360广告投放怎么开户？投放形式有哪些

360广告投放开户流程是怎样的

说到360广告投放，第一步肯定是开户，这就像开个店铺得先办营业执照一样，没账户啥都白搭，我上个月帮开本地家政公司的王叔弄过一次，他一开始以为要跑线下网点，紧张得不行，结果全程线上就能搞定，把他乐坏了，具体流程其实不复杂，首先得准备好营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质——比如王叔做家政，就得有家政服务许可证，这些资料准备齐了，就找360的官方代理商，他们会给个开户链接，在线填信息、上传资料。

资料提交后就是审核，这个环节得细心点，王叔第一次传身份证时照片有点模糊，审核直接打回来了，耽误了两天，后来我帮他重新拍了高清照，还特意检查了营业执照的有效期，确认没过期才提交，这次第二天就通过了，审核通过后就是账户充值，最低预存金额每个代理商可能不一样，王叔当时充了5000块，说是代理商建议的起步量，最后一步是搭建账户结构，比如设置推广计划、选关键词、写创意，这部分后面会细说，总之开户整个流程下来，快的话3天，慢的话一周,主要看资料齐不齐。

360广告投放有哪些形式

360广告投放的形式跟超市货架上的零食似的，啥样的都有，能满足不同口味的需求，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索框输入关键词，你的广告会出现在结果页前面，比如用户搜“北京家政服务”，王叔的广告就可能弹出来，这种形式比较直接，用户有明确需求时才会看到,转化率相对高。

除了搜索推广，还有信息流广告，这玩意儿就像刷短视频时突然看到的有趣内容，不知不觉就被吸引了，比如你在360浏览器看新闻，旁边可能会出现“家政清洁特惠”的卡片，上面有图片和简短文案，看着不像硬广，用户更容易点进去，王叔一开始觉得信息流广告“不务正业”，后来试了一周，发现咨询量比纯搜索推广多了三成,现在天天催我给他优化信息流创意。

还有一种叫展示广告，就像地铁站里的大屏广告，位置显眼，覆盖面广，360的展示广告会出现在360导航页、安全卫士弹窗这些地方，适合做品牌曝光，比如新开的家政公司想让更多人知道，投展示广告能让全城的360用户都瞅见，虽然转化慢，但名气打响了,后面搜索的人自然就多了。

360广告投放费用怎么算

钱的事儿大家最关心，360广告投放的费用就像点外卖，有基础价，还得看你点啥、加不加料，首先是预存广告费，这就像充值饭卡，先充钱才能消费，目前官方暂无明确的定价，不同代理商要求的最低预存不一样，我接触过的有5000的，也有1万的,主要看你的投放规模。

然后是点击扣费，就是用户点一次你的广告，账户里扣一次钱，跟发传单按有人接传单的数量给钱似的，扣费多少看关键词竞争度，热门词比如“家政服务”可能一次扣几块，冷门词比如“空调深度清洗”可能几毛，王叔刚开始投的时候，没选好关键词，净挑热门词，一周就花了2000多，咨询才5个，后来调整了关键词，专挑那些“精准但不火”的词,现在同样的钱能带来10多个咨询。

除了广告费，有些代理商还会收服务费，就像请人帮忙做饭要给工钱，服务费一般是广告费的10%-20%，负责账户优化、创意撰写这些，王叔找的代理商服务费是15%，一开始他觉得“凭啥多花钱”，后来发现人家帮他把广告创意改得更吸引人，点击率提升了20%，算下来反而更划算，现在他逢人就说“这钱花得值”。

360广告投放效果如何优化

投广告不是把钱扔出去就完事儿，得像养花一样天天伺候，才能长得好，优化效果的第一步是选对关键词，我帮王叔优化时，先把他账户里的关键词导出来，一个个分析，发现好多词根本没人搜，顶级家政服务”，听着厉害，但用户搜的都是“附近家政公司”“便宜家政服务”，后来把这些“虚头巴脑”的词删掉，换成接地气的词,曝光量一下子就上去了。

然后是写好创意，广告创意就像相亲时的开场白，说得好别人才愿意理你，王叔一开始的创意是“专业家政，服务一流”，干巴巴的没人看，后来我帮他改成“北京家政！3小时大扫除只要99元，不满意免费返工”，加了价格和承诺，点击率从2%涨到了5%，还有落地页也很重要，用户点进来后，页面要是乱七八糟，人家立马就走，王叔原来的落地页全是文字，我让他加了清洁前后的对比图，放了用户评价，咨询按钮做得大大的,现在转化率提高了快一倍。

投放时段和地域也得调，王叔一开始全天投放，半夜也烧钱，后来发现他的客户主要是上班族，下午5点到晚上9点咨询最多，就把这段时间的出价提高，其他时段降低，一天能省200多，地域方面，他原来投整个北京市，后来发现远郊区县咨询少还贵，就只投市区,成本一下子降了三成。

360广告投放和百度广告有啥区别

很多人搞不清360和百度广告的区别，其实它们就像两个不同的菜市场，各有各的人流和规矩，首先是用户群体，360的用户更偏向于“实用派”，比如用360安全卫士、浏览器的人，年龄层可能稍大一些，对安全、工具类产品更感兴趣，百度的用户覆盖更广，啥年龄段、啥需求的都有，但竞争也更激烈，热门词的出价能比360高50%。

然后是广告展现位置，百度搜索结果页的广告位更多，有时候前5条都是广告，用户可能看不过来，360的广告位相对少一点，首页一般3-4个广告位，用户注意力更集中，点击率可能更高，王叔一开始在百度投过，出价高得吓人，“家政服务”一个点击要8块，后来转投360，同样的词只要5块，咨询量还差不多,把他高兴坏了。

还有功能差异，百度的工具更完善，比如有更精细的人群定向、数据分析功能，但操作复杂，新手容易晕，360的后台相对简单，像给新手准备的“傻瓜相机”，容易上手，适合中小企业，王叔文化水平不高，百度后台他看着就头疼，360后台他跟着教程学了两天就会自己调整出价了，现在天天跟我炫耀“我也是半个专家了”。

360广告投放新手操作指南

新手投360广告别慌，就像学骑自行车，看着难，练练就会了，第一步是熟悉后台，登录360推广后台后，先把各个按钮点一遍，看看“推广计划”“推广单元”“关键词”“创意”都是啥意思，就像认识新朋友一样，混个脸熟，我当初教王叔时，让他把后台截图打印出来，标上每个部分的作用，没事就看两眼,三天就记住了。

然后是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得分类放才好找，比如王叔的家政公司，就建了“日常保洁”“家电清洗”“搬家服务”三个推广计划，每个计划下再按地区分单元，北京日常保洁”“上海日常保洁”，关键词和创意也对应放进去，这样后面优化时就能精准调整,不会一团乱麻。

投放后一定要每天看数据，就像种菜要观察长势，后台有个“数据报告”，能看展现量、点击量、花费、咨询量这些，王叔刚开始不看数据，钱花完了都不知道咋花的，后来我让他每天花10分钟看报告，发现“空调清洗”这个词点击多但咨询少，一查才知道创意里没写价格，用户点进来觉得贵就走了,改了创意后咨询立马多了。

360广告投放常见问题解决

投广告时总会遇到小麻烦，就像做饭时偶尔会盐放多了，别怕，有办法解决，最常见的是广告审核不通过，比如王叔有次创意里写了“最专业”，结果被打回，因为广告法不让用“最”字，后来改成“专业团队”就过了，所以写创意时别用绝对化词语，像“第一”“最好”都不行。

还有花费高没转化，这就像钓鱼用了不对的饵，鱼是来了但不吃，这时候要检查关键词，是不是选了太泛的词，家政”就太泛，改成“北京家政上门服务”会精准很多，落地页也可能有问题，比如加载太慢、联系电话不显眼，用户没耐心等就跑了，王叔之前落地页加载要5秒，后来压缩了图片，加载快了,转化就上去了。

有时候还会遇到账户被暂停，一般是因为余额不足或者资质过期，王叔有次忘了充值，账户停了两天，咨询量掉了一半，后来他设置了余额提醒，一低于2000就充值，再也没断过，资质过期也是个坑，比如营业执照年检忘了做，广告就会被停,所以要记着提前更新资质。