百度竞价推广怎么做效果好？提升ROI有哪些关键步骤

百度竞价推广账户搭建要注意什么

做百度竞价推广,账户搭建就像盖房子打地基，地基不稳后面再怎么折腾都是白搭，我见过不少新手一上来就随便建个计划，把所有关键词一股脑丢进去，结果钱烧得飞快，转化却少得可怜。科学的账户结构得按“账户-计划-单元-关键词/创意”分层搭建，就像整理衣柜，按季节、类型分类放衣服，找的时候才方便。

比如做装修行业,可以按“家装全包”“老房翻新”“别墅装修”建不同计划，每个计划下再按“北京家装全包”“上海家装全包”分地域单元，单元里放词性相近的关键词，北京家装全包价格”“北京家装全包公司”，这样后期调整出价、看数据时，能精准定位到哪个业务、哪个地区的效果好，不会像一团乱麻似的分不清。

还有个容易踩的坑是“单元里关键词太多太杂”，之前帮一个开宠物医院的客户看账户，一个单元里塞了“宠物疫苗多少钱”“宠物寄养价格”“宠物绝育医院”，创意写的是疫苗优惠，结果搜“寄养”的用户点进来一看不对，直接关掉，钱就这么浪费了。一个单元建议放5-15个语义相近的关键词，保证创意和关键词高度相关，用户点进来才不会觉得“货不对板”。

百度竞价推广关键词怎么选效果好

选关键词就像钓鱼选鱼饵,得知道鱼喜欢吃什么，很多人觉得“大词流量高就一定好”，其实大词竞争激烈，出价高不说，还可能来很多不精准的流量，比如做“英语培训”，“英语培训”这个词确实流量大，但搜这个词的人可能只是随便看看，而“北京成人英语培训多少钱”这种长尾词，虽然流量少，但搜的人往往是真有需求的，转化概率反而更高。

选关键词要分“核心词+长尾词+否定词”三部分，核心词是业务核心，雅思培训”；长尾词是核心词加修饰，北京雅思一对一培训价格”；否定词更关键，能帮你过滤掉无效流量，之前帮一个做少儿编程的客户，账户里有“编程培训”这个词，结果很多搜“成人编程培训”的点进来，转化几乎为零，后来加上“成人”“大学生”等否定词，CPC直接降了20%，咨询量反而没少。

找关键词的渠道也很多,百度推广后台的“关键词规划师”能看搜索量和竞争度，还能拓词；也可以看竞争对手账户投了哪些词（通过百度搜索结果广告位推测）；甚至可以翻自己家的咨询记录，看看客户常问什么问题，把问题里的词提炼出来，比如客户总问“孩子学编程要准备什么”，就可以把“孩子学编程准备什么”作为关键词，这样来的流量绝对精准。

百度竞价推广创意撰写有哪些技巧

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得不好人家根本不会点，很多人写创意喜欢堆砌“专业术语”，采用先进技术，提供全方位服务”，用户看了一脸懵，谁知道你说的“先进技术”是啥？好创意得让用户一眼明白“你能给我什么好处”。

可以试试“痛点+解决方案+行动号召”的公式，比如做减肥产品，痛点是“减肥难、反弹”，解决方案是“无需节食，月瘦10斤”，行动号召是“点击领取免费体验装”，这样用户一看就知道“哦，这个能帮我解决减肥反弹的问题，还能免费体验”，点击欲望自然就上来了。

还有个小技巧是“飘红”，百度会把创意里和用户搜索词相同的部分标红，飘红越多，用户越觉得这个广告和自己要找的内容相关，比如用户搜“北京学钢琴多少钱”，创意里如果包含“北京学钢琴”“多少钱”，这几个词就会飘红，比干巴巴的“钢琴培训”吸引眼球多了，不过别为了飘红硬凑词，读起来不通顺反而会扣分。

我之前帮一个做考研辅导的客户改创意,原来的创意是“考研辅导，专业师资，助你上岸”，点击量一直上不去，后来改成“北京考研党必看！公共课一对一辅导，不过线全额退！点击测你的上岸概率”，加入了地域、承诺（不过线退款）和互动（测概率），一周后CTR（点击率）直接从2%涨到了5%，效果立竿见影。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价就像菜市场买菜,给高了自己亏，给低了买不到，很多新手觉得“出价越高排名越前效果越好”，其实不是，排名第一的点击成本往往比第二、第三高很多，但转化效果不一定更好。出价要根据“转化成本”倒推，比如你能接受的单个咨询成本是100元，假设点击率5%，转化率10%，那你能承受的CPC（单次点击成本）就是100÷(5%×10%)=20元，出价就控制在20元左右，别盲目追排名。

百度的出价方式有“手动出价”和“智能出价”，手动出价适合账户初期，能精准控制每个词的价格，比如核心词出价高一点，长尾词低一点；智能出价适合账户跑了一段时间，有了足够数据后用，目标转化成本”模式，系统会根据你的目标成本自动调整出价，省不少事，但智能出价不是“一劳永逸”，还是要定期看数据，防止系统“瞎出价”。

还有个“时段出价”的技巧，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业可能晚上8-10点咨询多，餐饮行业可能中午12点、晚上6点是高峰，可以在后台设置“分时段出价系数”，高峰时段出价系数调高（比如120%），低谷时段调低（比如80%），这样能让钱花在刀刃上，之前帮一个做外卖加盟的客户，发现凌晨1-5点几乎没人咨询，就把这段时间的出价系数调到50%，一个月下来省了3000多广告费。

百度竞价推广数据怎么分析优化

做竞价不看数据,就像蒙着眼睛开车，早晚要撞墙，很多人账户建好、词上好、钱烧着，就不管了，结果月底一看报表，“咦，钱花了不少，怎么没转化？”每天花10分钟看数据，比瞎投一个月有用，重点看三个指标：CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化成本。

CTR低,说明创意或排名有问题，如果排名在前3但CTR低，就改创意；如果排名靠后，就适当提高出价，CPC高，可能是关键词竞争太激烈，或者账户质量度低，质量度（关键词的星级）越高，CPC越可能低，所以要优化创意和落地页相关性，提高质量度，转化成本高，就要看是点击不精准（调关键词或否定词），还是落地页转化差（优化落地页）。

我之前帮一个做全屋定制的客户分析数据,发现“全屋定制效果图”这个词CTR有8%，CPC才3元，但转化成本却高达200元，后来一看落地页，点进来是产品列表页，没有效果图相关内容，用户找不到想要的，自然不会咨询，后来把落地页换成“2024全屋定制效果图大全”，放了100多张不同风格的效果图，还加了“免费领取本地案例”的按钮，转化成本直接降到80元，效果立马上来了。

百度竞价推广落地页怎么设计转化高

落地页是“临门一脚”，用户点了广告进来，落地页不行，前面的努力全白费，很多落地页做得花里胡哨，又是动画又是弹窗，用户还没看清内容就被吓跑了。好的落地页要“用户想看什么就给什么”，别搞太多无关信息。

开头3秒很关键,要告诉用户“你没进错地方”，比如用户搜“北京月嫂价格”，落地页顶部就要直接写“北京月嫂价格表（2024最新）- 不同级别月嫂收费标准”，让用户一眼知道这里有他要的信息，中间部分放核心优势，10年经验月嫂”“三甲医院背景”“不满意免费更换”，用数据和案例说话，比空喊“我们最专业”有说服力。

转化按钮要“显眼且方便点”，按钮颜色用橙色、红色这种对比色，放在屏幕中间或底部，别藏在角落里，按钮上的文字别写“提交”，换成“免费咨询价格”“领取优惠”“立即预约”，给用户一个点击的理由，之前帮一个做早教的客户改落地页，把按钮文字从“提交表单”改成“免费试听一节早教课”，提交量直接涨了40%。

还有个细节是“减少用户操作步骤”，别让用户填一大堆信息，姓名、电话、需求，能省则省，比如只留“电话”一项，或者用手机号快捷登录，用户操作越简单，提交概率越高，我见过一个落地页让用户填10项信息，转化率低得可怜，后来改成“输入电话免费获取报价”，转化一下子就上去了。

百度竞价推广竞争对手怎么分析

做竞价不是自己闷头干,得看看对手在干什么，不然人家都用新策略了，你还在原地踏步，分析对手主要看三点：投了哪些词、创意怎么写、落地页有什么卖点，这些信息不用花钱买，自己搜搜关键词就能看到。

搜核心关键词,北京装修公司”，排在前面的广告就是主要竞争对手，点进去看看他们的创意，有没有突出什么你没提到的优势，免费设计”“先装修后付款”；再看落地页，他们的转化按钮是什么，有没有什么促销活动，把这些信息记下来，对比自己的账户，找差距。

如果对手某个词出价特别高,一直占着第一名，你不一定非要和他抢，可以选一些他没投或者出价低的长尾词，用更低的成本获取精准流量，比如对手主攻“北京装修公司排名”，你可以投“北京朝阳区装修公司推荐”，虽然流量少，但竞争小，转化可能更好。

之前帮一个做健身器材的客户,发现竞争对手都在投“家用跑步机价格”，出价高得离谱，我就建议他换个方向，投“小空间跑步机推荐”“折叠跑步机测评”，这些词竞争小，CPC低，而且搜这些词的用户更精准（家里空间小，有明确购买需求），结果一个月下来，转化成本比对手低30%，ROI反而更高。