百度竞价开户怎样推广？推广流程和技巧有哪些

百度竞价开户需要什么条件

想做百度竞价推广，第一步得搞清楚开户需要啥条件，不然资料不全跑断腿可就亏了。企业开户的话，得准备营业执照（要在有效期内，经营范围得和推广的业务对得上）、法人身份证正反面，要是推广医疗、教育这些特殊行业，还得有行业相关的资质证书，比如医疗机构执业许可证、办学许可证之类的，我之前帮一个开装修公司的朋友开户，他一开始光拿了营业执照，结果因为没提供装修行业的资质备案，账户审核卡了三天，后来补了材料才通过,所以特殊行业的小伙伴一定要提前查清楚需要啥资质。

个人开户现在基本不行了，百度对个人推广管得严，除非是个体工商户，而且得是特定行业，比如小餐馆、小商店这种，还得提供个体工商户营业执照和经营者身份证，不过个人开户限制多，能推的词少，流量也有限，建议有条件的还是用企业身份开户,权限更多。

百度竞价开户流程步骤

开户流程说难不难，说简单也得按步骤来，漏一步都可能耽误事，我当时帮朋友走流程，总结了几个关键步骤，照着做基本不会错。第一步是选开户渠道，可以直接找百度官方开户，也可以找百度的代理商，官方开户流程正规但可能慢一点，代理商服务更灵活，还能帮忙解答问题，新手建议选代理商,能少踩不少坑。

第二步是提交资料，把准备好的营业执照、法人身份证、行业资质这些发给开户渠道，他们会帮你录入系统，这里要注意，资料得清晰，营业执照上的信息要和推广页面的信息一致，不然审核会被打回，我朋友当时营业执照上的公司名称有个错别字，审核直接没过,后来改了半天资料才重新提交。

第三步是审核和充值，资料提交后百度会在1-3个工作日内审核，审核通过后就得充值了，官方开户最低充值一般是5000元起，代理商可能会有不同的政策，充完钱账户就激活了，激活后别急着上线，先检查账户设置，比如推广地域、预算这些,不然钱花得稀里糊涂可不行。

百度竞价推广计划怎么制定

开户成功只是开始，推广计划才是决定效果的关键，就像盖房子得先画图纸，计划做好了后面才好执行。首先得明确推广目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单？目标不同，计划也不一样，比如我之前帮一家卖零食的网店做推广，他们目标是提高销量，那计划里就重点放在“零食促销”“零食特价”这类能直接转化的词上。

然后要定预算和地域，预算得根据自己的实力来，别一上来就投几万，先从小预算试错，地域的话，要是你的产品只在华东地区卖，就别投全国，浪费钱，我朋友的装修公司主要做本地生意，一开始没设地域，结果全国都能看到他的广告，光点击费就花了不少，后来把地域限在本市，成本一下降了30%。

还要分计划和单元，把不同的产品或业务分开建计划，比如卖衣服的可以分“男装计划”“女装计划”，每个计划下面再按关键词类型分单元，男装夹克”“男装牛仔裤”，这样后面调整起来更方便,不会乱糟糟的。

百度竞价关键词选择技巧

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，选错了等于白花钱。首先要选精准词，别贪大求全，比如做“北京装修公司”，就别选“装修”这种大词，搜“装修”的人可能只是随便看看，不一定有需求，而“北京装修公司哪家好”“北京老房装修报价”这种词，用户需求明确,转化概率高。

可以用百度指数和关键词规划师工具，看看哪些词搜索量大、竞争度适中，我选关键词的时候，会先把产品相关的词列出来，零食”“坚果零食”“儿童零食”，再用工具查它们的搜索量和出价，挑那些搜索量中等、出价不太高的词,性价比最高。

还要注意否定关键词，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如卖“高端手表”的，有人搜“二手手表”“手表维修”，这些词带来的点击基本不会转化，就得把它们设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一家卖高端家具的客户，没设否定关键词，结果“家具回收”“旧家具处理”这种词点了不少，后来加上否定词,无效点击降了一半。

百度竞价出价策略怎么做

出价可不是越高越好，盲目出价就是给百度“送钱”，得有策略才行。新账户前期可以低出价测试，先看看哪些词有点击、有转化，别一上来就抢第一名，第一名出价高，成本也高，我一般会先出价到行业均价的80%，跑两天看看数据,再根据点击和转化情况调整。

要学会用“智能出价”工具，百度有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价方式，适合新手，我之前帮一个新手客户设置智能出价，他自己手动调了一周，成本降不下来，用了智能出价后，系统会根据用户行为自动调整出价，转化成本反而低了15%，不过智能出价也不是万能的，得有一定的数据积累,新账户数据少的时候效果可能一般。

不同关键词出价要有区分，核心词（北京装修公司报价”）可以适当出高一点，因为转化意向强；长尾词（北京朝阳区老房装修多少钱一平米”）出价可以低一些，虽然搜索量小，但竞争也小，性价比高，就像买东西，贵的核心品重点投入，便宜的小物件少花点钱,整体预算才能花在刀刃上。

百度竞价创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击。创意要突出产品优势，免费设计”“质保5年”“今日下单立减200”，这些具体的好处比空洞的“专业服务”“品质保证”更吸引人，我帮朋友的装修公司写创意时，一开始写“专业装修，值得信赖”，点击量很低，后来改成“北京本地装修，免费量房设计，老房翻新立省30%”，点击量一下涨了40%。

要包含关键词，用户搜什么词，创意里最好就出现什么词，这样用户会觉得广告和自己的需求相关，比如用户搜“北京蛋糕配送”，创意里就写“北京蛋糕配送，3小时送达，新鲜现做”，比“蛋糕店，美味可口”点击率高多了。

多用行动召唤语，立即咨询”“点击领取优惠”“免费获取报价”，引导用户点击，不过别太夸张，100%中奖”“绝对最低价”这种词可能会被审核驳回，要真实可信才行，我之前写过“点击领取100元优惠券”，结果因为没说明使用条件，被百度判定为夸大宣传,改了好几次才通过。

百度竞价推广效果怎么优化

推广上线后不是就万事大吉了，得天天盯着数据，不然钱花了没效果都不知道。重点看这几个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或者排名有问题，要么改创意，要么适当提高出价；转化率低，可能是落地页不行，得优化落地页内容，比如多放客户案例、优惠信息；投入产出比低，就得砍那些没转化的词,把预算转给效果好的词。

我之前帮一家卖母婴用品的客户优化，发现“婴儿奶粉”这个词点击量很高，但转化率几乎为零，后来查落地页才发现，落地页主推的是纸尿裤，用户点进来找不到奶粉信息，自然不会转化，后来把落地页换成奶粉专题页，这个词的转化率一下从0提到了5%。

要定期调整关键词和出价，每周至少看一次数据，把那些没点击、没转化的词删掉，给有转化的词加价；还要关注竞争对手，要是发现同行突然加价抢排名，可以适当跟进，或者调整投放时段，避开竞争高峰，优化是个持续的过程，别想着一劳永逸,越优化效果才会越好。

百度竞价开户常见问题解决

开户和推广过程中总会遇到各种问题，提前知道怎么解决能少走很多弯路。最常见的是审核不通过，原因可能是资料不全、资质不符或者推广内容违规，遇到这种情况别慌，百度会发邮件告诉你具体原因，按要求改就行，我朋友之前推广“减肥产品”，因为没提供食品经营许可证，审核被拒,后来补了证很快就通过了。

还有账户消费过快，可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如把“北京装修”设为广泛匹配，可能会匹配到“北京装修公司排名”“北京装修论坛”这些词，点击量大但转化低，这时候可以把匹配方式改成短语匹配或精确匹配，或者降低出价,控制消费速度。

另外要注意账户被封的风险，千万不能推广虚假信息、医疗广告要符合规定、不能用极限词（最好”“第一”），我见过有客户为了吸引点击，在创意里写“全国最好的装修公司”，结果账户直接被封了一周，损失不小，所以推广内容一定要合规,别碰红线。