百度竞价代推广机构怎么选有哪些服务内容

百度竞价代推广机构怎么选

选百度竞价代推广机构可不是随便挑个名字好听的就行，这里面门道多着呢，我之前就踩过坑，去年想给公司的新产品做推广，听朋友说有家机构“价格便宜效果好”，没多想就签了合同，结果呢？账户搭建得乱七八糟，关键词要么太宽泛烧钱快，要么太精准没展现，一个月下来钱花了不少，咨询电话没几个，后来才知道，那家机构连正经的成功案例都拿不出来，所谓的“专家”其实刚毕业没多久。

后来学乖了，选机构前先看资质和经验，正规的机构得有营业执照、百度官方认证，最好能拿出近一年的成功案例，比如某个和你行业类似的公司，他们是怎么把账户从日耗500提到日耗2000，转化还提升了40%的，再就是沟通能力，第一次接触时，看看他们会不会主动问你的产品特点、目标客户、预算范围，要是上来就拍胸脯说“保证多少效果”，那多半不靠谱，毕竟广告效果受很多因素影响,哪有绝对的保证。

还有个小技巧，试试让他们出个初步方案，哪怕只是简单的账户结构规划、核心关键词建议，也能看出专业度，我上次遇到一家机构，方案里连“否定关键词”都没提，这种连基础操作都忽略的，果断pass，现在合作的这家，第一次沟通就指出我产品的目标客户是25-35岁女性，建议重点投“宝妈”“职场女性”相关关键词，还提醒我避开“低价”“免费”这种转化差的词,这才叫专业嘛。

百度竞价代推广机构服务内容

别看市场上机构那么多，服务内容其实大同小异，但细节里藏着水平，靠谱的百度竞价代推广机构会从账户搭建开始，就像盖房子先打地基，账户结构搭不好，后面怎么优化都白费，他们会先分析你的业务，把产品分类，比如卖护肤品的，会分“保湿系列”“抗老系列”“美白系列”，每个系列建单独的计划，计划下面再按“核心词”“长尾词”“品牌词”分单元,这样后期调整起来清晰明了。

然后是关键词优化，这可是重头戏，不是随便找一堆词丢进去就行，得筛选那些“有人搜、竞争度适中、转化意向高”的词，我合作的机构会每周导出搜索词报告，把那些“只点不转化”的词加入否定，比如我卖高端护肤品，有人搜“平价护肤品推荐”，这种词就算点了也不会买，就得及时否定，同时还会挖掘长尾词，像“25岁敏感肌用什么保湿面霜”这种，虽然搜索量不高，但转化意向强,出价低还精准。

创意撰写也很关键，好的创意能提高点击率，机构会根据不同单元的关键词写不同的创意，比如核心词单元突出“正品保障”“限时优惠”，长尾词单元突出“针对敏感肌”“专家推荐”，我之前自己写创意，总是干巴巴的“买护肤品找我们”，点击率不到2%，机构改了之后，用“敏感肌宝妈必看！这款面霜3秒吸收，7天泛红消退”，点击率直接提到了5%,效果立竿见影。

最后少不了数据分析和调整，每天看账户数据是标配，消费多少、展现多少、点击多少、转化多少，哪些词效果好加大投入，哪些词效果差减少出价，我合作的机构每周还会发周报，用图表展示数据变化，告诉你这周优化了哪些地方，为什么这么优化，下一步打算怎么做，不像之前那家，问他们数据怎么样，就说“还行”，具体哪还行，怎么优化的,啥都说不清。

百度竞价代推广机构收费标准

说到收费，这可是大家最关心的，目前百度官方并没有给竞价代推广机构定统一的收费标准，不同机构报价差得还挺大，我问过几家，便宜的一个月几千块，贵的好几万,主要看服务内容和机构规模。

常见的收费模式有两种：固定服务费和按效果收费，固定服务费就是每月收固定的钱，一般5000到2万不等，小机构可能更便宜，大机构因为团队专业度高、服务内容全，收费会贵一些，我现在合作的是中等规模机构，每月固定服务费8000，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析这些基础服务，要是需要额外做落地页设计,就得另加钱。

按效果收费就比较灵活，有的按消费比例收，比如账户每月消费10万，收10%-15%的服务费，也就是1万到1.5万；有的按转化量收，比如一个有效咨询收50-200块，具体看行业，不过按效果收费得注意合同里的“效果”怎么定义，是“点击量”还是“咨询量”还是“成交量”，别到时候机构说“点击量达标了”，你要的是咨询量,那就扯皮了。

还有些机构会搞“打包套餐”，基础版6800元/月，包含100个关键词优化”“高级版12800元/月，包含账户托管+落地页优化+竞品分析”，我建议别光看价格低就选，得算性价比，比如一个月花8000服务费，能帮你多带来10个客户，每个客户利润5000，那这8000花得就值；要是花5000服务费，客户没增加,那再便宜也白搭。

百度竞价代推广机构优势

可能有人会说：“我自己招个人做竞价不行吗？干嘛要找代推广机构？”说实话，我之前也这么想过，后来算完账才发现，代推广机构优势真不少，首先是专业度，他们天天跟百度后台打交道，对新功能、新规则门儿清，就像去年百度出了“OCPC智能出价”，我自己研究半天没搞明白，代推广机构的人两天就把账户切换过去了，还调整了转化目标，结果成本直接降了15%。

再就是节省成本，招一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得8000起，还得给交社保、培训，一年下来至少10万，找代推广机构，一个月几千到一万，就能享受一整个团队的服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师，比单招一个人划算多了，我之前公司招过一个专员，干了半年，账户效果时好时坏，后来才知道他偷偷接私活，根本没心思好好做，最后还得我自己收拾烂摊子,真是气人。

还有反应速度快，百度竞价变化快，可能今天某个关键词突然涨价，明天某个竞争对手调整了出价，代推广机构能实时监控，及时调整，我合作的机构有次半夜12点给我发消息，说“发现竞品在抢我们核心词，已经把出价提到合理范围，没让他们占上风”，这种敬业程度,自己招人真不一定能做到。

最关键的是效果有保障，正规机构会跟你签合同，明确服务内容和效果目标，虽然不能保证100%达标，但至少有个约束，不像自己招人，效果不好只能开除，损失的时间和钱都追不回来，我现在合作的机构，合同里写了“三个月内转化量提升20%，不达标退部分服务费”，有这个承诺,我心里也踏实。

百度竞价代推广机构避坑技巧

选百度竞价代推广机构，就像在菜市场挑菜，得火眼金睛，不然很容易买到“烂菜”，我总结了几个避坑技巧，都是血和泪的教训，第一个要避开的是低价陷阱，有的机构喊“999元/月全包”，听着很诱人，实际上服务缩水严重，我朋友试过一家，999元每月，结果账户一个月才调整两次，创意还是复制粘贴的，最后钱花了，效果一点没有,想退款还被各种刁难。

第二个要注意合同漏洞，签合同前一定要仔细看条款，特别是关于“效果”“服务内容”“退款”的部分，比如有的合同写“保证关键词排名前3”，但没说是什么关键词，机构可能给你选一些没人搜的词，排名是上去了，有什么用？还有的合同写“不满意可退款”，但没写“不满意”的标准，到时候机构说“我们按合同做了，是你自己觉得效果不好”，你也没辙，我现在签合同前，会让律师朋友帮忙看，把“转化量”“咨询成本”这些具体指标写清楚，还加了“未达目标按比例退款”的条款。

第三个要警惕“打包票”的机构，要是有机构说“保证月销100万”“保证ROI达到5”，赶紧跑！百度竞价受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢打包票？真正专业的机构会说“根据你的产品和预算，我们预计能把转化成本控制在XX元，月转化量达到XX个”，会给你合理的预期,而不是吹牛皮。

别只看线上评价，现在网上的好评可能是刷的，差评可能是同行抹黑，最好的办法是要到机构的客户联系方式，直接打电话问，我上次选机构时，要了三个客户电话，其中两个说效果不错，一个说“前期效果一般，后来调整后好多了”,综合下来觉得靠谱才签的。

百度竞价代推广机构和自建团队对比

到底是找百度竞价代推广机构，还是自建团队？这个问题我纠结了好久，后来对比了一下，才发现得根据公司情况来，先说说成本，自建团队至少得招1个竞价专员，1个文案，1个数据分析师，月薪加起来怎么也得2万多，还得租工位、买设备，一年成本小30万，代推广机构每月服务费1万左右，一年才12万，差了一半还多，对中小公司来说,代推广机构性价比更高。

再看专业度，自建团队的专员可能只熟悉某一两个行业，遇到新问题就得现学，代推广机构服务过不同行业的客户，经验丰富，比如做过教育、医疗、电商的机构，知道不同行业的关键词特点、转化路径，能少走很多弯路，我之前招的专员只做过服装行业，给我们护肤品账户优化时，总用服装的思路，关键词选“便宜”“促销”，结果来的客户都是想要低价货的,根本不是我们的目标客户。

效率方面，代推广机构有成熟的流程，账户搭建、优化、数据分析都有SOP，响应速度快，自建团队可能得磨合一段时间，专员和文案、数据分析师配合不好，效率低下，我朋友公司自建团队，三个部门互相推诿，账户问题拖了半个月才解决,广告费白白浪费了不少。

要是公司预算充足，业务规模大，比如每月广告费几十万，那自建团队可能更合适，毕竟更了解公司内部情况，沟通更方便，但对大多数中小公司来说，代推广机构是更务实的选择，花更少的钱，享受更专业的服务,何乐而不为呢？

百度竞价代推广机构案例分享

说再多理论不如看案例，我给大家分享一个我亲眼见证的案例，我表哥开了家做儿童早教课程的公司，去年初想做百度竞价，一开始自己招了个专员，折腾了三个月，每月花1万多广告费，咨询量才十几个，转化率低得可怜，后来经人介绍,找了家百度竞价代推广机构。

机构接手后，先做了账户诊断，发现之前的账户关键词太泛，早教课程”“儿童教育”，竞争大出价高，还没针对性，机构重新规划了账户结构，按“0-3岁早教”“3-6岁早教”“专注力训练”分计划，关键词选了“北京朝阳区0-3岁早教中心”“3岁宝宝专注力训练方法”这种精准长尾词,出价也调低了。

然后优化创意和落地页，创意突出“免费试听”“名师授课”，落地页放了家长好评视频和课程大纲，还加了“立即预约试听”的弹窗，第一个月下来，广告费还是1万多，但咨询量从十几个涨到了40多个，转化率提升了150%。

到第三个月，机构又调整了投放时间和地域，发现晚上8-10点家长咨询多，就把这段时间的出价提高；朝阳、海淀两区咨询质量高，就重点投放这两个区，结果当月咨询量到了60多个，获客成本从原来的800多降到了500左右，表哥高兴坏了，说这钱花得太值了，现在他已经和这家机构合作快一年了，公司学员数量翻了一倍,准备开第二家分店了。