百度竞价推广广告代运营怎么选？收费模式有哪些

百度竞价推广广告代运营能做什么

百度竞价推广广告代运营,简单说就是帮企业打理百度竞价账户的“专业管家”，我之前接触过不少老板，他们要么自己没时间研究账户，要么招的人没经验，钱花了不少，客户却没几个，这时候代运营团队就派上用场了——他们能从账户搭建到数据分析全流程接手，让广告花得明白、效果看得着。

代运营能做的事可不少：账户刚开的时候，他们会根据企业业务选关键词，写吸引人的创意，设置合理的出价，就像给新房间装修，从刷墙到摆家具都给你安排得明明白白，账户跑起来后，他们每天盯着数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意没人点，随时调整，比如之前有个做装修的客户，自己投的时候“装修公司”这个词出价太高，代运营团队发现后，换成“本地装修报价”这种精准词，成本一下降了30%，咨询量反而涨了。

除了日常优化,代运营还会定期出报告，告诉你钱花在哪儿了，来了多少客户，哪个地区的人更喜欢点你的广告，相当于给你配了个“数据翻译官”，把冷冰冰的数字变成能看懂的建议，对不懂竞价的企业来说，这简直是救星——不用自己啃教程，不用试错交学费，把专业的事交给专业的人，自己专心搞业务就行。

百度竞价推广广告代运营服务内容有哪些

别看代运营听起来简单,里面的门道可多了，服务内容就像“套餐”，不同公司可能包含的项目不一样，但核心离不开这几块，我之前帮一个卖农产品的客户选代运营时，专门对比过好几家，发现靠谱的团队服务清单都写得特别细。

账户基础搭建，这是最基础也最关键的一步，代运营会先跟企业聊清楚业务——卖什么产品、目标客户是谁、想花多少钱、希望达到什么效果，然后根据这些信息，搭建账户结构，比如按产品分类建计划，按关键词词性分组，写创意的时候还会结合用户搜索习惯，比如卖蜂蜜的，创意里会突出“农家自产”“假一赔十”这种客户关心的点，我见过一个不专业的团队，账户结构乱得像一锅粥，所有关键词堆在一个组里，创意就两三条，钱花得稀里糊涂，效果肯定好不了。

日常优化，这部分就像给账户“体检”，每天要看关键词排名，调整出价——排名太靠前烧钱快，太靠后没人看，得找到“性价比最高”的位置，还要优化创意，比如同一个关键词，换个说法点击率可能就差好几倍，之前有个客户的创意写“专业培训”，点击率一直上不去，代运营改成“0基础也能学，30天包会”，点击量直接翻倍，否定关键词也很重要，比如做“少儿英语培训”的，要把“成人英语”“英语四级”这种不相关的词否定掉，不然钱就白花了。

数据复盘和报告，每周或每月，代运营会出一份报告，里面有消费、点击、转化这些数据，还会分析原因，比如这个月转化少了，是因为竞争对手出价高了，还是创意没吸引力，或者 landing page（落地页）打开太慢？他们会给出具体建议，建议调整落地页首屏内容，突出优惠活动”，我那个农产品客户，代运营发现周末点击量高但转化低，分析后发现周末客户更关注价格，于是调整了周末的创意，加上“周末特惠”，转化果然提升了。

怎么选择靠谱的百度竞价推广广告代运营团队

选代运营就像挑合作伙伴,选对了事半功倍，选错了不仅白花钱，还可能把账户搞乱，我见过有老板图便宜，找了个报价极低的团队，结果账户被改得一塌糊涂，最后不得不重新找公司“抢救”，所以选的时候一定要擦亮眼睛，这几个要点得记牢。

先看案例和口碑，靠谱的团队肯定有拿得出手的案例，帮某某公司3个月转化提升50%”“降低成本20%”，但别光听他们说，要让他们拿出具体数据——比如账户后台截图、消费和转化趋势图，我之前帮客户筛选时，有个团队说自己“经验丰富”，结果案例全是模糊的行业名称，连具体公司都不敢提，这种十有八九是吹牛，可以去网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽“收钱不办事”“数据造假”，如果负面评价多，直接pass。

再看团队配置，一个专业的代运营团队，至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师这几类人，优化师负责账户操作，文案写创意，分析师看数据，如果对方说“一个人就能搞定所有事”，那就要小心了——竞价涉及的东西太多，一个人精力有限，很容易顾此失彼，我之前接触过一个团队，给客户配的优化师同时管着20多个账户，根本没时间仔细分析每个账户的情况，效果自然好不了。

还要看沟通和服务态度，合作前要明确沟通频率，比如每周沟通一次账户情况，有问题能不能及时响应，我有个客户之前找的代运营，签完合同就“消失”了，微信三天才回，电话也经常没人接，账户出了问题都找不到人，所以签合同前最好先体验一下他们的服务，比如让他们出个初步的账户优化方案，看看他们的专业度和响应速度，合同里要写清楚服务内容、效果承诺（保证转化成本不超过XX元”）、违约条款，避免后期扯皮。

百度竞价推广广告代运营收费模式有哪些

代运营的收费模式就像去餐厅吃饭,有按人头收费的，有按菜品收费的，不同模式适合不同需求，我之前帮客户对比过各种收费方式，发现没有绝对的“好”与“坏”，关键看企业自己的情况。

最常见的是固定服务费模式，简单说就是按月或按季度收固定的钱，比如每月8000元，服务内容包含账户搭建、日常优化、数据报告等，这种模式适合预算比较固定的企业，比如每月竞价预算1-5万元的中小企业，好处是费用明确，不用担心后期突然涨价；但缺点是如果代运营团队“摸鱼”，不认真优化，企业也得照付钱，我有个客户一开始选了固定服务费，后来发现团队优化不积极，账户效果一般，最后换成了别的模式。

另一种是按消费比例收费，比如按账户月消费的10%-20%收取服务费，消费越高，服务费越多，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你提升消费（当然也得保证效果），因为他们的收入和你的消费挂钩，适合预算比较灵活、希望快速起量的企业，比如新产品推广期，但要注意，有些不良团队可能会故意抬高出价、扩大关键词范围，让消费增加，所以合同里一定要约定“转化成本上限”，避免被“薅羊毛”。

还有效果分成模式，就是按最终的转化效果收费，比如每带来一个有效咨询收50元，或者按销售额的一定比例分成，这种模式对企业来说风险最低，效果好才给钱，但对代运营团队要求很高，一般只有有实力的公司才敢接，我之前接触过一家做教育行业的代运营，他们就采用效果分成，先免费帮企业优化账户，等有转化了再按咨询量收费，虽然服务费比例高一点，但企业几乎没风险，挺适合预算紧张又想试错的公司。

目前官方暂无明确的定价,市场上以上三种模式都很常见，具体选哪种，要看企业的预算、对效果的要求以及和代运营团队的信任程度，建议多对比几家，选最适合自己的。

哪些企业适合做百度竞价推广广告代运营

不是所有企业都需要代运营,就像不是所有人都需要请保姆——有的家庭自己打理得井井有条，有的则需要专业帮助，我接触过各种类型的企业，发现这几类企业特别适合找代运营，看看你是不是其中之一。

第一种是中小企业，尤其是初创公司，这类企业通常人手紧张，老板又要管业务又要管推广，根本没精力研究竞价账户，我之前帮一个开服装厂的老板做代运营，他自己试过投竞价，关键词乱选，出价全凭感觉，一个月花了2万，只来了3个咨询，后来找了代运营，团队帮他优化关键词和创意，第二个月同样花2万，咨询量涨到了15个，对中小企业来说，代运营能帮他们用有限的预算实现最大效果，比自己瞎摸索强多了。

第二种是没有专业竞价人员的企业，有些企业虽然有推广预算，但招不到合适的竞价专员——要么没经验，要么要价太高，我有个客户是做医疗器械的，之前招了个刚毕业的大学生做竞价，结果账户被设置得乱七八糟，关键词出价虚高，还跑了很多无效流量，三个月亏了5万多，后来找了代运营团队，人家有成熟的优化流程和工具，很快就把账户理顺了，成本降了下来，所以如果企业招不到或养不起专业人员，代运营是个不错的选择。

第三种是想快速提升效果的企业，比如有新产品上线、要参加展会，或者想在旺季冲业绩，这时候靠自己慢慢摸索肯定来不及，代运营团队有丰富的经验，能快速搭建账户、测试创意、调整策略，帮企业抓住时间窗口，我之前有个客户做节日礼品的，中秋节前一个月找代运营，团队用一周时间搭建好账户，针对“中秋礼品定制”“企业月饼团购”等关键词优化，节前半个月就带来了200多个订单，比去年自己投的时候多了一倍。

选择代运营时要避开哪些坑

代运营市场鱼龙混杂,一不小心就可能踩坑，我见过不少老板花了钱没效果，甚至被坑得血本无归，所以这些“坑”你一定要提前知道，避开它们。

第一个坑是“保证效果”的口头承诺，有些代运营公司为了签单，会拍着胸脯说“保证月转化100+”“保证成本降30%”，但合同里却不写清楚，等出了问题，他们就会找各种理由推脱，市场环境变了”“你们产品没优势”，我有个客户就遇到过这种情况，对方承诺“三个月回本”，结果三个月过去，转化寥寥无几，钱也退不回来，所以签合同前一定要把效果承诺写进合同，若月转化低于XX个，按比例退还服务费”，这样才有保障。

第二个坑是“低价引流”，有些公司报价特别低，每月3000元代运营全包”，比市场价低一半还多，这时候就要小心了，要么是服务内容缩水——只做基础优化，不做数据分析；要么是后期加钱，想提升效果？得升级套餐，再加5000元”，我之前接触过一个报价3000元的团队，签完合同才说“关键词优化要额外收费”“数据报告另算钱”，客户不想加钱，账户就没人管了，所以别贪便宜，一分钱一分货，太低的价格背后往往有猫腻。

第三个坑是“账户全权托管，企业无权查看”，有些代运营会说“你们不懂，交给我们就行，不用看账户”，这绝对是坑！企业一定要保留账户查看权，定期登录百度推广后台，看看消费、点击、转化数据对不对，我有个客户就被坑过，代运营说“效果很好”，结果他偷偷登录账户一看，钱全花在了不相关的关键词上，转化为零，所以不管多信任对方，账户的控制权一定要在自己手里，避免被“暗箱操作”。

代运营和自己招人做哪个更划算

很多老板纠结：到底是找代运营，还是自己招人做竞价？其实这就像“买现成的菜”和“自己种菜”——各有各的成本和好处，得根据企业情况算笔账，我帮不少客户对比过，发现答案不是绝对的，关键看这几点。

先算经济账，自己招人做，成本包括工资（一线城市竞价专员月薪8000-15000元）、社保、福利，还要给他配电脑、软件，一年下来少说也要10-20万，而代运营呢，固定服务费每月5000-10000元，按年算就是6-12万，比招人便宜不少，我有个做建材的客户，之前自己招了个专员，月薪1万，做了半年效果一般，后来换了代运营，每月8000元，效果反而更好了，一年省了4万多，对中小企业来说，代运营在成本上更有优势。

再看专业度，自己招的专员，经验可能有限，尤其是刚毕业的新人，需要时间学习和试错，而代运营团队有很多优化师，接触过不同行业的账户，经验更丰富，知道什么关键词效果好、怎么写创意点击率高、如何避开无效流量，我之前有个客户自己招的专员，把“行业词”和“品牌词”放在一个计划里，出价一样，导致品牌词浪费了很多钱；代运营团队接手后，把品牌词单独分组，降低出价，成本立刻降了20%，所以如果企业想快速出效果，代运营的专业度更靠谱。

最后看灵活性，自己招人，相当于“长期投资”，如果后期业务调整，比如暂停竞价，专员就没事做了，辞退还要赔偿，代运营则可以按需合作，比如旺季合作3个月，淡季暂停，灵活调整，我有个做旅游的客户，每年只在节假日投竞价，找代运营按季度合作，旺季结束就暂停，比养个全职专员灵活多了，不过如果企业竞价预算特别高（比如每月几十万），自己组建团队可能更划算，因为代运营按消费比例收费的话，服务费会很高，不如自己招人精细化管理。