谷歌北京竞价代运营服务内容有哪些，怎么选择靠谱团队

谷歌北京竞价代运营能做什么

说起谷歌北京竞价代运营,很多人可能觉得就是“花钱打广告”，但其实没那么简单，我接触过不少北京的企业主，他们自己捣鼓谷歌竞价时，要么账户搭得像盘散沙，关键词乱堆一气；要么创意写得干巴巴，用户看了直接划走。靠谱的谷歌北京竞价代运营团队，首先得是账户的“规划师”，他们会先摸透你的业务——卖什么产品、目标客户是谁、想在哪个地区推广，然后根据这些信息搭建账户结构，就像给房子画设计图，每个计划、单元都有明确分工，不会让关键词“打架”。

光搭好架子还不够,关键词是竞价的“发动机”，我见过有企业把“北京旅游”和“北京旅游攻略”混在一起投，结果钱花了不少，来的都是只想看攻略不花钱的用户，代运营团队会像筛豆子一样，把高转化的关键词挑出来重点推，把没用的“废词”及时删掉，还会盯着关键词的出价，不让你多花一分冤枉钱。创意撰写也是他们的拿手好戏，不会写“XXX产品热销中”这种老掉牙的句子，而是会结合用户痛点，北京人想看海外展会？谷歌搜索XXX，3秒找到最新参展信息”，让用户一看就想点。

投出去之后更要盯着数据,每天的点击量、转化率、平均点击价格，这些数字就像体温计，能看出账户“健不健康”，代运营团队会定期出报告，告诉你哪里做得好，哪里需要调整，有次我帮一个做跨境电商的朋友看账户，发现他投了“儿童玩具”这个词，点击成本很高但转化很少，后来代运营团队一查，原来很多点击来自想找“免费玩具”的用户，赶紧把这类词否掉，一周后转化成本就降了20%。

谷歌北京竞价代运营服务内容有哪些

具体到服务内容,谷歌北京竞价代运营可不是“一锤子买卖”，而是一整套“服务包”。账户搭建是第一步，也是最基础的，包括设置推广地域（比如只投北京及周边）、语言（中文还是英文）、预算上限，然后把产品或服务分类，建立不同的推广计划，核心产品”“促销活动”“品牌词”，每个计划下再细分单元，让账户一目了然，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，代运营团队花了三天才理清楚，就像整理乱糟糟的衣柜，把衬衫、裤子、袜子分开摆。

关键词管理是核心中的核心，代运营团队会用工具挖掘和你的业务相关的关键词，比如做“北京翻译服务”，不仅会投“北京翻译公司”“专业翻译服务”，还会想到“合同翻译价格”“证件翻译加急”这种长尾词，他们还会定期筛选关键词，把点击率低、转化差的词暂停，给表现好的词增加预算，有个做法律咨询的客户，代运营团队帮他挖掘了“北京合同纠纷律师咨询”这个长尾词，虽然搜索量不大，但转化率超高，一个月就带来了5个客户。

创意和落地页优化也不能少,创意不只是写广告语，还要配合不同的关键词，比如搜索“北京到纽约机票”的用户，创意里就要突出“特价机票”“直飞”；搜索“北京到纽约航班时刻表”的用户，创意里就要强调“实时查询”“准点率”，落地页更是关键，很多人点击广告后，一看落地页乱七八糟，直接就关了，代运营团队会帮你优化落地页，把重点信息放在最前面，比如联系方式、优惠活动，让用户一眼就能找到想要的东西。

数据监测和优化,每天看账户数据就像医生查房，得知道哪里“生病”了，代运营团队会用谷歌分析工具追踪用户的行为，比如用户从哪个关键词来的、在落地页停留了多久、有没有提交表单，如果发现某个关键词点击很多但没人提交表单，可能是落地页有问题；如果某个地区点击成本特别高，可能要调整出价，我有个客户做北京本地餐饮设备，代运营团队发现“朝阳区餐饮设备”这个词转化特别好，就把预算倾斜过去，两个月销售额涨了30%。

谷歌北京竞价代运营收费标准

聊到钱,大家最关心的肯定是收费，目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司的收费方式也不一样，就像去饭馆吃饭，有的按人头算，有的按菜算。最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就想花10万投广告，代运营团队负责全盘操作，你不用操心额外费用。

还有一种是按广告消耗比例收费，比如收广告花费的10%-20%，举个例子，你这个月谷歌广告花了10万，代运营公司就收1万到2万服务费，这种模式的好处是，代运营团队会更用心优化账户，因为广告效果好、花费多，他们的收入也会增加，不过要注意，有些公司可能会为了多收费，故意让你多花钱，所以签合同的时候一定要写清楚优化目标，降低转化成本”“提高ROI”。

也有少数公司会用“基础服务费+绩效提成”的模式，就是先收一笔基础服务费，比如3000元，然后根据广告效果额外提成，比如转化量达到多少，再给5%的提成，这种模式对双方都有保障，企业不用担心花了钱没效果，代运营团队也有动力做好，我之前帮一个做北京进口食品的客户选代运营，最后选了这种模式，三个月后转化成本降了15%，大家都挺满意。

不管哪种收费方式,一定要问清楚包含哪些服务，有的公司报价低，但只负责账户搭建，不包优化和数据报告；有的公司报价高，但会提供每周一次的优化、月度报告、甚至免费的员工培训，千万别只看价格低就签，不然可能像买了便宜手机，用两天就卡壳。

谷歌北京竞价代运营怎么选择靠谱团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”。第一步是看案例，让他们拿出在北京做过的谷歌竞价案例，最好是和你行业相关的，比如你做教育机构，就看他们有没有帮其他教育机构做过，效果怎么样——点击率有没有提升、转化成本降了多少、ROI多少，我有个朋友做北京少儿英语，之前找了个代运营，对方吹得天花乱坠，结果拿不出一个像样的案例，合作后账户越做越差，最后只能止损。

第二步是聊沟通方式，靠谱的团队不会把你当“甩手掌柜”，而是会定期和你沟通，比如每周开一次会，告诉你账户这周的数据，计划怎么调整；遇到问题会及时和你商量，而不是自己瞎操作，我之前接触过一个团队，签合同前说得好好的“每周汇报”，结果合作后一个月才给一次报告，问问题也半天不回，气得客户直接解约了。

第三步是看团队配置，谷歌竞价涉及账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析等多个环节，靠谱的团队应该有专门的人员负责不同模块，而不是一个人“包打天下”，比如有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，你可以问他们：“负责我账户的优化师有几年经验？有没有谷歌官方认证？”有谷歌Ads认证的优化师更专业，就像医生有执业资格证一样，让人放心。

一定要签正规合同,把服务内容、收费标准、优化目标、违约责任都写清楚，保证每月转化成本不高于XX元”“每周提供数据报告”“不满意可随时终止合作并退款”，别轻信口头承诺，不然出了问题没处说理，我有个客户之前没签合同，代运营没达到效果，对方不认账，最后只能吃哑巴亏。

谷歌北京竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要谷歌北京竞价代运营,得看自己的情况。第一种是刚接触谷歌竞价的企业，自己没经验，不知道从哪下手，就像新手开车，没人指导很容易撞墙，代运营团队可以帮你从0到1搭建账户，教你怎么看数据，等你熟悉了再接手也不迟，我有个客户是做北京跨境电商的，之前没做过谷歌广告，找了代运营后，三个月就把账户理顺了，现在自己也能操作了。

第二种是团队人手不足的企业，很多中小企业可能就一两个市场人员，又要做微信运营，又要做线下活动，根本没时间管谷歌竞价，代运营团队可以帮你分担这部分工作，让你把精力放在其他业务上，比如有个做北京软件开发的公司，市场部就两个人，找了代运营后，不用再天天盯着账户，业绩反而涨了20%。

第三种是账户效果一直不好的企业，有些企业自己做了半年谷歌竞价，钱花了不少，询盘没几个，就像对着空气打拳，使不上劲，代运营团队可以帮你诊断账户问题，比如是不是关键词选错了、创意没吸引力、落地页有问题，然后针对性优化，我之前帮一个做北京法律咨询的客户看账户，发现他投了“免费法律咨询”这种词，来的都是白嫖党，代运营团队调整后，转化成本直接降了一半。

不过也要注意,如果你预算特别少，比如每个月广告花费不到5000元，可能不太适合找代运营，因为服务费可能比广告花费还高，不划算，如果你的产品不适合谷歌推广，比如只做北京本地线下服务，可能百度竞价更合适，就不用花冤枉钱做谷歌了。

谷歌北京竞价代运营与同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少,比如百度竞价、360推广，和它们比，谷歌北京竞价代运营有啥优势呢？第一个优势是国际流量大，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，如果你想做外贸，或者吸引在北京的外国人，谷歌竞价是首选，比如有个做北京国际学校的客户，想招外国学生，投百度效果一般，投谷歌后，来自外籍家长的咨询量涨了40%。

第二个优势是关键词定位更精准，谷歌的关键词匹配方式更灵活，广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”，可以根据不同需求调整，而且谷歌能识别用户的搜索意图，比如用户搜“北京到伦敦机票价格”，谷歌知道他是想订票，会优先展示相关的广告；而有些搜索引擎可能会把“机票价格查询”“机票预订流程”混在一起，导致不精准点击。

第三个优势是数据分析更强大，谷歌有谷歌分析（Google Analytics）和谷歌Ads后台，能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，比如用户看了哪些页面、在哪个环节流失了、用什么设备访问的，这些数据能帮你精准优化账户，而有些同类工具的数据分析功能比较简单，只能看个点击量和花费，像“盲人摸象”一样，不知道问题出在哪。

谷歌竞价也有劣势,比如在国内访问需要翻墙，对部分企业来说不太方便；而且竞争可能更激烈，热门关键词的点击成本比较高，不过对于想拓展国际市场或吸引高端客户的北京企业来说，这些劣势基本可以忽略，毕竟效果摆在那里。

谷歌北京竞价代运营案例分享

说个我亲身经历的案例吧,去年，我帮北京一家做高端医疗设备的公司做谷歌竞价代运营，他们之前自己做了半年，每个月花3万广告预算，询盘只有5个左右，转化成本高达6000元，老板急得不行。我接手后，第一步先诊断账户，发现他们犯了两个大错：一是关键词太宽泛，投了“医疗设备”“高端仪器”这种大词，竞争激烈，点击成本高；二是落地页太简单，只有产品图片和联系方式，用户根本不知道他们的设备好在哪。

针对这些问题,我先调整了关键词策略，把“医疗设备”这种大词暂停，重点投“北京进口医疗设备”“高精度医疗检测仪”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，转化意向强，然后优化创意，之前的创意是“XXX医疗设备，质量可靠”，太笼统，我改成了“北京医院都在用的进口检测仪！精准度达99%，免费上门安装”，突出了优势和服务。落地页也重新设计了，加了客户案例（比如和北京某三甲医院的合作）、设备参数对比、售后服务承诺，还放了在线咨询按钮，用户不用打电话就能直接沟通。

调整后的第一个月,广告预算还是3万，但询盘涨到了12个，转化成本降到了2500元，老板特别高兴，说终于看到回头钱了，第二个月，我们又根据数据优化，把表现好的关键词预算增加，把没用的词删掉，询盘进一步涨到18个，转化成本降到2000元以下，现在他们每个月稳定有20个左右的询盘，老板逢人就说：“早知道代运营这么管用，当初就不该自己瞎折腾！”