谷歌广州竞价代运营怎么选有哪些收费模式

有哪些

谷歌广州竞价代运营简单说就是帮企业打理谷歌广告账户的服务，具体要做的事可不少，首先得从账户搭建开始，就像盖房子得先打地基，账户搭建就是给广告 campaign 搭好框架，选对投放地区、语言，设置好预算和出价策略，这些基础要是没做好,后面投再多钱效果也出不来。

然后是关键词调研，这步就像给广告找“导航”，得弄清楚目标客户会搜什么词，比如广州做外贸服装的企业，客户可能搜“广州女装批发欧洲”“Chinese women's clothing suppliers Guangzhou”，代运营团队会用工具分析这些词的搜索量、竞争度,挑出性价比高的词放进账户。

还得写广告创意，广告文案就像商店的招牌，得吸引人点进来，比如同样卖广州灯具，有的广告写“广州灯具厂家直供”，有的写“广州灯具出口欧美10年，质保3年”，后者明显更能让人信任，代运营团队会根据产品特点和客户痛点，写出能打动用户的创意，还会搭配合适的落地页,让点进来的人愿意留资或下单。

数据分析和优化，广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据看，哪个关键词花钱多没转化，哪个时段咨询量高，这些都得分析，就像种庄稼得观察天气和土壤，及时调整浇水施肥，广告也得根据数据调整出价、暂停没用的词、优化创意,让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌广州竞价代运营收费模式怎么算

谷歌广州竞价代运营的收费模式没有统一标准，不同公司套路不一样，得看具体情况，最常见的是固定月费模式，就像请个兼职员工，每月给固定工资，不管广告花了多少钱，服务费都是固定的，小公司预算少，选这种模式比较稳，不用担心服务费跟着广告费涨，不过不同公司报价差得远，一般从几千到几万不等，得看服务内容全不全,团队专不专业。

另一种是按广告花费比例收费，比如广告每月花10万，服务费收10%-20%，就是1万到2万，这种模式下，代运营团队会更上心，因为广告花得多他们赚得多，会想办法让广告效果更好，花更多钱也能有更多转化，但要是广告预算特别高，服务费可能也不便宜,得算清楚性价比。

还有少数公司用效果付费模式，就是按最终转化量收费，比如一个客户咨询收100块，一个订单收500块，听着挺诱人，觉得“没效果不花钱”，但这种模式坑也多，有的公司会为了凑转化量，用低价吸引不精准的客户，最后企业虽然付了费，却没拿到真正有用的订单,反而亏了。

要注意的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是代运营公司自己定的，所以谈合作时一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如账户搭建另收费、数据分析报告另收费之类的,别被套路了。

谷歌广州竞价代运营怎么选择靠谱团队

选谷歌广州竞价代运营团队，就像挑餐厅，光看招牌亮不行，得尝过才知道好不好，首先得看案例和口碑，让他们拿出以前做过的广州企业案例，比如和你同行业的，看看他们把账户从什么样优化到什么样，咨询量、转化量有没有实实在在的提升，也可以去网上搜搜评价，有没有客户说他们不负责任、数据造假的，要是差评一堆,赶紧绕道走。

然后看团队专业度，谷歌竞价和百度竞价不一样，规则、用户习惯都差很多，得找懂谷歌广告政策、熟悉海外市场的团队，可以问问他们“谷歌广告质量得分怎么优化”“不同国家的投放策略有啥区别”，要是回答得含糊不清，或者只会说“放心交给我们肯定行”，这种多半是新手,别信。

沟通也很重要，好的代运营团队会主动汇报工作，每周或每月给你数据报告，解释清楚钱花在哪了，效果怎么样，下一步打算怎么调整，要是你问个问题半天不回，或者总是用“专业术语”糊弄你，说“这个是算法的事你不用懂”，这种团队合作起来肯定累,还不如自己做。

我之前帮朋友选过代运营团队，当时有两家备选，一家开口就说“保证每月给你带来100个询盘”，另一家说“我们先帮你做账户诊断，出优化方案，你觉得可行再合作”，朋友选了后者，结果三个月下来，询盘量虽然没到100，但精准度特别高，成了好几个大客户，所以选团队别信“保证效果”的空话,要看他们愿不愿意脚踏实地帮你分析问题。

谷歌广州竞价代运营与同类工具对比优势

和自己招人做谷歌竞价比，找代运营团队优势很明显，自己招人得找懂谷歌广告的，现在这种人才不好招，工资还不低，一个月没万把块下不来，招来还得培训，熟悉公司业务，等他上手可能几个月过去了，广告账户早就耽误了，代运营团队天天做这个，经验丰富，接过来就能上手,省时间又省钱。

和用自动化工具比，代运营更灵活，现在有不少自动优化广告的工具，能自动调整出价、选关键词，但工具是死的，不会分析行业趋势、客户心理，比如突然某个国家政策变了，或者竞争对手打价格战了，工具可能反应不过来，代运营团队却能根据情况及时调整策略，就像用导航开车，工具是固定路线，代运营是会看实时路况的老司机,能避开堵车。

和百度竞价代运营比，谷歌广州竞价代运营更懂海外市场，百度代运营主要做国内市场，用户搜索习惯、广告规则和谷歌不一样，比如谷歌用户更看重内容质量，广告创意得更专业；百度用户可能更吃“低价”“促销”那套，做外贸的企业要是找百度代运营团队做谷歌广告，就像让语文老师教数学,肯定教不好。

还有个优势是资源多，正规的代运营公司和谷歌有合作，能拿到一些优惠政策，比如新账户充值返点，或者优先参加谷歌的培训活动，这些小散户自己做是享受不到的，相当于代运营团队拿着“团购优惠”,能帮企业省点广告费。

企业为什么要做谷歌广州竞价代运营

广州很多企业做外贸，想把产品卖到国外，谷歌是绕不开的平台，全球好多人都用谷歌搜东西，但自己做谷歌竞价太难了，规则复杂，还全是英文，光是看懂后台数据就得费半天劲，找代运营团队，他们天天和谷歌广告打交道，熟门熟路,能少走很多弯路。

现在市场竞争那么激烈，你不做广告，竞争对手就做了，客户搜产品的时候，你的广告排在后面，人家根本看不到你，代运营团队能帮你把广告往前排，让更多目标客户看到，不然就算产品再好，藏在后面也没人知道，就像好东西放在抽屉里,谁会买呢？

而且谷歌竞价是按点击收费的，钱花了没效果，心疼，代运营团队知道怎么优化，让每一分钱都花在精准客户身上，比如同样花1万块，自己做可能只有10个咨询，代运营做可能有20个，转化还更高，这不是省不省钱的问题,是能不能抓住客户的问题。

我认识一家广州做五金配件的老板，之前自己做谷歌广告，半年花了10万，就来了3个询盘，差点放弃，后来找了代运营团队，团队帮他重新选了关键词，优化了落地页，三个月就来了20多个询盘，成了5个订单，赚的钱早超过广告费了，他说：“早知道代运营这么省心，当初就不该自己瞎折腾。”