百度百竞价推广代运营怎么选 收费模式有哪些

说到百度百竞价推广代运营,很多人可能以为就是帮忙调调账户，其实远不止这些，我之前帮朋友的公司了解过，正规的代运营团队服务内容可细致了。账户搭建是基础，他们会根据企业的业务范围、目标客户画像，从零开始搭建账户结构，比如划分不同的推广计划、单元，筛选合适的关键词，像我朋友做装修的，代运营团队就把“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”这些关键词分了不同单元，条理特别清楚。

然后是关键词优化，这可是个技术活，代运营团队会定期分析关键词的搜索量、点击率、转化率，把那些没人搜的“僵尸词”删掉，给表现好的词加价，还会挖掘一些长尾关键词，比如朋友公司之前只投“装修公司”，后来代运营加了“朝阳区靠谱装修公司”“90平米装修预算”这种词，咨询量一下子多了不少。

还有创意撰写也很重要，好的创意能让广告在搜索结果里脱颖而出，代运营会结合用户痛点写文案，免费上门量房，装修报价透明”这种，比干巴巴的“专业装修”吸引人多了，我朋友之前自己写的创意，点击量老是上不去，代运营改了之后，点击率直接涨了20%。

数据分析和调整，每天看账户数据是代运营的日常，他们会分析哪些词花钱多没效果，哪些时段咨询多，然后及时调整出价和投放时间，朋友公司之前晚上8点后还在投广告，后来代运营发现那段时间咨询很少，就把预算挪到了白天上班族摸鱼刷手机的时段，钱花得更值了。

百度百竞价推广代运营常见的收费模式

选代运营之前,肯定得先问问钱的事，目前百度百竞价推广代运营的收费模式主要有几种，我给你掰扯掰扯。固定费用模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花了多少广告费，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就想花1万块广告费，代运营收5000块服务费，简单明了。

还有比例收费模式，就是按你每个月广告费的一定比例收服务费，比如10%-20%，比如你这个月花了2万广告费，代运营就收2000-4000块，这种模式的好处是，代运营会更上心帮你控制成本，毕竟花的钱少了，他们的服务费也会少，但要是你广告费突然涨了，服务费也会跟着涨，得提前算好账。

少数公司还有阶梯收费模式，就是广告费越多，服务费比例越低，比如月广告费1万以内收20%，1-3万收15%，3万以上收10%，这种对广告费多的大企业比较友好，能省点钱，不过目前官方暂无明确的定价，具体收费还得看代运营公司自己的规定，不同公司报价能差一倍呢。

我朋友之前找代运营,一开始选了固定费用，后来广告费从1万涨到3万，代运营主动说可以转比例收费，能省不少钱，还挺良心的，所以选收费模式的时候，得根据自己的预算和广告投放计划来，别被套路了。

如何选择靠谱的百度百竞价推广代运营团队

选代运营就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，我朋友之前就吃过亏，找了个小公司，收了钱就不管事，账户数据一塌糊涂，后来我帮他重新选的时候，总结了几个小技巧，你可以参考下。

看案例是最直接的，让代运营公司拿出和你行业相关的成功案例，比如你做教育的，就看他们有没有做过培训学校的推广，效果怎么样，点击率、转化率提高了多少，我朋友当时让对方发了3个装修行业的案例，有个案例里公司6个月内咨询量翻了3倍，看着就靠谱。

然后查资质，正规的代运营公司都会有百度认证的代理资质，你可以去百度营销官网查一下，有没有他们公司的名字，那些连资质都拿不出来的，直接pass，我朋友之前那个坑人的公司，后来才发现根本没有百度认证，就是个“野路子”。

沟通的时候要问细节，你们怎么优化关键词？”“多久出一次数据报告？”“如果效果不好能退款吗？”靠谱的公司会说得很具体，每周出周报，每月出月报，关键词优化会结合搜索趋势和竞争对手情况调整”，那种含糊其辞，光说“放心交给我们”的，十有八九有问题。

还有合同条款一定要仔细看，有没有明确服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款这些，我朋友第二次签合同的时候，特意加了“3个月内咨询量没增长20%就退款”的条款，虽然最后没用上，但心里踏实多了。

百度百竞价推广代运营效果怎么评估

找了代运营,不能当甩手掌柜，得知道怎么看效果，不然钱花了，效果好不好都不知道，评估效果主要看几个关键指标，我给你说说。点击率（CTR）很重要，就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高，说明你的广告创意和关键词选得好，能吸引用户点进来，我朋友公司的广告，代运营接手后点击率从2%提到了5%，说明创意优化见效了。

然后是转化率（CVR），就是点击广告后留下联系方式、下单的用户比例，光有点击不行，得有转化才算真的有用，朋友公司之前转化率只有3%，代运营调整了落地页，加了“免费获取报价”的按钮，转化率直接涨到了8%，咨询电话多了不少。

投入产出比（ROI）是老板最关心的，就是你通过广告赚的钱除以花的广告费，比如你花了1万块广告费，带来了5万的订单，ROI就是5:1，这就很划算，我朋友做装修的，客单价高，代运营帮他把ROI从2:1提到了4:1，他高兴得请我吃了顿饭。

还有平均点击价格（CPC），就是每次点击花的钱，CPC越低，说明账户优化得越好，钱花得越省，朋友公司之前CPC是8块，代运营通过优化关键词匹配方式和出价，降到了5块，同样的预算能获得更多点击，这些指标代运营都会在报告里体现，你盯着看就行。

百度百竞价推广代运营和自己做有啥区别

有人可能会说,我自己招个人做竞价不行吗？为啥要找代运营？我之前也帮朋友算过这笔账，差别还真不小。专业性是最大的区别，代运营团队天天和百度后台打交道，知道最新的算法规则、优化技巧，经验比刚入行的专员丰富多了，我朋友之前招了个专员，干了半年，账户还是乱糟糟的，关键词都不会分组，代运营接手一周就捋顺了。

然后是成本，招一个竞价专员，月薪怎么也得6000-8000，还得交社保，一年下来小10万，找代运营，一个月服务费也就3000-6000，还不用管员工管理、培训，省钱又省心，朋友公司之前养专员，一年花了10多万，效果还不如代运营3个月做得好，后来果断把专员辞了，全交给代运营。

效率也差很多，代运营团队人多，分工明确，有人负责账户搭建，有人负责创意撰写，有人负责数据分析，一天能搞定的事，个人可能得干三天，朋友公司之前专员一个人忙不过来，账户一周才优化一次，代运营是每天都在调整，反应速度快多了。

不过要是你公司广告费特别多,一年花个几十万上百万，自己组建团队可能更灵活，但中小公司，预算不多，找代运营性价比更高，毕竟专业的人干专业的事。

企业选择百度百竞价推广代运营的好处

说了这么多,到底为啥要选代运营呢？好处可不少，我给你总结几个。节省时间和精力肯定是第一位的，老板们天天忙着谈业务、管团队，哪有时间研究百度后台？把竞价交给代运营，自己就能专心搞主业，我朋友以前天天盯着账户，晚上回家还在调出价，搞得焦头烂额，找了代运营后，终于能按时下班陪孩子了。

然后是提高推广效果，代运营懂优化，能帮你花更少的钱获得更多的客户，朋友公司之前每个月花1万广告费，能来10个咨询，代运营接手后，同样的预算，咨询量涨到了25个，签单量也翻了一倍。

降低试错成本也很重要，自己做竞价，可能会因为不懂规则花冤枉钱，比如选错关键词、出价太高，代运营有经验，能帮你避开这些坑，朋友之前自己投“装修”这个大词，出价50块一次点击，一天就花了2000块，一个咨询都没有，代运营来了之后，换成精准长尾词，出价10块，咨询还多了。

还有获得专业数据支持，代运营会定期给你出数据报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，下一步怎么优化，这些数据能帮你更好地做决策，比如哪个产品推广效果好，就多投点钱；哪个地区咨询多，就重点开拓那个市场，朋友公司根据代运营的报告，把重心放在了老房改造业务上，现在这部分收入占比已经到了60%。