谷歌网店代运营和推广销售服务内容及方法有哪些

有哪些

谷歌网店代运营可不是简单帮你盯着后台，它更像一个“全能管家”，从店铺搭建到日常维护都能包办，我之前接触过一家卖户外露营装备的客户，他们自己弄了半年谷歌网店，商品图片模糊、关键词乱堆，结果半年才出3单，后来找了代运营团队，第一步就帮他们重新拍了商品图，把“帐篷”细化成“双人防雨露营帐篷”“四季通用野营帐篷”，还优化了商品描述，加了用户关心的“防水指数”“搭建时间”这些细节。

具体服务内容其实挺多的，首先是账户搭建，包括谷歌商家账户注册、店铺信息完善，比如营业时间、联系方式、退换货政策这些基础但容易被忽略的东西，然后是商品管理，代运营会帮你整理商品分类，写符合谷歌搜索习惯的标题和描述，甚至给商品打标签，让用户搜“轻便登山鞋”时你的商品能排在前面，广告投放也是重头戏，他们会根据你的产品选关键词，比如卖宠物用品的就不会只投“宠物用品”，而是细化到“猫咪自动喂食器”“小型犬牵引绳”，再设置合理的出价,避免钱花了却没效果。

数据分析也不能少，每天后台都会有数据，比如哪个关键词点击多、哪个商品浏览量大却没人买、用户从哪个国家来的，代运营团队会定期整理这些数据，像医生看化验单一样分析问题，我记得那家露营装备店，代运营发现“冬季帐篷”这个关键词点击量很高，但转化率低，一查才发现商品描述里没写“抗寒温度”，赶紧补上后，转化率直接提升了20%。

谷歌网店推广销售方法有哪些

谷歌网店推广销售就像给店铺开了很多扇窗户，让更多人能看到你的商品，我有个朋友开了家卖手工饰品的网店，刚开始只在自己朋友圈发，半年才卖出去几十件，后来用了谷歌推广，现在每个月稳定出单200多件，她说最大的感受是“以前是等人找，现在是主动让人看到”。

最常用的方法就是谷歌搜索广告，用户在谷歌搜“手工银项链”，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，就像在热闹的街上开了个显眼的店铺，不过这里面有技巧，关键词不能太宽泛，比如卖“复古银项链”，就别只投“银项链”，可以加“925银”“复古花纹”“小众设计”这些限定词，这样来的客户更精准,不容易浪费广告费。

谷歌购物广告也很实用，它会直接展示商品图片、价格和店名，用户一眼就能看到是不是自己想要的，我之前帮一家卖童装的客户做购物广告，把“儿童纯棉T恤”的图片拍得特别清晰，还标上“买二送一”的活动，结果广告上线一周，点击量就涨了50%，除了广告，SEO优化也不能少，就是让你的商品页面在谷歌自然搜索里排得更靠前，比如写商品描述时，多加一些用户常搜的词，像“宝宝学步鞋 软底 防滑”，谷歌就会觉得你的页面更符合用户需求,给的排名就会更高。

社交媒体推广也是好帮手，把谷歌网店的商品链接分享到Facebook、Instagram这些平台，配上好看的图片和有趣的文案，夏天戴这条手链，你就是街上最靓的仔”，再引导用户点击链接购买，我见过一家卖绿植的店，在Instagram发“办公室绿植养护小技巧”，顺便推荐自家的“好养多肉组合”，评论区全是问链接的,销量一下就上去了。

如何选择靠谱的谷歌网店代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把店铺搞砸，我之前遇到过一个客户，图便宜找了个没什么经验的小团队，结果对方把关键词全设成“低价商品”，虽然点击量高，但来的客户都只问“有没有更便宜的”，根本不买正价商品,最后店铺评分还掉了一大截。

看案例是最直接的方法，让对方拿出和你同行业的成功案例，比如你卖电子产品，就问他们有没有帮其他电子商铺做过代运营，效果怎么样，之前帮XX店做了3个月，订单量涨了多少”“广告成本降了多少”，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清,那就要小心了。

沟通细节也很重要，靠谱的团队会先问你的需求，你希望通过代运营达到什么目标？是提高订单量还是降低广告成本？”“你的目标客户是哪个国家的？年龄大概在多少？”而不是上来就说“我们保证月销10万”，我之前接触过一个专业的团队，第一次沟通就花了2小时，把我的产品特点、目标客户、竞争对手都分析了一遍，还给出了详细的方案,这种才让人放心。

合同条款也要看仔细，有没有明确服务内容？每月优化几次关键词”“多久出一次数据分析报告”“达不到效果能不能退款”，我有个朋友签合同时没注意，结果对方承诺的“每周一次沟通”变成了“有问题才沟通”，后来出了问题想找他们，半天都联系不上，所以签合同前，一定要把这些细节问清楚，写在合同里,免得后期扯皮。

谷歌网店代运营收费标准是什么

谷歌网店代运营的收费就像去餐厅吃饭，不同的套餐价格不一样，得看你点什么“菜”，我问过不少代运营公司，收费模式主要有两种，一种是固定服务费，另一种是效果提成,也有的是两种结合。

固定服务费一般是按月或按季度收，价格从几千到几万不等，刚起步的小店铺，可能只需要基础服务，比如帮你搭建账户、优化商品信息、简单投放广告，这种每月大概3000-8000元，如果是大一点的店铺，需要全案服务，比如市场调研、定制推广策略、多平台投放，价格就会高一些，每月可能1万-5万，不过目前官方暂无明确的定价，具体还是得和代运营公司谈,根据你的需求来定。

效果提成就是按销售业绩来收费，比如约定“每月销售额的5%-10%作为服务费”，这种模式对商家来说比较灵活，业绩好就多付点，业绩不好就少付点，我有个客户选的就是这种，刚开始每月销售额10万，付5000元服务费，后来销售额涨到30万，服务费也涨到1.5万，但他觉得值，因为利润比之前高多了，不过选这种模式要注意，得在合同里写清楚“销售额怎么算”“提成比例会不会变”,免得后期有争议。

还有些公司会收“开户费”或“服务费+开户费”，开户费一般是一次性的，几百到几千元不等，主要是帮你注册谷歌商家账户、设置广告账户这些，我建议选的时候多对比几家，问问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，优化关键词要不要额外加钱”“出数据分析报告要不要另收费”，别被低价吸引,结果后期不断加钱。

企业为什么要做谷歌网店代运营和推广销售

现在做跨境电商的企业越来越多，谷歌网店就像一个面向全球的大市场，但很多企业自己做不好，这时候代运营和推广就派上用场了，我之前和一家卖小家电的企业老板聊天，他说自己团队试过做谷歌推广，结果关键词选错了，把“家用榨汁机”投成了“工业榨汁机”，钱花了不少，来的客户全是问“能不能榨100斤水果”的,根本不是他的目标客户。

专业的事交给专业的人做，效率更高，代运营团队每天都在研究谷歌的规则，知道怎么选关键词、怎么写广告文案、怎么优化商品页面，就像老司机熟悉路况，能少走很多弯路，而企业自己做，可能要花几个月甚至半年去摸索，等你搞明白，竞争对手早就把市场占了，我认识一家卖运动器材的公司，自己做了一年谷歌网店，订单量一直上不去，后来找了代运营，3个月订单量就翻了3倍，老板说“省下的时间用来研发新产品，比自己瞎折腾强多了”。

推广销售能帮你打开全球市场，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，不管你想做美国、欧洲还是东南亚市场，都能通过谷歌找到客户，我有个客户是卖传统工艺品的，之前只在国内卖，销量一般，做了谷歌推广后，很多国外的客户通过搜索“中国传统手工艺品”找到他，现在海外订单占了总销量的60%，生意越做越大，而且推广能帮你精准定位客户，比如你想卖给20-30岁的年轻人，就可以通过谷歌的定向功能，只把广告展示给这个年龄段的人,避免浪费广告费。

谷歌网店推广销售常见问题怎么解决

做谷歌网店推广销售，遇到问题是常有的事，就像玩游戏打怪升级，解决一个问题，你就离成功更近一步，我总结了几个常见问题和解决办法，都是我自己和客户踩过的坑,希望能帮到你。

广告点击多但转化少，这就像开了家店，很多人进来逛，但没人买东西，可能是商品页面有问题，比如图片不清晰、描述太简单，或者价格没优势，我之前帮一家卖美妆的客户解决过这个问题，他们的广告点击量很高，但转化率只有1%，后来发现商品描述里没写“是否适合敏感肌”，而很多用户搜美妆时会关心这个，加上这个信息后，转化率直接提到了3%。

广告成本太高，钱花得快，但没带来多少订单，心疼得不行，这时候可以看看关键词出价是不是太高了，或者关键词太宽泛，比如你卖“女士运动鞋”，投“运动鞋”这个词竞争大，出价高，不如投“女士轻便运动鞋”“透气女士运动鞋”，竞争小，成本低，我有个客户之前关键词出价5美元一次点击，后来调整了关键词，出价降到2美元,点击量反而更多了。

商品在谷歌搜索里排名低，用户搜半天都找不到你的商品，自然没订单，这时候要做SEO优化，比如在商品标题和描述里多放用户常搜的词，像“儿童书包 减负 护脊”，再找一些相关的网站交换链接，提高页面权重，我见过一家卖文具的店，通过优化SEO，把“可爱卡通笔记本”这个词从谷歌第20页提到了第3页,流量一下涨了好几倍。