百度推广代运营竞价推广怎么选？收费和效果有哪些讲究

百度推广代运营竞价推广能做什么

百度推广代运营竞价推广简单说就是专业团队帮企业打理百度竞价广告，从账户搭建到效果优化全包，我之前帮朋友的小公司做过代运营，他们自己投了两个月竞价，每天烧两三百块，咨询量却少得可怜，有时候一天就一两个，还都是随便问问的，后来我们接手后，先把账户里的关键词捋了一遍，发现他们选的词要么太宽泛（装修公司”），要么太冷门（XX区专业老房翻新专家”）,钱都花在了没人搜或者搜了也不转化的词上。

代运营会做这些事：搭建账户结构，像搭积木一样把不同产品、不同地区的推广计划分开，让账户清晰明了；筛选关键词，挑出用户真正会搜的词，北京朝阳区装修报价”这种带地域和需求的词；写创意文案，就是广告里那句“点击获取免费报价”，得让用户一看就想点；调整出价，不能盲目抢第一，得根据预算和转化情况定价格，比如晚上咨询少，出价就可以调低；数据分析，每天看哪些词花钱多没效果，哪些词带来了客户，随时优化，朋友的公司经过这些调整，第三个月咨询量直接翻了倍，虽然每天还是花两三百，但每个咨询的成本降了一半,老板开心得请我吃了顿火锅。

百度推广代运营竞价推广收费模式有哪些

百度推广代运营竞价推广的收费方式挺灵活的，目前官方暂无明确的定价，不同公司有不同套路，最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，比如5000块一个月，不管你广告费花多少，服务内容都一样，这种模式适合预算稳定、需求简单的企业，比如小餐馆想推广外卖，每个月固定花3000广告费，找个代运营收5000服务费，总成本8000,好算账。

还有按效果收费模式，比如按咨询量收费，来一个有效咨询收50块；或者按转化量收费，签一个客户收2000块，我邻居开家政公司的，就选了这种，他说“先不给钱，有咨询了再算，心里踏实”，不过这种模式要注意“有效咨询”的定义，得在合同里写清楚，比如用户留了电话、明确说要服务才算，不然有些公司会把随便问问的也算进去,坑钱。

第三种是比例收费模式，按你每个月广告费的百分比收服务费，比如收10%-20%，要是你这个月花了1万广告费，服务费就是1000-2000块，这种适合广告费波动大的企业，比如电商大促的时候广告费花得多，服务费也跟着多，但平时花得少，服务费也少，不过得小心有些公司为了多赚服务费，故意让你多花钱，比如死命抬高出价抢排名，所以选这种模式一定要盯着数据,看钱花得值不值。

百度推广代运营竞价推广如何选团队

选代运营团队就像挑饭馆，得看口碑、看菜单、看后厨。第一步先看案例，让他们拿出做过的同行业案例，别听他们吹“服务过1000家企业”，要具体的，给XX装修公司做代运营，3个月咨询量提升50%”，最好能看后台数据截图，有图有真相，我之前帮一个奶茶店老板选团队，有个公司说自己多厉害，结果案例里的数据全是“显著提升”“效果明显”这种模糊词,果断pass。

第二步看沟通能力，专业的团队会先问你需求：你的客户是谁？想通过推广达到什么目标？预算多少？而不是上来就说“我们保证你月入10万”，有次我接触一个团队，上来就拍胸脯“交给我们，包你每天50个咨询”，我问“我们是做工业设备的，客户都是企业，咨询量不可能那么高”，他们支支吾吾说不出话,这种就是不专业。

第三步看数据透明化，好的代运营会定期给你发数据报告，比如每周一次，告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪些词效果好，哪些需要调整，我朋友之前找的一个团队，每个月就给个总花费，问具体哪个词花了多少，都说“数据保密”，这种肯定有问题，钱花哪儿了都不知道,果断换了。

百度推广代运营竞价推广效果怎么保障

效果保障不是靠嘴说的，得有实打实的措施。签合同明确KPI，3个月内咨询量达到XX个，平均咨询成本不超过XX元”，达不到怎么办？退部分服务费还是免费延长服务期？这些都要写在合同里，我 cousin 的公司之前和代运营签合同，就写了“6个月没达到约定效果，退还50%服务费”，后来真没达到,对方也乖乖退了钱。

实时数据反馈，现在很多代运营有自己的后台系统，你可以随时登录看数据，今天花了多少钱，来了几个电话，哪个创意点击率高，就像你点外卖能看实时配送进度一样，推广效果也得能实时看到，我之前帮一个服装店老板盯数据，发现有个词“连衣裙夏季新款”点击率特别低，代运营当天就把创意改成“夏季连衣裙买一送一，点击立减50”，第二天点击率就上去了,反应很快。

持续优化调整，竞价推广不是一劳永逸的，用户搜索习惯会变，竞争对手会调整策略，所以代运营得定期优化，比如换季了，关键词要换，夏天推“空调维修”，冬天就该推“暖气安装”；竞争对手突然降价了，你的创意里也得加上“比同行便宜20%”这种吸引点，我邻居的汽修店，代运营每个月都会根据周边竞争对手的活动调整创意,效果一直很稳定。

百度推广代运营竞价推广和自运营哪个好

代运营和自运营就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好。从成本来看，代运营更划算，自己招人做自运营，一个竞价专员月薪至少6000，还得配个美工写创意、做落地页，一个月人力成本就得1万多，代运营的话，中小公司每个月服务费也就5000-8000，还不用管社保、培训，省钱又省心，我楼下的宠物医院，老板自己试过招专员，干了三个月没效果，工资花了2万，后来找代运营，每个月6000,咨询量比之前还多。

从专业性来看，代运营更有经验，专业的代运营团队每天和各种账户打交道，知道哪些词转化好，哪种创意点击率高，遇到问题能快速解决，自运营的话，专员可能只懂基础操作，遇到账户波动、竞争对手抢排名，就手忙脚乱，我朋友公司之前自己招人，专员把“关键词匹配模式”设错了，导致大量无效点击，一天烧了5000块，代运营接手后才发现问题,调整后当天就把成本降下来了。

从灵活性来看，自运营更方便，要是公司有突发活动，比如突然要推新品，自运营可以马上调整账户；代运营可能需要沟通、排期，反应慢一点，大公司预算多、需求复杂，比如每天要根据销售情况调整出价，自运营能随时操作，更合适，小公司预算少、需求简单,代运营足够用了。

百度推广代运营竞价推广适合什么企业

不是所有企业都适合代运营，得看自己的情况。中小企业最适合，尤其是那些老板不懂竞价、团队里没人会操作的，比如小区门口的装修公司，老板每天忙着跑工地，哪有时间研究关键词；或者新开的奶茶店，预算有限，想花小钱办大事，代运营能帮他们把每一分广告费花在刀刃上，我姑姑开了家美容院，之前自己投竞价，钱花了不少，一个客户都没拉来，找了代运营后，每个月花3000广告费，能来五六个咨询,现在已经回本了。

缺专业人员的企业适合，有些公司想做竞价，但招不到合适的专员，要么没经验，要么要价太高，代运营就像“共享专员”，不用长期养着，有需求就合作，省钱又省事，我同学的公司是做软件销售的，招了三个月竞价专员，要么没经验，要么开口就要1万月薪，最后找了代运营，每个月5000服务费,比招人划算多了。

想快速起量的企业适合，新公司刚起步，想尽快让客户知道自己；或者老公司想拓展新业务，都可以找代运营，专业团队能快速搭好账户、优化策略，比自己摸索快得多，我之前帮一个做智能家居的公司做代运营，他们之前自己做了半年，咨询量一直上不去，我们接手后，两周就把账户调整到位，咨询量直接翻倍,三个月就开始盈利了。