必应ADS使用方法是什么？账户搭建和优化有哪些步骤

必应ADS账户注册与搭建步骤

刚开始接触必应ADS时，我完全是个小白，连注册入口都找了半天，后来才发现直接百度“必应广告”就能进官网，首页就有“立即开始”的按钮，点进去就能跳转到注册页面，注册时要填公司信息，包括营业执照、联系人电话、邮箱这些，我第一次填的时候把“企业名称”写成了简称，结果审核卡了三天，后来才知道必须填和营业执照上完全一致的全称,这点大家可别学我踩坑。

注册通过后就进入账户搭建环节，必应ADS的账户结构像个层层嵌套的收纳盒，最上层是“账户”，下面分“广告系列”，每个广告系列里有“广告组”，广告组里才是具体的“关键词”和“广告创意”，我当时为了图省事，把所有产品都塞在一个广告系列里，结果数据乱成一锅粥，根本分不清哪个产品效果好，后来听老手说，得按产品类别或者推广目标拆分广告系列，夏季连衣裙”和“冬季羽绒服”就该分开,这样后期优化才方便。

账户搭建完还要做验证，比如域名验证和企业资质复查，我当时域名验证选的是文件上传，把必应给的HTML文件传到网站根目录，结果因为服务器权限问题一直验证失败，最后换成了DNS解析验证，在域名解析里加条TXT记录，半小时就通过了，所以遇到验证问题别死磕一种方法,换个思路可能更简单。

必应ADS广告系列如何设置

广告系列是必应ADS的“总开关”，设置得好不好直接影响后面的投放效果，创建广告系列第一步是选目标，必应给了好几种选项，获取网站流量”“提高转化量”“提升品牌认知”，我刚开始推新品，想让更多人知道，就选了“提升品牌认知”，结果发现这个目标下系统更倾向于展示量，点击成本高得吓人，后来换成“获取网站流量”，CPC（单次点击成本）立马降了20%，所以选目标一定要结合自己的实际需求,别盲目跟风。

预算设置也有讲究，必应支持“日预算”和“总预算”两种，我第一次设日预算时太保守，只填了200块，结果中午就花完了，后面的流量高峰根本没赶上，后来改成按“总预算”+“投放时段”组合，比如总预算1000块，设置每天9点到21点投放，平均下来每天花100多，既能覆盖目标用户活跃时间，又不会超支，另外预算调整要灵活，比如周末用户多，就把预算上调30%，工作日人少就降一点,别让钱白花。

投放地域和时间也得仔细琢磨，我之前帮一家做外贸的朋友设置，他的客户主要在欧美，结果我没调时区，按北京时间设置投放时间，导致广告在欧美用户的凌晨展示，点击率低得可怜，后来改成目标地区的时区，比如美国东部时间9点到18点，点击率直接翻了一倍，地域方面别贪多，聚焦核心市场，比如卖雪地靴就重点投东北、新疆这些寒冷地区,精准投放比撒网式效果好太多。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到，必应自带“关键词规划师”工具，输入产品核心词就能出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，我第一次用的时候，把所有推荐词都加进去了，结果发现有些词虽然搜索量大，但和产品完全不相关，比如卖“儿童运动鞋”，加了“运动鞋品牌排名”这种词，点击来了不少，却没人下单，都是无效流量，后来学乖了，只保留和产品功能、场景相关的词，儿童防滑运动鞋”“宝宝学步鞋软底”,转化率立马上去了。

匹配方式也很关键，必应的关键词匹配有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”三种，我刚开始图方便全用广泛匹配，结果“儿童鞋”能匹配到“老人鞋”“宠物鞋”，白白花了冤枉钱，后来把核心词设为精确匹配，儿童运动鞋男童”，相关词设为短语匹配，儿童运动鞋秋冬”，再加上否定关键词，二手”“免费”，无效点击直接少了40%，否定关键词就像“过滤网”，能把不相关的流量挡在门外,这点一定要用好。

关键词出价别盲目跟风，得看自己的利润空间，我之前看到一个词竞争度高，建议出价5块，我也跟着出5块，结果一个月下来ROI（投资回报率）才0.8，倒贴钱，后来用“关键词规划师”查了下这个词的转化成本，发现要10块才能有转化，而我的产品利润才8块，果断放弃，所以选关键词不仅要看搜索量，更要看能不能赚钱,不赚钱的词再热门也别碰。

必应ADS出价策略怎么定

出价策略直接关系到广告能不能展示，以及花多少钱，必应提供“手动出价”和“自动出价”两种模式，我刚开始怕麻烦用自动出价，系统确实会帮你调整，但有次我发现它为了抢排名，把出价抬到了8块，而手动出价时我只需要5块就能拿到同样的位置，后来我总结出规律：新品期用自动出价测流量，等数据稳定了换成手动出价，自己控制成本，手动出价时可以参考“建议出价”的中位数，比如建议出价3-7块，就先出5块，观察两天，点击率高就降点，点击率低就适当涨点,灵活调整。

出价调整还要看“排名”和“转化”，必应的广告排名不是只看出价，还看“质量得分”，包括点击率、广告相关性、着陆页体验，我有个词出价4块，质量得分8分，排名比出价6块但质量得分5分的广告还高，所以与其一味加价，不如优化广告创意和着陆页，提升质量得分，这样花更少的钱也能拿到好位置，我之前把广告标题从“儿童运动鞋促销”改成“儿童防滑运动鞋 3-12岁宝宝专用”，点击率从1.2%涨到3.5%，质量得分也从6分提到8分，出价降了1块,排名反而上升了。

不同时段的出价也可以不一样，比如我发现早上9-11点、晚上7-9点是用户点击高峰期，这时候竞争激烈，我会把出价提高20%；凌晨1-6点没什么人，就把出价降低50%，甚至暂停投放，这样既能保证高峰时段的曝光，又能节省低峰时段的预算,让每一分钱都花在刀刃上。

必应ADS投放优化实用方法

广告投放后不是就完事了，得不断优化才能越投越好，优化第一步是广告文案，标题和描述得抓住用户眼球，我之前的标题是“儿童运动鞋，质量好价格低”，太普通了，点击率一直上不去，后来改成“3-12岁儿童运动鞋，防滑耐磨不闷脚，宝妈都说好”，加了年龄范围、产品卖点和用户评价，点击率直接翻了两倍，描述部分也要突出优惠，领券立减30元，买一送一”，比干巴巴的“欢迎选购”有吸引力多了。

着陆页是转化的关键，用户点进广告后，能不能下单全看着陆页，我之前把所有广告都指向官网首页，结果用户进去后找不到对应的产品，跳出率高达80%，后来每个广告组都对应专门的着陆页，儿童防滑运动鞋”广告直接链到该产品的详情页，着陆页上放产品图、规格、用户评价、购买按钮，跳出率降到40%，转化率提升了30%，另外着陆页加载速度也很重要，我用必应的“着陆页体验工具”检测，发现图片太大导致加载慢，压缩图片后加载时间从5秒降到2秒，转化又涨了10%。

A/B测试是优化的“放大镜”，能帮你找到效果最好的方案，我同时创建了两个广告组，一个标题带数字“3双99元”，一个不带，其他设置都一样，跑了一周数据，带数字的点击率比不带的高40%，转化率高25%，后来又测试了不同颜色的按钮，红色按钮比蓝色按钮点击量多30%，所以别凭感觉优化，多做测试,让数据告诉你答案。

必应ADS数据分析与调整

不会看数据的投放都是瞎投，必应ADS的报表功能很强大，能看到各种关键指标，我每天都会看“点击率（CTR）”“单次点击成本（CPC）”“转化量”“转化成本”这几个核心数据，如果CTR低，说明广告文案或关键词有问题，得优化标题描述；如果CPC高，可能是出价太高或质量得分低，要调整出价或提升质量得分；如果转化成本高于利润，就得暂停这个词或广告组,别硬扛。

转化跟踪是数据分析的前提，必须提前设置好，我刚开始没设转化跟踪，投了一个月都不知道哪些词能带来订单，后来在网站订单感谢页加了必应的转化代码，才发现“儿童运动鞋男童冬季”这个词虽然点击量不高，但转化成本只有30块，而“儿童鞋品牌”点击量高，转化成本却有80块，后来我把预算倾斜给“儿童运动鞋男童冬季”，整体ROI从1.2提到了2.5，所以转化跟踪一定要装，不然就是“盲人摸象”。

数据分析后要及时调整，别拖，我之前发现一个广告组连续一周转化成本超过预期，想着再看看，结果又多花了2000块冤枉钱，现在只要某个指标连续3天异常，我就立马调整，该暂停的暂停，该优化的优化，比如发现某个地域转化差，就把该地域的投放比例从20%降到5%；某个关键词没转化，就降价50%观察，还没转化就直接删除,灵活调整才能让账户一直保持高效状态。

必应ADS与同类工具对比优势

现在做广告的工具不少，必应ADS和百度推广、谷歌Ads比，有自己的独特优势，和百度推广比，必应的海外用户覆盖更广，毕竟必应是微软旗下的，在欧美市场份额不低，我有个做跨境电商的朋友，主要卖户外用品，用百度推广时海外订单几乎没有，换成必应ADS后，海外订单占比达到60%，而且竞争没百度那么激烈，CPC比百度低30%左右。

和谷歌Ads比，必应ADS的操作更简单，后台界面直观，对新手友好，谷歌Ads的功能太复杂，光出价策略就有十几种，新手很容易懵，必应ADS的出价策略和报表都更简洁，我刚开始学的时候，花一天就基本摸清了操作，而谷歌Ads我琢磨了一周还没完全搞明白，另外必应和微软的产品生态结合紧密，比如可以在Xbox、MSN等平台展示广告，触达更多场景的用户,这点谷歌Ads暂时比不了。

和国内的360推广、搜狗推广比，必应ADS的国际品牌认知度更高，适合想做品牌出海的企业，我之前帮一家做智能家居的公司投放，用360推广时主要获客是国内用户，品牌认知度提升不明显；用必应ADS投放到欧美市场后，不仅来了订单，还收到了几个海外经销商的合作意向，品牌影响力直接打开了，所以如果你的目标用户有海外群体,必应ADS绝对值得一试。