百度怎样才能集合竞价？核心步骤和优化技巧

百度怎样才能集合竞价的基础步骤

想搞明白百度怎样才能集合竞价,第一步得先踏入“百度推广”的大门，我去年帮表哥的小装修公司做推广时，第一步就是在百度推广后台注册账户，当时对着电脑屏幕愣了半天，才发现得先准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交审核后才能激活账户，这一步就像玩游戏建号，资料不全连新手村都进不去。

账户激活后就得充值了,不然所有操作都是“空中楼阁”，百度推广账户充值没有最低门槛，我当时帮表哥充了5000块，想着先试试水，充值完成后，系统会给你一个独立的推广账户，里面能看到余额、消费记录这些基本信息，这时候才算真正拿到了“竞价入场券”。

接下来是搭建推广计划，这是集合竞价的“骨架”，我当时根据表哥公司的业务，建了“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”三个计划，每个计划下再分“客厅装修”“卧室装修”这种细分单元，就像整理衣柜，按季节分好大类，再按上衣、裤子细分，找起来才方便。

百度怎样才能集合竞价的账户搭建要点

账户搭得好不好,直接影响后面竞价效果，我踩过的第一个坑就是关键词选太多太杂，刚开始觉得“装修公司”“装修价格”“装修效果图”这些词都有用，一股脑加了200多个，结果预算像流水一样花出去，咨询量却没几个，后来才明白，关键词要“精”不要“多”，得挑那些用户真的会搜的词。

选关键词有个小技巧,我常用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“装修”，它会推荐“北京装修公司排名”“90平米装修预算”这种带地域、带需求的词，比自己瞎想靠谱多了，就像去菜市场买菜，跟着大妈后面挑准没错，她们知道啥菜新鲜。

出价设置也有讲究,刚开始我傻乎乎地所有词都出高价，想着肯定能排前面，结果一天下来500块没了，只来了3个咨询，后来学乖了，把关键词分“核心词”和“长尾词”，核心词比如“北京装修公司”出价高一点，长尾词比如“朝阳区老房翻新多少钱”出价低一些，预算花得慢了，咨询量反而涨了。

百度怎样才能集合竞价的出价策略制定

出价不是拍脑袋决定的,得看“敌情”，百度推广后台有个“竞争情报”功能，能看到同行业对手的出价区间，我当时发现有个竞争对手把“北京装修公司”出价抬到了20块一次点击，我要是硬拼肯定亏，于是换了个思路，在对手出价低的时间段加价，比如早上8点和晚上9点，这时候他们可能没调整出价，我花15块就能排到前三位。

还有个“智能出价”功能，刚开始我不敢用，怕系统乱花钱，后来试了一下“目标转化成本”模式，设置好每个咨询能接受的成本是100块，系统会自动调整出价，结果一个月下来，平均咨询成本真的控制在了95块左右，比我手动调价省心多了，就像请了个贴心管家，帮你看着钱包花钱。

不过智能出价也不是万能的,有一次系统突然把“装修效果图”的出价提到了30块，我发现后赶紧暂停，一看数据，这个词点击了20次，一个咨询都没有，后来才知道这种词虽然搜索量大，但很多人只是随便看看，不是真的要装修，所以智能出价得盯着，发现不对劲就得手动干预。

百度怎样才能集合竞价的创意优化技巧

创意就是用户搜关键词时看到的广告语,写得好不好直接影响点击量，我刚开始写的创意特别“官方”，专业装修公司，价格实惠，欢迎咨询”，结果一周下来点击率只有1%，后来学聪明了，在创意里加用户关心的点，北京装修|免费上门量房|报价透明|老房改造立减2000元”，点击率一下提到了3%。

创意里加数字和福利最管用,我试过把“价格实惠”改成“90平米装修全包6.8万起”，点击量立马涨了一倍，还有“前10名签约送全屋家电”这种限时福利，虽然成本增加了，但咨询量也跟着上来了，就像路边卖烤肠的喊“买一送一”，路过的人总会多看两眼。

不同单元的创意要不一样。“老房改造”单元就突出“20年老师傅施工”“不搬家也能装”，“办公室装修”单元就强调“快速完工不耽误办公”“免费设计方案”，要是所有创意都一样，用户会觉得你不专业，就像去饭店点菜，菜单上所有菜都叫“好吃的菜”，谁知道点啥呢？

百度怎样才能集合竞价的数据分析方法

竞价不是投了钱就完事,得天天看数据，不然就是“盲人摸象”，我每天早上第一件事就是打开百度推广后台的“数据报告”，看昨天花了多少钱、来了多少点击、多少咨询，有一次发现“装修价格”这个词花了800块，点击50次，却只有1个咨询，这种“高消费低转化”的词就得赶紧调整，要么降价，要么直接删掉。

转化路径也得盯,后台有个“转化追踪”功能，能看到用户从点击广告到填写表单的整个过程，我发现很多用户点进网站后，在“报价页面”就退出了，后来才知道是报价表单太复杂，要填姓名、电话、面积、小区，用户嫌麻烦，于是简化成只填电话和面积，提交率立马提高了30%。

每周还得做个数据总结,把关键词按“消费”“点击”“转化”排个序，找出前10的“明星词”重点投放，把那些“只花钱不转化”的“废词”拉黑，就像整理手机相册，把好看的照片存起来，模糊的、重复的删掉，手机才能越用越流畅。

百度怎样才能集合竞价的效果提升案例

去年帮表哥公司做竞价,前两个月效果一直不好，每月花8000块，咨询量才20个，转化成客户的只有2个，后来我调整了策略，先把关键词从200个砍到50个，只留“北京朝阳装修公司”“老房翻新报价”这种精准词，然后把创意里的“专业”“靠谱”换成“免费量房”“报价透明”，还加了“点击领1000元优惠券”的活动。

出价方面,把核心词的出价从15块提到18块，保证排名前三位；长尾词出价降到8块，靠智能出价辅助，数据方面每天看，发现“90平米装修预算”这个词转化特别好，就单独建了个单元重点推，一个月后，咨询量从20个涨到了45个，转化客户8个，成本反而从8000块降到了6500块，表哥高兴得请我吃了顿火锅，说这钱花得值。

这个案例让我明白,百度集合竞价不是“一锤子买卖”，得像养花一样，天天浇水、施肥、修剪，才能开花结果，要是放着不管，再好的账户也会变成“杂草堆”。

百度怎样才能集合竞价的常见问题解决

刚开始做竞价,最容易遇到“没展现”的问题，有次我新加了“别墅装修设计”这个词，等了两天都没展现，还以为是系统出问题了，后来查了才知道，这个词的“搜索量太低”，每天只有十几个人搜，出价再高也没用，解决办法就是换搜索量大的词，或者把“别墅”换成“豪宅”“高端住宅”这种同义词试试。

点击量高但转化低也很常见,之前有个词“装修效果图大全”，点击量每天50次，就是没人咨询，后来发现用户点进来是想看图片，不是找装修公司，这种“流量不精准”的词，要么降低出价，要么直接删掉，把钱花在真正想装修的用户身上。

还有“恶意点击”的问题，就是竞争对手或者同行故意点你的广告，花你的钱，百度有“商盾”功能，能设置“IP排除”，把那些短时间内点击多次的IP拉黑，我之前发现一个IP一天点击了12次，直接拉黑后，当天消费就少了200块，就像小区里的“熊孩子”总按你家门铃，把他拉进黑名单就清净了。