必应ADS竞价代运营运营推广怎么选？服务内容有哪些

必应ADS竞价代运营服务内容

必应ADS竞价代运营可不是简单地帮你“花钱投广告”，而是从账户搭建到效果优化的一整套服务。账户基础搭建，包括根据你的产品或服务特点，搭建清晰的账户结构，比如按产品分类、地区、人群等维度分组，让每个广告组的目标更明确，我之前帮一家做跨境户外用品的客户搭账户，他们产品分帐篷、睡袋、登山杖三大类，我就按这三个类别建了广告组，每个组下面再细分“新手入门款”“专业进阶款”，这样后续优化时能精准调整。

然后是关键词选择和优化，这可是竞价的“灵魂”，代运营团队会用工具分析哪些关键词既能带来流量，又不会太烧钱，比如有客户卖“智能手表”，一开始想投“智能手表”这种大词，出价要20多块一次点击，我们建议换成“学生智能手表 防水 长续航”这种长尾词，出价降到8块，点击率反而提升了40%。创意撰写和优化也很关键，好的创意能让用户一眼记住你，我们会把产品卖点（24小时心率监测”“7天续航”）直接写进标题和描述，再配上清晰的产品图，有次帮客户把创意从“优质智能手表”改成“学生党必入！智能手表7天续航+防水，开学季特惠”，点击量一下涨了60%。

还有数据监测和调整，代运营每天都会看账户数据，比如哪些关键词花钱多没转化，哪些地区点击量高，然后及时调整，像之前有个客户投“英语培训”，发现凌晨2-5点的点击成本特别高，但咨询量几乎为零，我们就直接把这个时间段的出价调低，每月节省了3000多预算，最后是定期报告，代运营会每周或每月给你发数据报告，告诉你花了多少钱、带来多少咨询、哪些地方可以改进，让你对广告效果一目了然。

如何选择必应ADS竞价代运营团队

选代运营团队就像挑餐厅,光看招牌亮不行，还得尝过才知道好不好。首先要看团队的经验，最好找那种做过你所在行业的团队，比如你是卖美妆的，就问他们有没有服务过美妆客户，效果怎么样，我朋友之前找了个团队，对方说自己啥行业都能做，结果投了两个月，钱花了不少，一个订单都没有，后来才发现他们根本没做过美妆类目，连美妆的核心关键词都没选对。

其次要看案例和口碑，让他们拿出真实的成功案例，比如帮某客户把转化成本从500降到300，或者咨询量提升了多少，别信那种只说“效果好”的，得有具体数据，还可以在网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽“乱花钱”“不负责”，我之前帮客户找代运营时，有个团队案例吹得天花乱坠，但一搜发现好几个差评说“交了钱就不管了”，果断pass。

然后要聊清楚合作细节，比如服务包含哪些内容（账户搭建、关键词优化、创意撰写等）、多久出效果、怎么收费、数据怎么反馈，千万别说“你看着办”，越模糊的合作越容易踩坑，有个客户就遇到过，签合同时没写清楚“优化频率”，结果代运营半个月才调整一次账户，等发现问题时钱都白花了。最后要看沟通态度，好的团队会耐心听你的需求，主动解释专业术语，而不是用一堆你听不懂的话糊弄你，之前接触过一个团队，问他们“为什么这个关键词出价这么高”，对方直接说“这是算法算的，你不懂”，这种团队肯定不能选。

必应ADS竞价代运营收费标准

必应ADS竞价代运营的收费模式目前市场上没有统一标准,不同团队的报价差异还挺大。最常见的是“基础服务费+效果提成”，基础服务费一般每月5000-15000元，根据账户规模和服务内容定，比如只做账户优化的可能便宜点，全包（含账户搭建、创意、监测）的就贵些，效果提成通常是按广告消耗的5%-15%收，比如你这个月广告花了10万，提成就是5000-15000元，我之前问过一家专做跨境电商的代运营，他们基础服务费8000元/月，提成10%，如果月消耗超过20万，提成能降到8%。

还有按“固定服务费”收费的，就是不管你广告花多少钱，每月固定收一笔钱，这种模式适合预算稳定的企业，比如有团队报价12000元/月，包含账户搭建、日常优化、月度报告，不额外收提成，不过这种模式要注意，有些团队可能因为固定收费，就不那么积极帮你控制成本，所以签合同时最好加上“效果承诺”，转化成本不超过XX元”，否则退部分费用。

有些小团队会按“按效果付费”，带来一个有效咨询收50元”，但这种模式风险比较高，可能会有团队为了多赚钱，刷假咨询，目前官方暂无明确的定价，所以找代运营时一定要问清楚收费细节，把所有费用都写进合同，别后期又冒出“账户诊断费”“创意设计费”这些额外收费。

企业为什么需要必应ADS竞价代运营

很多企业觉得“我自己也能投必应ADS，为啥要找代运营？”其实这里面门道可多了。专业度不够，必应ADS有很多规则和技巧，比如关键词匹配方式（广泛、短语、精确）怎么选，广告投放时间怎么设置，否定关键词怎么加，这些都需要经验积累，我之前接触过一家做工业设备的企业，老板自己投了三个月，关键词全选“广泛匹配”，结果很多不相关的搜索（二手设备维修”）都点进来了，钱花了2万多，一个客户都没捞着，后来找了代运营，把关键词改成“精确匹配+短语匹配”，又加了一堆否定关键词，当月消耗就降到1万，还来了3个咨询。

时间和精力成本，运营必应ADS不是“设置好就不管了”，需要每天看数据、调出价、写创意，中小企业可能没人手专门做这个，有个客户是开服装厂的，老板自己兼着投广告，每天忙得团团转，经常忘了调整出价，有次赶上竞品大促，他们的广告被挤到了第二页，三天都没什么点击，找了代运营后，老板终于能专心管生产，广告效果反而更好了。

资源和工具优势，专业代运营团队有很多付费的数据分析工具，能精准找到高转化关键词，还能拿到必应官方的一些优惠政策，比如新账户返点、广告位优先展示等，我知道有个代运营公司和必应官方合作密切，他们的客户能拿到10%的广告消耗返点，等于投10000元广告，实际只花9000元，这可不是自己投能享受到的。

必应ADS竞价代运营与百度竞价代运营的区别

必应ADS和百度竞价虽然都是竞价广告,但代运营起来差别可不小，就像同样是做菜，川菜和粤菜的调料、火候都不一样。用户群体不同，百度的用户主要在国内，必应的用户更多在海外，尤其是欧美地区，还有国内用Edge浏览器的人群，所以如果你想做海外市场，比如卖产品到美国、英国，那必应ADS代运营更合适；如果主要做国内生意，百度竞价代运营可能效果更好，我有个客户是做跨境电商的，卖家居用品到欧洲，投百度半年没几个订单，转投必应后，三个月就出了50多单，大部分来自英国和德国。

广告成本不同，必应的竞争相对小一些，关键词点击成本（CPC）普遍比百度低，英语口语培训”这个词，百度点击一次可能要30元，必应可能只要15元，之前帮客户对比过，同样的预算，在必应能获得比百度多50%的点击量，不过必应的流量总量比百度少，所以想靠必应做大规模曝光可能不太现实，适合追求“精准转化”的企业。

然后是广告形式和功能不同，必应ADS的广告形式更丰富，除了文字广告，还有图片广告、视频广告、购物广告（直接展示产品图片和价格），尤其是购物广告，对电商企业特别友好，用户一眼就能看到产品样子和价格，转化更高，百度虽然也有图片和视频广告，但在必应上做这些形式的广告，操作更简单，代运营团队更容易做出效果，必应还能和微软的其他产品联动，比如LinkedIn（领英），可以根据用户的职业、公司等信息定向投放，这是百度没有的优势。

必应ADS竞价代运营效果提升技巧

就算找了代运营,想让效果更好，企业自己也得配合，这里有几个小技巧分享给你。首先要明确目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，代运营的策略也不一样，比如你想提升品牌知名度，代运营会选曝光量大的关键词，出价可以高一点；想卖货，就会选“购买意向强”的关键词（XX产品多少钱”“XX产品哪里买”），我之前有个客户一开始说“随便投投，有效果就行”，结果代运营按品牌曝光投了一个月，他又嫌没订单，后来重新明确“以转化为目标”，效果才好起来。

其次要提供优质的落地页，广告把用户引来了，落地页不行也是白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“24小时发货”，落地页就要突出这个卖点；还要有清晰的转化按钮，立即咨询”“领取优惠”，按钮颜色要显眼，有个客户的落地页做得乱七八糟，产品介绍写了一大堆，转化按钮藏在最下面，代运营帮他改了落地页，把转化按钮放在顶部，咨询量立马提升了30%。

然后要及时反馈效果，代运营虽然专业，但你最了解自己的产品和客户，比如代运营选了一批关键词，你发现其中某个词对应的产品已经停产了，要马上告诉他们，免得浪费钱，我之前帮客户做代运营时，他们有款耳机缺货了，没及时说，我们还在投“XX耳机优惠”的广告，用户点进来发现买不了，白白花了2000多点击费。最后要给代运营一点时间，竞价广告不是投了就立马有效果的，一般需要1-2周的测试期，让代运营调整关键词、创意、出价，别刚投3天没效果就急着换团队，这样反而会影响长期效果。