百度竞价推广代运营账户怎么选？收费模式有哪些

百度竞价推广代运营账户能做什么

百度竞价推广代运营账户简单说就是专业团队帮企业打理百度竞价广告的全部流程，我之前帮一个开装修公司的朋友接过代运营，他们自己摸索了半年账户，每天烧钱不少，咨询电话却没几个，后来我带着团队介入，发现他们的账户里塞满了“装修公司”“装修价格”这种大词，出价还高，点击一次要几十块，来的流量杂七杂八，有问二手房翻新的，有问工装的，甚至还有问家具保养的,根本不是他们主营的新房装修业务。

代运营团队会先做账户诊断，像医生给病人做检查一样，从关键词、创意、落地页到出价策略都过一遍，我们当时给朋友的账户砍掉了一半没用的关键词，把“新房装修设计”“90后婚房装修风格”这种精准词提上来，创意里加上“本地十年老店”“免费上门量房”，落地页也改成了他们近期完工的案例展示，两周后，朋友说咨询电话多了一倍，而且都是问新房装修的，平均点击成本还降了30%。

除了这些，代运营还会实时盯着账户数据，比如早上9点到11点是咨询高峰，就把出价稍微提一点；晚上10点后没什么转化，就降低预算，遇到百度平台规则变了，比如某个行业突然多了审核要求，代运营团队也能第一时间调整,不用企业自己手忙脚乱查规则。

百度竞价推广代运营账户收费模式有哪些

现在市面上百度竞价推广代运营账户的收费模式主要有三种，不同模式适合不同需求的企业，我之前接触过一家做教育培训机构的客户，他们预算不多，刚开始选了固定服务费模式，后来学员多了,又换成了按效果提成。

第一种是固定服务费模式，就像请个兼职会计，每月给固定工资，一般根据账户规模和服务内容定价，小账户可能每月5000-8000元，大账户比如日消费过万的，可能要1万-2万元，这种模式适合预算稳定、对效果没有太高预期的企业，比如刚起步的小公司,先把账户基础打好。

第二种是按消费比例收费，比如按账户月消费的5%-15%来收，举个例子，账户一个月花10万块，代运营费就是5000-15000元，这种模式下，代运营团队会更积极帮你控制成本，因为花得越少他们赚得越少，但如果消费太高，企业压力也大，我那个教育机构客户后来就用的这个模式,他们希望代运营团队能帮着把每一分钱都花在刀刃上。

第三种是效果提成模式，比如按线索量或成交量抽成，比如一个有效咨询线索给20元，或者成交一单抽5%的利润，这种模式对企业来说风险低，没效果就不用多花钱，但对代运营团队要求高，需要双方明确“有效线索”的标准，不然容易扯皮，目前百度官方对代运营收费暂无明确的定价,具体价格都是代运营公司和企业协商的。

如何选择靠谱的百度竞价推广代运营账户团队

选代运营团队就像挑饭馆，光看菜单图片好看没用，得尝过才知道，我之前遇到个客户，图便宜找了家报价3000元/月的小团队，结果对方连账户后台都不怎么会操作，关键词都是复制粘贴的，三个月下来钱花了不少，一个转化都没有，后来换了家有5年以上经验的团队,才慢慢把账户做起来。

首先要看团队资质，有没有百度官方认证的代理商资质，或者团队里有没有百度认证的SEM专员，可以让他们提供之前做过的案例，比如同行业的账户数据，像“之前给XX装修公司做代运营，3个月转化率提升了多少”，最好能看到后台截图,别信口头承诺。

其次要问清楚服务流程，比如多久做一次账户诊断，多久出一次数据报告，有没有专人对接，我现在合作的团队每周都会发周报，里面写清楚这周花了多少钱、来了多少线索、哪些关键词效果好，有问题随时能找到对接的人,不用层层转达。

最后别贪便宜，低于市场均价太多的团队要小心，可能是刚毕业的实习生练手，或者接了太多账户顾不过来，我建议找那种中等价位、专注做一个行业的团队，他们对行业关键词和用户需求更了解，比如只做医疗或只做教育的代运营,比啥行业都接的团队更靠谱。

百度竞价推广代运营账户常见问题解决

代运营账户过程中总会遇到各种小问题，就像开车时遇到小剐小蹭，及时处理就没事，我之前帮一家卖办公用品的客户做代运营，有天突然发现账户展现量掉了一半,查了半天才发现是百度更新了关键词匹配规则。

账户没展现或展现量低，可能是关键词出价太低，或者匹配方式太精准，比如你选了“北京办公桌椅定制”这个关键词，出价1.5元，别人都出2元，你就排不到前面，这时候可以稍微提高出价，或者把“精确匹配”改成“短语匹配”,让更多相关搜索能触发你的广告。

点击率低，大多是创意写得不好，或者排名太靠后，创意要突出卖点，免费送货上门”“质保三年”，再加上点紧迫感，“今日下单立减50元”，如果排名在第5位之后，点击率一般都不高,可以适当提价冲到前3位试试。

有点击没转化，这时候要检查落地页，是不是用户点进来后找不到想要的信息，比如用户搜“办公椅人体工学”，结果落地页全是办公桌的介绍，肯定不会留资，落地页要和关键词、创意对应，比如关键词是“人体工学办公椅”，落地页就放办公椅的图片、参数、用户评价，再放个“立即咨询”的按钮。

百度竞价推广代运营账户与自营对比优势

很多企业纠结是自己招人做竞价还是找代运营，我帮不少客户算过账，大多数中小企业选代运营更划算，我有个开服装厂的朋友，之前招了个竞价专员，月薪8000元，加上社保、公积金，一年下来差不多10万块，结果专员干了半年还是只会调出价，账户效果平平，后来找了代运营，每月8000元,效果比之前好一倍。

专业度更高，代运营团队每天研究百度规则和行业动态，像百度推出“基木鱼落地页”时，代运营团队第二天就能上手用，自营专员可能要学一周，而且团队里有策划、优化、数据分析师分工合作,比一个人单打独斗强。

节省时间和精力，企业老板不用再花时间面试、培训竞价专员，也不用每天盯着账户数据，我那个服装厂朋友现在每周只看一次代运营发的报告，省出的时间用来跑供应链,反而把生意做得更大了。

试错成本低，自营要是招错人，不仅浪费工资，还可能把账户搞乱，代运营一般有合同，效果不好可以换，风险小很多，而且代运营公司有很多账户的数据经验，知道哪些关键词效果好、哪些创意点击率高,能少走很多弯路。

百度竞价推广代运营账户服务内容清单

正规的代运营团队都会提供详细的服务清单，就像餐厅菜单一样，每一项服务都列得清清楚楚，我之前帮客户筛选代运营时，会让他们把服务内容写进合同,避免后期扯皮。

基础服务包括账户搭建：如果是新账户，代运营会帮你选关键词、写创意、建计划单元、设置出价和匹配方式，如果是老账户，会先做诊断，找出问题再优化，我之前接过一个老账户，里面有2000多个关键词，好多都是几年前的，代运营团队花了3天时间筛选，只留下了500个精准词,账户一下子清爽多了。

日常优化服务：每天监控账户数据，调整出价和预算，优化创意和落地页，比如发现某个关键词“周末加班零食礼盒”点击率特别高，就会多写几条类似的创意，扩大投放，遇到节日促销，还会临时调整账户策略，比如618期间加大“办公室零食囤货”这类关键词的投放。

数据报告服务：每周或每月出数据报告，包括消费金额、展现量、点击量、转化率、平均点击成本等，还会分析数据变化的原因，提出优化建议，我合作的团队会用图表展示数据，比如用折线图看点击率趋势，用饼图看不同关键词的消费占比,一目了然。

沟通服务：有专人对接，随时解答企业的问题，比如客户问“为什么这周咨询量少了”，代运营会马上查数据，可能是竞争对手突然加价抢排名，或者百度平台有调整，然后给出解决方案,比如暂时提价或优化创意。

百度竞价推广代运营账户效果评估方法

代运营效果好不好，不能凭感觉，得用数据说话，我帮客户评估效果时，会重点看几个核心指标，就像老师改卷子,看总分也看各题得分。

第一个指标是点击率（CTR），就是点击量除以展现量，点击率高说明创意和排名不错，用户愿意点进来，一般行业平均点击率在2%-5%，如果你的账户点击率低于2%，可能要优化创意或提高排名，我之前有个客户点击率只有1.2%，后来把创意里的“优质服务”改成“90%客户好评”，点击率就涨到了3.5%。

第二个指标是转化率（CVR），就是转化量除以点击量，转化可以是留资、下单、电话咨询等，比如100个人点击广告，有5个人留了电话，转化率就是5%，转化率低通常是落地页或产品本身的问题，比如落地页加载太慢,或者价格没有竞争力。

第三个指标是平均点击成本（CPC），就是总消费除以点击量，这个指标反映花钱效率，CPC越低越好，比如之前客户CPC是3元，优化后降到2元，同样的预算能多获得50%的点击。

第四个指标是ROI（投资回报率），就是广告带来的收益除以广告成本，比如广告花了1万元，带来了5万元的销售额，ROI就是5:1，不同行业ROI目标不一样，教育行业可能要求3:1以上，快消品可能2:1就不错。