必应ADS的账户注册操作步骤
想玩转必应ADS,第一步得有个账户，就像开车得先有驾照一样，注册过程不算复杂，但细节要是没注意，可能会走弯路，我第一次注册时就栽了跟头——当时填公司信息时，把“有限责任公司”写成了“有限公司”，少了“责任”俩字，结果审核直接打回，白白等了两天，后来问了客服才知道，公司名称必须和营业执照完全一致，连标点符号都不能差。
具体步骤其实很简单：打开必应广告官网，点击右上角“注册”，选择“广告主账户”，接着填基本信息，公司名称、联系人、电话、邮箱这些都得如实填，尤其是公司名称，一定要和营业执照上的一模一样，不然审核过不了，填完后上传营业执照照片，照片得清晰，四角齐全，不能有遮挡，最后设置密码，提交后就等审核，快的话1-3天，慢的可能要5天，期间保持电话畅通，审核人员可能会打电话核实信息。
必应ADS的广告系列创建操作步骤
账户搞定后,就得创建广告系列了，这就像搭积木，得一步步来，我刚开始创建时，盯着“广告目标”那一栏发懵，不知道选“流量”还是“转化”，后来才明白，要是想让更多人点进网站，就选“流量”；要是想让用户买东西、留电话，就选“转化”，选对目标，后面的设置才不会跑偏。
选完目标,就设置预算和排期，预算分日预算和总预算，建议新手先设日预算，比如每天200块，这样就算效果不好，损失也有限，我之前有个朋友一开始就设了总预算5000，结果两天就花完了，还没看到啥效果，心疼得直拍大腿，排期就选“持续投放”，别选“指定日期”，除非你有特别的活动。
然后是定位设置,这个特别重要，必应支持按国家、地区、城市定位，还能选语言和设备，要是你卖的是北方的羽绒服，就别定位到海南；要是主打手机端用户，就把平板和电脑的投放比例调低，我之前帮一家本地花店投广告，只定位了本市3公里内，点击率比之前全国投放时高了一倍多。
必应ADS的关键词设置操作步骤
关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能找到精准用户，刚开始我随便找了几个词，英语培训”，结果烧了不少钱，来的人却大多是问“英语培训多少钱”，根本不买课，后来用必应的“关键词规划师”一查才发现，“英语培训”竞争太激烈，出价高还不精准。
正确的步骤是：先想几个核心词，比如你是做少儿英语的，核心词就是“少儿英语培训”“儿童英语课程”，然后用关键词规划师拓展，输入核心词，它会给出相关词的搜索量、竞争度和建议出价，选那些搜索量中等、竞争度低的词，3-6岁少儿英语启蒙”“周末少儿英语小班”，这些词虽然搜的人没那么多，但来的都是真有需求的。
关键词匹配方式也得注意,有精确匹配、短语匹配和广泛匹配，新手建议先用“短语匹配”，它比精确匹配范围广，又比广泛匹配精准，我试过用广泛匹配“英语培训”，结果连“英语四级培训”“成人英语培训”的流量都来了，完全不相关，后来换成短语匹配，无效点击少了一大半。
必应ADS的出价策略操作步骤
出价就像买菜砍价,高了心疼，低了买不到，必应的出价策略分手动和自动，新手别一上来就用自动出价，容易被系统“坑”，我刚开始用自动出价，系统直接给我出到5块一次点击，一天下来花了300多，转化却只有2个，后来才知道自动出价会根据竞争情况调整，新手很难把控。
手动出价的话,先参考关键词规划师的“建议出价”，比如建议出价2-3块，你就先出2块试试，跑个两三天，看看曝光和点击：要是没曝光，就加价0.5块；有曝光没点击，可能是创意不行，先别加价；点击多但转化少，检查关键词是不是不准，我现在每周调一次价，把点击成本高的词降0.3块，没曝光的词加0.2块，慢慢找到平衡点，现在点击成本比一开始降了20%。
还有个小技巧,设置“出价上限”，比如你心里能接受的最高点击成本是4块，就把上限设成4块，这样系统就算想加价，也不会超过你的底线，我之前没设上限，有个词突然被竞争对手抬价，点击成本飙到6块，还好发现及时，赶紧设了上限才稳住。
必应ADS的广告创意优化操作步骤
广告创意就像人的脸,长得好看才有人愿意多看两眼，我刚开始写的标题是“学英语就选我们”，平淡得像白开水，点击率只有1%，后来改成“30天口语流利说，试听免费｜少儿英语小班教学”，点击率一下子涨到3%，就因为加了数字“30天”和行动号召“试听免费”。
有几个小窍门：用数字、疑问、行动号召，月薪5千到2万，外贸人必学的英语技巧”“还在为孩子英语发愁？试试这个方法”“立即报名，免费领取3节体验课”，描述部分要突出优势，1对4小班”“中外教联合授课”“不满意全额退款”，让用户一眼看到你的好处。图片素材也很重要,别用模糊的图片，也别放太多文字，我之前用了一张密密麻麻全是字的海报，结果被系统判定“影响用户体验”，审核没过，后来换了一张孩子上课的笑脸图，配上简单的“快乐学英语”，一下子就通过了，点击率也高了不少。
必应ADS的效果监控操作步骤
投了广告不看数据,就像闭着眼睛开车，早晚得撞墙，必应的后台有个“数据报表”，里面有曝光量、点击量、点击率、转化量这些数据，每天都得看，我之前有个广告跑了一周，看着点击率挺高，结果没转化，后来一看数据，原来用户点进来后，在落地页只停留了3秒就走了，问题出在落地页加载太慢。
重点看三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意或关键词不行；点击成本高，可能是出价太高或竞争太激烈；转化率低，就得检查落地页是不是有问题，我现在每天花10分钟看数据，把点击率低于2%的创意换掉，点击成本高于平均的词降价，转化率低的落地页重新优化，效果越来越稳定。
还得设置转化跟踪,不然不知道哪些广告带来了客户，在必应后台找到“转化跟踪”，创建一个转化目标，提交表单”“电话咨询”，然后把代码放到网站对应的页面，我之前没设转化跟踪，投了半个月都不知道哪些词有用，后来设置后才发现，“少儿英语暑假班”这个词虽然点击少，但转化特别好，于是就把预算向这个词倾斜了。
必应ADS的常见问题处理操作步骤
操作必应ADS时,总会遇到各种小问题，别慌，大多数都能解决，最常见的是广告被拒，我之前有个广告因为落地页打不开被拒，提示“目标URL无法访问”，我赶紧检查网站，发现是服务器维护，修好了之后重新提交，第二天就审核通过了，要是不知道为啥被拒，看拒登原因里的“详细说明”，照着改就行。
曝光量低也是常有的事,可能是关键词太冷门，2000年代复古手机壳”，搜的人太少；也可能是出价太低，竞争不过别人，我之前有个词“手工编织毛衣”，曝光为零，后来换成“妈妈手工编织毛衣”，搜索量一下子上来了，要是出价低，就适当加价，每次加0.2-0.5块，别一下加太多。
点击成本太高的话,先看看关键词匹配方式是不是太宽泛，比如用了广泛匹配，导致很多不相关点击；再看看地域定位是不是太广，比如全国投放，不如聚焦几个重点城市，我之前投“考研英语培训”，全国投放时点击成本5块，后来只投北京、上海、广州，成本降到3块，还更精准。
常见问题解答
必应ADS和百度推广有啥区别？
必应和百度推广的主要区别在用户群体和广告覆盖范围，必应主要面向海外用户，比如美国、欧洲这些地方的人用得多，如果你做外贸或者想吸引国外客户，投必应就挺合适，百度是国内的，用户大多是中国人，要是做国内业务，百度可能更接地气，广告样式也不一样，必应搜索结果右边有专门的广告位，看着更显眼；百度的广告一般在搜索结果上面或下面，和自然结果混在一起，还有出价，必应的关键词竞争可能没百度那么激烈，有时候同样的词，在必应出价低还能有不错的曝光。
必应ADS开户需要啥材料？
开户材料其实不复杂，主要就是公司相关的证明，得准备营业执照的照片，要清晰的，能看到上面的公司名称、注册号这些信息，四角都得露出来，不能有遮挡，还有法人身份证的正反面照片，也是要清晰的，如果你的行业比较特殊，比如医疗、教育，可能还需要相关的许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证之类的，对了，还得有个能正常访问的网站，开户的时候要填网站链接，审核人员会看网站内容是不是和你要推广的业务相关，我上次帮我哥的小公司开户，就准备了营业执照、法人身份证和他们公司的网站链接，提交后等了两天就通过了。
新手操作必应ADS容易踩哪些坑？
新手踩坑简直太常见了，我刚开始就踩了好几个，第一个坑是关键词选太泛，比如卖口红直接用“口红”当关键词，结果竞争大得要命，出价高还没转化，后来才知道得选“哑光口红不掉色”这种具体的词，第二个坑是预算设置没上限，我有个朋友一开始没设日预算，结果一天就花了八百多，心疼得不行，所以新手一定要设日预算，先从小的开始试，第三个坑是不看数据瞎调整，今天觉得这个词不行就删了，明天又加个新词，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个有用，正确的做法是至少跑一周再调整，给数据一点时间稳定下来，还有就是落地页没优化，广告写得再好，用户点进来一看页面加载慢、内容乱七八糟，也不会转化，这个坑我现在想起来都后悔，浪费了好多钱。
必应ADS出价怎么调才划算？
出价想调得划算，得慢慢来，不能急，可以先参考必应后台的“关键词规划师”，里面有个“建议出价”，比如建议1-2块，你就先出1.5块试试水，跑个两三天看看，如果曝光很少，说明出价太低，就加价0.3块；要是曝光多但点击少，可能是创意不行，先别加价，改改创意再说，点击成本太高的话，就降价0.2块，观察几天看曝光会不会降太多，我现在是每周调一次价，把点击率高、转化好的词适当加价，让它多曝光；点击率低、没转化的词就降价或者暂停，对了，记得设个出价上限，比如你最多能接受3块一次点击，就把上限设成3块，这样系统就算想加价也不会超过这个数，能省不少钱。
必应ADS广告没曝光咋办？
广告没曝光别慌，一步步排查就行，先看看关键词是不是太冷门，比如你卖“老式收音机修理工具”，可能没几个人搜，换成“收音机维修配件”这种稍微热门点的词试试，然后检查出价是不是太低，在关键词规划师里看看平均出价，要是你出的比平均价低很多，肯定没曝光，适当加点价，再看看广告是不是被拒了，在必应后台的“广告系列”里看状态，要是显示“拒登”，就点进去看拒登原因，一般是素材有问题或者落地页不行，改了重新提交就行，还有可能是预算花完了，看看日预算是不是用完了，没的话就加预算，我上次没曝光，查了半天才发现是账户没充值，充了钱之后第二天就有曝光了，当时真想拍自己一下，这么简单的问题都没注意。