百度视频号竞价推广怎么操作有哪些优势

百度视频号竞价推广操作流程

做百度视频号竞价推广，第一步得先搞明白自己要啥，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广时，他一开始连目标用户都没说清，上来就说“要更多人看到”，这可不行，后来我跟他一起捋，才确定主要想吸引18-30岁的年轻女性，尤其是喜欢探店的学生党和白领，所以明确推广目标和受众画像是第一步，就像打仗得先知道敌人在哪儿,不然子弹都打偏了。

目标清楚后，就得搭账户了，百度营销后台有专门的视频号推广入口，进去后按提示填信息，比如推广名称、预算、投放时段这些，我当时帮朋友设的是每天300块预算，投放时段选的是中午12点到1点、下午5点到8点，这俩时间年轻人刷手机最勤，账户结构要像整理衣柜，把不同视频内容分类，比如新品推荐、探店vlog、优惠活动各建一个计划，每个计划里再按关键词分组，奶茶店推荐”“高颜值奶茶”“周末去哪喝”,这样后期调整起来才不乱。

是重头戏，百度视频号竞价推广，用户点进来先看视频，视频不行后面都白搭，我朋友一开始拍的视频就像流水账，对着奶茶一顿拍，没人看，后来我让他改，开头3秒放店员做奶茶的特写，奶泡缓缓铺满杯口，再配上“治愈系奶茶制作全过程”的字幕，完播率一下就上去了，所以视频开头要抓眼，内容要和推广目标匹配，比如推新品就突出口感和颜值,搞活动就强调优惠力度。

出价和定向设置也得琢磨，出价不能瞎给，刚开始可以用系统推荐价，跑两天看看数据，再慢慢调，我朋友一开始出价5块一次点击，结果一天花了200块才10个点击，后来降到3块，点击量反而涨到30个，因为出价合理了，系统才愿意多推，定向方面，除了年龄、性别，还可以选兴趣标签，美食爱好者”“探店达人”，甚至可以圈定本地3公里内的用户,毕竟奶茶店主要做周边生意。

最后就是盯着数据优化，后台能看到点击率、完播率、转化率这些，哪个数据不好就改哪个，我朋友的视频点击率低，我发现是封面太普通，换成奶茶冒着热气的特写，点击率立马涨了20%，转化不行就看落地页，他原来的落地页是店铺地址，后来加了“点击领5元优惠券”，留资量直接翻倍，做竞价推广就像照顾盆栽，得天天看，缺水了浇水，长歪了修剪,不然怎么长得好。

百度视频号竞价推广核心优势

要说百度视频号竞价推广的好处，第一个就得提它的流量池，百度本身是做搜索的，用户有需求才会去搜，比如想喝奶茶了，可能会搜“附近好喝的奶茶店”，这时候你的视频推广就能精准出现在这些人面前，不像有些平台，用户刷着玩呢，你硬推广告，人家可能直接划走，百度视频号是“用户找信息”和“信息找用户”结合，就像在钓鱼时，鱼主动上钩，你只需要把鱼饵（视频内容）做好就行。

视频形式本身就是优势，现在大家都喜欢看视频，文字看久了累，视频有画面有声音，更容易让人记住，我之前帮一家宠物店做推广，一开始发图文，看的人没几个，后来改成宠物拆家的搞笑视频，再植入宠物用品，点赞量比之前多了十倍，百度视频号把视频和竞价结合，等于给推广装上了“翅膀”，既能精准触达用户，又能用视频打动用户,这可比单纯的文字广告厉害多了。

灵活性高，预算多少都能玩，钱多可以多投几个计划，钱少就聚焦一个小范围，我认识一个开网店的老板，刚开始每天只投100块，照样能带来十几个咨询，而且投放时段、地域、人群都能调，比如你只想在周末推，或者只针对某个城市，都能设置，不像有些推广方式，一投就是一大片,钱花了还不知道效果在哪儿。

数据透明也是个大优点，后台能看到每个视频的播放量、点击量、花了多少钱、来了多少咨询，清清楚楚，你知道钱花在哪儿了，效果怎么样，下次就知道怎么改进，不像有些传统广告，投了几万块，只知道“可能有人看到了”，具体多少人看、多少人感兴趣，完全没数，百度视频号竞价推广就像给你配了个“财务管家”,每一分钱的去向都明明白白。

它和百度生态的联动性强，用户看完视频，如果感兴趣，可能会直接在百度里搜你的品牌名，或者通过视频里的链接跳转到你的小程序、官网，我朋友的奶茶店，就有用户看完视频后，直接在百度地图上搜他的店，导航过去消费，这种“推广-搜索-转化”的闭环，能大大提高用户从看到买的概率,这是很多其他平台做不到的。

百度视频号竞价推广收费标准

关于百度视频号竞价推广的收费，目前官方暂无明确的定价，具体得看你怎么投，最常见的是按点击收费，就是用户点了你的视频广告，你才花钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，钱花在刀刃上，适合预算不多的小商家，我之前帮一个开服装店的朋友投，就用的这种模式，一开始每天200块预算，能带来20多个点击，平均一个点击10块钱左右，后来优化了视频和定向，点击成本降到了7块,性价比就高多了。

还有一种是按千次曝光收费，就是你的视频被1000个人看到，收一次钱，这种适合想打品牌知名度的商家，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，不过这种方式得注意，曝光不等于点击，要是视频内容不行，就算有一万个人看到，没人点击也没用，我见过一个老板，投了按曝光收费，结果视频拍得像说明书，曝光量上去了，咨询量却少得可怜,钱等于白花了。

除了基础的点击或曝光费，可能还有一些附加服务费，比如找代理公司帮忙优化账户、制作视频，这些就得另算了，不同代理公司收费不一样，有的按效果提成，有的收固定服务费，我建议如果自己不懂操作，可以找靠谱的代理，但一定要问清楚收费明细,别被忽悠了。

出价高低也会影响最终成本，热门关键词竞争激烈，出价就高，奶茶加盟”这种词，可能一个点击要20块；冷门一点的词，周末小众奶茶店”，可能5块钱就能搞定，所以选关键词的时候，别光挑热门的，结合自己的业务选一些精准的长尾词，既能降低成本,又能吸引真正有需求的用户。

还有预算设置也很重要，新手别一上来就投大预算，先小范围测试，比如每天100-200块，跑几天看看效果，哪些关键词转化好，哪些视频内容受欢迎，再慢慢加预算，我朋友一开始不听劝，上来就每天投1000块，结果钱花完了，一个订单都没有，心疼得不行，所以说，收费不是固定的，得根据你的目标、策略、优化程度来定，关键是花最少的钱,办最多的事。

百度视频号竞价推广注意事项

做百度视频号竞价推广，第一个要注意的就是视频内容不能违规，百度对视频有明确的规则，比如不能有虚假宣传、低俗内容、侵权素材这些，我之前帮一个卖保健品的客户做推广，他视频里说“吃了我的药包治百病”，结果直接被平台拒了，账户还被限制了一周，后来改了视频，只说“产品能补充维生素”，才通过审核，所以发视频前一定要仔细看平台规则，别辛辛苦苦做的视频，因为违规发不出去,白忙活一场。

别盲目追热门，有些商家看到别人用某个热门音乐、热门话题火了，就跟风拍，结果效果反而不好，我认识一个做汉服的老板，看别人拍“变装视频”火了，也跟着拍，结果他的汉服风格是古典的，配着快节奏的热门音乐，显得不伦不类，点击量还不如之前的原创视频，热门可以蹭，但得结合自己的产品和风格,强行蹭只会弄巧成拙。

出价别太“任性”，有些新手觉得出价越高，广告跑得越好，就盲目抬高价格，我之前见过一个客户，为了抢排名，把出价提到行业均价的两倍，结果一天花了5000块，只来了10个咨询，成本高得吓人，其实出价只要比均价稍高一点就行，关键是优化视频和定向，提高点击率和转化率，这样系统才会给你更低的成本、更多的流量。

落地页别太“随便”，有些商家视频做得很好，用户点击进去，落地页却乱七八糟，要么加载半天出不来，要么信息不清晰，用户一看就走了，我帮朋友的奶茶店做推广时，一开始落地页就是个简单的店铺照片，转化很差，后来改成“点击领取8折优惠券”的弹窗，再配上店铺地址和营业时间，留资量立马涨了一倍，所以落地页要和视频内容呼应，突出核心卖点，引导用户行动，比如留电话、领优惠券、下单购买。

别“甩手掌柜”当到底，有些商家把账户建好、视频投出去就不管了，觉得等着看结果就行，其实竞价推广是个动态调整的过程，数据每天都在变，今天这个关键词效果好，明天可能就不行了；这个视频今天点击率高，过两天用户看腻了，点击率就降了，我每天都会花半小时看后台数据，哪个计划花钱快没效果就暂停，哪个视频完播率高就多投，这样才能保证钱花得值，要是不管不顾，很可能钱花了,效果却越来越差。

百度视频号竞价推广与同类工具对比

和抖音信息流比，百度视频号竞价推广有个明显优势：用户 intent（意图）更明确，抖音用户大多是“刷着玩”，可能无意中看到广告，购买欲望不一定强，但百度用户是主动搜索，比如搜“奶茶店加盟”“学英语哪家好”，这些人本身就有需求，这时候推视频广告，转化概率更高，我帮一个英语培训机构做推广时，在百度上投，咨询成本是80块一个；后来在抖音投，同样的预算，咨询成本涨到了120块，就是因为抖音用户 intent 没那么明确。

和快手推广比，百度的搜索生态是个大杀器，快手上用户更关注短视频内容本身，广告容易被当成普通视频划走，百度不一样，用户搜完关键词，看到你的视频推广，会觉得“这是我找的信息”，信任感更强，我之前帮一个本地装修公司做推广，在百度上，用户看完视频后，会直接搜公司名看评价、案例，甚至打电话咨询；在快手上，虽然播放量高，但用户看完就忘了,很少有人主动去了解更多信息。

和微信朋友圈广告比，百度视频号竞价推广的定向更精准，朋友圈广告主要靠用户标签，比如年龄、性别、地域，但这些标签比较泛，百度能结合搜索关键词定向，比如用户最近搜过“装修报价”，你就能推装修相关的视频广告，相当于“用户刚说想要什么，你就递上什么”，我朋友的装修公司，用百度关键词定向后，咨询的用户里，80%都是近期有装修需求的，而朋友圈广告来的咨询，很多只是随便问问,意向度差很多。

成本方面，百度视频号竞价推广对中小商家更友好，抖音、快手的热门流量贵，竞争激烈，小商家很难抢过头部账号，百度因为搜索流量精准，虽然单个点击成本可能和抖音差不多，但转化率高，投入产出比”更好，我帮一个开小餐馆的客户算过，在百度投1000块，能带来5个订单；在抖音投1000块，只能带来2个订单,差距还是挺明显的。

要求上，百度视频号不用像抖音、快手那样追求“爆点”，抖音需要视频开头3秒就抓住人，不然就划走；百度视频号因为用户是主动搜索来的，愿意花更多时间看内容，所以可以做得更详细、更有信息量，比如推课程，抖音可能只能拍个“3秒学会XXX”，百度视频号可以拍“课程大纲+老师讲课片段+学员反馈”，用户看完更信任,转化自然更好。

百度视频号竞价推广案例分享

去年夏天，我帮一家新开的密室逃脱店做百度视频号竞价推广，现在回想起来还挺有意思的，老板姓李，是个95后，店开在大学附近，装修得挺有特色，但就是没人知道，他一开始想投抖音，我说“你预算才5000块，抖音上随便一个热门视频推广就要上万，不够烧的，不如试试百度视频号，精准触达想玩密室的人”。

第一步是定目标，李老板说“想让更多大学生来玩，最好能周末爆满”，那目标用户就是18-24岁的大学生，尤其是喜欢密室、剧本杀的，关键词就选“大学附近密室逃脱”“周末密室推荐”“新手密室攻略”这些，都是学生可能会搜的词，预算设的是每天300块，投放时段选周五到周日的下午和晚上,学生没课的时候。

是关键，我让李老板拍了三个视频：第一个是“密室场景揭秘”，拍店里最吓人的一个主题，镜头跟着NPC（非玩家角色）走，配上紧张的音乐，最后定格在“敢来挑战吗？”；第二个是“玩家真实反应”，找了几个学生朋友来玩，拍他们被吓到尖叫的样子，真实又搞笑；第三个是“优惠活动”，说“凭学生证到店立减20元，转发视频再送饮品”，这三个视频各有侧重，场景视频吸引人，真实反应增加信任,优惠活动促转化。

投放第一天，数据不太好，花了300块，才5个点击，点击率1%都不到，我一看视频封面，太普通了，就是个密室大门的照片，赶紧让李老板换封面，第一个视频用NPC戴面具的特写，第二个用玩家尖叫的表情包截图，第三个用“立减20元”的大字，第二天，点击率直接涨到5%，点击量到了30个,咨询量也来了8个。

后面就是优化调整，发现“新手密室攻略”这个关键词转化最好，来的咨询都是问“第一次玩选哪个主题”“难不难”，就多给这个关键词加价，让它排在前面。“大学附近密室逃脱”竞争有点激烈，就把出价稍微降了点，集中预算在效果好的词上，落地页也改了，原来只有地址和电话，后来加了“点击预约立减20元”的按钮，用户点进去就能直接预约,不用再打电话。

投了一个月，总共花了9000块，带来了120多个咨询，80多单生意，周末基本都满场了，李老板高兴得请我吃了顿饭，说“早知道百度视频号这么好用，就不瞎琢磨抖音了”，这个案例说明，做竞价推广不用跟风追热门平台，找到适合自己的，把内容和定向做好,小预算也能有大效果。