有哪些
提到百度竞价竞价代运营推广,很多人可能觉得就是“帮着花钱做广告”，其实里面门道可不少，我之前接触过一个做装修的老板，他自己投了三个月百度竞价，钱花了不少，咨询电话没几个，后来找了代运营团队，才发现自己连“关键词匹配方式”都没搞明白，代运营团队干的活儿，可比单纯“花钱”细致多了。
账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，代运营团队会先分析你的业务，比如你是卖护肤品的，还是做教育培训的，然后根据产品特点和目标客户画像，筛选出合适的关键词，不是说词越多越好，得精准，敏感肌护肤品推荐”就比“护肤品”转化率高得多，他们还会给账户分组，把意思相近的词放一起，写针对性的创意，这样用户搜的时候才能一眼看到你的优势。
日常优化是重头戏，账户搭好了不是万事大吉，得天天盯着数据调整，比如某个关键词出价太高，点击一次要几十块，但根本没人咨询，就得降价或者暂停；有些词虽然便宜，但点击量特别低，可能是创意写得不行，得改改文案，加点“限时优惠”“免费试用”这样的钩子，我那个装修老板的账户，之前就是所有词都出价一样，热门词抢不过别人，冷门词又浪费钱，代运营团队来了之后，把词分了三六九等，重点词重点投入，效果立马就上来了。
数据报告和策略调整也不能少，每周每月，代运营团队都会给你发数据报告，告诉你花了多少钱，来了多少点击，有多少人留了联系方式，更重要的是，他们会根据数据给你提建议，最近‘周末装修优惠’这个词转化特别好，要不要多投点预算”，或者“移动端的咨询量比PC端高50%，咱们重点优化手机端创意吧”，这些都是实打实帮你省钱、提效果的操作。
百度竞价竞价代运营推广费用怎么算
聊完服务内容,大家最关心的肯定是“得花多少钱”，说实话，百度竞价竞价代运营推广的费用没有统一标准，就像你去餐厅吃饭，点家常菜和点海鲜大餐，价格肯定不一样，不过常见的收费模式主要有两种，我给你掰扯掰扯。
固定服务费模式是最常见的，就像请个兼职员工，每个月固定给一笔钱，团队帮你负责账户的所有运营，费用多少呢？一般小账户可能一个月几千块，大账户几万块都有可能，我朋友那个装修公司，一开始找的代运营就是固定服务费，每月8000块，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，这种模式的好处是预算可控，每个月花多少钱心里有数，适合预算比较稳定的中小企业。
效果提成模式就比较灵活了，简单说，就是根据你账户的效果来收费，比如按“有效咨询量”或者“成交订单数”提成，比如约定每个有效咨询提100块，这个月来了20个咨询，就给2000块，这种模式听起来好像挺划算，效果不好就少花钱，但得注意合同里怎么定义“有效咨询”，别到时候扯皮，我见过有公司和代运营团队因为“有效咨询”的标准吵起来的，一个说“客户问了价格就算有效”，一个说“得客户留了电话才算”，所以签合同前一定要写清楚。
除了这两种,还有些团队会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，比如每月先收5000基础服务费，再按成交金额的5%提成，不管哪种模式，目前官方暂无明确的定价，都是市场上各个代运营公司自己定的，所以找的时候一定要多对比几家，别被忽悠了。
如何判断百度竞价竞价代运营推广效果
花了钱请代运营,怎么知道效果好不好？总不能光听他们说“效果很好”吧？得看实实在在的数据，我之前帮一个开奶茶店的朋友盯过代运营效果，总结出几个关键指标，你照着看就行。
点击率（CTR）是第一个要盯的数据，简单说，就是有多少人看到你的广告，点进去看了，正常情况下，点击率越高，说明你的创意和关键词越吸引人，比如同样是“奶茶加盟”的词，A创意写“开奶茶店需要多少钱？总部全程扶持”，B创意写“奶茶加盟，赚钱好项目”，A的点击率可能就比B高得多，如果点击率突然下降，可能是创意该换了，或者关键词选得不准了。
转化率是核心中的核心，点击进来的人，有多少最终留了电话、加了微信，或者直接下单了，这就是转化率，我朋友的奶茶店，一开始代运营团队把重点放在“奶茶配方”这种词上，点击率挺高，但转化率很低，因为搜“配方”的人可能只是想自己在家做，不是想加盟，后来调整关键词，主攻“奶茶加盟条件”“小成本奶茶店加盟”，转化率立马从3%提到了8%，咨询量翻了快三倍。
投入产出比（ROI）才是最终目的，简单说，就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，比如这个月投了1万块推广费，带来了5万块的销售额，ROI就是5:1，这就很划算，如果投了1万，只带来8000块销售额，那就得赶紧调整了，我朋友那个奶茶店，刚开始ROI只有2:1，后来优化了落地页，把“加盟送设备”“区域保护”这些优势写得更突出，ROI慢慢提到了4:1，现在他逢人就说代运营没白请。
选择百度竞价竞价代运营推广团队要注意什么
选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，我之前帮一个做母婴用品的客户选团队，前前后后面试了5家，踩了不少坑，总结出几个“避坑指南”，你记好了。
先看案例，别听吹牛，很多团队张口就说“我们能保证ROI翻3倍”“一个月帮你带来100个咨询”，这种话听听就好，别当真，真正靠谱的团队，会拿出实实在在的案例，我们之前帮XX母婴店做代运营，3个月咨询量从20个/月提到80个/月，ROI从2:1提到5:1”，还会给你看后台数据截图，我那个客户一开始差点选了个只说不做的团队，后来要求看案例，对方支支吾吾拿不出来，这才躲过一劫。
沟通是否顺畅很重要，代运营不是“甩手掌柜”，需要和你频繁沟通，比如他们想调整关键词，得问你最近有没有新品；想改创意，得知道你最近的促销活动，如果团队三天不回消息，问个问题半天没反应，那肯定不行，我客户后来选的团队，每周都会主动打电话汇报情况，有啥问题当场就能解决，合作起来特别省心。
合同条款要抠细，很多人签合同只看价格，忽略了细节，这最容易吃亏，有效咨询”怎么定义？账户出现问题谁负责？服务不满意能不能退款？这些都要写在合同里，我客户之前有个朋友，合同里没写“无效点击不收费”，结果代运营团队为了凑数据，搞了一堆机器人点击，最后钱花了不少，真实咨询没几个，想维权都没依据。
百度竞价竞价代运营推广和自己运营的区别
可能有人会问：“我自己招个人做竞价不行吗？为啥要找代运营？”这就像你在家做饭和出去下馆子，各有各的好，但对大部分中小企业来说，代运营可能更划算，我从成本、专业度、效率三个方面给你对比一下。
成本上，代运营更省钱，自己招个竞价专员，月薪至少6000起，还得给交社保、培训，一年下来怎么也得小10万，而代运营团队，小账户一个月几千块就能搞定，大账户也就几万块，算下来比招人便宜多了，我之前接触过一个做办公用品的公司，自己招了个专员，干了半年，账户还是一团糟，后来换了代运营，每月花8000块，效果比自己做的时候还好，一年下来省了好几万。
专业度上，代运营更有经验，专业的代运营团队，手里可能同时运营着十几个甚至几十个账户，什么行业的套路都见过，比如医疗行业怎么规避敏感词，电商行业怎么突出促销，他们门儿清，而自己招的专员，可能只懂点基础操作，遇到复杂问题就抓瞎，我那个办公用品公司的专员，连“否词”都不会设置，导致很多无关点击浪费了钱，代运营团队来了之后，一天就否掉了上百个无效词，点击成本立马降了20%。
效率上，代运营响应更快，百度竞价规则经常变，今天出个新功能，明天调整个算法，代运营团队天天研究这些，能第一时间跟上变化，自己招人，可能等专员反应过来，机会都错过了，就像前段时间百度推出“基木鱼落地页”，很多自己运营的账户还在慢悠悠做页面，代运营团队第二天就帮客户上线了，抢占了先机。
百度竞价竞价代运营推广常见问题解答
常见问题解答
百度竞价代运营推广靠谱吗？
靠不靠谱得看你找的团队咋样，有些团队确实能帮你把账户打理得明明白白，效果蹭蹭涨；但也有些是坑人的，收了钱就不管了，数据瞎做，所以找的时候一定要看他们的案例，让他们拿出之前做过的账户数据，别光听他们吹，要是遇到那种拍着胸脯说“保证效果”“包你赚钱”的，就得小心了，这种十有八九是骗子，毕竟广告效果受好多因素影响，哪能百分百保证啊。
代运营和自己做竞价哪个更划算？
要是你公司预算不多，人也少，那代运营肯定更划算，自己招个专员一个月工资就得大几千，还得培训，万一人家干俩月跑了，你又得重新招人，代运营团队一个月几千块就能搞定，而且人家经验多，知道咋优化能省钱，但要是你公司预算特别多，账户特别复杂，需要专人盯着，那自己招人可能更方便，毕竟沟通起来更直接，想改啥马上就能改。
代运营一般多久能看到效果？
这个没有固定时间，得看你账户原来的情况，要是你之前没做过竞价，账户是新的，那可能得1-2个月才能慢慢看到效果，因为得先搭账户、测关键词、优化创意，这些都需要时间，要是你原来有账户，只是效果不好，代运营团队可能1-2周就能出调整方案，快的话半个月就能看到点击量、转化率提升，不过别想着一夜暴富，竞价是个细水长流的活儿，得慢慢优化才能稳定出效果。
怎么判断代运营团队专不专业？
看他们会不会问你具体业务！专业的团队一上来就会问你：“你们产品卖给谁啊？客户平时搜啥词啊？之前做过竞价吗？效果咋样？”这些问题能看出他们是不是真的想帮你解决问题，要是上来就说“我们有模板，套一下就能做”，或者只聊价格不谈业务，那肯定不专业，还有，让他们给你出个简单的优化方案，专业的团队会从关键词、创意、落地页这些方面给你分析，说的头头是道，不专业的可能就只会说“我们帮你多投点钱就行”。
代运营合同要注意啥？
首先得写清楚服务内容，包含账户搭建、每日优化、每周报告”这些，别到时候他们说“优化不包括改落地页”，你就傻眼了，然后是效果指标，别写“保证提升咨询量”，太模糊了，最好写“点击率提升X%”“转化率提升X%”，这样好衡量，还有付款方式，是月付还是季付，不满意能不能退款，这些都得写明白，最后别忘了看违约责任，要是他们没达到约定效果，怎么赔偿，这些都得抠细了，不然出了问题没处说理。