百度竞价服务推广是什么怎么做有哪些优势

百度竞价服务推广是什么

**百度竞价服务推广**其实就是一种按效果付费的网络推广方式，企业在百度平台上设置关键词，用户搜索这些关键词时，企业的广告会出现在搜索结果的靠前位置，每次有用户点击广告，企业就支付一定的费用给百度，这种方式就像在人多的路口租了个广告牌，只有真正对产品感兴趣的人路过并驻足，你才需要付租金，精准又灵活，我刚开始接触的时候，还以为是像传统广告那样固定收费，后来才发现它是“点击才花钱”，这点让我觉得特别有意思，钱花得明明白白。

它和我们平时刷短视频看到的广告不一样,那些广告是平台根据用户喜好推送的，而百度竞价是用户主动搜索时才出现，比如有人想买“北京烤鸭哪家好吃”，这时候做烤鸭店推广的广告就会跳出来，用户带着明确需求来，转化率自然更高，这种“用户找产品”而不是“产品找用户”的模式，是百度竞价最核心的特点。

百度竞价服务推广的核心流程

做百度竞价服务推广,得按步骤来，像搭积木一样，一步错可能整个效果就差远了，我去年帮朋友的花店做推广时，就踩过不少坑，后来总结出一套流程，亲测有效。

第一步是**选关键词**，这就像给产品找“标签”，标签越准，找到你的人就越对，当时朋友的花店主打“生日花束同城配送”，我一开始选了“花店”“鲜花”这种大词，结果点击成本高得吓人，来咨询的人还大多是问“哪里有卖盆栽”的，后来改成“北京朝阳生日花束配送”“3小时同城鲜花速递”这种带地域和场景的词，精准度一下就上来了，点击成本降了一半，咨询的人也都是真想买生日花的。

第二步是**写广告创意**，关键词选对了，广告文案得吸引人点进来才行，我之前写过“买花就找XX花店”，太普通了，没人点，后来改成“生日花束3小时送到家！新鲜玫瑰现包，超时免单”，加上了“3小时”“超时免单”这种具体的承诺，点击量直接翻了三倍，广告创意就像店门口的招牌，得让人一眼看到“我能解决你的问题”。

第三步是**设置出价和预算**，出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能越靠前，但也不能瞎出价，我一般会先看关键词的“平均点击价格”，比如某个词平均点击5块，我就先出4块试试水，观察展现和点击情况，再慢慢调整，预算则要根据企业能承受的范围来，比如朋友的花店一开始每月预算3000块，后来效果好才加到5000块，循序渐进才不会浪费钱。

第四步是**落地页优化**，用户点进广告后，看到的页面就是落地页，这是转化的关键，我朋友一开始把落地页设成了花店首页，上面全是各种花的图片，用户找半天找不到生日花束的价格和配送信息，跳出率特别高，后来我帮她单独做了个生日花束落地页，顶部就放“生日花束专区”，下面是不同价位的花束图片、配送范围、用户评价，咨询按钮放在显眼位置，转化率一下提高了40%。

百度竞价服务推广的优势有哪些

百度竞价服务推广的优势,用一句话说就是“精准、灵活、见效快”，我接触过不少中小企业主，他们最愁的就是钱花了没效果，而百度竞价刚好能解决这个痛点。

**精准定位目标用户**是它最大的优势，传统的发传单、电视广告，你不知道谁会看，可能花了几万块，真正有需求的人没几个，百度竞价不一样，用户搜“考研英语资料”，说明他就是要考研，这时候推考研英语课程的广告，就是精准命中，我之前帮一家考研机构做推广，他们之前投过地铁广告，一个月花10万，咨询量才50个；后来转做百度竞价，同样的预算，咨询量直接涨到200个，因为触达的都是真正想考研的人。

**见效快**也是一大亮点，SEO优化可能要等几个月甚至半年才能看到排名，百度竞价今天设置好账户，明天广告就能上线，我有个客户是做节日礼品的，中秋节前半个月才找到我，说想赶在节前推一波，我当天就帮他搭建账户、上线广告，第三天就有订单了，最后节前一周卖了200多份礼盒，客户开心得不行。

**预算可控**也很重要，你可以设置每天的最高花费，比如每天最多花500块，到了这个数广告就自动下线，不用担心超支，而且可以随时调整关键词、出价、预算，比如发现某个词效果不好，马上就能暂停，不像传统广告签了合同就改不了，我之前帮一家服装店做推广，一开始投了“连衣裙”这个词，发现点击成本高但转化率低，当天就把这个词暂停了，换成“夏季碎花连衣裙小个子”，钱花得更值了。

百度竞价服务推广的费用怎么算

百度竞价服务推广的费用不是固定的,目前官方暂无明确的定价，主要看你怎么设置账户，简单说，费用=点击量×平均点击价格，点击量就是有多少人点了你的广告，平均点击价格就是每次点击花的钱，这两个数相乘就是总费用。

影响平均点击价格的因素有很多,最主要的是**关键词竞争度**，热门词比如“英语培训”“装修公司”，因为很多企业都在抢，平均点击价格可能十几块甚至几十块；冷门词比如“北京朝阳周末瑜伽体验课”，竞争小，可能一两块就能点击一次，我帮一家瑜伽馆做推广时，选的都是“XX区瑜伽体验课”“周末瑜伽小班课”这种精准长尾词，平均点击价格才2块多，一个月花2000块就能带来50多个咨询。

除了关键词,**账户质量度**也会影响费用，百度会给每个关键词打分，质量度高（比如广告创意和关键词相关、落地页体验好），即使出价低，排名也可能靠前，平均点击价格也会低，我之前有个客户，关键词质量度一开始是2星（满分3星），平均点击价格8块；后来优化了广告创意和落地页，质量度提到3星，出价降了2块，排名反而从第5名升到了第3名，平均点击价格也降到了5块，省钱又有效果。

**投放时间和地域**也会影响费用，比如你只在工作日的9点到18点投放，或者只投北上广深这些城市，费用自然比全天、全国投放要低，我建议刚开始做的时候，先聚焦核心地域和时段，测试效果后再慢慢扩大范围，避免浪费预算。

百度竞价服务推广和同类工具对比

现在做网络推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、抖音信息流广告，和它们比，百度竞价服务推广有自己的独特优势。

和**360推广、搜狗推广**比，百度的用户基数最大，根据第三方数据，百度在国内搜索市场的份额超过70%，用户有搜索需求时，第一反应就是打开百度，而360和搜狗的用户量相对较少，我之前帮一家做工业设备的客户同时投了百度和360，同样的关键词和预算，百度带来的点击量是360的3倍，咨询量是2倍多，毕竟用户多，潜在客户自然就多。

和**抖音信息流广告**比，百度竞价更精准，抖音是根据用户兴趣推送广告，比如你刷到过健身视频，就可能看到健身器材广告，但用户可能只是随便看看，不一定真想买，百度竞价是用户主动搜索关键词，比如搜“跑步机哪个牌子好”，这时候推送跑步机广告，用户需求明确，转化率更高，我有个朋友做健身器材，投抖音信息流一个月花了1万，咨询量10个；投百度竞价花了同样的钱，咨询量25个，而且成交的客户更多。

不过百度竞价也有短板,比如对关键词的依赖度高，如果选不好关键词，效果就会差，而抖音信息流的优势是视觉冲击力强，适合做品牌曝光，所以企业可以根据自己的需求选择，想精准获客就优先考虑百度竞价，想提升品牌知名度可以搭配抖音信息流。

百度竞价服务推广的案例分享

去年我帮一家开在小区里的宠物医院做百度竞价推广,现在想起来还觉得挺有成就感，这家宠物医院刚开业，周边竞争激烈，老板试了发传单、社区群广告，效果都一般，每月咨询量才十几个。

我接手后,第一步先分析他们的目标客户：小区里的养宠家庭，主要需求是宠物看病、疫苗接种、洗澡美容，然后选关键词，避开“宠物医院”这种大词，而是用“XX小区宠物疫苗接种”“附近宠物洗澡多少钱”“猫咪感冒怎么办”这类带地域和具体需求的词，广告创意写得很实在：“XX小区宠物医院，疫苗接种立减30元，洗澡美容提前预约享8折”，落地页放了医院环境图、医生资质、客户评价，还有在线预约按钮。

上线第一天就有3个咨询电话,老板激动得给我发消息：“真有人打电话来问疫苗！”第一个月预算3000块，带来了45个咨询，成交了20单，比之前翻了一倍多，后来老板又加了预算，现在每月稳定有80多个咨询，医院生意越来越好，上个月还扩了店面，这个案例让我明白，百度竞价不是简单花钱买排名，而是要把钱花在刀刃上，精准定位用户需求。

百度竞价服务推广的常见问题处理

做百度竞价时,遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我总结了几个常见问题和处理方法，都是实战中踩过的坑。

**广告没展现**：先看看关键词是不是太冷门，紫色条纹袜子批发”，可能没什么人搜，自然没展现，这时候可以换同义词或扩展词，条纹袜子批发 紫色”，要是关键词没问题，就检查出价，出价太低也会没展现，就像拍卖时举牌太低没人理，适当提高出价试试，但别一下子涨太多。

**点击成本太高**：这时候别只想着降价，先看看关键词是不是太宽泛，英语培训”比“北京成人英语培训周末班”竞争大，点击成本自然高，可以把宽泛词暂停，多投精准长尾词，优化账户质量度也很重要，质量度高了，同样的排名，出价可以更低，点击成本就降下来了。

**有点击没咨询**：问题可能出在落地页，我之前帮一家餐饮加盟公司做推广，广告有点击，但落地页是公司介绍，没有加盟政策、费用、成功案例，用户看了不知道怎么合作，自然不会咨询，后来把落地页改成“加盟XX餐饮，3万起步，全程扶持”，加上加盟流程、加盟商案例、在线客服入口，咨询量马上就上来了，所以落地页一定要清晰告诉用户“你能得到什么”“怎么联系你”。

**恶意点击**：偶尔会遇到同行或竞争对手恶意点击广告，这时候可以在百度推广后台开启“商盾”功能，设置IP排除，把短时间内多次点击的IP屏蔽掉，我之前有个客户被恶意点击，一天花了1000多，开启商盾后，恶意点击少了80%，省了不少钱。