必应ADS代运营收费模式有哪些
必应ADS代运营的收费模式其实挺多样的，不同公司玩法不一样，但常见的也就那么几种，我接触过不少做跨境的老板，他们聊起这个都头头是道，现在市面上主流的有固定费用模式，就是不管账户花多少钱，每月收一笔固定的服务费；还有比例收费模式，按你账户实际消耗的广告费抽成；偶尔也会碰到基础服务费+绩效提成的，先收个基础费用，后期效果好了再额外给提成，这几种模式各有各的道理,得看自己公司的情况选。
之前有个朋友做户外用品的，刚开始找代运营就踩了坑，选了个低价的固定费用，结果对方就随便建了个账户扔那儿不管了，钱花了咨询量还不如自己瞎投，后来换了家按比例收费的，虽然抽成不低，但人家真的天天盯着账户调词出价，三个月下来ROI直接翻了一倍，所以选模式的时候可不能只看价格,得琢磨琢磨哪种模式能让代运营公司真的上心。
必应ADS代运营固定费用怎么算
固定费用模式其实挺好理解，就是双方谈好一个月收多少钱，代运营公司负责账户的日常操作，我见过最低的有三四千一个月的，也有一两万的，差距主要在服务内容和公司规模，小公司可能就给你搭个账户、写写创意，大公司还会做竞品分析、人群画像,甚至帮你优化落地页。
说个我自己的经历吧，去年帮亲戚的小外贸公司找代运营，他们预算有限，就选了固定费用每月8000的套餐，当时合同里写清楚了包含账户搭建、每周两次调价、月度数据报告，前两个月效果一般，咨询量不多，我还担心是不是被骗了，结果第三个月代运营把关键词从原来的200多个精简到80个，重点推几款热销品，咨询量一下子涨了30%，亲戚高兴得请我吃了顿火锅，后来才知道，固定费用模式下，有些公司会先花时间摸透账户情况，前期可能效果慢，但只要认真做，后面就能起来，目前官方暂无明确的定价，都是代运营公司根据自己的服务内容定的，所以签合同前一定要问清楚具体包含哪些服务，别到时候说好了优化创意,结果就改了两个标题。
必应ADS代运营比例收费怎么收
比例收费模式就更直接了，按你账户实际消耗的广告费来算服务费，一般抽成比例在5%-20%之间，比如你这个月账户花了10万广告费，代运营公司按10%抽成，就是收1万服务费，这种模式的好处是，代运营公司的收入和你账户的消耗挂钩，他们会更主动地帮你提高投放效果,毕竟花得多他们赚得多。
我认识一个做3C产品的老板，他就特别喜欢比例收费，他说：“我宁愿多给点抽成，也不想花了钱看不到效果。”他们找的代运营公司抽成15%，但把账户的CTR（点击通过率）从原来的1.2%提到了2.5%，CPC（单次点击成本）降了快30%，虽然每月服务费比固定费用模式高，但整体投入产出比反而变好了，不过这种模式也有坑，有些代运营为了多抽成，会故意把出价抬高，让账户多花钱，所以一定要在合同里约定好核心指标，比如ROI低于多少要扣钱,或者设置消耗上限。
影响必应ADS代运营费用的因素
代运营费用不是拍脑袋定的，受好几个因素影响。账户规模肯定是一个，账户里关键词多、广告组复杂，代运营要花的时间精力就多，费用自然高，我之前见过一个做定制家具的账户，光关键词就有5000多个，代运营公司直接报价每月1.5万,说是光筛选关键词就要花一周时间。
行业竞争程度也很关键，像教育、医疗这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，代运营收费就贵，反之，一些冷门行业，比如工业零件，竞争小，操作简单，费用就低，我邻居做工业阀门的，找的代运营每月才4000块，他说他们行业关键词点击一次才两块钱,代运营随便调调就有效果。
还有，只做基础优化和全案托管差远了，基础优化可能就调调出价、写写创意，全案托管还包括市场调研、落地页设计、多平台投放（比如必应+谷歌一起投），后者费用能差两三倍。代运营公司的资质也影响价格，那些有必应官方认证的代理商，收费通常比小工作室高,但服务更有保障。
企业怎么选必应ADS代运营收费模式
选收费模式得看自己公司的情况，不能盲目跟风，如果是初创企业，预算紧张，对效果没底，建议选固定费用模式，先花小钱试试水，看看代运营靠不靠谱，等账户跑顺了，有了稳定的ROI,再考虑要不要换成比例收费。
如果是成长期企业，想快速扩大规模，预算充足，比例收费模式可能更合适，这种模式下代运营有动力帮你把账户做大，而且效果好的时候你多花钱他们多赚钱，双方目标一致，不过要注意设置止损线，万一效果不好,及时调整或者换模式。
还有些企业喜欢混合模式，就是基础服务费+绩效提成，比如每月先给5000基础费，然后按超出目标ROI的部分抽成20%，这种模式既能保证代运营有基本收入，又能激励他们追求更好的效果，适合那些对效果有明确要求的企业，我之前帮一个做美妆的客户选的就是这种模式，他们要求ROI至少达到1:3，没达到的话基础费减半，结果代运营拼了命地优化，现在ROI稳定在1:4.5。
必应ADS代运营避坑注意事项
找代运营最怕的就是踩坑，钱花了还没效果，我总结了几个要注意的地方，都是血淋淋的教训。首先要看合同细节，别相信口头承诺，所有服务内容、收费标准、效果承诺都要写进合同，优化创意”要写清楚是每周优化几次，“数据报告”要包含哪些指标,避免后期扯皮。
其次要查公司案例，让他们拿出同行业的成功案例，最好能联系到案例里的企业问问真实情况，我有个朋友就因为没查案例，找了个号称“操盘过100+账户”的公司，结果发现那些案例都是编的,账户做了半年一点效果没有。
还要警惕低价陷阱，那种报价远低于市场价的，要么服务缩水，要么有隐藏收费，比如有些公司说每月3000块全包，结果后期要收账户诊断费、创意设计费，加起来比高价的还贵。别把账户权限全放出去，至少保留查看数据和修改预算的权限,防止代运营乱操作。
常见问题解答
必应ADS代运营和百度竞价代运营哪个便宜？
这个真不一定哦！必应主要做海外市场，用户可能没百度多，但竞争也小，有些代运营公司的固定费用会比百度低，比如百度可能要8000起，必应5000就有，不过比例收费的话，百度用户多点击成本高，同样花10万广告费，百度抽成10%就是1万，必应可能因为消耗少，抽成后反而更低，得看你做国内还是国外市场，预算多少,不能一概而论啦。
小公司适合必应ADS代运营吗？
太适合啦！小公司自己招人做必应ADS，又要懂英语又要懂投放，工资最少也要8000吧，还得培训，找代运营的话，固定费用模式每月5000-8000，人家有经验，知道关键词怎么选、创意怎么写，比自己摸索强多了，我同学家开小外贸公司，就3个人，找了代运营后，必应广告带来的订单占了总订单的40%,比自己做省事儿多了。
怎么判断代运营公司收费合理？
多找几家对比就行！先在网上搜几家排名靠前的，问问他们的收费标准和服务内容，记下来做个表格，如果一家公司报1万，另一家报5000，就要问清楚5000的少了啥服务，别光图便宜，还要看案例，让他们拿出和你同行业的成功案例，问问之前客户的收费和效果，这样心里就有数了，合同里写清楚所有费用,别让他们偷偷加钱。
必应ADS代运营包含哪些服务？
一般都包含账户开户、关键词研究、广告组搭建、创意撰写、出价调整、数据监测这些基础的，好一点的还会做竞品分析，看看对手投了啥关键词，怎么出价的；人群定位，帮你找到最可能买你东西的人；落地页建议，告诉你网站哪个地方改改能提高转化率，有的甚至会帮你做A/B测试，看哪个创意点击率高，就像给你的广告账户请了个全能管家,啥都帮你弄好。
代运营公司会不会乱收费？
有可能哦！所以签合同前一定要问清楚有没有隐藏收费，比如有的公司说“免费账户诊断”，结果诊断完了让你花2000块买报告；或者说“优化创意”，结果只给你写3条，多写一条加500，最好找那种收费透明的，合同里把所有费用列清楚，比如基础服务费多少，有没有额外收费项目，服务期限多久，不满意能不能退款，有问题就直接问，别不好意思,毕竟花的是自己的钱。