百度竞价广告是怎么推广的？新手入门要注意什么

百度竞价广告推广的基本流程

百度竞价广告推广就像给自家店铺在百度这个大市场里租了个显眼的摊位，想让更多人看到就得按流程一步步来。**开户是百度竞价推广的第一步**，得准备好营业执照、ICP备案这些材料，提交给百度官方或者代理商审核，我之前帮朋友开奶茶店做推广时，他一开始觉得随便填填资料就行，结果因为营业执照经营范围没写全，审核被打回了两次，后来老老实实按要求准备,三天才通过。

开户通过后就得充值了，这就像给摊位交租金，钱到位才能启动推广，充多少没有固定数，我建议新手先少充点，比如3000块，试试水再说，充完钱就进入核心环节——搭建账户，账户结构就像一个收纳柜，计划是大抽屉，单元是小隔层，关键词是里面的小格子，得分类放好才不会乱，比如卖女装的，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分计划，每个计划里再按“长袖连衣裙”“短袖连衣裙”这种词性分单元，关键词就选用户常搜的“夏季连衣裙显瘦”“韩版T恤宽松”之类的。

账户搭好就该上物料了，也就是写创意和落地页，创意是吸引用户点击的“吆喝声”，得包含关键词，说清楚产品好处，夏季新款连衣裙5折，点击领10元券”，落地页就是用户点进来看到的页面，得和创意内容对应，别创意说卖连衣裙，点进来全是T恤，用户立马就跑了，最后设置出价和预算，确认没问题就能上线,让广告在百度搜索结果里展示了。

百度竞价广告账户搭建步骤

账户搭建是个细致活儿，一步错可能就影响后续效果。**计划设置要明确推广目标**，比如你想推新品还是清库存，想让更多人知道品牌还是直接卖货，目标不同计划设置也不一样，我之前帮一家母婴店搭账户，他们想推新款婴儿车，我就建了个“新品婴儿车推广”计划，预算单独分配,方便后续看效果。

计划下面是单元，**单元要按关键词词性或产品特点分组**，婴儿车”计划里，可以分“轻便型婴儿车”“高景观婴儿车”“折叠婴儿车”三个单元，每个单元里放对应的关键词，这样做的好处是，同一个单元的关键词意思相近，写创意时能更精准，用户搜“轻便婴儿车”看到的就是专门讲轻便款的创意,点击率自然更高。

关键词选择是核心，**要选用户真正会搜的词**，别自己瞎想，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“婴儿车”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我选关键词时会优先挑“精准词”，北京轻便婴儿车哪里买”，虽然搜索量可能不如“婴儿车”大，但转化率高，不容易花冤枉钱，当然也得加几个“广泛词”引流，婴儿车推荐”，但要注意控制出价,别让它把预算都吃了。

创意和落地页也得跟着单元走，每个单元的创意至少写两条，一条突出价格，一条强调功能，轻便婴儿车仅399元，折叠可登机”和“高景观婴儿车，保护宝宝颈椎”，落地页要简单明了，重点放产品图、卖点、购买按钮，别整太多花里胡哨的东西,用户没耐心看。

百度竞价广告出价策略怎么定

出价就像竞拍，既要让广告排前面被看到，又不能花太多钱。**常见的出价方式有CPC和OCPC**，CPC是按点击收费，你出多少钱，用户点一次就扣多少钱，适合新手熟悉账户时用，我刚开始学竞价时，就用CPC出价，手动调整每个关键词的价格,虽然麻烦但能直观看到效果。

OCPC是智能出价，你告诉百度你想让一个转化（比如用户留电话、下单）花多少钱，百度会帮你自动调整出价，比如你设定一个转化成本50元，百度会在用户搜索时，判断这个用户转化的可能性，可能性高就出高点价争取展示，可能性低就少出价，帮你控制成本，我后来帮一家教育机构做推广时，就用了OCPC，刚开始成本有点高，跑了一周数据稳定后，转化成本比手动出价时降了20%,省了不少钱。

出价时还得看排名，**排名太靠后没人看，太靠前又费钱**，一般建议排前3-5名就行，性价比最高，可以在后台看“关键词报告”，里面有每个词的排名和点击价格，比如某个词排第2名，点击一次8元，效果还行就保持；如果排第6名，点击量很少，就适当加价，但别盲目追第一，我之前见过有老板非要排第一，结果一天花了2000块，才来3个咨询,血亏。

出价不是一成不变的，**要根据数据调整**，比如周末用户搜索量高，竞争激烈，可以适当提价；凌晨搜索量低，就降价甚至暂停，还有节假日、促销活动时，出价策略也得跟着变,灵活调整才能花最少的钱办最多的事。

百度竞价广告创意撰写技巧

创意写得好不好，直接影响用户点不点击。**标题要包含核心关键词**，让用户一眼就知道你卖啥，比如用户搜“减肥茶哪个牌子好”，你的创意标题就可以是“减肥茶哪个牌子好？XX牌月瘦10斤，无效退款”，关键词“减肥茶哪个牌子好”直接放标题里,用户一看就觉得是自己要找的。

描述部分要突出卖点和优惠，**给用户一个点击的理由**，可以说“限时8折”“买一送一”“免费试用”，或者强调产品优势，纯天然成分”“30天无理由退货”，我帮一家护肤品店写创意时，把“敏感肌可用”“不含酒精”这些卖点写进去，点击率比之前单纯说“护肤品促销”高了30%。

行动号召也很重要，**告诉用户接下来该做什么**，立即点击”“免费咨询”“查看详情”，用这些词引导用户行动，还有，创意可以加通配符，就是用“{关键词}”把单元里的关键词替换进去，比如单元里有关键词“美白面膜”“补水面膜”，创意写成“{关键词}买一送一，点击领券”，用户搜“美白面膜”就显示“美白面膜买一送一”，搜“补水面膜”就显示“补水面膜买一送一”,更精准。

别写得太官方，**用点口语化的表达更亲切**，咱这面膜真的好用，不好用你找我”比“本产品质量优良，效果显著”更接地气，但也别太夸张，三天瘦20斤”这种明显骗人的话，百度会审核不通过,还可能被处罚。

百度竞价广告效果优化方法

广告上线不是结束，而是开始，**得天天看数据，不断优化**，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看“账户数据报告”，重点看点击率、转化率、转化成本这几个指标，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高,就得调整出价或关键词。

**点击率低就优化创意和排名**，如果排名靠后，适当加价；如果排名还行但点击率低，就改创意，我之前有个单元点击率只有1%，后来把创意里的“优惠”改成“限时优惠最后3天”，点击率立马涨到3%，还有，关键词匹配方式也会影响点击率，广泛匹配可能带来很多不相关的点击，点击率低,这时候可以把匹配方式调为短语匹配或精确匹配。

**转化率低就优化落地页**，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费领资料”，落地页就得有明显的“领取资料”按钮，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，我见过一个落地页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化图片和代码，加载时间降到2秒，转化率提高了15%，落地页要多放用户评价、成功案例，增加信任感，已有1000人通过本产品减肥成功”。

**转化成本高就精简关键词**，把那些点击多但没转化的“垃圾词”删掉，减肥茶多少钱一斤”这种可能只是问问价格的词，转化概率低，不如把钱花在“减肥茶购买”“减肥茶效果怎么样”这种有明确购买意向的词上，还可以调整出价，对高转化的词适当提价抢排名,对低转化的词降价或暂停。

百度竞价广告预算控制要点

预算就像口袋里的钱，得省着花，**不然很容易超支**，首先要设置日预算，比如你一天最多能花500块，就在后台把日预算设为500，这样到了500块广告就会自动暂停，不会超支，我刚开始做竞价时没设日预算，结果有天一个热门词突然爆了，一天花了1000多,心疼了好几天。

**按计划分配预算**，重要的计划多给钱，次要的少给，比如主推产品的计划分300，品牌宣传的计划分200，还可以设置时段预算，比如你发现用户主要在上午10点-12点、下午3点-5点搜索，就把预算重点放在这两个时段，其他时段少投或不投,提高钱的利用率。

**监控消费速度**也很重要，如果上午10点就花了日预算的一半，就得看看是不是某个词出价太高，或者匹配方式太宽泛，及时调整，比如有次我发现“儿童运动鞋”这个词半小时花了100块，点进去一看，是匹配到了“儿童运动鞋品牌排行榜”这种搜索量很大但转化低的词，赶紧把匹配方式从广泛改成短语,消费速度立马降下来了。

别一开始就投太多钱，**先小范围测试**，比如先投3天，每天300块，看看哪些词效果好，哪些计划转化高，然后把预算集中到效果好的部分，我帮一家新开的服装店做推广时，前两周每天只投200块，测试出“连衣裙”“牛仔裤”这两个计划效果好，第三周就把预算加到500块，重点投这两个计划，ROI（投入产出比）比刚开始高了一倍。

百度竞价广告和其他推广方式对比

现在推广方式多，**百度竞价和SEO、信息流广告比各有优劣**，先说说和SEO的对比，SEO是优化网站让它在百度自然搜索结果里排前面，不用花钱点击，但见效慢，可能要3-6个月才能看到效果，百度竞价则是花钱买排名，今天上线明天就能有展示，适合想快速获客的企业，我有个客户开了家装修公司，急着接单子，就先用竞价推了两个月，签了5个单，同时做SEO，现在SEO也排上去了，两个渠道一起发力,客户越来越多。

再和信息流广告比，信息流是主动推荐，比如你刷抖音、看新闻时看到的广告，它根据用户兴趣推送，适合做品牌曝光，百度竞价是用户主动搜索时才展示，更精准，用户有明确需求，比如用户搜“北京装修公司”，说明他真的想装修，这时候展示广告，转化率更高，我帮一家教育机构做推广，信息流广告带来的咨询量多，但转化成本高，竞价广告咨询量少点，但转化成本低,后来就把预算更多分给了竞价。

还有和朋友圈广告比，朋友圈广告能精准定位年龄、性别、地域，但展示形式固定，互动性一般，百度竞价则可以根据用户搜索词调整创意，更灵活，比如用户搜“英语培训多少钱”，创意就突出价格；搜“英语培训哪个好”，创意就突出口碑，不过百度竞价对关键词选择和账户优化要求更高，新手得花时间学,不像朋友圈广告设置好人群就能投。

没有哪种推广方式最好，**得根据自己的需求选**，想快速见效、精准获客，选百度竞价；想长期免费流量，做SEO；想品牌曝光，试试信息流，条件允许的话，多种方式结合效果最好，就像吃饭，光吃主食不行,得配点小菜和汤才香。