百度专业推广竞价是什么？怎么做好优化？

百度专业推广竞价是什么

百度专业推广竞价，简单说就是商家在百度上花钱让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，按点击付费的一种推广方式，用户在百度搜东西时，结果页面最上面带“广告”标识的，大多就是通过这种方式推出来的，它就像在繁华路口租了个广告牌，路过的人多看一眼、多停留一下，你就得为这个“注意力”买单，和咱们平时发朋友圈、写小红书不一样，这种推广是直接和用户的搜索行为挂钩的——用户搜什么词，你的广告就可能出现在什么地方,精准度很高。

我之前一直以为这是大公司才玩得起的，直到去年帮表哥的小餐馆做推广，他开了家川菜馆，位置有点偏，生意一直不温不火，我建议他试试百度专业推广竞价，一开始他还担心“烧钱”，结果试了两个月，周末的订座电话直接多了一倍，现在他见人就说“这钱花得值”。

百度专业推广竞价的服务内容

百度专业推广竞价的服务可不是简单地“给钱就能上”，里面门道多着呢，首先是账户搭建，得帮你把广告账户建好，就像给你搭个“作战指挥部”，里面要设置推广计划、单元，还有最重要的关键词，然后是创意撰写，就是写广告标题和描述，得让人一看就想点，川菜馆人均50吃到撑！周末订座送酸梅汤”就比干巴巴的“XX川菜馆”吸引人多了。

还有出价调整，关键词不是你想定多少钱就定多少钱，得看别人出多少，热门词可能几块钱一次点击，冷门词几毛钱就行，百度还有个“智能出价”功能，系统会根据用户的搜索习惯、设备、地区这些数据，帮你自动调整出价，省心不少，最后是数据监控，每天花了多少钱、多少人点了广告、多少人真的打电话咨询，这些数据都会实时更新,方便你随时调整策略。

百度专业推广竞价的收费标准

说到收费，很多人第一反应是“贵不贵”，其实百度专业推广竞价没有固定的“门票钱”，目前官方暂无明确的定价，所有费用都和你的广告效果直接挂钩，最核心的是点击成本，用户点一次你的广告，你就付一次钱，具体金额取决于关键词的“热度”，北京川菜馆”这种词，因为搜的人多、竞争激烈，一次点击可能要5块钱；但“北京朝阳区川菜馆 周末优惠”这种长尾词，竞争小,可能一次点击只要1块钱。

除了点击成本，还有账户基础服务费，有些服务商帮你打理账户会收这个钱，一般一个月几百到几千不等，看服务内容多少，如果你想让广告在手机端、电脑端同时展示，或者投放到百度地图、百度知道这些地方，可能还要加钱，但不是必须的，看你自己的需求，我表哥当时选了基础服务费+点击成本的模式，第一个月花了不到2000，就把客流拉起来了,比发传单划算多了。

百度专业推广竞价的优化技巧

想让百度专业推广竞价效果好，光投钱不行，还得会“优化”，我总结了几个实用技巧，都是自己踩过坑才明白的，第一个是选对关键词，别贪大求全，比如你卖儿童运动鞋，别一上来就投“儿童鞋”这种大词，竞争太激烈，钱花得快还没效果，不如投“3-6岁儿童运动鞋 防滑”“男童运动鞋 春秋款”这种长尾词，搜的人虽然少，但都是真想买的,转化率高。

第二个是写好创意，广告文案得“勾人”，标题里最好带上关键词和用户关心的点，儿童运动鞋39元起！防滑耐磨 买一送一”，比“优质儿童运动鞋”有吸引力，描述里可以加行动指令，立即点击领取优惠券”“点击查看门店地址”,引导用户行动。

第三个是调整出价时段，不同时间段用户活跃度不一样，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰，这时候可以提高出价，让广告排在前面；晚上10点后没什么人搜，就可以降低出价，甚至暂停投放，省点钱，我表哥的餐馆就是这样，周末中午和晚上提高出价，工作日下午调低，一个月下来比之前乱投省了30%的钱。

百度专业推广竞价的案例分享

去年帮表哥做推广的经历，现在想起来还挺有意思，他一开始觉得“网上推广都是骗人的”，我磨了半个月才说服他试试，第一步是帮他建账户，选关键词的时候，我没选“成都川菜馆”这种大词，而是挑了“北京朝阳区川菜馆 正宗”“双井附近川菜馆 包间预订”这种精准词，出价控制在2-3块一次。

创意写的是“【双井川菜馆】正宗四川师傅掌勺！水煮鱼38元/份，包间提前2小时订免最低消费”，下面还加了地址和电话，投放第一天，上午就有3个电话咨询，其中一个直接订了晚上的包间，第一个月下来，总花费1800多，带来了20多个新客户，表哥一算账，这些客户带来的消费早就超过了推广费,现在他每个月都会固定留一笔预算投竞价。

还有个朋友做宠物用品网店，一开始投“狗粮”“猫粮”这种词，一个月花了5000多，订单才10几个，后来调整策略，投“泰迪专用狗粮 去泪痕”“幼猫奶糕 进口”这种长尾词，出价降到1块左右，第二个月订单直接涨到50多个，成本反而降了1000多，所以说，竞价不是“砸钱”，是“巧花钱”。

百度专业推广竞价和普通推广的区别

很多人分不清百度专业推广竞价和普通推广，其实差别大了去了，普通推广主要指自然排名，就是靠网站内容、关键词布局这些SEO手段，让网页在搜索结果里排得靠前，这种方式不用花钱，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而且排名不稳定,算法一变可能就掉下去了。

百度专业推广竞价是付费广告，只要账户有钱、设置好，当天就能上线，排名也比较稳定，想排在第几位，基本可以通过出价控制，但它的缺点是“停钱就停效”，一旦不投了，广告就立马消失，不像自然排名，做好了能长期有流量，打个比方，普通推广像种果树，要浇水施肥等很久才能结果，但结了果能一直摘；竞价像买水果，花钱就能马上吃到,但不吃了就没了。

竞价能精准定位，比如你只想让北京的用户看到广告，或者只在周末投放，这些都能设置；普通推广很难做到这么精细的地域和时间控制，所以如果是新开的店、新产品想快速打开市场，竞价是个好选择；如果想长期做品牌，那普通推广也得跟上,两者搭配着来效果最好。

百度专业推广竞价的开户流程

想做百度专业推广竞价，得先开户，流程其实不复杂，第一步是准备资料，个人开户的话需要身份证、银行卡；公司开户要营业执照、法人身份证、对公账户，这些都是基础，少一样都不行，我表哥当时就是忘了带营业执照副本，白跑了一趟百度服务中心，后来线上提交资料反而更快,3天就审核通过了。

第二步是选择服务商，百度有官方的营销服务平台，也有很多授权的代理商，官方渠道比较正规，但可能服务响应慢点；代理商服务更灵活，有时候还能拿到优惠，但要注意辨别是不是真的授权商，别被“黑中介”坑了，我建议直接在百度营销官网查当地的授权代理商,比较靠谱。

第三步是充值和设置，开户成功后要往账户里充钱，最低充值好像是5000块，不同地区可能有点差别，然后就是搭建账户、选关键词、写创意，这些如果自己不懂，可以让服务商帮忙弄，他们一般会提供免费的开户指导，我表哥就是让代理商的客服帮他搭的账户，省了不少事，就是客服说话有点快,我在旁边帮他记了半天才弄明白。