百度竞价推广怎么做？新手入门步骤与优化技巧

百度竞价推广基础准备

刚接触百度竞价推广时，我完全是个小白，连账户都不知道怎么注册，后来才明白，基础准备就像盖房子前的地基，得先把材料备齐，首先得有一个百度推广账户，这一步需要在百度营销官网注册，填写企业信息、行业资质，通过审核后才能正式开始，除了账户，还得明确推广目标，是想提升品牌曝光还是直接卖产品？目标不同，后面的操作方向也不一样，比如我当时是想推广公司的新款手机壳，目标就是让更多人看到并下单，所以准备阶段就重点琢磨怎么吸引精准客户。这一步千万不能马虎，基础打不好，后面的推广就像在沙滩上建城堡，风一吹就倒。

准备阶段还要做竞品分析，看看同行都在推什么关键词、写什么创意、出价多少，我当时搜了“手机壳 防摔”这个词，发现排名前几的竞品创意里都强调“军工级材质”“终身质保”，我就知道这些是用户关心的点，后来在自己的推广里也突出了类似卖点，落地页也得提前准备好，就是用户点击广告后跳转到的页面，要和创意内容对应，不能创意说“买二送一”，落地页却找不到优惠信息,这样用户会直接关掉页面。

百度竞价推广账户搭建步骤

账户搭建是百度竞价推广的核心，我第一次搭建时手忙脚乱，差点把关键词和创意搞混，其实步骤很清晰，先建推广计划，根据产品分类或推广目标来分，比如我把手机壳按材质分成硅胶、硬壳、透明壳三个计划，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，关键词选择有讲究，不能太宽泛也不能太冷门，我当时用百度指数查了“手机壳 个性”“手机壳 防摔”这些词，搜索量适中，竞争也不算激烈，选好关键词后，就要写匹配方式，精确匹配、短语匹配还是广泛匹配？我一开始用广泛匹配，结果来了很多不相关的点击，比如有人搜“手机壳 批发”，我的是零售，根本不相关，后来改成短语匹配，精准度一下就上来了。账户搭建就像整理衣柜，每个衣服（关键词）放在对应的格子（单元）里，找的时候才方便，推广起来也更高效。

建完单元后就是添加创意，每个单元至少要有2-3条创意，方便测试哪个效果好，创意里要包含关键词，这样搜索时会飘红，更吸引用户点击，我当时给“硅胶手机壳”单元写了两条创意：“【柔软亲肤】硅胶手机壳防摔耐脏，9.9元起包邮！”和“硅胶手机壳定制，印照片/文字，独一无二的礼物！”，后来发现第二条点击率更高，就重点优化了这条，账户里还可以设置地域、时段，比如我只推国内市场，就把地域设为中国大陆，时段选用户活跃的上午10点到晚上8点,避免半夜浪费预算。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意就是用户搜索时看到的广告语，写得好不好直接影响点击率，我刚开始写创意，总是干巴巴的，卖手机壳，质量好价格低”，结果根本没人点，后来学了技巧，才知道要突出产品卖点，加行动号召。【防摔抗刮】个性手机壳买二送一，点击立减20元！”，这里“防摔抗刮”是卖点，“买二送一”“立减20元”是优惠，“点击”是行动号召，还要注意飘红，把关键词融入创意，比如关键词是“手机壳 防摔”，创意里包含这个词，搜索时就会飘红，更显眼，我试过写了一条“防摔手机壳限时特惠，军工级材质不怕摔！”，点击率比之前高了30%。

创意还得有差异化，别跟竞品写得太像，比如竞品都强调“防摔”，我就加了“个性定制”的点，写“防摔手机壳还能印照片？你的专属手机壳，点击设计！”，结果吸引了很多年轻用户，要避免夸大宣传，比如不能说“全网最低价”“100%防摔”，百度会审核不通过，之前我写“摔不坏的手机壳”就被拒了，后来改成“军工级防摔测试，99%场景安全”才通过。

百度竞价推广出价策略制定

出价是百度竞价推广的“钱袋子”，出高了成本扛不住，出低了没排名，我刚开始为了抢排名，所有关键词都出高价，一周就花了两千多，转化却没几个，后来才知道出价要看关键词的价值，手机壳 定制”这种高转化词可以适当出高，因为用户搜索这个词就是想定制，意向强；“手机壳 图片”这种可能只是随便看看的词就出低一点，甚至不出价，还可以用智能出价工具，比如百度的“目标转化成本”，设置一个期望的转化价格，比如我希望每个订单成本不超过30元，系统会自动调整出价，避免花冤枉钱，我用了之后，成本降了15%,转化反而多了。

出价不是一成不变的，要根据数据调整，比如某个关键词排名第5，点击率低，就适当提价到排名3-4位；如果某个词点击成本太高，转化又少，就降价或者暂停，我每天都会看关键词的“平均点击价格”和“转化成本”，像“手机壳 可爱”这个词，平均点击5元，转化成本40元，超过了我的预期，就把出价从6元降到4元，排名掉到第6，但转化成本降到28元,反而更划算。

百度竞价推广数据分析优化

推广不是开了就不管，得天天看数据，就像医生给病人看病，通过数据找问题，后台有很多数据，展现量、点击量、点击率、转化率……我每天都会看这些数字，比如发现某个关键词点击量很高但转化率为0，可能是关键词和落地页不匹配，我之前有个“手机壳 可爱”的词，点击不少，但落地页放的是商务款手机壳，用户一看不对就走了，后来换成可爱款的页面，转化率马上从0提到了5%，还有点击率低，可能是创意不够吸引人，我就换几条创意测试；展现量低，可能是关键词排名太靠后,就适当提价或者优化关键词质量度。

优化时要关注“质量度”，这是百度给关键词的评分，分1-10分，分数高，出价相同的情况下排名更靠前，点击成本也更低，提升质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，我把创意里的关键词加粗，落地页加载速度优化到3秒以内，点击率上去了，质量度从4分提到了7分，点击成本降了20%，每周可以做一次数据总结，看看哪些计划、单元表现好，哪些差，好的加大预算，差的优化或暂停,这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

百度竞价推广和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广，我都试过，百度竞价推广的优势很明显，首先用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天的搜索量比其他平台多得多，我在百度上的展现量是360的3倍，搜狗的5倍，其次流量更精准，百度的算法更成熟，能根据用户搜索习惯、地域、设备等匹配更相关的推广结果，我之前在搜狗上推广，很多点击来自三四线城市的老年用户，而我的手机壳主要针对年轻群体，百度就很少有这种情况，精准用户占比高了40%。

还有工具更完善，百度后台有“关键词规划师”，能查关键词搜索量、竞争度，帮我选关键词；“商桥”沟通工具，可以实时和访客聊天，我通过商桥挽回了不少差点流失的客户，有个用户说“价格有点贵”，我马上发了个5元优惠券，他就下单了，百度的学习资源也多，官网有视频教程、案例分析，新手跟着学很快就能上手，不像有些平台,连个详细的操作指南都没有。

百度竞价推广新手常见误区

新手做百度竞价推广，很容易踩坑，我也不例外，第一个误区是关键词越多越好，我一开始加了两百多个关键词，结果管理不过来，很多词根本没点击，还浪费了预算，后来精简到50个核心词，每个词都用心优化，效果反而更好，第二个误区是只看排名不看转化，以为排名第一就万事大吉，其实有些排名第三的词，虽然点击量少点，但转化成本更低，我有个词“手机壳 小众设计”，排名第4，点击成本3元，转化成本25元，比排名第1、点击成本8元的词划算多了。

第三个误区是忽略“否定关键词”，也就是不想让广告展现的词，比如我推广手机壳，有人搜“手机壳 维修”“手机壳 二手”，这些词不是我的目标客户，加了否定关键词后，无效点击少了30%，第四个误区是落地页随便做，觉得只要有个页面就行，其实落地页是转化的关键，要清晰展示产品优势、优惠信息、购买按钮，我之前用公司官网当落地页，内容太杂，转化率只有2%，后来专门做了一个手机壳专题页，转化率提到了8%。