加盟流程”，咨询量立马上来了。

**定期筛选关键词很重要**，别让“僵尸词”占着预算，每周看看关键词报告，把那些没展现、没点击的词删掉，把点击多但没转化的词降价或调整匹配方式，奶茶加盟哪个品牌好”，点击量高但咨询少，可能是用户还在对比，这时候可以把出价调低，或者改成精确匹配，只让搜这个 exact 词的人看到，提高投入产出比。

百度竞价推广的方案里的创意撰写技巧

创意是百度竞价推广的方案的“门面”，写得好不好直接影响点击率。**标题要像钩子，一下抓住用户眼球**，可以用数字、疑问、利益点，奶茶加盟3万起，3天开店，总部全程扶持”，数字“3万”“3天”具体，利益点“全程扶持”解决用户顾虑，之前帮客户写创意，一开始用“专业奶茶加盟”，点击率1%都不到，改成“0经验能开奶茶店吗？3万投资+总部手把手教”，点击率直接涨到3%。

**描述要突出差异化优势**，别跟别人写得一样，别人都说“加盟送设备”，你可以说“加盟送价值2万设备+终身免费培训”；别人说“全国连锁”，你可以说“全国300+加盟店，90%加盟商盈利”，用具体数据和案例说话，比空泛的宣传有说服力，我那个客户，他们有自己的供应链，我就在创意里写“自有茶园直供原料，成本比同行低20%”，一下子就和竞品拉开了差距。

**URL和蹊径也要优化**，落地页URL直接链接到对应的产品页面，别都指向首页，用户点进来找不到想要的内容，马上就走了，蹊径就是在创意下方加几个短链接，查看加盟条件”“获取加盟资料”“在线咨询”，方便用户快速找到自己需要的信息，有次我给客户加了蹊径后，落地页跳出率从70%降到了50%，效果挺明显的。

百度竞价推广的方案执行中的数据优化策略

数据优化是百度竞价推广的方案的“体检仪”，得定期看数据，及时调整。**点击率（CTR）是第一个要看的指标**，如果点击率低，可能是创意不行，或者排名太靠后，这时候可以优化创意，或者适当提高出价，比如之前有个词“奶茶加盟费用”，排名在第5位，点击率1.2%，把出价提高到排名第3位后，点击率涨到了2.5%。

**转化率是核心中的核心**，光有点击没转化等于白花钱，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有明确的行动指引，我那个餐饮客户，一开始落地页全是文字，用户看一眼就走了，后来改成图文结合，加了“立即咨询”的悬浮按钮，转化率从2%提到了4%，还有咨询工具也很重要，用百度商桥比留电话好，用户不用退出页面就能聊，咨询量能多1/3。

**投入产出比（ROI）是最终目标**，得算清楚花了多少钱，赚了多少钱，比如投了1万元，带来20个加盟客户，每个客户加盟费5万元，总成本100万，毛利50万，ROI就是50:1，这就很划算，要是ROI低，就得从关键词、创意、落地页、转化路径全链条排查，哪里有问题改哪里，我一般每周做一次数据复盘，把好的经验复制，不好的及时止损。

不同行业百度竞价推广的方案差异

不同行业的百度竞价推广的方案,打法完全不一样，不能照搬照抄。**电商行业**主要靠产品词和促销词，连衣裙 夏季 新款”“运动鞋 折扣 正品”，创意突出价格、优惠、发货速度，落地页直接是商品详情页，转化目标是下单，预算分配上，爆款产品多投，长尾产品捡漏，还得配合大促节点加大投放。

**教育行业**重点是课程词和需求词，考研英语培训班”“会计证考试报名时间”，创意强调师资、通过率、免费试听，落地页多是课程介绍和报名表单，转化目标是留资，教育行业竞争激烈，尤其是K12和职业教育，得精准定位人群，小学三年级数学辅导”比“数学辅导”转化好，因为目标更明确。

**医疗行业**比较特殊，受政策限制多，关键词得合规，比如不能用“治愈”“根治”这类词，创意要突出医院资质、专家团队、医保定点，落地页侧重疾病知识科普和在线咨询，医疗行业用户决策周期长，得做好客服跟进，把一次性咨询转化为长期患者，我之前接触过一家牙科医院，他们的方案里重点投“种植牙多少钱一颗”“牙齿矫正哪家好”这类词，配合医生直播答疑，咨询转化率提升了不少。

百度竞价推广的方案制定常见的误区

做百度竞价推广的方案,很多人容易踩坑，这些误区得避开。**误区一：关键词越多越好**，有的人为了覆盖面广，加了几百上千个词，结果很多词没展现，还分散了预算，其实关键词贵精不贵多，把核心词和高转化长尾词做好就够了，我见过一个账户加了5000个词，最后有效果的就50个，纯属浪费精力。

**误区二：只看排名不看转化**，有人觉得排名越靠前越好，使劲出价抢第一，结果成本高得吓人，其实排名第2、3位的点击率和转化可能不比第一位差，成本却低很多，我那个餐饮客户，一开始非要抢“奶茶加盟”第一名，出价50元，后来降到第3位，出价30元，点击率从3%降到2.8%，但成本降了40%，转化量反而没少。

**误区三：忽视落地页优化**，很多人把精力都放在账户和创意上，落地页随便弄个首页就完事了，其实落地页是转化的关键，用户点进来看不到自己想要的内容，马上就走，我之前帮一个客户优化落地页，把原来杂乱的页面改成“问题-解决方案-成功案例-行动指引”的结构，转化率先是2%，后来提到了5%，效果立竿见影。

**误区四：方案制定后就不管了**，有的企业觉得方案定好了就万事大吉，账户放着不管，结果市场变了、竞品调整了，自己还在按老方案投，效果肯定越来越差，百度竞价是动态的，得每天看数据，每周做优化，每月调方案，跟着市场变化走，才能一直有效果。