谷歌网络sem推广服务外包包含哪些内容
谷歌网络sem推广服务外包可不是简单帮你投广告那么简单，里面的门道多着呢，我之前帮朋友的外贸公司找过这类服务，一开始以为就是充钱开账户，后来才发现专业的外包团队干的活比我想象的细多了，他们会先做关键词深度调研，不是随便挑几个词就完事儿，而是结合产品特点、目标市场用户搜索习惯，甚至竞争对手在用什么词,筛选出那些既有搜索量又能精准转化的词。
然后是账户搭建和结构优化，这就像给房子打地基，结构不好后面怎么优化都费劲，外包团队会把账户分成不同的广告系列、广告组，每个组对应特定的产品或服务，关键词和创意一一对应，条理清晰得很，我朋友公司之前自己乱搭的账户，一个广告组塞了上百个词，钱没少花，咨询电话没几个，后来外包团队重新梳理后,线索量直接翻了倍。
创意撰写也是重头戏，谷歌广告的文案得抓住用户眼球，还得符合平台规则，外包团队会根据不同关键词和目标人群写不同的创意，有的突出价格优势，有的强调售后服务，甚至还会做A/B测试，看哪种文案点击率更高，我记得有次他们同时上线了两条创意，一条说“限时折扣30%”，另一条说“免费样品试用”，结果后者点击率高出20%,后面就重点优化这类方向了。
还有出价策略调整，这绝对是个技术活，不是出价越高排名就越好，得根据关键词的转化价值来定，外包团队会实时监控关键词的CPC（点击成本）、转化率，晚上还会调整出价，避开竞争激烈的时段，把钱花在刀刃上，我朋友之前自己出价，看到排名掉了就加价，结果一个月广告费超了预算还没效果，外包后反而预算降了15%,转化还多了。
数据分析和效果报告，每周都会给一份详细的报告，告诉你花了多少钱、来了多少流量、多少人咨询、哪些词效果好哪些不行，我朋友一开始看不懂那些数据，外包团队还专门打电话解释，哪个指标代表什么，下一步怎么优化,比自己瞎琢磨靠谱多了。
谷歌网络sem推广服务外包收费模式有哪些
谷歌网络sem推广服务外包的收费模式就像去餐厅点菜，不同的馆子有不同的收费方式，得根据自己的需求选，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你广告花多少钱，服务内容都包含在内，我之前咨询过一家公司，他们固定费用分几个档次，基础版每月6000块，包含账户搭建、每周优化、月度报告；高级版12000块，多了竞品分析和关键词拓展,适合预算比较稳定的公司。
另一种是按广告花费比例收费，比如按你每月谷歌广告花费的10%-20%来收服务费，这种模式的好处是外包团队的收益和你的广告效果挂钩，他们会更上心帮你优化，毕竟花得越多（前提是有效果）他们赚得也越多，我朋友公司一开始选的就是这种，广告月花费10万，服务费收15%，也就是1万5，后来广告效果好了，花费涨到15万，服务费也跟着涨到2万2，但他觉得值，因为转化量也跟着涨了40%。
还有按效果收费，不过这种比较少见，一般是按 leads（潜在客户）数量或者销售额来提成，比如一个有效咨询收50块，或者销售额的5%作为服务费，这种模式对企业来说风险低，但对服务商要求高，他们得有十足把握才能接，我之前遇到一家说能按效果收费，结果聊下来发现要求广告预算不低于20万/月,小公司根本玩不起。
另外还有项目制收费，比如只做账户搭建和初期优化，一次性收一笔钱，后续维护再另算，适合那种自己有团队，但缺乏搭建账户经验的公司，我邻居的公司就试过，花了8000块让外包团队搭了个账户框架，自己招人维护,前期省了不少事。
需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，市面上不同公司的收费差异很大，有的小公司可能几千块就能做，大公司可能要几万，一分钱一分货，太便宜的要小心，别为了省钱找个只会调出价的“甩手掌柜”。
如何选择靠谱的谷歌网络sem推广服务外包团队
选谷歌网络sem推广服务外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我朋友之前就吃过亏，找了个报价很低的团队，结果账户扔给他们后就没人管了，问优化情况就说“在弄了”，月底一看数据，钱花光了，咨询量为零，后来我们总结了几个选团队的要点,亲测有用。
首先要看案例和口碑，让他们拿出之前做过的案例，最好是和你行业相关的，比如你是卖机械配件的，他们能拿出给同行做的账户数据，展示关键词排名、转化率、投入产出比这些硬指标，比空口说白话强多了，我当时帮朋友筛选时，有个团队拿出给一家五金工具外贸公司做的案例，6个月内广告ROI从1:2.5提到了1:4,我们当场就觉得靠谱。
其次要考察团队专业度，可以问几个具体问题，谷歌广告的质量得分怎么提升”“不同国家的广告投放策略有什么区别”，看他们回答得是否有条理，专业的团队会从关键词相关性、着陆页体验、点击率等方面分析，而不是含糊其辞说“我们有秘诀”，我还遇到过一个团队，连谷歌广告的“搜索合作伙伴”是什么都不知道,这种直接pass。
然后要看服务流程是否规范，靠谱的团队会有一套标准的服务流程，从前期沟通、账户诊断、方案制定，到中期优化、数据反馈，再到后期调整，每个环节都清晰明了，他们还会和你签订详细的服务合同，写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定的转化量怎么处理），我朋友后来签的那家，合同里连“每周提供优化报告”“24小时内响应紧急问题”都写进去了,让人放心。
还要注意沟通是否顺畅，外包不是甩手掌柜，需要和团队保持密切沟通，如果他们回复消息慢，问问题爱答不理，就算专业度再高也别选，我之前接触过一个团队，负责人经常不回微信，打电话也没人接，后来才知道他们同时接了十几个客户，根本顾不过来，现在合作的团队，我们有个专属的对接群，有问题@他们，基本半小时内就有回应,效率高多了。
最后可以先试用再长期合作，很多团队支持先做1-2个月的试用期，看看效果再决定，我朋友当时就和一家团队约定，先试一个月，目标是咨询量提升20%，达不到就退款，结果第一个月咨询量就涨了30%，自然就续约了，试用期就像“试婚”，能看出很多问题,避免长期合作后才发现不合适。
影响谷歌网络sem推广服务外包费用的因素有哪些
谷歌网络sem推广服务外包的费用就像菜市场买菜，价格会受各种因素影响，不是一口价定死的，我帮朋友对比过不同公司的报价，有的相差好几倍，后来才弄明白，这些因素在悄悄“操控”价格。
第一个因素是多少，就像点外卖，基础套餐只有米饭和一荤一素，豪华套餐还有汤、水果、甜品，价格肯定不一样，外包服务也一样，只做账户日常优化和数据报告的，费用低一些；如果包含关键词深度调研、竞争对手分析、着陆页优化、多语言广告投放，甚至还帮你做转化追踪，那价格肯定高，我朋友一开始选了个便宜的，后来发现他们不做着陆页优化，导致很多流量来了留不住，又加钱升级了服务,反而多花了冤枉钱。
第二个因素是广告预算规模，广告花的钱越多，外包服务费可能越高，尤其是按广告花费比例收费的模式，比如你每月广告预算10万，按15%收费就是1万5；预算20万，服务费就可能是3万，但也不是绝对的，有的公司会对大预算客户有折扣，比如预算50万以上，比例降到12%，毕竟量大从优嘛，我邻居公司广告预算50万/月，谈下来服务费比例是10%,比小预算客户省了不少。
第三个因素是行业竞争程度，竞争激烈的行业，比如医疗、教育、外贸B2C，关键词CPC高，优化难度大，外包团队需要投入更多精力，费用自然也高，我朋友做的是工业机械配件，竞争不算最激烈，服务费是广告花费的15%；而他另一个做跨境电商服装的朋友，服务费比例高达20%，因为服装行业关键词太多，还得不断追热点,优化频率比机械行业高很多。
第四个因素是团队规模和资历，大公司团队人多，有资深优化师、数据分析师、创意文案，服务更全面，价格也贵；小工作室可能就几个人，成本低，价格便宜，但服务质量不稳定，我之前咨询过一家行业头部公司，他们的优化师都有5年以上经验，还考过谷歌官方认证，服务费报价比小公司高30%，但他们能提供更专业的策略,适合预算充足的企业。
第五个因素是合作周期长短，签长期合同（比如一年以上）的，很多公司会给优惠，比如月费打9折，或者送额外的增值服务（比如免费做一次账户诊断），短期合作（比如3个月以内）可能会收更高的“启动费”，因为前期账户搭建、调研需要花很多时间，短期合作成本摊不下来，我朋友一开始只想签3个月试试，对方要收2000块启动费，后来改成签一年，启动费就免了,还送了个关键词工具的会员。
谷歌网络sem推广服务外包适合哪些企业
谷歌网络sem推广服务外包不是万能的，有的企业用着香，有的企业可能并不合适，我接触过不少老板，有的觉得外包是“救星”，有的却觉得“白花钱”,关键看企业自身情况。
中小外贸企业绝对是外包的“重度用户”，这类企业大多人手紧张，没专门的SEM团队，甚至连懂谷歌广告的人都没有，我朋友的公司就是典型，10多个人的小外贸公司，业务员兼着做推广，结果账户乱得像“一锅粥”，钱花了不少，询盘没几个，后来找了外包，专业团队接手后，账户数据立马好看了，业务员也能专心跟进客户，不用再对着后台头疼，中小外贸企业预算有限，外包比自己招人（月薪至少1万+）划算多了，还能享受专业服务,何乐而不为？
刚接触谷歌推广的企业也适合外包“入门”，谷歌广告规则多，后台功能复杂，自己摸索容易踩坑，我邻居开了家跨境电商公司，一开始想自己做，对着教程捣鼓了半个月，账户都没搭明白，还误点了“广泛匹配”，一天烧了5000块，来的都是不相关的流量，后来找了外包团队，人家用一周时间就搭好了账户，还教他们怎么看数据，现在他自己也能看懂基本报表了，外包就像请了个“家教”，不仅帮你做事,还能带你入门。
需要快速起量的企业也得靠外包，比如新产品上线、参加展会前想冲一波曝光，自己慢慢优化来不及，我之前帮一家做智能家居的公司做咨询，他们要参加德国电子展，想在展会前1个月让谷歌广告有效果，自己招人肯定来不及，外包团队有现成的经验，直接套用成熟的策略，2周就把账户搭建好并上线，展会期间询盘量比平时多了3倍,老板乐坏了。
不过也有不适合外包的企业，比如预算特别低的，每月广告花费才几千块，外包服务费可能比广告预算还高，就不划算，还有就是对数据保密性要求极高的企业，比如军工、高科技领域，外包可能涉及数据安全风险，还是自建团队更稳妥，已经有成熟SEM团队的大企业，除非团队能力不足，否则没必要外包，自己人更了解公司业务,优化起来更灵活。
谷歌网络sem推广服务外包和自建团队的区别
谷歌网络sem推广服务外包和自建团队，就像租房和买房，各有各的好，关键看你更看重什么，我朋友公司之前纠结了很久，最后算了笔账，才决定选外包，下面就从成本、专业度、灵活性、风险这几个方面聊聊两者的区别。
先看成本，自建团队的成本可不止工资，一个SEM优化师月薪至少1万-1.5万，还得配个助理或数据专员，月薪6000-8000，再加上社保、公积金、办公设备、培训费用，一年下来至少20万以上，外包的话，按广告花费15%算，假设月广告预算5万，年费才9万，比自建团队省一半多，我朋友公司广告预算每月8万，自建团队一年要25万，外包年费14.4万，省下来的钱够多招2个业务员了,他果断选了外包。
再看专业度，外包团队天天和谷歌广告打交道，接触不同行业的案例，经验比一般企业自建团队丰富，他们知道哪些关键词转化率高，怎么写创意能提高点击率，遇到政策变动（比如谷歌算法更新）能快速调整策略，自建团队如果人员流动大，新人上手慢，很容易出现优化断层，我邻居公司之前自建团队，优化师干了半年跳槽了，新来的人花了3个月才摸透账户，那段时间广告效果一落千丈，外包团队则有稳定的优化师团队，就算有人离职，也会有接手的人,不会影响服务。
然后是灵活性，自建团队更了解公司业务，沟通起来方便，能根据公司实时需求调整策略，比如公司突然搞促销活动，自建团队可以马上修改广告创意和出价，外包团队虽然也能调整，但需要沟通时间，可能没那么及时，不过现在很多外包团队提供“紧急响应”服务，比如2小时内处理临时需求，也算弥补了这个短板，我朋友公司上次要推新品，提前一天和外包团队说，他们当晚就调整了广告组，第二天新品广告就上线了,速度还挺快。
风险，自建团队的风险主要是人员流失和能力不足，万一优化师水平不行，广告效果差，损失的是真金白银，外包团队有合同约束，一般会承诺最低效果（比如ROI不低于1:3），达不到可以退款或免费延长服务期，风险相对可控，但外包也有风险，遇到不靠谱的团队，账户没人管，钱白花，所以不管选哪种，都得做好前期考察,别踩坑。
谷歌网络sem推广服务外包避坑指南
谷歌网络sem推广服务外包的坑比我想象的多，我朋友和我邻居都踩过不少，有的钱花了没效果，有的甚至被“套路”签了霸王合同，结合他们的经历，我总结了一份避坑指南,照着做能少走很多弯路。
第一个坑是“保证排名第一”的承诺，很多不良外包公司会拍着胸脯说“保证关键词排谷歌首页第一”，千万别信！谷歌广告排名受出价、质量得分、竞争对手等多种因素影响，根本没人能保证一定排第一，我邻居就被这话忽悠过，签了合同付了钱，结果关键词排名忽高忽低，问对方，他们就说“竞争对手出价太高，我们也没办法”，最后不了了之，正规的团队只会说“根据行业情况，争取把核心关键词稳定在首页前3位”,不会做绝对化的承诺。
第二个坑是隐藏收费，有些公司报价看着很低，每月3000元全包”，签了合同才发现有各种附加费：账户诊断费2000元、关键词拓展费1000元、报告解读费500元……最后加起来比高价公司还贵，我朋友之前接触过一家，报价5000元/月，签合同后才说