百度竞价网络推广账户搭建步骤
做百度竞价网络推广，第一步得把账户搭起来，就像盖房子要先打地基，我之前帮一个开小吃店的表哥做推广，他连账户注册都摸不着头脑，我就带着他一步步操作，先打开百度推广官网，点击“注册”，填好营业执照、法人信息这些资料，提交审核后大概等了1天就通过了，接着是建账户结构，这步特别重要，就像整理衣柜，分类越清楚找东西越方便，我让他按“推广计划-推广单元-关键词”三层来搭，早餐套餐”“夜宵小吃”各建一个计划，每个计划下再按“产品词”“疑问词”分单元，XX小吃加盟”放一个单元，“XX小吃怎么做”放另一个单元。账户搭建时一定要注意计划和单元的相关性，不然后期优化会很麻烦，当时表哥图省事想把所有词堆一起，被我拦下了，后来证明分清楚后调整出价、看数据都方便多了。
百度竞价网络推广关键词选择方法
选关键词就像给店铺挂招牌，得让目标客户一眼能找到，我常用的工具是百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心业务词比如“小吃培训”，它会跳出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，表哥的店主打“特色早餐培训”，我就帮他挑了“早餐培训学校”“学做早餐哪里好”这类词，这些词搜索的人要么是想创业，要么是想学技术，转化率高，还要注意避开太宽泛的词，小吃”，搜这个词的人可能只是随便看看，不是真的想培训，出价高还浪费钱。选关键词时要结合业务场景，想想客户会怎么搜，比如学生党可能搜“低成本早餐培训”，宝妈可能搜“在家学早餐技术”，这些长尾词虽然搜索量少，但精准度高,出价也便宜。
百度竞价网络推广创意撰写技巧
创意就是广告文案，得像吆喝一样吸引人进店，表哥一开始写的创意特别普通，“专业早餐培训，包教包会”，我一看就觉得没亮点，后来我教他在创意里加“数字”和“利益点”，3天学会10种早餐，学成推荐就业”，再加上地域词“XX本地早餐培训”，点击率一下就上去了，创意还得包含关键词，这样不仅能提高相关性，还能让客户一眼看到自己搜的词，觉得这广告就是为他准备的。写创意时要站在客户角度想问题，他们关心什么？怕学不会？怕学费贵？怕没工作？那就在创意里直接回应，“0基础也能学，学费分期付，毕业推荐开店”,这样客户才愿意点进来。
百度竞价网络推广出价策略制定
出价就像竞拍，既要拍到好位置，又不能花冤枉钱，新手容易犯的错就是觉得出价越高越好，其实不是，表哥一开始非要把“早餐培训”这个词出价到第一，结果一天就花了500多，咨询才2个，后来我帮他调整，核心词比如“XX早餐培训多少钱”出价到前3，长尾词比如“学做包子馒头培训”出价到前5，非核心词直接设最低出价当“捡漏”，还可以用百度的“智能出价”工具，设置“目标转化成本”，系统会自动调整出价，比如目标是一个咨询50元，系统就会在这个范围内波动，不用自己天天盯着调。出价不是一成不变的，要根据数据随时调整，晚上10点后搜索量少，就可以降低出价，早上7-9点是高峰,适当提高出价抢流量。
百度竞价网络推广数据分析要点
数据就像医生的化验单，能看出账户哪里有问题，每天都要看看后台的“数据报告”，重点看这几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点广告的人占看到广告的人的比例）、转化率（点广告后有多少人咨询或下单）、平均点击价格（每个点击花了多少钱），表哥的账户刚开始点击率很低，我一看创意，原来是没加通配符，关键词没有飘红，后来改了创意，点击率从2%提到了5%，还有一次转化率突然下降，我查了落地页，发现页面加载要5秒，客户等不及就走了，赶紧让他优化了页面速度，转化率又回来了。数据分析不能只看数字，要找原因，比如点击量高但转化率低，可能是落地页没讲清楚优势；点击率低，可能是创意不够吸引人,一个个排查就能找到问题。
百度竞价网络推广优化实操方法
优化就是给账户“体检”，哪里不好就改哪里，我每周都会帮表哥做优化，先看关键词，把那些“有点击没转化”的词暂停，早餐培训哪个老师好”，搜这个词的人可能只是随便问问，不是真的想报名；把“有转化但出价高”的词降价，早餐培训学校排名”，虽然能带来咨询，但出价到20元一个点击，不如换成出价10元的“学早餐技术费用”，创意也要定期换，同一个创意看久了客户会腻，每两周换一组新创意，测试哪个点击率高就用哪个，落地页也得优化，表哥一开始的落地页全是文字，我让他加了学员做早餐的视频、学员开店的照片，咨询量直接多了一倍。优化是个持续的过程，不能一次就万事大吉，就像养花，得经常浇水施肥,账户才能越跑越好。
百度竞价网络推广预算设置指南
预算就像零花钱，得规划着花，新手一开始别贪多，先拿小预算试错，表哥刚开始想每月投1万，我建议他先投3000，看看效果再说，设置预算时要分日预算和总预算，日预算根据行业高峰时段分配，比如早餐培训的高峰在早上7-10点、晚上8-10点，这两个时段可以多分配预算，其他时段少投，还要设置“预算控制”，避免某个词突然消耗过多，比如设置每个关键词每日最高消费，防止恶意点击把预算花光。预算不是越多越好，关键是投入产出比，表哥后来每月投5000，能带来20个学员报名，每个学员利润2000，投入产出比1:8,比一开始乱投划算多了。
百度竞价网络推广效果评估标准
效果好不好，不能只看咨询量，得看“投入产出比”（ROI），比如表哥投了5000元，带来10个学员，每个学员收学费5000，总成本5000，总收入50000，ROI就是10:1，这就是好效果，如果投了5000，只带来2个学员，总收入10000，ROI 2:1，就得优化了，还要看“转化成本”，也就是每个咨询或订单花了多少钱，转化成本越低越好。“品牌曝光”也算效果，虽然没直接转化，但让更多人知道了你的业务，以后有需求可能会找你。效果评估要结合业务目标，如果是新店，前期可以先注重曝光，积累客户；如果是老店，就重点看ROI,保证赚钱。
常见问题解答
百度竞价网络推广需要多少预算呀？
这个真没固定数啦，就像你买零食，钱多可以多买几样，钱少就先买最想吃的，一般新手刚开始可以先拿3000-5000试试水，看看哪些词效果好，哪些创意吸引人，等摸清楚了再慢慢加预算，要是一开始就砸上万，万一没效果不就亏大了？反正预算可以随时调，不用太纠结,先小范围测试最靠谱。
新手做百度竞价容易踩哪些坑啊？
可多啦！比如关键词乱选，把“早餐”这种大词当核心词，结果花了钱没转化；创意写得干巴巴，没人点击；落地页加载慢，客户等不及就跑了；还有出价盲目追第一，明明第三的位置就有点击，非要花高价抢第一，纯纯浪费钱，我表哥刚开始就踩过关键词堆一起的坑，后来分清楚计划单元才好起来，所以新手一定要耐心点,别图省事。
百度竞价和SEO有啥区别啊？
简单说，百度竞价是“花钱买排名”，钱一停排名就没了，就像你花钱买了个临时VIP座位，到期就得走；SEO是“免费优化排名”，靠内容、关键词布局慢慢让网站排上去，就像你靠自己努力考了全班第一，只要保持努力就能一直占着位置，竞价见效快，适合想快速引流的；SEO见效慢，但长期划算,预算少的话可以两者结合着做。
百度竞价关键词出价越高越好吗？
才不是呢！出价高确实可能排前面，但不代表效果就好，就像你买东西，不是越贵越好，得看值不值，比如一个关键词出价20元能排第三，每天有10个点击，带来2个咨询；出价30元排第一，每天15个点击，还是2个咨询，那多花的10元就白瞎了，所以出价要看“转化成本”，能以最低的价格拿到转化才是最牛的,别盲目追高价哦。
百度竞价落地页怎么优化才能让人咨询啊？
落地页就像你的店门脸，得让人一眼看到好处！首先加载要快，超过3秒客户就跑了；然后开头就要说清“你能给客户什么”，3天学会10种早餐，包教包会”；中间放客户案例、学员评价，让人觉得靠谱；最后一定要有“行动按钮”，立即咨询领优惠”“免费试听课程”，引导客户点，我表哥之前落地页全是文字，后来加了学员做早餐的视频，咨询量直接翻倍,你也可以试试这样改改。