百度竞价代运营推广竞价怎么做？选择时有哪些要点

百度竞价代运营推广竞价能做什么

**百度竞价代运营推广竞价能帮企业解决账户操作不专业的问题**，很多老板自己搞百度推广，对着后台那些“关键词出价”“创意优化”“匹配模式”就头大，像看天书一样，我见过一个开餐饮加盟的老板，自己充了1万块广告费，全砸在“餐饮加盟”这种大词上，点击一次就要几十块，半个月钱花完了，咨询电话没接到几个，气得直拍桌子，代运营团队就不一样，他们天天跟这些数据打交道，知道哪些词能带来精准客户，怎么出价既能排上前几名又不浪费钱，相当于给你的推广账户请了个“私教”。

**还能帮企业节省时间和人力成本**，中小企业本来人手就紧张，要是再安排个人专门学竞价、管账户，又得发工资又得等他上手，时间成本太高，代运营团队现成的专业人员，接手就能干活，老板们可以把心思放在产品和服务上，我朋友开服装厂的，之前自己招了个应届生学竞价，三个月过去了，账户还是一团乱，后来找了代运营，现在他每周就看一眼数据报告，省心多了。

百度竞价代运营推广竞价服务内容有哪些

**账户搭建是基础服务**，就像盖房子得先打地基，代运营会先了解你的业务，比如你是卖化妆品的还是做装修的，目标客户是年轻人还是中年人，然后根据这些搭账户结构，我见过一个代运营给一家母婴店搭账户，光“婴儿奶粉”就细分出“进口婴儿奶粉”“有机婴儿奶粉”“0-6个月婴儿奶粉”好几个计划，每个计划下面再分单元，关键词、创意都对应得清清楚楚，比自己瞎填强多了。

**关键词优化是核心**，不是说关键词越多越好，而是要精准，代运营会用工具分析哪些词搜索量大、转化高，哪些词是“无效词”，比如做“英语培训”，“英语培训多少钱”这种词就比“英语怎么学”转化好，因为搜索前者的人明显更有报名意向，他们还会调整匹配模式，太宽泛的匹配容易引来无关点击，太精准又可能没流量，得找到那个平衡点。

**创意撰写和优化也很关键**，广告创意就像店铺的招牌，得吸引人点进来，代运营会根据关键词写不同的创意，比如针对“紧急开锁”的词，创意里会突出“24小时上门”“15分钟到达”；针对“性价比高的开锁”，就强调“价格透明”“不乱收费”，他们还会A/B测试，看哪个创意点击率高就用哪个，就跟考试时排除错误答案一样，慢慢找到最优解。

**数据监控和调整不能少**，每天看账户数据就像医生给病人量血压，得知道哪里正常哪里出问题，代运营会盯着点击量、转化率、平均点击价格这些数据，发现某个关键词突然没转化了，就赶紧调整出价或暂停；发现某个地区转化特别好，就多投点预算过去，我之前帮一个朋友看他的账户，发现他把钱都投到了半夜，结果没什么点击，后来调整到白天上班时间，效果立马上来了。

百度竞价代运营推广竞价怎么选靠谱团队

**先看案例，别光听他们吹**，靠谱的代运营团队肯定有拿得出手的案例，帮某某公司3个月内咨询量提升50%”“把平均点击价格从20块降到12块”，你可以让他们提供具体的行业案例，最好是跟你业务类似的，问问他们当时是怎么操作的，用了什么方法，我邻居开装修公司的，之前找代运营，对方说自己多厉害，结果案例都是些快消品的，完全不搭边，后来果断换了一家有装修行业经验的，效果果然不一样。

**合同要写清楚效果指标**，别稀里糊涂签个“保证有效果”的模糊合同，要写具体的，每月有效咨询量不低于X个”“平均转化成本不高于X元”，还要约定达不到怎么办，是退款还是免费服务一段时间，我一个客户之前没注意，合同只写了“负责账户优化”，结果三个月没效果，对方还说“我们优化了呀，是你产品不行”，扯皮半天也没用。

**沟通是否顺畅很重要**，代运营不是甩手掌柜，得定期跟你沟通，问问他们多久汇报一次数据，用什么形式汇报，有问题能不能及时响应，我朋友找的代运营，一个月才给一次报告，问问题半天不回，账户出了问题都不知道，后来换了个每周汇报、随时答疑的团队，心里踏实多了。

**别贪便宜选低价套餐**，有的代运营报价低得离谱，一个月才一两千块，你想想，一个专业人员工资都不止这点，他们能给你用心做吗？大概率是随便套个模板，复制粘贴点创意，根本不管效果，我见过最夸张的，有家代运营给客户用的创意还是三年前的，关键词都没更新过，钱花了纯打水漂。

百度竞价代运营推广竞价收费标准是什么

**目前官方暂无明确的定价**，市面上的收费模式主要有几种，第一种是固定服务费，就是每个月收固定的钱，不管你广告费花多少，一般几千到几万不等，适合广告费预算比较稳定的企业，比如一家做法律咨询的公司，每月广告费固定投2万，代运营收5000块服务费，这种模式双方都好算账。

第二种是按广告费比例收费,比如收你每月广告费的10%-20%，要是你这个月花了10万广告费，代运营就收1-2万，这种模式的好处是，代运营会更用心帮你控制成本，因为广告费花少了他们收入也少，但要是遇到不靠谱的，可能会怂恿你多充钱，所以得在合同里约定好优化目标。

第三种是效果付费,就是按最终的转化效果收费，比如一个有效咨询收50块，一个订单收200块，这种听起来很诱人，但要注意“有效咨询”的定义，得写清楚是电话接通就算，还是客户有明确需求才算，免得后期扯皮，我有个客户之前签的效果付费，结果代运营把随便打进来的骚扰电话都算有效咨询，最后钱没少花，正经客户没几个。

还有些公司会收开户费、账户诊断费，这些都要提前问清楚，比如有的代运营开户要收2000块开户费，有的包含在服务费里，别等签了合同才发现有额外收费，那就亏了。

百度竞价代运营推广竞价和自己做的区别

**专业性差太远**，自己做竞价，可能就凭感觉选关键词，出价也是拍脑袋，比如觉得“行业大词”肯定好，就使劲出价，代运营团队有经验，知道哪些词是“潜力股”，哪些是“烧钱坑”，我之前帮一个做婚庆的朋友看他自己做的账户，他把“婚礼策划”这个词出价到50块，结果点击的全是同行和想免费咨询的，代运营接手后，换成“北京朝阳婚礼策划套餐”“小型婚礼策划价格”这种精准词，出价降到20块，咨询量反而翻了一倍。

**时间和精力成本不一样**，自己做竞价，每天得花2-3小时看数据、调账户，遇到账户异常还得熬夜处理，代运营团队是全职做这个的，有专门的工具和流程，效率高多了，我表哥开网店，之前自己管竞价，每天睁眼就看后台，睡觉前还在调出价，头发都掉了不少，后来找了代运营，现在晚上能陪孩子玩了，账户效果还比以前好。

**资源和工具优势**，专业代运营公司有行业数据报告、关键词分析工具、竞争对手监控系统这些资源，自己做的话，买这些工具一年就得好几千，还不一定会用，比如有个代运营工具能实时监控竞争对手的出价和创意，你刚把某个词出价提到30块，竞争对手马上跟到31块，代运营能及时调整策略，自己做根本发现不了。

百度竞价代运营推广竞价效果怎么判断

**看转化量和转化成本**，这是最直接的，比如你做百度推广是为了接咨询电话，那就要看每月有多少个有效咨询，每个咨询花了多少钱，我朋友做甲醛治理的，代运营第一个月给他带来了20个咨询，平均每个咨询成本80块，他觉得能接受，因为一个单子能赚2000多，这就是有效果，要是咨询量倒是不少，但都是问“免费检测吗”“能不能打折”这种没意向的，那成本再低也没用。

**看关键词质量度**，质量度是百度给关键词的评分，分1-10分，分数高说明你的关键词、创意、 landing页相关性好，出价就能低一些，代运营优化得好，质量度会慢慢涨，比如原来某个词质量度3分，出价20块才能排上前5，优化后质量度到7分，出价15块就能排前3，省下来的钱就是纯利润。

**看流量精准度**，不是说点击量越高越好，得看点击的人是不是你的目标客户，比如你是做高端定制家具的，结果来的都是搜“便宜家具”“二手家具”的，点击再多也转化不了，代运营会通过调整关键词和匹配模式，把流量过滤得更精准，让真正想买你产品的人看到广告。

我的百度竞价代运营推广竞价经历

去年我一个开宠物用品店的朋友小张,想通过百度推广卖宠物粮食和玩具，他自己摸索着开了账户，听人说“宠物用品”是大词，就把大部分预算投在了这个词上，出价还挺高，想着能排前面，结果第一个月充了8000块，点击是不少，但咨询的人要么问“你家狗粮能治皮肤病吗”（他卖的是普通狗粮），要么问“有没有免费试用”，一个订单都没成，小张急得不行，跑来问我怎么办。

我帮他看了账户,发现问题太多了：关键词太泛，“宠物用品”包含的东西太多，目标客户不明确；创意写得太简单，就一句“宠物用品专卖，价格优惠”，没突出他的优势； landing页直接链到了淘宝店首页，客户点进来不知道该看什么，我建议他找代运营试试，他半信半疑地找了一家有宠物行业经验的团队。

代运营团队接手后,先做了行业分析，发现小张的店主打“天然无谷狗粮”，目标客户是养中小型犬的年轻白领，他们重新搭了账户，把关键词细分，比熊专用天然狗粮”“泰迪无谷狗粮推荐”“幼犬天然粮价格”，还把“免费试用”这种词设为否定关键词，避免无效点击，创意也改了，比熊吃了不流泪的天然粮，30天无理由退换”，直接戳中养比熊家长的痛点。

不到一个月,效果就出来了，咨询电话多了，而且都是问“天然粮怎么卖”“能不能送货上门”这种有购买意向的问题，第二个月，小张的订单量涨了3倍，虽然代运营每月收4000块服务费，但他赚的钱比之前多了好几倍，现在小张见人就说：“早知道代运营这么管用，当初就不该自己瞎折腾，白白浪费了8000块广告费。”