百度竞价推广的基本流程是什么
想知道百度怎么做竞价推广推广,得先弄明白它的基本流程，其实就像玩游戏通关，得一步一步来，少一步都可能卡关，我第一次接触的时候，以为注册个账户就能直接投广告，结果折腾半天才发现远远没那么简单。
首先得有个百度推广账户,这就跟开网店得先注册店铺一样，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，找百度的代理商或者直接在官网申请开户，开户通过后，就进入账户搭建环节，这可是个细致活儿，接着是充值，毕竟竞价推广是按点击收费的，账户里得有钱才能跑起来，然后设置推广计划、单元、关键词，写创意，调整出价，最后上线推广，再根据数据优化，整个流程环环相扣，哪一步没做好，效果都会打折扣。
新手最容易忽略的是开户前的准备工作，比如材料没备齐，导致开户流程拖拖拉拉，本来一周能搞定的事，硬生生拖了半个月，我当时就是因为法人身份证复印件没盖章，来回折腾了两趟，现在想起来都觉得亏。
百度竞价推广账户怎么搭建才合理
账户搭建就像给房子打地基,地基不稳，后面再漂亮的装修也白搭，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，创意也是随便写几条，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才知道，账户结构混乱是大忌。
正确的做法是先分推广计划,比如按产品类型分，卖衣服的可以分男装、女装、童装计划；或者按推广地域分，北京、上海、广州各一个计划，每个计划下面再设推广单元，单元里放意思相近、结构相同的关键词，男士运动鞋”“男款运动鞋”“男士休闲运动鞋”就可以放在一个单元，这样做的好处是，创意能更精准地匹配关键词，用户搜索时看到的广告也更相关，点击率自然就高了。
关键词分组是账户搭建的核心，我刚开始把“运动鞋”“运动服”“运动背包”都放一个单元，写的创意是“买运动鞋上XX店”，结果用户搜“运动服”看到的还是运动鞋的广告，人家肯定不点击啊，后来按产品类别重新分组，点击率直接提升了30%，这就是结构合理的魔力。
百度竞价推广出价技巧有哪些
出价这玩意儿,说简单也简单，说复杂也复杂，就像菜市场买菜，你想买到新鲜的菜，就得给个合理的价，但也不能当冤大头，百度竞价的出价，直接关系到广告能不能排到前面，以及要花多少钱。
新手常犯的错误是盲目出价,看到别人出10块，自己就出15块，觉得价高就能排第一，其实大可不必，出价要结合关键词的转化价值，比如一个关键词“高端定制西装”，虽然点击一次要20块，但带来的客户可能能成交几万元，这就值得出高价；而“西装怎么洗”这种 informational 词，就算排第一，转化也低，出价太高就亏了。
还有个小技巧,就是利用百度的智能出价工具，目标转化成本”“ maximize clicks”，但也不能全依赖系统，我之前试过完全让系统自动出价，结果有一天突然点击成本涨了一倍，后来才发现是系统把出价给调到离谱的高度了，所以手动出价+智能工具结合才是王道，定期检查出价，根据转化数据调整，才能既保证排名又不浪费钱。
百度竞价推广创意怎么写才吸引点击
创意就像是广告的“脸面”，长得不好看，用户自然不会多看一眼，我见过最离谱的创意，本公司专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种干巴巴的文字，谁看了有点击的欲望？
写创意得站在用户角度想,他们搜这个关键词是想解决什么问题，比如用户搜“北京牙齿矫正多少钱”，创意里直接写“北京牙齿矫正价格表出炉！公立/私立医院收费对比，点击查看”，比“专业牙齿矫正，价格优惠”吸引力强多了，还要加上一些行动号召词，立即咨询”“免费获取”“限时优惠”，刺激用户点击。
创意里一定要包含关键词，百度会给飘红显示，看起来更显眼，我之前写“英语培训机构哪家好”的创意，没加关键词，点击率只有1%，后来把关键词加进去，飘红后点击率直接到了3%，多写几条创意轮流测试，看哪个效果好就重点用，这就像试衣服，总得穿上才知道合不合身。
百度竞价推广效果怎么优化提升
推广上线不是结束,而是开始，效果优化才是持久战，我有个朋友，账户建好上线后就不管了，结果一个月花了一万多，一个咨询都没有，气得差点把电脑砸了，其实优化就像给花浇水施肥，得定期关注，及时调整。
首先看数据,百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到点击率、转化率、投入产出比这些指标，如果点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后；转化率低，可能是 landing page（着陆页）有问题，比如内容不相关、加载慢、没有联系方式，我之前有个账户，点击率挺高，但转化不行，后来发现着陆页上的咨询按钮藏在最下面，用户根本看不到，调整位置后，转化率立马上去了。
否定关键词是优化的“利器”，比如你推广的是“儿童英语培训”，但总有人搜“成人英语培训”点进来，这些点击就是浪费钱，把“成人”“大学生”这些词设为否定关键词，就能过滤掉无效流量，我每个月都会花一天时间分析搜索词报告，找出那些不相关的词加入否定，能省不少冤枉钱。
百度竞价推广和其他平台有啥区别
现在能做竞价推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广、抖音推广，但百度还是老大哥，我之前对比过这几个平台，各有各的特点，但百度的优势还是挺明显的。
用户基数大,百度在国内搜索引擎市场份额超过70%，几乎所有人上网搜东西都会用百度，覆盖面广，而360和搜狗的用户主要集中在特定人群，比如360用户可能年龄稍大一些，搜狗在部分二三线城市用户多，抖音虽然火，但它是信息流广告，用户是被动看广告，而百度是用户主动搜索，意向更明确，转化率通常更高。
百度的关键词体系更成熟,工具也更完善，比如百度指数能查关键词热度，百度统计能分析用户行为，我之前帮一个客户同时投百度和360，同样的预算，百度带来的咨询量是360的2倍多，投入产出比也更高，所以如果预算有限，优先选百度准没错，当然如果想覆盖更多人群，组合投放也可以。
做百度竞价推广常见的坑有哪些
竞价推广看着简单,里面的坑可不少，我踩过的坑能绕地球一圈（夸张了，但真不少），新手稍不注意就可能掉进去，钱花了还没效果。
最常见的坑是“关键词选错”，比如卖“高端手表”，选了“手表图片”“手表品牌排名”这类词，虽然搜索量大，但用户只是看看，不会买，点击费花了，转化为零，我之前帮一个卖定制家具的客户，他们一开始选了“家具图片大全”“家具设计软件”，一个月花了八千，一个订单没有，后来换成“北京定制衣柜多少钱”“全屋定制家具厂家”，立马就有咨询了。
还有“盲目追求排名第一”，很多人觉得排第一就能有最多点击，其实不然，排名第一点击成本高，而且有些用户会觉得排第一的是广告，反而不点，我测试过，排名第二、第三的时候，点击率虽然比第一稍低，但点击成本降了40%，转化成本反而更低，所以不一定非要争第一，找到性价比最高的位置才重要。
忽略着陆页优化也是个大坑,有些账户创意写得很好，用户点进来一看，着陆页乱七八糟，加载半天出不来，联系方式找不到，用户直接就走了，我见过一个账户，创意点击率5%，但着陆页跳出率90%，等于白花钱，所以创意和着陆页一定要匹配，着陆页要简洁明了，重点突出，联系方式放在显眼位置。
常见问题解答
百度竞价推广需要多少钱才能做啊？
这个不一定哦，得看你想怎么做，首先开户费，不同代理商收的钱不一样，大概几千块吧，不过有些代理商为了拉客户，开户费可能会减免或者打折，然后是点击费，这个就没准了，便宜的关键词一次点击几块钱，贵的比如“医疗”“教育”类的，可能一次要几十块甚至上百块，你得先确定自己的预算，比如一个月想花5000还是1万，然后根据关键词的价格来选词，别一上来就选贵的，不然钱很快就花完啦，我有个同学家开小超市，刚开始做百度竞价，没经验选了“超市加盟”这种贵词，三天就花了2000，心疼死了。
新手第一次做百度竞价，多久能看到效果啊？
快的话可能两三天，慢的话一两周吧，主要看你账户搭建得怎么样，如果关键词选得准，创意写得好，出价也合理，上线后可能第二天就有点击和咨询了，我第一次做的时候，因为关键词分组太乱，创意也写得一般，上线一周才有第一个咨询，当时激动得差点跳起来，不过要是一直没效果，就得赶紧检查是不是哪里出问题了，比如关键词选错了，或者着陆页打不开，别干等着，越等钱花得越多。
百度竞价推广的关键词怎么选才精准啊？
选关键词就像找朋友，得找跟你“合得来”的，你可以先想用户会搜什么，比如你卖“儿童运动鞋”，用户可能会搜“儿童运动鞋哪个牌子好”“儿童运动鞋尺码怎么选”“北京哪里买儿童运动鞋”，然后用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会给你推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，别选太泛的词，运动鞋”，范围太大，不精准；也别选太偏的词，搜的人太少，没效果，我一般会选“中等搜索量+中等竞争度”的词，性价比最高。
账户里的钱快用完了，会立刻停推广吗？
会的哦，账户余额不足的时候，推广就会暂停，别人就搜不到你的广告了，所以得经常看账户余额，快没钱了就赶紧充值，别等停了再充，中间断了推广多可惜啊，我之前有个客户，账户里还剩200块，他以为能撑两天，结果第二天早上就没钱停了，那天正好有个大活动，好多客户搜不到他，损失可大了，你可以在百度推广后台设置“余额提醒”，快没钱的时候会发消息给你，这样就不怕忘记充值啦。
百度竞价创意被拒了怎么办啊？
别慌！创意被拒一般都会告诉你原因，比如有敏感词、夸大宣传、没有资质证明啥的，你仔细看拒登理由，然后改就行，比如你写“全网最低价”，这就属于夸大宣传，得改成“价格实惠”“性价比高”这种，要是不知道哪里错了，就打电话问百度客服，他们会告诉你具体怎么改，我之前写“百分百有效”被拒了，客服说不能用绝对化用语，改成“效果显著”就通过了，改完重新提交，一般几个小时就审核好了，很快的，别因为被拒就放弃写创意哦。